Construir - Medir - Aprender. La metodología Lean Startup trata de facilitar de una forma simple pero sistematizada el éxito empresarial. Y de eso trata este artículo, una breve aproximación científica para la creación de nuevos negocios.
La metodología Lean Startup
Cat Económica.
Num. 512
Jul. 2012
http://www.catalunyaeconomica.com/
Se detallan los pilares fundamentales, y algunos conceptos de la metodología Lean Startup.
Se comentan los beneficios, y porque se tiene que utilizar la metodología en ciertos casos.
Lean Startup es un movimiento que comenzó con Eric Ries. Es una manera de abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en aprendizaje validado, experimentación científica e Iteración en los lanzamientos del producto para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentación de los clientes. De esta manera las compañías, especialmente startups pueden diseñar sus productos o servicios para cubrir la demanda de su base de clientes, sin necesitar grandes cantidades de financiación inicial o grandes gastos para lanzar un producto.
Construir - Medir - Aprender. La metodología Lean Startup trata de facilitar de una forma simple pero sistematizada el éxito empresarial. Y de eso trata este artículo, una breve aproximación científica para la creación de nuevos negocios.
La metodología Lean Startup
Cat Económica.
Num. 512
Jul. 2012
http://www.catalunyaeconomica.com/
Se detallan los pilares fundamentales, y algunos conceptos de la metodología Lean Startup.
Se comentan los beneficios, y porque se tiene que utilizar la metodología en ciertos casos.
Lean Startup es un movimiento que comenzó con Eric Ries. Es una manera de abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en aprendizaje validado, experimentación científica e Iteración en los lanzamientos del producto para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentación de los clientes. De esta manera las compañías, especialmente startups pueden diseñar sus productos o servicios para cubrir la demanda de su base de clientes, sin necesitar grandes cantidades de financiación inicial o grandes gastos para lanzar un producto.
La probabilidad de que una startup tenga éxito es muy baja. En esta charla cuento cómo aumentar al máximo nuestras probabilidades de éxito con:
- el método Lean Startup de Eric Ries
- y Running Lean de Ash Maurya.
Management para emprendimientos: Lean Startup menttes
Un Startup no es solo un producto o servicio, es una institución y como tal requiere un nuevo tipo de management especialmente orientado a su contexto de incertidumbre externa.
Lean manufacturing es una filosofía de gestión enfocada a la reducción de los ocho tipos de desperdicios en productos manufacturados: sobreproducción, tiempo de espera, transporte, exceso de procesado, inventario, movimiento y defectos,Potencial humano subutilizado. Desarrollado por Taiichi Ohno y Shiegeo Shingo en Toyota, sus ideas modificaron el modo en el que trabajan cadenas de suministros y sistemas de producción, haciendo una gran contribución a identificar tareas que generan valor en la organización y mostraron como desarrollar productos de calidad.
Lean Startup adapta los principios de Lean Manufacturing al contexto de emprendimientos proponiendo, por ejemplo, que la evolución se mida de forma diferente en un emprendimiento a lo que se hace tradicionalmente y estableciendo las bases de una nueva teoría de gestión que incluye todas las etapas de proyectos en etapas tempranas: desarrollo de visión y concepto, desarrollo de producto, marketing y ventas, escalabilidad, asociatividad y distribución, estructuración y diseño organizacional.
Orador: Roberto Allende - mail: rallende@menttes.com - twitter: robertoallende - Video disponible en http://goo.gl/Lup9E
Esta presentación habla sobre los principios de Lean Startup en Español.
¿Qué es un Startup? ¿Qué es un Lean Startup? ¿Cómo podemos empezar nuestro startup utilizando prácticas de Lean Startup?
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
Emprendiendo con Lean Startup presenta una introducción a los empredimientos en TI usando Lean Startup y métodos ágiles de desarrollo de software. Se ilustra el desarrollo clásico de productos y los nuevos métodos de validación de modelos de negocios hasta encontrar el encaje producto/mercado. En el caso de productos tecnológicos de software esto es posible gracias a los marcos de trabajo ágiles con métodos como Scrum y sus prácticas de la Programación eXtrema - XP.
Emprendiendo ágilmente con Lean Startup. Introducción al emprendimiento con el método Lean Startup. Su evolución a partir del movimiento Agile y Lean. Impacto de Lean Startup en la gestión de innovación en empresas y el cambio gerencial y organizacional.
