El documento aborda los desafíos que enfrentan los emprendedores al iniciar un negocio, destacando la importancia de validar ideas y utilizar la experiencia de otros. Se presentan conceptos como la estigmergia y los requisitos para llevar a cabo acciones efectivas en el contexto del emprendimiento. Además, se discuten estrategias para alcanzar un ajuste entre producto y mercado, así como la necesidad de un aprendizaje constante para garantizar el crecimiento y la sostenibilidad del negocio.

2. Martin Giorgetti

3. Administración Innovación
de Empresas y Prospectiva
Tecnológica
QUE ESTUDIE
E-Business Management

4. DONDE TRABAJE

5. INTERESES

6. ¿Cuáles son las partes de esta charla?
El Problema El Problema
sin validar La Solución
validado

7. El Problema… (a validar)

8. En mi breve experiencia emprendiendo…
…me encontré con diferentes obstáculos

9. 1 La Idea de Negocio
¿Cómo genero ideas de
negocio?
¿Cómo selecciono la mejor?
¿Con qué criterio?

10. 1 La Idea de Negocio

11. 1 La Idea de Negocio
Copy Cat Long Tail
Cisne Negro
Blue Ocean

12. 2 Decisiones antes de arrancar
¿Socios?¿%?
¿Dejo el
¿la familia? trabajo?

13. 3 Ok, tengo la idea, trabajo
hasta que despegue..
¿Y ahora que hago?

14. Al leer sobre Startups y la web, aprendo de la experiencia de otros y
ver cosas que antes no veía…

15. Pero cuando los tengo que aplicar en la práctica no es tan fácil

16. Y cuando leo de Startups como PINTEREST, INSTAGRAM quiero
aprender de ellas.. pero ¿cómo lo aplico a mi caso?

17. Además leo muchos blogs que tiran muchas ideas para usar…
pero cuando los tengo que aplicar me olvido o no se como hacerlo

18. También al leer encuentro muchas webs con herramientas para usar
pero cuando las necesito no me acuerdo de usarlas o no las encuentro

19. Y encima siguen apareciendo startups, surgen nuevas tendencias…
Y veo como otros las aprovechan inteligentemente para apalancarse..

20. Aprovecho mi tiempo lo mejor que puedo,
Y más tarde me entero de atajos que otros tomaron… y yo no conocía

21. Y día día tengo que tomar decisiones sobre mi startup
Pero decido sin aprovechar la experiencia de otros casos..

22. De los problemas que les
conté…
¿a ustedes les ocurren
también?
¿Tienen otros?
¿Cuál es el más importante?
http://bit.ly/QCzCK3

23. El Problema validado

24. Es un método basado en el
sentido común cuyas bases
científicas son teorías
como el “Conocimiento
Situacional” (clave ante la
incertidumbre) y la
Estigmergia.

25. ¿Qué es la Estigmergia?
• Etimologia griega
– estigma = estimulo
– ergon = trabajo
• Trabajo realizado por un agente que deja una
huella (traza,marca, pista) en el entorno
• El percibir la huella estimula en el agente
siguiente (el mismo u otro diferente) realizar
un trabajo adicional.
• De esta manera, se extiende o continúa el
trabajo anterior y permite la colaboración y
autoorganización descentralizada. Esto se
visualiza en cosas como (ver próximo slide).

26. ¿Dónde vemos la aplicación de la Estimergia?
En Wikipedia
En la naturaleza
En Open Source, Open Innovation

27. Getting Things Done… evita
Estar sobre pasado de temas No pasar a la acción
Postergar para mañana

28. Los 3 requisitos para que una ACCIÓN
sea haga y no se POSTERGUE
1
Comenzar con un VERBO
que exprese una ACCIÓN FISICA VISIBLE
Organizar fiesta de cumpleaños de mamá
vs
1) Enviar mail 2) Armar lista de
a mi hermana compras ? ……

29. Los 3 requisitos para que una ACCIÓN
sea haga y no se POSTERGUE
2
Especificar PARA QUÉ HAGO la acción
o CUANDO se completa la acción
1) Enviar mail
1) Enviar mail
VS. a mi hermana para ver qué comida
a mi hermana
hacer por el cumple de mamá

30. Los 3 requisitos para que una ACCIÓN
sea haga y no se POSTERGUE
3
Ver la ACCIÓN en el CONTEXTO que puedo HACER
(lugar, fecha o momento, herramienta, persona, energía y tiempo disponible)

31. Los 3 requisitos para que una ACCIÓN
sea haga y no se POSTERGUE
1
Comenzar con un VERBO
que exprese una ACCIÓN FISICA VISIBLE
2
Especificar PARA QUÉ HAGO la acción
o CUANDO se completa la acción
3
Ver la ACCIÓN en el CONTEXTO que puedo HACER
(lugar, fecha o momento, herramienta, persona, energía y tiempo disponible)

32. Getting Things Done… en sus fundamentos está orientado a LEAN

33. Alternativas existentes

34. Alternativas existentes

35. Alternativas existentes

36. Alternativas existentes

37. Alternativas existentes

38. Resumiendo problemas…
Demasiada
información
Checklist NO
accionables
Fuera del
Teoría vs Contexto de
Práctica uso

39. La Solución

40. LLEGADA
Madurez
Product
Market - Fit
Modelo
Negocio
LARGADA

41. LLEGADA
Madurez
Product
Market - Fit
Modelo
Negocio
LARGADA
1 2 3
Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo
emprender la idea de Negocios

