Este documento resume el modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter. Explica que el modelo analiza la industria considerando la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores y clientes, y la amenaza de productos sustitutos. El documento también describe que el éxito de la estrategia depende de cómo la organización maneja los cambios competitivos anticipándose a las eventualidades del mercado.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA DE LAS EMPRESAS
Realizado por:
Ing. Yerannys Guiñan
Lcda. Oslimary Silva
Prof. Edgar Gómez
Grupo 16-D
Barquisimeto, Noviembre de 2015

2. LasFuerzasde
MichaelPorter
Las cinco fuerzas Porter es uno de
los modelos más famosos que ha
elaborado el economista y que
dio a conocer en 1979 y en el
2008 publico este articulo en
Harvard Business Review.
Es un modelo de Estrategia
Competitiva que presenta los
instrumentos para realizar gestión
completa y la planificación
estratégica .
Lo que se hace es un completo
análisis de la empresa por medio
de un estudio de la industria en
ese momento, con el fin de saber
dónde está colocada una empresa
con base en otra en ese
momento, para determinar el
nivel de competencia y rivalidad,
así como las oportunidades de
inversión y rentabilidad de la
organización.
Los factores críticos de éxito para
competir son: Competidores,
Compradores, Proveedores y
Sustitutos.
Estas fuerzas se basan en los
beneficios a largo plazo, la
implementación de dichas fuerzas
como parte fundamental para
desarrollar la estrategia correcta
y la aplicación correcta de las
actividades en la empresa como
la ventaja competitiva con las
otras que tienen un fin común.
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
COMPRADORES
O CLIENTES
Los compradores influyen en el margen de ganancia de las industrias, debido a su
incremento en la rivalidad entre vendedores vía y la disminución de los precios.
Los productos que compran son “Estándar”.
Enfrentan costos bajos.
PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES O
VENDEDORES
Aumentan precios y disminuyen calidad.
No tienen sustitutos para competir.
Amenazan con la integración hacia adelante.
Son más concentrados que las industrias a las que
venden.
Los proveedores están diversificados y han creado “switching costs”.
AMENAZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
ENTRANTES
Barrera para la empresa con mejores beneficios y aumenta la competitividad.
Los competidores de entrada ofrecen nuevas alternativas tomando en cuenta precio
y el resultado del producto.
Acceso a canales de producción, ya que las empresas nuevas deben ganarse la
confianza del vendedor final para afianzarse en el mercado.
Inversiones mayores en publicidad, producción y ventas, así como también las barreras administrativas y
gubernamentales como licencias, impuestos, permisos, entre otros
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Limitan el potencial de las industrias fijando un techo de precios
Realizan la misma función de los productos originales
La amenaza de los sustitutos es mas peligrosa cuando el precio de un producto similar en el mercado
descienden cuando hay mas sustitutos disponibles.
RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES
Las empresas competidoras son relativamente iguales, es decir guardan relación entre tamaño, recursos y el
sector donde estas se encuentran
La rivalidad define la rentabilidad de la empresa
Diferenciación de los productos en cuanto a precios y beneficios del mismo
La capacidad de la empresa para ser más eficaz en cuanto a la disposición de sus recursos y obtener
mejores beneficios
Establecen tiempos de ventas así como sus propias estrategias para
permanecer en el mercado

3. Las cinco fuerzas Porter es uno de los modelos más famosos que ha elaborado el
economista y que dio a conocer en 1979 y en el 2008 publico este articulo en Harvard
Business Review. Lo que hizo fue utilizar como modelo una completa gestión que tiene como
base lo que te acabamos de explicar anteriormente. Lo que se hace es un completo análisis de
la empresa por medio de un estudio de la industria en ese momento, con el fin de saber dónde
está colocada una empresa con base en otra en ese momento.
Las barreras de entrada que toda empresa debe tomar en cuenta para crear ventaja
competitiva son:
Economías de Escala
Diferenciación del Producto
Inversiones de Capital
Desventaja en Costos independientemente de la Escala
Acceso a los Canales de Distribución
Política administrativa y Gubernamental
Liderazgo y sentido de competitividad
El éxito de la estrategia depende de como la organización puede manejar los cambios
que se presenten en el ambiente competitivo, a anticiparse y preparase para enfrentar
cualquier eventualidad que se presente dentro del ambiente de la empresa, ya sea con los
competidores, vendedores, clientes y proveedores.
Con la aplicación de las fuerzas se busca el análisis de las empresas y el diseño de
las estrategias para determinar las amenazas y oportunidades de la organización. Es
importante destacar que, las barreras de uno son las oportunidades del otro y afianzarse en
sus estrategias para manejar la competitividad con el resto de las empresas.