Este documento contiene información sobre el proceso de creación de startups. Se discuten temas como descubrir el producto correcto lo más rápido posible mediante pruebas con clientes, validar el modelo de negocio a través de un producto mínimo viable, y pivotear el negocio si las pruebas no dan resultados positivos. El objetivo principal de un startup es aprender sobre las necesidades reales de los clientes a través de la ejecución iterativa de hipótesis de negocio.
En el Lean Startup se habla mucho de construir un MVP (producto mínimo viable) para validar tu solución. Aquí te damos herramientas y consejos de como crear tu MVP y no perder dinero ni tiempo construyendo un producto que nadie necesita.
Workshop 14.6.2017 >> Nuevos modelos de innovación LEAN (producto mínimo via...SM Digital
"Innovar es cambiar de estrategia sin cambiar de visión", por eso se hace necesario en esta era digital el uso de herramientas que permiten indagar la viabilidad de nuevos modelos de negocio que permitirán prestar nuevos servicios, ofrecer nuevos productos y refrescar un poco la imagen comercial de la marca.
Una de las metodologías que han roto paradigmas entre la vieja escuela de estrategia y la nueva oleada de metodologías ágiles es Lean Startup. Checa qué es Lean StartUp y cómo puede ayudarte en emprendimientos y organizaciones ya constituidas.
En el Lean Startup se habla mucho de construir un MVP (producto mínimo viable) para validar tu solución. Aquí te damos herramientas y consejos de como crear tu MVP y no perder dinero ni tiempo construyendo un producto que nadie necesita.
Workshop 14.6.2017 >> Nuevos modelos de innovación LEAN (producto mínimo via...SM Digital
"Innovar es cambiar de estrategia sin cambiar de visión", por eso se hace necesario en esta era digital el uso de herramientas que permiten indagar la viabilidad de nuevos modelos de negocio que permitirán prestar nuevos servicios, ofrecer nuevos productos y refrescar un poco la imagen comercial de la marca.
Una de las metodologías que han roto paradigmas entre la vieja escuela de estrategia y la nueva oleada de metodologías ágiles es Lean Startup. Checa qué es Lean StartUp y cómo puede ayudarte en emprendimientos y organizaciones ya constituidas.
Es una muestra de Startup Mexicanas que tienen modelos de negocios innovadores y que agregan valor a los clientes con el uso intensivo de la tecnología. Algunas han salido del startupweekend, utilizan lean Canvas y validan
Para crear una start-up tecnológica no solo necesitas algo de capital sino crear la primera versión de tu producto lo más rápido, fiable y barato posible para no gastar tus recursos antes de validar si tu modelo de negocio: MVP Mínimo Producto Viable.
También se darán unas pautas de cómo seducir y tratar con un socio tecnológico para tu startup.
Developers Angels
http://www.keycodestudio.com
Presentación de Lean Startup basado en Eric Ries. Con Validation Board y Métodos de experimentación basados en Lean Startup Machine. Ejemplos de Business Model Canvas.
Es una muestra de Startup Mexicanas que tienen modelos de negocios innovadores y que agregan valor a los clientes con el uso intensivo de la tecnología. Algunas han salido del startupweekend, utilizan lean Canvas y validan
Para crear una start-up tecnológica no solo necesitas algo de capital sino crear la primera versión de tu producto lo más rápido, fiable y barato posible para no gastar tus recursos antes de validar si tu modelo de negocio: MVP Mínimo Producto Viable.
También se darán unas pautas de cómo seducir y tratar con un socio tecnológico para tu startup.
Developers Angels
http://www.keycodestudio.com
Presentación de Lean Startup basado en Eric Ries. Con Validation Board y Métodos de experimentación basados en Lean Startup Machine. Ejemplos de Business Model Canvas.
