Este documento presenta una serie de preguntas clave sobre el mercado que deben responderse como parte de la segunda etapa de un plan de negocios para un MBA. Aborda temas como el tamaño del mercado, la participación esperada, los canales de distribución, el comportamiento del consumidor, y la necesidad de un sistema para monitorear e inteligencia de mercado.
Conocer las nuevas tendencias que triunfan en el mercado y reflexionar sobre como aplicar esas nuevas tendencias a nuestra empresa, sin perder nuestra identidad y encajando en nuestra estrategia
Conocer las nuevas tendencias que triunfan en el mercado y reflexionar sobre como aplicar esas nuevas tendencias a nuestra empresa, sin perder nuestra identidad y encajando en nuestra estrategia
El extraordinario fortalecimiento de la economía peruana, motivo de admiración en el ámbito internacional, se demuestra por una serie de indicadores como el incremento de su Producto Bruto Interno per cápita en aproximadamente 50% durante la última década, la reducción del ratio de pobreza por debajo del 40%, por primera vez en los últimos 30 años.
El extraordinario fortalecimiento de la economía peruana, motivo de admiración en el ámbito internacional, se demuestra por una serie de indicadores como el incremento de su Producto Bruto Interno per cápita en aproximadamente 50% durante la última década, la reducción del ratio de pobreza por debajo del 40%, por primera vez en los últimos 30 años.
Para seducir a un potencial franquiciado, Ud necesita solo estos 10 slides. Adapte esta presentación a su marca y a su franquicia y llévala en su dispositivo móvil. Si el entrepreneur muestra interés, continúe después con el proceso de venta diseñado.
Lanzamos RADICAL BLAST ENERGY DIRNK, la bebida energizante oficial de RADICAL FITNESS, única en el mercado con sabor Maracuyá, la fruta de la pasión, presentada en botellas de 300 ml y con una fórmula explosiva para llevar al deportista a límites impensados de rendimiento.
FRANQUICIA ÁCUMEN. Entrenamiento visual, físico y mental para deportistas de alto rendimiento y para todas las personas que quieran sobresalir en su performance diaria.
FRANQUICIA ABUELA GOYE. Chocolates y delicias de la Patagonia Argentina. Dulces, tortas, helados, "picadas" patagónicas. Desayunos, almuerzos y cenas. Café y relax.
La Franquicia ABELSON está preparada para atender todos los requerimientos de la industria de la construcción en un determinado territorio, atendiendo además a las necesidades del hogar. Agua, bachas, calefacción, cerámicas, cloacas y desagües, conexiones, gas, grifería, herramientas, llaves y válvulas, loza, químicos, tanques y bombas, termotanques y ventilación.
Una aplicación del algoritmo de Mandelbrot al orden espontáneo de los mercados.
Esta es mi tesis doctoral, en una etapa muy primaria de análisis. La magnitud de la
investigación que aquí planteo es tan grande, que no tengo ninguna esperanza de
poder terminarla yo solo en los próximos 50 años. Por eso la dejo aquí planteada
para que algún interesado continúe con esta conjetura. Si algún día aparece una
demostración de esta hipótesis, espero que sea recordada como la “conjetura
Saporosi”.
De la misma manera en que el hombre común se mueve en su ambiente diario sin entender casi nada acerca del universo, el hombre de negocios toma decenas de decisiones diarias sin comprender nada de la “física atómica” de los negocios. Casi nadie dedica al menos unos minutos por día a preguntarse acerca del mecanismo que genera la luz solar que hace posible la vida, o acerca de la gravedad que nos ata a la tierra y que si no existiera seríamos lanzados al espacio, o acerca de las múltiples estructuras atómicas de las que estamos constituidos y de cuya estabilidad y funcionamiento exacto de acuerdo a un plan genético (genoma) dependemos de manera fundamental para seguir vivos.
En el mundo de los negocios ocurre algo similar. Pocos hombres de negocios, aún los más instruidos en temas estratégicos dedican tiempo a pensar en forma rigurosa y científica acerca de la estabilidad de su sector industrial, acerca de los cambios de
valor que experimentan una o varias compañías del sector ante cambios en variables que se consideran irrelevantes, o acerca de la génesis y evolución del sistema de información más poderoso que existe para un empresario, que es el sistema de precios.
Más bien estas cosas quedan relegadas como “irrelevantes” frente a las urgencias concretas de producir resultados y caja.
Este trabajo es una aproximación al desafío inminente que les espera a los científicos del management empresario, ante la necesidad de aplicar las nuevas herramientas científicas a situaciones que hoy ni siquiera se consideran a la hora de tomar decisiones.
