El documento habla sobre la importancia de fijar precios para productos nuevos al entrar en nuevos mercados o canales de distribución. Explica que al fijar precios se debe considerar el valor que los clientes están dispuestos a pagar, la inversión realizada, la competencia y los objetivos de ventas. También describe métodos para medir la curva de demanda como dibujar un gráfico de ejes X e Y y ubicar puntos que representen la oferta a diferentes precios desde el costo mínimo hasta el máximo nivel de producción eficiente.

1. Taller fijación de precio
1. Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto,
cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área
geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe
decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.
Esta lectura hace referencia a:
1 como fijar el precio 2 objetivos de la fijación del precio
3. precios de competidores 4. Todas las anteriores
2. Para determinar el precio de un producto que se lanza al mercado es
indispensable tomar en cuenta el valor que el cliente puede pagar, la inversión
hecha, la competencia y los objetivos de ventas deseados.
Acerca del valor que el cliente percibe del producto y el precio que está dispuesto
a pagar, estas son las preguntas que el vendedor debe hacerse entre las cuales
debe indicar cual No hace parte del análisis
1. ¿Quiénes son los clientes a quien se dirige el producto?
Los clientes son aquellas personas que haya hemos seleccionado por el estudio
de marketing y cubre todas sus necesidades.
2. ¿Cuáles son los beneficios que representa el producto para este grupo de
posibles consumidores
El beneficio es que cubre las necesidades que necesita el cliente
3. ¿Cuáles son las ventajas del producto frente a las alternativas del
mercado?
Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor
posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las
fuerzas competitivas. Existiendo muchas fuentes de ventajas competitivas:
elaboración del producto con la más alta calidad, proporcionar un servicio
superior a os clientes, lograr menores costos en los rivales, tener una mejor
ubicación geográfica, diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento
que las marcas de la competencia.

2. La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía
para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja
competitiva. La estrategia de una compañía puede ser básicamente
ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a otra según las
condiciones del mercado. En el mundo las compañías han tratado de seguir
todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una
ventaja en el mercado.
4. ¿La cantidad de productos y marcas?
La marca es un signo distintivo de un producto o servicio en el mercado.
Algunas personas resaltan el aspecto psicológico de la marca desde el
aspecto experimental. El aspecto experimental consiste en la suma de
todos los puntos de contacto con la marca y se conoce como la experiencia
de marca. El aspecto psicológico, al que a veces se refieren como imagen
de marca, es una construcción simbólica creada dentro de las mentes de
las personas y consisten en toda la información y expectativas asociadas
con el producto o servicios.
La identidad de un producto o imagen de marca son comúnmente los
atributos asociados con una marca, como el propietario de la marca quiere
que el consumidor perciba la marca- y por extensión la compañía,
organización, producto o servicio.
3) La mayor parte de las empresas intenta medir sus curvas de demanda. Hay
varios métodos para hacerlo
Cuales son:
1. Dibuja un gráfico de ejes X e Y en un trozo de papel cuadriculado. Marca el eje
Y como "Oferta" y el eje X como "Precio". Selecciona una escala y unidades para
cada eje apropiadas al producto o mercancía en cuestión y marca los ejes de
acuerdo a ello. Por ejemplo, si estás calculando la curva del suministro interno de
gasolina, deberás marcar el eje Y desde cero a veinte millones de barriles y el eje
X desde cero a 10 o más dólares por galón (3,78 l).
2. Busca cuántas unidades del producto o mercancía estará disponible en forma
gratuita. Aunque este número generalmente es cero, no necesariamente tiene que
serlo. Por ejemplo, ocasionalmente puedes encontrar superávit o artículos
desechados a efectivamente ningún costo. Sin embargo, la cantidad total

3. disponible será limitada, ya que nadie gastará dinero para producir ninguno si su
precio es cero. Coloca un marco correspondiente al número de unidades
disponibles en forma gratuita sobre el eje Y del gráfico.
3. Encuentra el costo de producción mínimo para producir una unidad al nivel
máximo de eficiencia. Ahora, puede ser que nadie en el mundo sea actualmente
capaz de producir el elemento de forma eficiente (aún), pero aun así trata de
averiguar este costo mínimo teórico, ya que este es el precio más alto para la
unidad al cual se determinará la oferta enteramente por el valor existente.
4. Averigua cuántas unidades estarán disponibles (desde las ya existentes) a un
precio igual al del costo de producción mínimo. También podrías querer encontrar
cuántas unidades estarán disponibles a varios precios entre cero y el costo de
producción mínimo. Para ciertas mercancías, como las antigüedades, el precio de
producción es irrelevante; la disponibilidad de los bienes está absolutamente
limitada por el número ya existente. Ubica cada número en el gráfico.
5. Busca el productor actual más eficiente de la mercancía en existencia y su
capacidad de producción máxima.
6. Repite lo anterior para cada productor más eficiente, recordando incluir
cualquier producto existente que la gente estaría dispuesta a participar en el alza
de precios. A medida que el precio aumente, nota que se convertirá aprovechable
para los productores ineficientes para ingresar al mercado y así, la oferta
continuará elevándose como lo hace el precio.
7. Conecta todos los puntos que has ubicado en el gráfico y tendrás tu curva de
oferta.
4) Defina con sus propias palabras que entendió por fijación de precios.
Fijación de precios es el método por el cual realizamos una investigación donde
hallamos el precio justo para un servicio o producto el cual satisfaga nuestras
necesidades y la de los clientes.

4. 5) Porque? cree que es tan importante saber los métodos de fijación de precios
Es importante porque mediante este proceso porque al fijar un precio coherente
podemos mantener la posición del producto frente a nuestros competidores, y para
los clientes llegue a ser perfecto el precio.