El plan de negcios posibilita, a través de un docuemto, reunir toda la información para valorar un negocio y establecer los parámtros generales par ponerlo en marcha.e
Lean Canvas es una herramienta que permite diseñar e innovar un modelo de negocios de cualquier startup a través de un método práctico y sencillo. Este modelo permite visualizar los puntos más importantes de un startup por medio de un diagrama que deja en claro los objetivos para un negocio exitoso
Similar a Gabriel Jacobsohn - Desarrollo de clientes - ITBA - 2013 (octubre) (20)
Mite 06 sábado 3 - comunicación de la identidad y la propuesta de valorFernando Johann
Seminario de emprendimiento del Magister de innovación tecnología y emprendimiento de la Universidad Federico Santa María brindado en Santiago de Chile en 2017
Seminario de emprendimiento del Magister de innovación tecnología y emprendimiento de la Universidad Federico Santa María brindado en Santiago de Chile en 2017
Seminario de emprendimiento del Magister de innovación tecnología y emprendimiento de la Universidad Federico Santa María brindado en Santiago de Chile en 2017
Mite 01 viernes 1 - introducción - que es emprenderFernando Johann
Seminario de emprendimiento del Magister de innovación tecnología y emprendimiento de la Universidad Federico Santa María brindado en Santiago de Chile en 2017
Seminario de emprendimiento del Magister de innovación tecnología y emprendimiento de la Universidad Federico Santa María brindado en Santiago de Chile en 2017
Mite 03 viernes 3 - fuentes de innovación - tendencias - lo inevitableFernando Johann
Seminario de emprendimiento del Magister de innovación tecnología y emprendimiento de la Universidad Federico Santa María brindado en Santiago de Chile en 2017
Mite 02 viernes 2 - innovación necesidades identidadFernando Johann
Seminario de emprendimiento del Magister de innovación tecnología y emprendimiento de la Universidad Federico Santa María brindado en Santiago de Chile en 2017
Seminario de emprendimiento del Magister de innovación tecnología y emprendimiento de la Universidad Federico Santa María brindado en Santiago de Chile en 2017
Seminario de emprendimiento del Magister de innovación tecnología y emprendimiento de la Universidad Federico Santa María brindado en Santiago de Chile en 2017
Seminario de emprendimiento del Magister de innovación tecnología y emprendimiento de la Universidad Federico Santa María brindado en Santiago de Chile en 2017
Mite 04 sábado 1 - tres metodología ágiles - blankFernando Johann
Seminario de emprendimiento del Magister de innovación tecnología y emprendimiento de la Universidad Federico Santa María brindado en Santiago de Chile en 2017
Taller Innovación 2.0 - Fernando Johann y Gonzalo VergaraFernando Johann
Slides del taller brindado en el marco de las capacitación del centro de negocios de Ñuñoa en Infante 1415. Trabajando con los emprendedores y los empresarios en encontrar oportunidades para innovar y llevarlas al mercado
Cincelar Seminario sobre estructuras en una presentación #sesostieneFernando Johann
En el marco del desafío smart cities de CORFO los emprendedores de INACAP se capacitaron en como estructurar presentaciones. En esta sección del seminario, 3 de las 7 estructuras efectivas a la hora de realizar presentaciones.
Entendemos todos - Public Speaking: Impacto en la comunicación científica y d...Fernando Johann
Herramientas para generar un mensaje con mejor adopción por parte del público y caminos de menor resistencia para la comunicación de las ideas. Conicet Bahía Blanca - PLAPIQUI
Ser top 20% - Public Speaking: Impacto en la comunicación Científica y de Div...Fernando Johann
Guias de diseño para mejorar las presentaciones del universo de la comunicación científica y de divulgación brindada en Conicet Bahia Blanca - PLAPIQUI.
Cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistibleFernando Johann
Clase teórica de la materia legal de la carrera de arquitectura de la UBA. Cómo comunicar cuando tenemos un proyecto para vender, como hablar entre nosotros y como gestionar procesos.