Presentado en el Meetup de AgileUy el 28/04/2015 en Montevideo-Uruguay.
Taller de Innovación es una presentación práctica de como debemos trabajar la innovación tanto en las empresas como personalmente , para mayor detalle sigueme en twitter @gfalconic o escribeme a gfalconic@gmail.com
Mi otro libro de Growth Hacking te lo recomiendo http://www.slideshare.net/gfalconic/150-tcnicas-de-growth-hacking-versin-gratis
Product Market Fit - Segmento de cliente & Propuesta de valor Gisella Buzzi
Todos tenemos ideas que nos gustaría realizar y ponerlas en marcha, sin embargo, no todas nuestras ideas pueden transformarse en oportunidades reales de negocio.
La propuesta de valor y el segmento de clientes son el eje central de cualquier modelo de negocio.
¿A dónde hay que llegar? A una solución humanamente deseable, tecnológicamente viable y económicamente rentable. A ese nirvana de los negocios, el encaje producto-mercado es identificar un producto/servicio (la respuesta a lo que crees son las necesidades del cliente y que representa tu proposición de valor) que encaja perfectamente con un mercado (definido por un grupo de clientes con una necesidades específicas que tu producto resuelve).
Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandiamomentum_do
Examinaremos algunos fracasos startup y de como una metodología Lean podria haberles ayudado a preveer el interés por parte de los clientes sobre su producto y no haber derrochado recursos y tiempo en su desarrollo. Fracasos startup:
- SearchMe: Motor de búsqueda con un buen aspecto visual.
- Color: aplicacion para compartir fotos geolocalizadas.
- Wesabe: Herramienta para llevar las finanzas personales.
- The point: Crowdfounding para llevar a cabo buenas acciones.
A continuación introduciremos el concepto PMV ( Producto Mínimo Viable ) y de como este nos ayuda a validar nuestras hipótesis y recolectar aprendizaje utilizando un mínimo de recursos. Como plantearlo requiere determinar aquello que desconocemos y nos invertir hasta no saber con certeza lo que realmente el mercado necesita. A la hora de plantear el PMV:
- Hipotesis: Que queremos validar. BMC
- Experimento: Que plan llevaremos a cabo. Ejemplos.
- Mercado: Que debemos medir. Fuentes de tráfico. Métricas para piratas
- Feedback: ¿Se han cumplido mis objetivos?. Iterar / Pivotar
Por último explicaremos los miedos más comunes a la hora de enfrentarnos al PMV
La probabilidad de que una startup tenga éxito es muy baja. En esta charla cuento cómo aumentar al máximo nuestras probabilidades de éxito con:
- el método Lean Startup de Eric Ries
- y Running Lean de Ash Maurya.
Management para emprendimientos: Lean Startup menttes
Un Startup no es solo un producto o servicio, es una institución y como tal requiere un nuevo tipo de management especialmente orientado a su contexto de incertidumbre externa.
Lean manufacturing es una filosofía de gestión enfocada a la reducción de los ocho tipos de desperdicios en productos manufacturados: sobreproducción, tiempo de espera, transporte, exceso de procesado, inventario, movimiento y defectos,Potencial humano subutilizado. Desarrollado por Taiichi Ohno y Shiegeo Shingo en Toyota, sus ideas modificaron el modo en el que trabajan cadenas de suministros y sistemas de producción, haciendo una gran contribución a identificar tareas que generan valor en la organización y mostraron como desarrollar productos de calidad.
Lean Startup adapta los principios de Lean Manufacturing al contexto de emprendimientos proponiendo, por ejemplo, que la evolución se mida de forma diferente en un emprendimiento a lo que se hace tradicionalmente y estableciendo las bases de una nueva teoría de gestión que incluye todas las etapas de proyectos en etapas tempranas: desarrollo de visión y concepto, desarrollo de producto, marketing y ventas, escalabilidad, asociatividad y distribución, estructuración y diseño organizacional.
Orador: Roberto Allende - mail: rallende@menttes.com - twitter: robertoallende - Video disponible en http://goo.gl/Lup9E
Esta presentación habla sobre los principios de Lean Startup en Español.
¿Qué es un Startup? ¿Qué es un Lean Startup? ¿Cómo podemos empezar nuestro startup utilizando prácticas de Lean Startup?
