comercio internacional

QUE ES MERCANTILISMO ?
• Se puede entender como un conjunto de
políticas o ideas económica que tenía como
fundamento el mercado y decían que la
verdadera riqueza de los pueblos estaba en la
cantidad de oro o plata que pudiera acumular
de su comercio con el resto del mundo, para
que esto sucediera impulsaban las
exportaciones y limitaban las importaciones,
aplicando políticas de tipo proteccionista.

CUANDO NACE ?
• El mercantilismo se desarrolló en una época
en la que la economía europea estaba en
transición del feudalismo al capitalismo.
Entre los siglos XVI, XVII y la primera mitad
del XVIII.

A QUIEN SE LE OCURRE ?
• Los principales precursores de estas
ideologías, no son personajes muy propios
pues encontramos entre ellos encontramos
ministros de su majestad, hombres de estado,
consejeros de príncipes, magistrados y
abogados.

LOS PRINCIPALES AUTORES
• Son muchos autores nucleados en la
escuela mercantilista.
• Si algo tuvieron en común los autores
mercantilistas es que fueron personas
influyentes de la sociedad.
• Todos pertenecen a las esferas del poder
político, espiritual, financiero o jurídico.

• Thomas Mun, situaba como principal
objetivo el Crecimiento de la Riqueza
nacional, y aunque seguía considerando que
el oro era la riqueza principal, admitían que
existían otras fuentes de Riqueza, como las
mercancías.

• Demuestra cómo la única manera de poseer
dinero en abundancia, cuando no se tienen
minas, es haciendo que la balanza de pagos
sea favorable, estimulando las exportaciones
directas y las prestaciones de servicios y
transportes.

• ADAM SMITH
(1723 – 1790 )

critica el mercantilismo los siguientes puntos:
• No cree que sea exacto que una nación
no pueda ganar sino lo que pierda la otra.
• Asevera que las barreras aduanales sólo
sirven para orientar mal al capital.
• Este mismo autor, rechaza también el interés
del mercantilismo hacia la producción
aduciendo que la única manera de la
economía era a través del consumo.

• La publicación de la “ riqueza de las naciones:
provoca un fuerte impacto en el paso del
mercantilismo, pues acabaron con las
relaciones industriales, incluyendo
monopolios y aranceles.

• Las ideas mercantilistas responden a las
situaciones del momento.
• El pensamiento mercantilista tiene la riqueza,
la complejidad, y las contradicciones de la
propia vida económica.

EL DINERO Y LA RIQUEZA
• ¿por qué razón dinero es sinónimo de
riqueza?
La respuesta de los primeros autores
mercantilistas, es simple: el dinero es riqueza
porque es poder de compra.

El dinero
Unidad de
cuenta
Medio de
pago
Reserva de
valor
Vehículo de
transacciones
Poder de
compra
La esencia de la riqueza

• La historia económica de la Europa del siglo
XVI está marcada, al mismo tiempo, por la
entrada de grandes cantidades de oro y plata
provenientes de el Nuevo Mundo, y por el
aumento sostenido de los precios. A Jean
Bodin le corresponde el mérito de haber
relacionado por primera vez ambos
fenómenos.

Donde la abundancia de dinero
hace aumentar los precios

EL DINERO Y LA TASA DE INTERÉS.
• Por encima de todo, para los mercantilistas la
abundancia de dinero tiene una ventaja
indudable: permite la disminución del tipo de
interés.

EL DINERO Y LA BALANZA COMERCIAL
• En los países que no contaron con la suerte de
tener un acceso directo a las fuentes de
metales preciosos, debieron conseguirlos
mediante los excedentes de la balanza
comercial, así como el oro y la plata estaban en
España y Portugal, era necesario que los déficit
comerciales los hicieran salir.

LA BALANZA COMERCIAL.
• La balanza comercial es la diferencia entre
exportaciones e importaciones .
BALANZA
COMERCIAL
EXPORTACIONES
IMPORTACIONES

CARACTERÍSTICAS
• Planteaba que la única forma de adquirir
riqueza era mediante la acumulación de oro y
plata.
• El estado era quien debía planear esos
metales preciosos.
• Aparece el concepto de balanza comercial.
• Implico el estudio de normas que regularan la
actividad industrial y comercial.

• Fomento acrecimiento de la industria.
• Supresión de aranceles impuestos desde la
edad media, a los productos dentro de un
mismo estado.