Cincelar - UP emprendedores - pitching - una oferta irresistibleFernando Johann
Diseñar una oferta irresistible en el campo del diseño es mucho más fácil que en el resto de los verticales comerciales. Esta conferencia fue brindada en el marco de la maratón de asesoramiento para emprendedores de las industrias creativas de UP
Cincelar - UP emprendedores - pitching - una oferta irresistible
Gabriel Jacobsohn - Desarrollo de clientes - ITBA - 2013 (octubre)
1. 23/10/2013
The Lean Startup
Gabriel Jacobsohn
Gabriel@jacobsohn.com.ar
Bootminders
22 de octubre
2013
¿Qué tipo de empresa
estás creando?
• Estilo de vida
• Empresa para escalar
• Empresa para vender
1
2. 23/10/2013
¿Cuál sería la mayor decepción
que podés tener en relación
a tu negocio?
• No gusta mi producto
• Me piden que tenga más funcionalidades
• No hay manera de llegar al cliente
• Lo usa muy poca gente
• No están dispuestos a pagar por él
2
3. 23/10/2013
¿Qué tan rápido
estás dispuesto a enterarte?
procrastination
Procrastinate/prəʊˈkræstəneɪt / || /prəʊˈkræstɪneɪt/
verbo intransitivo dejar las cosas para más tarde
3
5. 23/10/2013
El gran ERROR en un nuevo negocio
no es la falla en el
desarrollo del producto,
sino el
no desarrollar los clientes
y el mercado
EL GRAN RIESGO
Out of money
o
out of motivation
5
6. 23/10/2013
Qué es un startup?
Steve Blank
Eric Rise
Qué es un startup?
Steve Blank
Es una organización temporal en
búsqueda de un modelo de negocios
escalable, repetible, y rentable.
6
7. 23/10/2013
Se enfocan en la ejecución
y deberían dedicarse a
APRENDER
Qué es un startup?
Es una institución social diseñada para
crear un nuevo producto o servicio en
condiciones de extrema incertidumbre.
7
9. 23/10/2013
El principal objetivo de un startup es:
darse cuenta de cuál
es el producto «CORRECTO»
tan rápido como sea posible
El principal objetivo de un startup es
darse cuenta de cuál es el
producto CORRECTO
(
)
tan rápido como sea posible
9
12. 23/10/2013
Descubrimiento
del Cliente
Validación
del Cliente
Búsqueda del negocio
Creación
del Cliente
Compañía
Escalable
Crecimiento del negocio
Descubrimiento del cliente
Se transforma la visión de los fundadores en una
serie de hipótesis. Luego desarrolla un plan para
testear la reacción de los clientes hacia esas
hipótesis, hasta poder convertirlas en hechos
ciertos.
12
13. 23/10/2013
Hipótesis
• Producto
características, beneficios, propiedad, time to market, Costo total de adopción
• Cliente
tipo de cliente, problemas que tiene, día en la vida del cliente, mapa organizacional y de influencia,
caract. mínimas, ROI
• Distribución
• Precio Mejor Precio
• Creación de demanda cómo lo hace la competencia?, cómo lo hará
nuestra empresa?, influyentes, ferias, tendencias
• Competencia quiénes reacciones, rel.ación con sus clientes
Descubrimiento
del Cliente
Validación
del Cliente
Búsqueda del negocio
PLAN
Definir hipótesis
Testear hipótesis
Testear concepto de
producto
Verificación
Creación
del Cliente
Compañía
Escalable
Crecimiento del negocio
EJECUCIÓN
Reiniciar
13
14. 23/10/2013
Validación del cliente
Testea si el modelo de negocio resultante del
primer paso es repetible, escalable y rentable. Si
no lo es, se hace un Pivot (giro) y se vuelve a la
etapa del descubrimiento del cliente. Se
recomienda en esta etapa, cuando el tipo de
negocio lo permite, desarrollar el MVP
(Producto Mínimo Viable)
D–M-A
MVP
Small batches
Ideas
Kanban
APRENDER
DESARROLLO
Datos
Continuous
Deployment
Codificar
MEDIR
14
15. 23/10/2013
MVP
Producto Mínimo Viable
Versión del producto que permite hacer una
prueba completa del proceso D-M-A con el mínimo
esfuerzo y el menor tiempo de desarrollo
Conjunto mínimo de características necesarias para aprender de
los «earlyvangelists»- visionary early adopters.