42. LLEGADA
El FOCO es APRENDIZAJE VALIDADO y
ENCONTRAR un PLAN que
FUNCIONA.
Los EXPERIMENTOS se llaman Madurez
PIVOTS: Cambios en la dirección del
problema y la solución, según las
Hipotesis que se probaron y validaron
que funcionan.
Product
Market - Fit
El OBJETIVO es
MAXIMIZAR el APRENDIZAJE.
Modelo
Negocio
4 5 6 7
Entender el Definir la Validar Verificar
Problema Solución Calidad Cantidad
LARGADA
1 2 3
Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo
emprender la idea de Negocios

43. LLEGADA
El FOCO es CRECER y ACELERAR el
PLAN que FUNCIONA.
Madurez
Los EXPERIMENTOS son
OPTIMIZACIONES.
8 9
El OBJETIVO es la EFICIENCIA para Optimizar Escalar
Product
poder escalar rápido. Market - Fit
Modelo
Negocio
4 5 6 7
Entender el Definir la Validar Verificar
Problema Solución Calidad Cantidad
LARGADA
1 2 3
Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo
emprender la idea de Negocios

44. LLEGADA
El FOCO es mantener una
innovación constante para
garantizar un CRECIMIENTO
SUSTENTABLE.
Madurez
El OBJETIVO es la SUSTENTABILIDAD 10 Crecer
para seguir creciendo y no ser sustentablemente
superado por la competencia. 8 9
Amazon es una empresa que ha Product Optimizar Escalar
sabido hacerlo. Empresas como Market - Fit
MySpace no tanto.
Modelo
Negocio
4 5 6 7
Entender el Definir la Validar Verificar
Problema Solución Calidad Cantidad
LARGADA
1 2 3
Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo
emprender la idea de Negocios

45. LLEGADA
En cada uno de los 10 pasos,
tenemos 3 preguntas:
• ¿Qué acciones tengo que
hacer? (Checklist) Madurez
• ¿Qué conocimientos y 10
herramientas necesito antes Crecer
para hacer las acciones? 8 9
(Checkin) Optimizar Escalar
• ¿Cómo me doy cuenta que Product
Market - Fit
terminé el paso? (Checkout)
Modelo
Negocio
4 5 6 7
Entender el Definir la Validar Verificar
Problema Solución Calidad Cantidad
LARGADA
1 2 3
Asegurarme Seleccionar Definir el Modelo
emprender la idea de Negocios

46. 4
Entender el
Problema Step Check
Check In Check List Check Out
¿Qué necesito para ¿Qué acciones tengo ¿Cómo me doy cuenta
hacer las acciones? que hacer? que terminé el paso?
Saber Usar Tener Hacer Delegar Completar
Antes de realizar las acciones puedo necesitar
1. Entender algún concepto Teórico
2. Saber aplicar la teoría en la práctica
3. Tener a la mano dos tipos de cosas: Herramientas y Recursos

47. 4
Entender el
Problema Step Check
Check In Check List Check Out
¿Qué necesito para ¿Qué acciones tengo ¿Cómo me doy cuenta
hacer las acciones? que hacer? que terminé el paso?
Saber Usar Tener Hacer Delegar Completar
Para realizar las acciones, las mismas deben:
• Cumplir con los 3 requisitos GTD de una acción
• Especificar QUIEN las va a realizar
• Definir CUANDO van a ser realizadas.

48. 4
Entender el
Problema Step Check
Check In Check List Check Out
¿Qué necesito para ¿Qué acciones tengo ¿Cómo me doy cuenta
hacer las acciones? que hacer? que terminé el paso?
Saber Usar Tener Hacer Delegar Completar
Es importante antes de comenzar saber que medir para darme cuenta:
a) Cuándo cumplí con el objetivo del paso
b) Cuándo me estoy alejando del objetivo y pedir ayuda para corregirlo

49. LLEGADA
Madurez
Atajos
Checkpoints
Product
Market - Fit
Roadmap
Modelo
Negocio
LARGADA
Equipo Vehiculo ToolBox

50. Brujula LLEGADA
Madurez
Atajos
Checkpoints
Product
Market - Fit
Roadmap
Modelo
Negocio
LARGADA
Equipo Vehiculo ToolBox

51. Brujula LLEGADA
Madurez
Atajos
Checkpoints
Product
Market - Fit Comunidades
Roadmap
Modelo
Negocio
LARGADA
Equipo Vehiculo ToolBox

52. Brujula Clima LLEGADA
Madurez
Atajos
Checkpoints
Product
Market - Fit Comunidades
Roadmap
Modelo
Negocio
LARGADA
Equipo Vehiculo ToolBox

53. Datos de contacto
Martin Giorgetti
Martin [at] startupactionmap.com
www.startupactionmap.com
martingiorgetti
facebook.com/martin.giorgetti
twitter.com/mgiorgetti
ar.linkedin.com/in/martingiorgetti
jumpscan.com