El documento presenta conceptos estratégicos y financieros para el éxito de un negocio. Explica la propuesta de valor, la contribución marginal, y el éxito financiero. Define la propuesta de valor, los costos, y cómo calcular el punto de equilibrio. Proporciona un ejemplo numérico para ilustrar cómo mejorar la rentabilidad de una panadería a través de aumentar el margen o el precio.

1. Conceptos estratégicos y financieros para el éxito del negocio Luis Villegas

4. Tema 1 La Propuesta de Valor

7. ¿Cómo se satisface la necesidad? Necesidad Satisfactor Satisfactor Satisfactor

10. Definición de Valor/Calidad Precio Relativo Alto Bajo Calidad Relativa Desempeño/carateristicas Buena Pobre Valor Bajo Valor Medio Valor Alto

14. Tema 2 Contribución Marginal

20. Estructura de Costos 100 500 1,000 Costo y Gasto Fijo Gasto Financiero Costo Variable Volumen 100 500 1,000 Costo Total 1,100 2,100 5,600 Costo Variable 500 2,500 5,000 Gasto Financiero 400 400 400 Costo/G Fijo Indirecto 20 20 20 Costo/G Fijo Directo 180 180 180

21. Estructura de Costos 100 1,000 10,000 $5.00 $11.00 Costo Variable Costo y Gasto Fijo Costo Unitario Gasto Financiero Volumen 100 1,000 10,000 Costo Unitario 9.00 5.60 5.06 Gasto Financiero 400 4.00 0.40 0.04 Costo/gasto Fijo 200 2.00 0.20 0.02 Costo Variable 500 5.00 5.00 5.00

24. El Precio y la Demanda 100 300 1,000 $15 $30 $50 100 100 $50 $5,000 $5,000 200 300 $30 $6,000 $9,000 700 1,000 $15 $10,500 $15,000 $21,500 $29,000

25. El Costo Unitario del Producto 100 1,000 10,000 $5.00 $11.00 Costo Variable Costo/GastoFijo Costo Unitario Gasto Financiero Volumen 100 1,000 10,000 Costo Unitario 9.00 5.60 5.06 Costo Financiero 400 4.00 0.40 0.04 Costo Fijo 200 2.00 0.20 0.02 Costo Variable 500 5.00 5.00 5.00

26. El Costo y la Oferta 350 1,000 $5 $10 $30 #1 #2 #3 #4 $20 600 850 Competidor #1 350 $5 Competidor #2 250 $10 Competidor #3 250 $20 Competidor #4 150 $30

27. El Precio de Equilibrio $5 $10 $30 #1 #2 #3 #4 $20 $15 $50 Volumen de Equilibrio de Mercado $21 Demanda Oferta Capacidad de la Oferta

32. Tema 3 El Éxito Financiero

33. ¿Qué es la estrategia? “ Estrategia es un conjunto de acciones encaminadas a desarrollar y mantener ventajas competitivas para la empresa con relación a sus competidores, mantener o mejorar el margen y generar utilidades”. Jaque Mate

35. Estrategias Genéricas Crecimiento del Negocio Alto Bajo Margen Bajo Alto Ordeñar Cuidar Evaluar Vigilar Cash Cow Estrella Interrogación Perro Loco

40. Punto de Equilibrio (Unidades) 100 500 1,000 Costo Fijo Costo Financiero Costo Variable Punto de Equilibrio= Costo Fijo (Precio – Costo Variable) $6.00 600 Precio 6.00 Punto de Equilibrio (Unidades) 600

41. Punto de Equilibrio (Importe de Ventas) 100 500 1,000 Costo Fijo Costo Financiero Costo Variable Punto de Equilibrio= Costo Fijo Margen % $6.00 BEP = 3,600 = 600 16.6667 % 3,600

42. Análisis de Sensibilidad 100 500 1,000 Costo Fijo Costo Variable Punto de Equilibrio= Costo Fijo (Precio – Costo Variable) $15.00 $10.00 $6.00 $5.00 Precio 6.00 10.00 15.00 Punto de Equilibrio (Unidades) 600 120 60

61. Gastos de Operación

63. Gastos de Cierre

65. Ingresos Probables

67. Tiempo Disponible