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
Emprendiendo con Lean Startup presenta una introducción a los empredimientos en TI usando Lean Startup y métodos ágiles de desarrollo de software. Se ilustra el desarrollo clásico de productos y los nuevos métodos de validación de modelos de negocios hasta encontrar el encaje producto/mercado. En el caso de productos tecnológicos de software esto es posible gracias a los marcos de trabajo ágiles con métodos como Scrum y sus prácticas de la Programación eXtrema - XP.
Emprendiendo ágilmente con Lean Startup. Introducción al emprendimiento con el método Lean Startup. Su evolución a partir del movimiento Agile y Lean. Impacto de Lean Startup en la gestión de innovación en empresas y el cambio gerencial y organizacional.
Presentado en el Meetup de AgileUy el 28/04/2015 en Montevideo-Uruguay.
Taller de Innovación es una presentación práctica de como debemos trabajar la innovación tanto en las empresas como personalmente , para mayor detalle sigueme en twitter @gfalconic o escribeme a gfalconic@gmail.com
Mi otro libro de Growth Hacking te lo recomiendo http://www.slideshare.net/gfalconic/150-tcnicas-de-growth-hacking-versin-gratis
Product Market Fit - Segmento de cliente & Propuesta de valor Gisella Buzzi
Todos tenemos ideas que nos gustaría realizar y ponerlas en marcha, sin embargo, no todas nuestras ideas pueden transformarse en oportunidades reales de negocio.
La propuesta de valor y el segmento de clientes son el eje central de cualquier modelo de negocio.
¿A dónde hay que llegar? A una solución humanamente deseable, tecnológicamente viable y económicamente rentable. A ese nirvana de los negocios, el encaje producto-mercado es identificar un producto/servicio (la respuesta a lo que crees son las necesidades del cliente y que representa tu proposición de valor) que encaja perfectamente con un mercado (definido por un grupo de clientes con una necesidades específicas que tu producto resuelve).
Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandiamomentum_do
Examinaremos algunos fracasos startup y de como una metodología Lean podria haberles ayudado a preveer el interés por parte de los clientes sobre su producto y no haber derrochado recursos y tiempo en su desarrollo. Fracasos startup:
- SearchMe: Motor de búsqueda con un buen aspecto visual.
- Color: aplicacion para compartir fotos geolocalizadas.
- Wesabe: Herramienta para llevar las finanzas personales.
- The point: Crowdfounding para llevar a cabo buenas acciones.
A continuación introduciremos el concepto PMV ( Producto Mínimo Viable ) y de como este nos ayuda a validar nuestras hipótesis y recolectar aprendizaje utilizando un mínimo de recursos. Como plantearlo requiere determinar aquello que desconocemos y nos invertir hasta no saber con certeza lo que realmente el mercado necesita. A la hora de plantear el PMV:
- Hipotesis: Que queremos validar. BMC
- Experimento: Que plan llevaremos a cabo. Ejemplos.
- Mercado: Que debemos medir. Fuentes de tráfico. Métricas para piratas
- Feedback: ¿Se han cumplido mis objetivos?. Iterar / Pivotar
Por último explicaremos los miedos más comunes a la hora de enfrentarnos al PMV
Lean StartUp y Scrum: Cómo crear productos que los Clientes quieren pagarJohnny Ordóñez
Un viaje interesante a través de la filosofía Lean StartUp, qué es, cuáles son sus pilares y cómo poder aplicarlo para construir grandes productos que el Cliente está dispuesto a pagar usando procesos de desarrollo ágil como Scrum.
La presentación de mi ponencia en la Scrum Gathering Regional Bolivia. Espero les guste, gracias por su feedback!
Charla en Cúcuta Colombia.
Lean canvas como lienzo para la ideación, estructuración y creación de productos y/o servicios.
Enfoque en creación de valor, segmento de clientes y la generación de una respuesta (producto/servicio) a un problema, necesidad u oportunidad.
Modelo de Negocios: Lean Startup y su aplicación en el Lean Canvas - Startup ...leanbirds
Todos los emprendimiento tecnológicos del mundo están atentos a la Metodología Lean Startup que llegó para quedarse. Un conjunto de hipótesis que deben ser validadas o rechazadas para pivotear y encontrar el modelo negocio sustentable y escalable cuanto antes. El lean canvas es la herramienta que permite gestionar el modelo, esta presentación es parte del taller dictado en Startup in Baires.