Presenta diferentes matices.
• España básicamente se basaba en la actividad
exportadora defendiendo los metales
preciosos que venían de América.

• Francia al carecer de minas de oro y plata
trata de conseguirlos en otros países , se
institucionaliza la exportación a cargo
Jean Baptiste Colbert quien era ministro
intervino bastante en el desarrollo de la
industria y el comercio.

• Inglaterra se adapto básicamente con el fin de
controlar el comercio internacional, tomando
medidas para favorecer la exportación y
penalizar la importación.

Desarrollo de la industria y el comercio
• En la industria el interés era acumular capital y
no enriquecer al pueblo, algunas industrias
eran creadas por el estado con el fin de
proveer el mercado interno y el estado las
protegía.

• En el comercio se busco proteger el comercio
interior de la competencia extranjera. En
1664 y 1667 se decreta el aumento de las
aduanas en los puertos

TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
• Teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith
• Teoría de la ventaja comparativa de David Ricardo

ventaja absoluta
• Son aquellos países que son capaces
de producir un bien utilizando
menos factores productivos que
otros, y por tanto, con un costo de
producción inferior.

ventaja comparativa
Propuesta por
DAVID RICARDO
Cuando un país se especializa en la producción de un bien donde tiene una
ventaja comparativa la producción total mundial de cada bien se incrementa
Resultado:
Todos los países obtendrán un beneficio
Un país tiene ventaja comparativa en el bien que puede producir relativamente
más barato a un costo de oportunidad menor que el de otro país
País Desarrollado
Tiene ventaja comparativa en aquel bien en el cual su grado de inferioridad es menor en
relación con el país avanzado se basó en la
Teoría del Valor-Trabajo
el precio de un bien es iguala la cantidad de trabajo para su producción
Teoría
no defiende la producción del bien que resulte más barato opta por la producción del
bien donde se tengan mejores costos comparativos aunque en términos absolutos su
producción sea más cara que la del bien anterior

MODELOS BÁSICOS DE DAVID
RICARDO
LEY DE SAY

MODELOS BÁSICOS DE DAVID
RICARDO
• Cada país produce dos bienes mediante el
empleo
• La tecnología se representa mediante una
función de producción

• Dos países cuyas productividades
relativas del trabajo difieren en las
industrias existentes, tenderán a
especializarse en la producción de una
determinada industria.. Un país puede
fabricar todo tipo de productos pero
puede ser más eficiente que se
concentre en la fabricación de un
producto, venda su excedente en el
mercado internacional, y con las
ganancias obtenidas compre también en
el mercado internacional los otros
productos que necesita y no ha
fabricado, de esta manera está
fabricando estos productos por vía
indirecta

Modelo Heckscher-Ohlin
38
Eli Heckscher
Bertil Ohlin

• El modelo de Heckscher-Ohlin fue formulado por el
economista sueco Bertil Ohlin modificando un teorema inicial
de su maestro Eli Heckscher. Afirma que los países se
especializan en la exportación de los bienes que requieren
grandes cantidades de los factores de producción en los que
son comparativamente más abundantes; y que tiende a
importar aquellos bienes que utilizan factores de producción
en los que son más escasos. El modelo parte de la teoría de
David Ricardo de la ventaja comparativa.
39

• Sí el trabajo fuese el único factor de producción,
como suponía el modelo ricardiano, la ventaja
comparativa podría surgir únicamente de las
diferencias internacionales en la productividad
del trabajo.
40

• El modelo Heckscher-Ohlin predice que si un país tiene una
abundancia relativa de un factor (trabajo o capital), tendrá
una ventaja comparativa y competitiva en aquellos bienes que
requieran una mayor cantidad de ese factor, o sea que los
países tienden a exportar los bienes que son intensivos en los
factores con que están abundantemente dotados.
• Al mencionado modelo también se le conoce como la teoría
de las proporciones factoriales.
41

La teoría Heckscher-Ohlin se basa en los
siguientes supuestos
• Hay dos naciones (la nación 1 y la nación 2),
dos mercancías (la “X” y la “Y”) y dos factores
de producción (trabajo y capital).
• Ambas naciones se sirven de la misma
tecnología en la producción.
42

• La mercancía “X” es intensiva en trabajo y la
mercancía “Y” es intensiva en capital, en
ambas naciones.
• Ambas mercancías se producen con
rendimientos constantes a escala en ambas
naciones.
43

