posicionamiento de productos, publico-objetivo, packaging, oferta y demanda

1. UNIVERSIDAD TECNICA DE BABAHOYO
FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
CARRERA DE INGENIERIAAGRONOMICA
TEMA:
• POSECIONAMIENTO DE UN PRODUCTO
• PUBLICO – OBJETIVO
• QUE ES PACKAGING
• OFERTA Y DEMANDA
TRABAJO REALIZADO POR:
• JONATHAN REA REYES
CATEDRA:
COMERCIALIZACION AGRICOLA
CURSO:
SEPTIMO NIVEL
CATEDRATICO:
ING. MIGUEL GOYES

2. POSECIONAMIENTO
DE UN PRODUCTO
Se llama posicionamiento de un producto al lugar
que ocupa en la mente de un consumidor
El posicionamiento tiene como objetivo la
diferenciación del producto y asociarlo con los
atributos o características que el consumidor desea.
Para que el producto ocupe una posición, no tiene
que ser el mejor, sino ser el primero que impacte en
la mente de las personas.

3. ESTRATEGIAS DE
UN
POSECIONAMIENTO
Las oportunidades
de utilización, ya
que hay épocas en
que el producto
puede tener una
mayor demanda.
Los atributos
específicos del
producto, como el
tamaño,
rendimiento, precio,
forma.
Diferenciando con
los de la
competencia: esto
se puede alcanzar
resaltando alguna
característica
Las
necesidades
o beneficios
que
satisfacen.

4. TIPOS DE POSECIONAMIENTOS
Posicionamiento por
atributos específicos
como el tamaño,
forma, precio, etc
Posicionamiento por
beneficio o necesidad que
satisface el producto.
Posicionamiento por calidad
o precio:
Posicionamiento
por uso o
aplicación:
Posicionamiento por
categoría de
productos:

5. Identificar el
atributo que
queremos
resaltar de un
producto
Identificar la
posición de ese
atributo en los
productos
competidores
Elegir la
estrategia
teniendo en
cuenta las
ventajas
competitivas
A través de la
publicidad,
comunicar al
mercado el
posicionamiento del
producto
PROCESO DE
POSECIONAMIENTO

6. Errores del
posicionamiento
de un producto
Sub-posicionamiento:
la imagen del producto
es imprecisa para el
comprador.
Posicionamiento
confuso: se obtiene
una imagen errónea,
puede ser por querer
resaltar varias
características del
producto.
Posicionamiento dudoso:
el consumidor no tiene
credibilidad de la imagen del
producto debido al precio, la
calidad, fabricante, etc.
Sobre
posicionamiento: el
cliente aprecia una
imagen de marca
estrecha

7. Es el grupo de personas al cual está dirigida una
marca, producto o campaña. En otras palabras, son
personas que buscan lo que una empresa ofrece.
Toda acción de marketing debe
estar dirigida a un público
objetivo.

8. conocer sus gustos y deseos para llegar
a él a través de mensajes relevantes e
interesantes que les despierten
curiosidad y atracción.
• Edad
• Sexo
• Ubicación
• Hábitos de consumo
• Formación educativa

9. Conocer al público objetivo puede generar más ventas en
una empresa. Estas son algunas de las razones por las que
será útil identificarlo:
IMPORTANCIA DE CONOCER AL PÚBLICO OBJETIVO
Claridad estratégica empresarial: Un
profundo estudio de los consumidores
permitirá saber qué es lo que se puede hacer
para dirigirse a ellos con más efectividad.
Optimización de recursos y
costes: conocer el perfil del público esto
permitirá saber dónde invertir el dinero.
Mejora el trabajo en
equipo: (departamentos) si todos conocen al
consumidor potencial, esto facilitara y
centralizara los objetivos del cliente al que se
dirige la empresa

10. Packaging es el nombre que utilizamos
para referirnos a los envoltorios,
envases o etiquetados de los productos
comerciales.
QUE ES EL PACKAGING

11. Importancia
Función
Atracción
Promoción
Consejos para escoger un
buen packaging
Packaging puede jugar un papel
importante en el éxito o fracaso de
la venta de un producto
El propósito del packaging de un
producto es proteger el producto de
daños
Cómo luce un producto puede ser lo
que llame la atención del cliente
Ayuda a vender el producto
A la hora de ofrecer un buen servicio es
muy importante pensar en los paquetes
en los que enviaremos o entregaremos

12. En economía definimos
oferta como aquella
cantidad de bienes y
servicios que los
ofertantes están
dispuestos a poner a la
venta en el mercado a
unos precios concretos
Oferta

13. Demandas
La demanda es la solicitud
para adquirir algo. En economía, la
demanda de es la cantidad total de
un bien o servicio que la gente desea
adquirir.
Comprende una amplia gama de bienes
y servicios que pueden ser adquiridos
a precios de mercado, bien sea por un
consumidor específico o por el conjunto
total de consumidores en un
determinado lugar, a fin de satisfacer
sus necesidades y deseos

14. Lugar: Espacio
físico o virtual
donde estos
bienes son
ofrecidos.
Deseos y
necesidades: Tanto
básicas como
secundarias.
El precio: De
los bienes y
servicios, es
inversamente
proporcional
La oferta: La
disposición de los
bienes y servicios,
expresada en la
existencia de la
empresa
La capacidad de pago del
demandante: En este punto
la situación o poder de
negociación es clave a la hora
de fijar un precio al bien o
servicio en cuestión.
Determinantes del movimiento de la
demanda

15. Representación gráfica de la oferta
y demanda
Trasladando a un gráfico los
comportamientos de la oferta y
demanda que acabamos de explicar,
se comprende que la curva de oferta
(S) sea creciente y la curva de
demanda (D) sea decreciente.