Introducción a lo que es una StartUp, historias del proceso y éxito de algunas de ellas.
Se ejemplifica lo difícil que puede ser crear una StartUp, dejando claro que no es algo que se da de la noche a la mañana.
La llegada del nuevo paradigma deja atrás lo que fuera el espacio del paradigma anterior y define un espacio de acción diferente. Emisor puro y receptor puro son animales que se extinguen
Experiencia de marca: Gobierno de la Ciudad de Buenos AiresGisella Buzzi
Después de pasar un mes viviendo una experiencia de marca poco feliz, transitando diferentes situaciones de frustración decidí hacer esta recopilación.
Este es mi aporte, porque este es mi deporte, porque creo que las cosas siempre se pueden mejorar y porque a veces uno se siente como Michael Douglas en Un día de Furia, es que me salió este Caso.... la solución? es muy simple.
Diseño de modelos de negocio en entornos de incertidumbre con lean canvas fernandomilla.es
Ideas hay muchas y buenas pero sin un modelo de negocio bien diseñado será muy complicado conseguir poner en marcha un proyecto exitoso.
En este taller trabajaremos de forma eminentemente práctica técnicas innovadoras para diseñar modelos de negocio. ya sea para una pyme o para una startup, en entornos de negocio nuevos o donde hay incertidumbre acerca de la solución, los clientes, el problema a resolver, etc.
Para ello utilizaremos el el Lienzo Lean (Lean Canvas), herramienta empresarial de gestión estratégica usada para fomentar la creatividad en la generación de nuevos modelos de negocio, que permite crear, descubrir y probar un modelo de negocio en nuevos escenarios, en los que hay mucha competencia y/o se trabaja en situación de incertidumbre o con condiciones cambiantes. Y con ella resolveremos varios supuestos prácticos.
Taller de generación de ideas y modelos de negocio basados en el business mod...fernandomilla.es
El Canvas Business Model, es una herramienta empresarial de gestión estratégica. Permite inventar, describir, diseñar y pivotar un modelo de negocio en escenarios pioneros, con incertidumbre o cambiantes.
En este taller se darán a conocer técnicas creativas para generar ideas y aplicar el Canvas Business Model a las mismas, permitiendo definir diferentes modelos de negocio alrededor.
El taller está dirigido a emprendedores, intraemprendedores, directores de proyectos, consultores, responsables de proyectos, gestores de equipos, gerentes de empresas, equipos de desarrollo, creativos, diseñadores y aquellas personas y profesionales que quieran utilizar Canvas Business Model en la generación de ideas y en la creación de modelos de negocio.
En el taller será eminentemente práctico con ejercicios individuales y en grupo, y se abordarán los siguientes puntos:
- El ciclo idea-oportunidad-modelo de negocio-plan de empresa
- Modelos de negocio: que son y qué tipos hay
- Explicación y debate acerca de modelos de negocio en empresas de diferentes sectores.
- Que es el Canvas Business Model: los nueve bloques de construcción
- Práctica: Canvas de empresas conocidas
- Práctica: Mi primer Canvas Business Model.
Título: Presentación del seminario virtual "Modelo Canvas para ABP y diseño de proyectos de innovación" (#webinarsUNIA, Plan de Formación, apoyo y asesoramiento al profesorado 2020-21).
Fecha: 06/11/2020.
Temática: Innovación, Formación de Profesorado.
Descriptores: webinarsUNIA, webinars, seminario, UNIA, universidad, Málaga, Innovación, Formación de Profesorado, TICs, competencias digitales, enseñanza-aprendizaje online, uniainnova, actividades, proyectos, competencias, ABP, colaboración, cooperación, equipo, grupo, CANVAS, lienzo.
Sinopsis:
En este seminario virtual, enmarcado en el Plan de Formación de Profesorado de la UNIA de 2020-21, Diego Aguilar comparte claves para plantear una tutorización innovadora en red.
El seminario tuvo lugar empleando el servicio de aulas virtuales de la UNIA (basado en Adobe Connect), y en él pudo participar cualquier interesado/a, más allá de docentes en activo de la Universidad. Contó con más de 400 personas inscritas de diverso perfil y procedencia geográfica.
Más información: unia.es/oferta-academica/webinars-unia
Control: MS
Conoces la diferencia entre un plan de negocios y un modelo de negocios?