- Evitar desarrollar productos que nadie quiere
- Máximizar el aprendizaje por dólar gastado
Probablemente sea mucho mas mínimo de lo que piensan
15
18. 23/10/2013
Conocer lo importante
Hay que aprender lo que el cliente
realmente quiere, no lo dice querer o
lo que nosotros creemos que debería
querer.
Cuáles de las tareas que hago son:
- creadoras de valor
- desperdicio de recursos
18
19. 23/10/2013
Que eliminar?
Las tareas que no son absolutamente
necesarias para entender lo que el
cliente quiere deberían ser
eliminadas.
Contabilidad de la innovación
• Establecer el punto de partida
– Crear un PMV
– Ver como se comportan los clientes
• Ajustar el motor
– Experimentar para ver si se pueden mejorar los
indicadores desde el punto de partida hacia el
ideal
• Pivotear o perseverar
– Cuando los experimentos muestran que el retorno
es menor o no crece significativamente es tiempo
de pivotear
19
21. 23/10/2013
Ideas
APRENDER
DESARROLLO
Datos
5 por ques
Hipotesis falsables
Remover características
Customer discovering
and validation
Codificar
MEDIR
EL GRAN RIESGO
Out of money o
la out of motivation
• Velocidad
• Reducir tiempo entre pivots
• Incrementar la probabilidad de tener éxito
21
22. 23/10/2013
Tipos de pivots
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Zoom-in / Zoom-out
Segmento de mercado
Necesidades de los clientes
Plataforma
Arquitectura de negocios
Apropiación de valor
Motor de crecimiento
Canal
Tecnología
No hay peor producto que el que
no ven los clientes hasta que
termina de desarrollarse
No hay mayor destructor del
potencial creativo que la decisión
equivocada de perseverar
22
24. 23/10/2013
BackRub
Indexaba las publicaciones académicas
permitiendo obtener una relevancia por el
numero de referencias en otras publicaciones
Confinity
Desarrollaba software de criptografía diseñado
para el intercambio de dinero entre las Palm
Pilot. No funciono bien pero identifico la
oportunidad que había en pagos online
24
25. 23/10/2013
Gabriel Jacobsohn
Socio de Bootminders. Consultora especializada en Estrategia,
Modelos de negocios, y Financiamiento de empresas jóvenes e innovadoras.
En el ámbito público también es asesor del Programa Jóvenes Emprendedores Rurales y del
Programa de emprendimientos de la región de Guayaquil para el Gobierno de Ecuador.
Su trabajo en universidades lo realiza como asesor de los Centros de Emprendedores de la Fac.
de Ciencias Económicas (FCE-UBA), Universidad del Norte (Barranquilla), y la Universidad de
Formosa. Se desempeña como profesor de grado y investigador de la FCE- UBA y de posgrado
en UBA, Universidad Tecnológica Nacional, Universidad del Sur, Univ. de San Martín, ITBA, y
Universidad del Norte.
Co-fundó el Instituto de Emprendimientos Científicos y Tecnológicos (IECyT – 2004/2010) y la
cátedra Karel Steuer de Entrepreneurship de la Universidad de San Andrés (1997/2002).
Ha participado en diversos cursos, congresos y conferencias de Creación de Empresas
(entrepreneurship) y Pequeñas y medianas empresas en Argentina, Brasil, Colombia, Ecuador,
EE.UU., Canadá, España, Italia, Perú, y México.
Lic. en Administración de la UBA. Cursó el European Doctoral Programme in Entrepreneurship
and Small Business Management. Växjö University (Suecia) - Universidad Autónoma de
Barcelona (España).
25