• Hay especialización incompleta de la
producción en ambas naciones.
• Las preferencias son iguales en ambas
naciones.
• Hay competencia perfecta en los mercados de
mercancías y de factores en las dos naciones.
44

• Hay movilidad perfecta de factores dentro de
cada nación, más no hay movilidad
internacional de factores.
• No hay costos de transporte, aranceles ni
otras obstrucciones al libre flujo del comercio
internacional.
45

• Todos los recursos se emplean por completo
en ambas naciones.
• El comercio internacional entre las dos
naciones está equilibrado.
46

La teoría Heckscher-Ohlin (H-O) usualmente se
presenta en forma de dos teoremas:
• Teorema H-O (que trata y predice el
patrón de comercio).
• Teorema de igualación en los precios de
los factores que aborda el efecto
del comercio internacional sobre los
precios de los factores.
47

Teorema H-O (que trata y predice el patrón de
comercio)
• El teorema Heckscher-Ohlin (H-O) nos dice que una nación exportará la
mercancía cuya producción requiera el uso intensivo del factor
relativamente abundante y barato, e importará la mercancía cuya
producción requiera de uso intensivo del factor relativamente escaso y
caro, en otras palabras, la nación relativamente rica en trabajo exporta la
mercancía relativamente intensiva en trabajo, e importa la mercancía
relativamente intensiva en capital.
• Debido a que la teoría pone de relieve la interacción entre las
proporciones en las que los diferentes factores están disponibles en
diferentes países, y la proporción en que son utilizados para producir
diferentes bienes, también se le conoce como teoría de las proporciones
factoriales
48

Teorema de igualación en los precios de los factores que aborda el
efecto
del comercio internacional sobre los precios de los factores.
• El teorema de igualación de los precios de los factores, se le
conoce también como teorema Heckscher-Ohlin-Samuelson
(H-O-S), debido a que Paul Samuelson (Premio Nóbel de
Economía en 1976) fue quién comprobó rigurosamente este
teorema de igualación de los precios de los factores. El
teorema de igualación de los precios de los factores, nos dice
que el comercio internacional dará lugar a la igualación en las
renumeraciones relativas y absolutas a los factores
homogéneos a través de las naciones.
49

Teorema de igualación en los precios de los factores que aborda el
efecto
del comercio internacional sobre los precios de los factores.
• La igualación absoluta de los precios de los factores significa
que el libre comercio internacional también iguala los salarios
reales para el mismo tipo de trabajo en las dos naciones, así
como la tasa real de interés para el mismo tipo de capital en
ambas naciones. En la realidad, la igualación de los precios de
los factores no se observa a causa de enormes diferencias de
recursos, barreras comerciales y diferencias internacionales
en tecnología
50

• Actualidad:
La teoría de Heckscher-Ohlin explica algunos patrones
comerciales absolutamente bien, pero las tendencias
recientes hacen alusión que los países industrializados están
llegando a ser más similares en sus dotaciones, sugiriendo
que esta teoría, que acentúa contrastes internacionales en
dotaciones, puede llegar a ser lentamente menos relevante.
51

Ventaja Absoluta
• Las ventajas del comercio son claras cuando cada país
• tiene ventaja absoluta. En este caso, con la misma cantidad de
• recursos se puede obtener mayor cantidad del bien en cuestión.
• Producción en cada País por unidad de Recursos
• Trigo (Kg) Tela (m)
• Argentina 10 6
• China 5 10
• Efectos de la Especialización
• Trigo (Kg) Tela (m)
• Argentina +10 - 6
• China - 5 + 10
• Total + 5 + 4
52

Ventaja Comparativa
• Una ventaja comparativa es la ventaja de que
disfruta un país sobre otro en la elaboración
de un producto cuando éste se puede
producir a menor costo, en términos de otros
bienes y en comparación con su coste en el
otro país.
53

Ventaja Comparativa
 La realidad, aunque no parezca obvio, es que la especialización depende de la
ventaja comparativa y no de la absoluta.
Producción en cada País por unidad de Recursos
Trigo (Kg) Tela (m)
Argentina 10 6
China 15 30
Efectos de la Especialización
Trigo (Kg) Tela (m)
Argentina + 10 - 6
China - 5 + 10
Total + 5 + 4
 Lo mismo ocurre en el comercio interpersonal: El caso del abogado de Nueva
York.
 La especialización no es beneficiosa cuando no hay ventajas comparativas
54