Sabes como debes emprender en un entorno hostil y de constante movimiento como en el que vivimos?
Conoces que herramienta es la que mas le servirá para definir un modelo de negocios?
Presentacion Proceso de validacion de caso de estudio de Alturasoluciones @Le...Alturasoluciones
Presentación de Alturasoluciones en primera charla de grupo @LeanQuito. Proceso de validación de caso de estudio de Inmobilistico.com, Lean Canvas. Introducción a temas Lean, Lean Startup, System thinking y Agile.
Customer development: Una metodología ágil para generar modelos de negocio in...Elizabeth Ontaneda
Los negocios tradicionalmente se han creado bajo el supuesto que han detectado una necesidad en el mercado y creado el servicio o producto para cubrirla. Este método puede funcionar para empresas consolidadas en mercados existentes, pero no necesariamente para el resto de emprendedores o nuevos mercados. Customer Development, en cambio, es una metodología de desarrollo de negocios orientada al cliente que busca descubrir el verdadero mercado para tu negocio a partir de los propios clientes durante las primeras fases de creación del negocio. En esta charla Jontxu Pardo explicó con ejemplos locales cómo usar Customer Development para crear nuevos negocios a partir de decisiones basados en el mercado, los clientes, la experimentación y el aprendizaje.
Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión.
Ponentes Felix Lopez Capel y Alvaro Cuesta Sanchez.
Las metodologías ágiles y su enfoque en la dirección estratégicaIEBS Business School
Presentación sobre el nuevo enfoque de las metodologías ágiles de gestión empresarial en la dirección estratégica. CANVAS (Alex Osterwalder), Lean Startup (Eric Ries) y Lean CANVAS (Ash Maurya).
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
2. los emprendedores están por todas partes
Emprendedor: cualquiera que trabaja para una
startup:
“Institución humana diseñada para crear
nuevos productos y servicios bajo
condiciones de extrema incertidumbre.”
4. 3 canvas
business model canvas: Alexander
Osterwalder, Yves Pigneur
lean canvas: Ash Maurya
value proposition canvas: Alexander
Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith
6. lienzo de modelo de negocios
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
7.
8.
9.
10.
11. the value proposition canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p
roposition_canvas.pdf
12. ampliando la proposición de valor
http://www.businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-
proposition-designer.html
13. the value proposition canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p
roposition_canvas.pdf
14. fases Value Proposition Canvas
Observar
Identificar trabajos
Identificar dolores y ganancias, frustraciones y
alegrías
Encontrar un problema que valga la pena
resolver
15. the value proposition canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p
roposition_canvas.pdf
16. fases Value Proposition Canvas
Diseñar
Identificar productos y servicios para resolver
los trabajos
Establecer cómo mi producto/ servicio ayuda
y cómo no genera nuevos problemas
17. the value proposition canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p
roposition_canvas.pdf
18. fases Value Proposition Canvas
Resumen: vValidar
Hipótesis de cliente
Hipótesis de valor
Ajustar modelo de negocio
prototipo -MVP
19. the value proposition canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p
roposition_canvas.pdf
29. La entrevista sobre el PMV
get out of the building
the truth is out there
pero de verdad
¿con cuántos clientes has hablado esta
semana?
30. La entrevista sobre el PMV
El valor del contacto directo
feeling
improvisación
comunicación no verbal
interactúa con humanos
31. La entrevista sobre el PMV
Entrevistas vs encuestas
cualitativo vs cuantitativo. Qué/cómo vs
cuánto
realidad ¿estadística?
el peligro del on-line
paso a paso… pero ¡entrevista!
33. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema
entendiendo el problema
problemas y dolores
nivel de dolor: must, nice, don’t need
alternativas actuales
35. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema
bienvenida: cómo funciona esto
datos “demográficos”: características de
cliente
cuenta el contexto del problema: 3
problemas, una historia
36. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema
clasifica los problemas: ¿y hay otros?
entiende la visión del cliente: es la clave,
hazlo sin guión: ¿realmente ves qué le
preocupa?
recapitula: siguiente entrevista, +
contactos?
37. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema
¿has entendido el problema?
revisión semanal: preserva el guión 1w
refina los problemas: más necesarios
presta atención a las palabras
piensa en canales para early adopters
38. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema
qué deberías tener al terminar
tener identificado al early adopter:
demographics
tener un problema digno de resolver:
must-have
saber cómo se resuelve actualmente
41. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
entendiendo la solución
vuelve a chequear: segmentos de
usuarios y early adopters; el problema
solución: cuál es la tuya
ingresos: modelo de precios
42. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
necesitas una demo
mockup: realista, modificable y rápidamente
app esqueleto: si puedes
un mockup por problema
datos reales: lorem ipsum
43. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
a quiénes entrevisto ahora
a los antiguos
y a los nuevos: pensamiento “limpio”
45. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
igual que antes
bienvenida: cómo funciona esto
datos “demográficos”: características de cliente
cuenta el contexto del problema: 3
problemas, una historia
46. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
demo: esta es la clave
para cada problema enseña la solución
espera preguntas
screenshots: cuáles te gustan, cuáles quitarías
¿te falta algo?
47. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
precio: es un arte
y si fuera gratis
di el precio
pásate por arriba, que duela, pero poco
recapitula: usar la beta, + contactos?
49. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema
¿has resuelto el problema?
revisión semanal: preserva el guión 1w
añade y quita features: discute el porqué de añadir
puedes revisar el problema
afina el pricing
50. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
qué deberías tener al terminar
tener identificado al early adopter: demographics tener un
problema digno de resolver: must-have
features mínimas para resolverlo
un precio que el cliente quiera pagar
la posibilidad de crear un negocio con
esto
52. qué tenemos ahora mismo
Un idea y un producto o servicio
un modelo de negocio
un público segmentado: variado pero
segmentado
qué vendemos y a quién se lo vendemos
57. Inbound marketing
Marketing de contenidos
Objetivos:
Incremento de tráfico cualificado
Incremento de las tasas de conversión del tráfico a leads
Incremento de las tasas de conversión de los leads a clientes
Mejora y controla la reputación on-line
Atrae clientes
58. medir
obsesión por las métricas, no se puede
decidir si no medimos
Lean Canvas…. métricas
más fácil en on-line
61. pivotando
pivotar: en el business model canvas
iterar: en cada paso
¿es una actitud o es una técnica?
62. pivotando
iteraciones
sólo una cada vez
sólo una feature o un pequeño
conjunto: SCRUM/KANBAN vs
frankenstein
mejoras y métricas asintóticas: rebote
69. pivotar
acercamiento: una característica se convierte
en producto
alejamiento: el producto se convierte en
característica
segmento de consumidor: buen producto,
cliente erróneo
70. pivotar
necesidad del consumidor: hemos
conocido al consumidor y necesita resolver otro
problema
de plataforma: aplicación y plataforma.
71. pivotar
arquitectura de negocio:
modelo de sistema complejo: alto margen y bajo volumen.
B2B
modelo de volumen de operaciones: bajo margen y alto
volumen. B2C
72. pivotar
de captura de valor: no es sólo monetización
de motor de crecimiento: viral, sticky, paid
de canal: de ventas
de tecnología
73. pivotar
y la realidad nos muestra
se pivota según tus posibilidades
¿cuáles son tus habilidades?
esos serán tus mejores pivotes
79. modelos de negocio: monetización
venta de productos on/offline
venta de servicios (tiempo)
productos y servicios “reales o
virtuales”
80. modelos de negocio: monetización
un paso más en el ecommerce:
sistemas de subscripción
(cajas)
incrementar el LTV
81. modelos de negocio: monetización
Modelos freemium
costes marginales nulos
Modelos “trial”
mejor validación
82. modelos de negocio: monetización
Modelos cebo y anzuelo
consumibles
Modelos doble venta
problema del huevo y la gallina
romper por el que gana dinero
83. modelos de negocio: monetización
Pago por uso
SAAS, teléfono…
convertir todo en servicios
84. modelos de negocio: monetización
y también…
convertir los servicios en
productos
de la propuesta al dossier
85. modelos de negocio: monetización
publicidad
gran volumen de usuarios
afiliación
86. modelos de negocio: monetización
intermediación
Internet mata al intermediario
grandes plataformas de
intermediación
seguridad y valoración P2P
87. modelos de negocio: monetización
venta de datos
para publicidad
traspaso de “deals”
data mining
big data
115. cash flow
C.F.I.M.I.T.Y.M.
Cash Flow is More Important
Than Your Mother
http://www.businessweek.com/smallbiz/running_s
mall_business/archives/2008/07/cfimitym.html