Entre la “Mano Invisible” de Adam Smith que cumplió más de 200 años y la decodificación del genoma humano a cargo de John Sulston durante las décadas de 1970 y 1980, indicando que las células tienen toda la información y un plan para engendrar, reproducir, formar y destruir a un ser humano, cabe preguntarse si pueden inferirse modelos científicos para estudiar con la misma corriente de pensamiento el funcionamiento de los mercados. El estudio sistemático de un modelo como éste, permitirá entre otras cosas a los gerentes plantear mejores estrategias competitivas,
predecir severas alteraciones en los sectores que llevan a crecimientos desbordantes como el cáncer (por ej., la burbuja de internet del 2000), y producir alteraciones “genéticas” controladas para mejorar la eficiencia y los indicadores del sector. Podríamos llamar a esto “in
Re-edición del best-seller de Gerardo Saporosi de fines del Siglo XX. Manual paso a paso para la redacción de un Plan de Negocios y su posterior presentación a inversores. Incluye definición del negocio, análisis del mercado, análisis de la competencia, management y operaciones y análisis económico-financiero del negocio utilizando instrumentos de financiación y capitalización típicos de los mercados actuales. Numerosos ejemplos de valuación de empresas utilizando métodos tradicionales y modernos. El entorno estratégico de los negocios se analiza empleando el método del "ajedrez aplicado a los negocios" desarrollado por Franchising Group Argentina a principios del milenio.
Las empresas 2.0 presentan dificultades para ser valuadas porque tienen una corta historia, suelen tener flujos de caja negativos, y no hay en el mercado muchos comparables como para hacer supuestos más o menos prolijos.
Los edificios deben estar preparados para soportar un desastre sísmico, no solo desde el punto de vista de la ingeniería estructural, sino también, y muy especialmente desde la concepción arquitectónica.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
2. Preguntas de la ETAPA 2
• ¿ Cuál es el tamaño del mercado?
• ¿ Cuál es la tasa de crecimiento del mercado?
• ¿ En detrimento de qué va a crecer nuestro mercado?
• ¿Qué participación en el mercado proyectamos tener?
• ¿Cuál es la posición del negocio en el canal?
• ¿Cuáles son los márgenes que existen a lo largo del canal de distribución?
• ¿Cuáles son los diferentes canales de distribución y cuál es su interdependencia?
• ¿Cómo varía el precio a lo largo del canal?
• ¿Cuáles son los costos de la distribución?
• ¿Cuál es el ciclo de vida del producto?
• ¿Cuál es la tasa de abandono del producto que se pronostica?
• ¿Cuál es la facturación pronosticada por producto, por área geográfica, etc.?
• ¿Cuál es el timing del negocio?
5. Realizados
• Son personas maduras, satisfechas, reflexivas, que valoran el orden, el conocimiento y la
responsabilidad.
• La mayoría está bien educada y es profesional.
• Están bien informados acerca del mundo y contentos con sus carreras, familias y momento
de su vida.
• Sus actividades recreativas tienden a centrarse alrededor del hogar.
• Suelen basar sus decisiones en principios fuertemente sostenidos y se muestran seguros de
sí mismos.
• Son consumidores conservadores y prácticos, buscan funcionalidad, valor y durabilidad en
los productos que compran.
6. Creyentes
• Son personas conservadoras con creencias concretas basadas en códigos
tradicionales y establecidos: familia, iglesia, comunidad, nación.
• Siguen rutinas establecidas y son consumidores predecibles.
• Favorecen los productos nacionales y las marcas muy consolidadas.
7. Realista
• Son personas de éxito, elegantes y activas, que “se hacen cargo de la situación”.
• Alta autoestima y recursos abundantes.
• La imagen es importante para los realistas, no tanto como una muestra de status o
poder, sino como una expresión de independencia y carácter.
• Los realistas se encuentran entre los líderes establecidos y emergentes en los
negocios , el gobierno, el deporte, la farándula.
• Sus posesiones y su tiempo libre reflejan un gusto dudoso.
8. Realizador
• Son personas de éxito en su carrera, orientadas hacia el trabajo.
• Les gusta sentirse con el control de sus vidas.
• El trabajo les proporciona un sentido del deber, de recompensas materiales y de prestigio.
• Su vida social refleja este enfoque y esta estructurada alrededor de la familia, la iglesia y la
carrera.
• Viven vidas convencionales, son políticamente conservadores y respetan la autoridad y el
statu quo.
• Compran productos establecidos y de prestigio que demuestran éxito a sus semejantes.
9. Esforzado
• Buscan la autodefinición y la aprobación del mundo que los rodea.
• Se esfuerzan por encontrar un lugar seguro en la vida.
• Inseguros de sí mismos y pobres en cuanto a recursos económicos, sociales y psicológicos.
• Les preocupan las opiniones y la aprobación de los demás.
• El dinero define el éxito para estas personas.