Costos de Oportunidad
Podemos expresar las ventajas comparativas como costes
de oportunidad, o sea el costo de un bien en términos de
producción perdida del otro bien
Producción en cada País por unidad de Recursos
 Trigo (Kg) Tela (m)
 Argentina 0,6 1,67
 China 2,0 0,50
 Efectos de la Especialización
 Trigo (Kg) Tela (m)
 Argentina + 1,0 - 0,6
 China - 0,5 + 1,0
 Total + 0,5 + 0,4
55

El Diamante de Michael
Porter
El Diamante de Michael
Porter

Es el Profesor de la cátedra de Administración de Negocios en la Escuela de Harvard
y una destacada autoridad en estrategia competitiva y en competitividad
internacional.
 Autor de 16 libros y más de 60 artículos
 Su libro Estrategia Competitiva: Técnicas para analizar Industrias y Competidores,
publicado en 1980, ha sido reeditado 53 veces y traducido a 17 idiomas.
 El Libro Ventaja Competitiva: Crear y mantener un Desempeño Superior
publicado en 1985 ha sido reimpreso 32 veces
 Su libro A cerca de la Competencia publicado en 1998 incluye 11 artículos
publicados en la Revista Harvard Business Review, así como 2 artículos nuevos Los
Conglomerados y La Competencia entre Localidades.
 El libro que el profesor Porter publicó en 1990, La Ventaja Competitiva de las
Naciones, desarrolló una nueva teoría que ha guiado la política económica en
muchas partes del mundo, sobre como compiten las naciones, las provincias y las
regiones y cuáles son las fuentes de su prosperidad económica.
Michael E. Porter

Teoría de Michael Porter
¿ QUE ES COMPETITIVIDAD?
Su definición
implica varios
elementos :
 Capacidad de “Competir”
Etimológicamente: “Le compete”, “le incumbe”, “le
COMPETERE corresponde”, “Responsable de”
Competir “Rivalizar”,
“Luchar”, “combatir”
Comparación : Criterios de
referencia para medir su
capacidad

En Término
Económico
• Describe la fortaleza económica
de los países.
•Describe la posición de cierta
empresa respecto a sus rivales en
el mercado
•Mide el desempeño del conjunto
de factores que dotan de:
•Uso de indicadores nacionales e
Internacionales
“Ventaja Competitiva”
Actualmente es un concepto clave en el proceso de
globalización en un escenario económico donde la
rivalidad de las empresas es mayor y la lucha por los
mercados es intensa, basada en el uso de la tecnología
en continua innovación

3 Estrategias importantes para alcanzar
la Competitividad
Liderazgo en Costo
Diferenciar el producto
Alta Segmentación
 Costos Reducidos con respecto a
la competencia conlleva a una
ventaja competitiva importante para
fijar bajos precios.
 Si la demanda considera nuestro
producto igual a los demás puede
dejar de consumirlo.
 Es necesario concentrarse en
algún segmento del mercado para
competir mejor.

Pero, ¿Qué es una ventaja competitiva?
Ventaja Comparativa vs Ventaja Competitiva
1817 David Ricardo (Economista)
Liberalismo Económico
Libre Comercio o Mercado
 Fuente del comercio:
Los países intercambian bienes que
les resulte más barato producir o
que sean abundantes en
”comparación” con otros países
donde estos sean escasos o caros
de producir (como el salario de la
mano de obra)
1980 Michael Porter:
La Ventaja competitiva de las
Naciones
Empresas Nación
Competitivas Competitiva
Especialización de los recursos
Incorporación Nuevas tecnologías
Desarrollo de innovación:
Mayor Mayor
Innovación Competitividad
Implementar estrategias para
lograr una mejor posición

El Diamante de la Competitividad
Competitividad : Capacidad de una organización pública o
privada, lucrativa o no, de mantener
sistemáticamente ventajas comparativas que le
permitan alcanzar, sostener y mejorar una
determinada posición en el entorno
socioeconómico.
Factores de
Competitividad
 Condiciones de los Factores
 Condiciones de la Demanda
 Proveedores e Industrias de Apoyo
 Estrategias, Estructura y Rivalidad entre
Empresas
Entorno se Complementa : El Estado y la la Casualidad

