En esta plática de negocios hablamos de clas claves para atraer nuevos clientes a tu empresa. Explicamos cómo la mercadotecnia debe abordarse de una manera estratégica para los pequeños negocios. Empresaria Feliz por Elías Hermida

1. ¿Cómo atraigo
nuevos clientes?

2. Elias Hermida
Gurú del Fracaso

3. ¿Cómo podemos
atraer nuevos clientes?
A través de la mercadotecnia

4. ¿Qué es la
mercadotecnia?
Cualquier mensaje que lancemos
desde nuestra empresa

5. El propósito de la
mercadotecnia
El prospecto entre al proceso de venta

6. El primer objetivo de
nuestra
mercadotecnia
El prospecto sepa que existimos

7. La puerta que abre todo
en la mercadotecnia
La atención del prospecto

8. EL premio mayor de la
mercadotecnia
La reacción del prospecto

9. Mercadotecnia para los
pequeños negocios
▪Directa ▪Posicionamiento

10. Directa
La que busca una reacción inmediata

11. Directa
▪Anuncio de TV
▪Anuncio de Radio
▪Anuncio de
Periódico
▪Anuncio de Revista
▪Flyer
▪Post de Facebook
▪E-mail

12. Mercadotecnia Directa
(casi perfecta)
A C R
Atención Conexión Reacción+ +

13. Atención
▪Todo comienza
aquí
▪Sacarlo del tren
normal
▪No compartirla

14. Conexión
▪Ser relevante
▪Esté en
contexto
▪Entiendan el
mensaje

15. Mensaje
▪¿Qué puedes
hacer por
ellos?
▪¿Por qué eres
diferente?
▪Call to action

16. Reacción
▪ Bien definida
▪ Lo puedas procesar
▪ Pedírsela expresamente
▪ Haga algo después del
mensaje
–Llamada
–Visita al local
–Visita a la web
–Visita al perfil social
–Correo electrónico

17. Posicionamiento
La que busca crear una imagen en la
mente del público

18. ▪Publicaciones
▪Participación en
eventos
▪Imagen
Posicionamiento

19. ▪¿Qué quieres que
piensen de ti?
▪¿Qué valores
representan?
▪¿Qué imagen
puedes proyectar?
▪¿Cómo mejoras la
vida de los demás?
Posicionamiento

20. ¿Cómo lo
hacemos?

21. Claridad de ideas
Antes…

22. 1. ¿Quién te
compra?

23. Cliente más probable
▪Sufre la necesidad
que cubres
▪Puedes llegar a él
▪Tienes el dinero
para pagarte

24. 2. ¿Qué te
compra?

25. Tu producto o servicio
no importa
▪ ¿Qué dolor o placer
cubres?
▪ ¿Cómo mejoras la
realidad de las personas?
▪ ¿Qué beneficio/valor
reciben las personas que
te compran?

26. 3. ¿Por qué te lo
cmpra a ti?

27. Ventaja competitiva
¿Qué haces mejor que
los demás?

28. Propuesta única de
valor
¿Qué les das que nadie
se los da así?

29. Ahora sí

30. ¿Cómo lo
hacemos?

31. Anuncio
▪Objetivos
▪Metas
▪Público
▪Medios
▪Monitoreo

32. Evento
▪Objetivo (s)
▪Sensación
▪Recursos
▪Run of show
▪Call to action

33. Video
▪Objetivo (s)
▪Sensación
▪Recursos
▪Guión
▪Call to action

34. Facebook
▪Objetivo (s)
▪Metas
▪Calidad
▪Relevancia
▪Constancia
▪Monitoreo

35. ¿Preguntas?

36. Elías Hermida
elias@SoyTuCoach.com
/LaEmpresariaFeliz