• Sienten que “la vida los ha engañado” .
• Tratan de mostrar “estilo” e imitar a aquellos que tienen posesiones más impresionantes.
• Lo que desean alcanzar suele estar más allá de sus posibilidades.
10. Luchador
• Sus vidas están limitadas.
• Son crónicamente pobres, con baja formación y sin vínculos sociales.
• Preocupados por su salud.
• Pasivos desde el punto de vista del consumo.
• Los limita la urgencia de satisfacer sus necesidades básicas.
• Sus mayores preocupaciones son la seguridad y la protección.
• Son poco consumidores pero muy leales a sus marcas favoritas.
11. Experimentador
• Su hábitat es el mundo.
• Son jóvenes, vitales, entusiastas, impulsivos y rebeldes.
• Buscan la variedad y la emoción, lo no convencional y lo arriesgado.
• Aún están en la etapa de desarrollo de patrones de comportamiento y se entusiasman
rápidamente con los nuevos productos, aunque se “desentusiasman” con la misma
velocidad.
• Son muy ambivalentes con respecto a lo que creen y no tienen compromiso político.
• Su energía encuentra un escape en el deporte, la aventura al aire libre y las actividades
grupales.
• Son consumidores ávidos y compulsivos, y gastan mucho de sus ingresos en ropa, comida
rápida, música, cine, video, autos y motocicletas.
12. Creador
• Son personas practicas que tienen capacidades constructivas y valoran la autosuficiencia.
• Viven dentro de un contexto tradicional de familia, trabajo práctico y recreación física, y
tienen poco interés en lo que existe fuera de ese contexto.
• Experimentan el mundo a través de trabajar en él, construyendo y reparando su propia
casa, criando animales, cocinando, reparando el automóvil, coleccionando armas, armando
sus propios señuelos para ir a pescar.
• Tienen suficiente habilidad e ingresos para realizar sus proyectos con éxito.
• Son políticamente conservadores y desconfían de las ideas nuevas.
• Solo se impresionan por las posesiones materiales que tienen un propósito practico y
funcional, por ejemplo las herramientas, las camionetas fuertes, un reel de pesca.
14. Subescenario económico
• Analiza tendencias y macrovariables que
describen el funcionamiento de la economía.
• CRECIMIENTO DEL PBI
• INFLACIÓN
• TIPO DE CAMBIO
• INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
• EMPLEO Y SALARIOS
• MERCADO DE CAPITALES
15. Subescenario tecnológico
• Analiza tendencias y macrovariables que
describen la infraestructura disponible para
hacer negocios.
• TELECOMUNICACIONES
• RED VIAL
• AGUA
• CAPACIDAD INSTALADA
• ENERGIA
• PUERTOS Y AEROPUERTOS
• FRONTERA TECNOLÓGICA
16. Subescenario de demanda
• Analiza tendencias subyacentes en la sociedad, que pueden impactar
fuertemente los hábitos y conductas de consumo.
• BANCARIZACION DE LA POBLACION
• CONCENTRACION URBANA
• E-COMMERCE
• ENVEJECIMIENTO DE LA POBLACION
• FITNESS
• TENDENCIA GAY
• SIESTA
• SLOW FOOD
• TENDENCIA LIGHT
• TRABAJO DESDE LA CASA
• HOGARES UNIPERSONALES
• TENDENCIA DOWNWARD
• UBICUIDAD
• GREENERY
17. Subescenario político-legal
• Analiza tendencias y macrovariables que describen
normas, reglas, y el ambiente general para los
negocios.
• ALTERNATIVAS AL PERONISMO
• SISTEMA IMPOSITIVO
• ARGENTINA – BRASIL
• SISTEMA JUBILATORIO
• CONFLICTOS SECTORIALES
• TERRORISMO INTERNACIONAL
• SEGURIDAD Y CRIMINALIDAD
• TRANSPARENCIA JURÍDICA
• GEOESTRATEGIA REGIONAL
25. Clínica de la ETAPA 2
• 1- ¿En qué medida se conocen las influencias externas e internas que condicionan
la conducta de nuestro consumidor?
• 2- ¿Se están atendiendo esas conductas correctamente?
• 3- ¿Es éste el momento adecuado para nuestro negocio en el mercado?
• 4- ¿Qué sabemos o imaginamos que va a ocurrir en los próximos tiempos en el
mercado?
• 5- ¿Sabemos a cuántas personas atendemos o podríamos atender?
• 6- ¿Conocemos el mapa de marcas y sus fantasías asociadas?
• 7- ¿Estamos en los canales de comercialización en los que tenemos que estar?
• 8- ¿Tenemos un tablero de comando para monitorear permanentemente a todos
los actores del mercado?
• 9- ¿Sabemos de qué manera ingresa dinero en la empresa?