Estrategia, Estructura
y Rivalidad
Las Condiciones de la naciòn que
determinan còmo las Compañìas
son creadas, organizadas y
administradas, y la naturaleza de la
rivalidad domèstica
Industrias relacionadas
y de apoyo
Condiciones de
Demanda
Factores de Oferta
Precencia de Proveedores locales
capaces y de compañìas en las
àreas relacionadas.
Clusters en lugar de industrias
aisladas.
Clientes locales sofisticados y
exigentes. Segementos
Especializados q pueden servirse
globalmente
Factores de Producciòn necesarios
para competir en una industria dada
(mano de obra calificada o
infraestructura)
Gobierno
Azar
El Diamante de Porter

FACTORES DE OFERTA
Es el conjunto de factores internos de la empresa que le
permiten producir bienes y servicios, así como competir
en el mercado.
Consiste en conocer el estado de factores como son:
• Producción: nivel, calidad, capacidad, crecimiento,
certificación de procesos
• Administración: eficiente, adecuada, procesos
certificados
• Recursos Humanos: nivel educativo, capacitados,
desarrollo de destrezas, trabajo en equipo, etc.
• Tecnología: actualizada, existe investigación y
desarrollo, nuevos productos, procesos y/o servicios

FACTORES DE DEMANDA
En este conjunto interesa conocer al mercado en aspectos como:
• Perfil del consumidor: gustos, preferencias, edad, frecuencia de
consumo, status social y cultural, así como posibles cambios.
• Competencia: empresas rivales, sus precios y productos, así como
innovaciones que realicen los primeros o la llegada de nuevos
competidores.
• Participación en el mercado: qué porcentaje del mercado es ocupado por
la empresa y cuál por la competencia
• Distribución: la cobertura de los puntos de venta
• Promoción y publicidad: las actividades para lograr elevar las ventas y/o
ganar la preferencia de los clientes.
• Tendencias: cambio en las preferencias, gustos, exigencias, entre otras.

FACTORES DE INTEGRACIÓN
Este grupo de factores permite conocer la vinculación productiva de
la empresa con otras empresas relacionadas de las siguientes
formas:
Integración
vertical:
Clientes
Proveedores
Integración horizontal:
Productores
complementarios
Productores
complementarios
Empresas relacionadas indirectamente
Empresas relacionadas indirectamente
Integración Diagonal

FACTORES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Es el integrador de los tres grupos anteriores, analiza la estructura
del mercado y la influencia de las empresas rivales.
Se compone por los siguientes planes:
Administrativo
Financiero
Producción/operación
Marketing
Recursos Humanos
Tecnología e innovación
Jurídico
Con esto planes se pretende mejorar la posición de la empresa en sus
distintas áreas y lograr de manera global una posición competitiva
superior a sus rivales.

OPORTUNIDADES (condiciones fortuitas)
Los acontecimientos casuales también ejercen influencia sobre las
ventajas competitivas. Se dice que son casuales los incidentes
ajenos a una nación o sobre los cuales las empresas o el gobierno
no tienen mucho control.
Afectan de manera lateral al Diamante de Porter.
Son de carácter externo.
La labor es detectarlas y aprovecharlas, si:
Si la empresa está en la posibilidad de tomarlas
Cuenta con los recursos necesarios
Tiene personal suficientemente capacitado
De lo contrario, una oportunidad no será tomada e incluso podrá en
algún momento revertirse en una amenza.

APOYOS INSTITUCIONALES Y/O PÚBLICOS
(Rol del Estado)
A este elemento se le otorga gran importancia debido al poder que
tiene el estado de influir sobre el diamante a través de leyes, normas y
políticas, lo cual afecta a cada uno de los determinantes de la
competitividad
Se conforma por el conjunto de instituciones privadas y públicas que
dotan de apoyos diversos a las empresas.
Los apoyos son: Financieros
Técnicos
Capacitación
Certificación
Científicos y Tecnológicos
Certidumbre jurídica y económica

¿Cómo aplicar el Diamante de Porter en Países
Subdesarrollados para hacerlos mas Competitivos?
Uno de los planteamientos más importantes, se basa en como aplicar el
diamante de competitividad en aquellas zonas donde la pobreza y por ende,
el subdesarrollo es evidente.
Existen cinco patrones, que si se logran cambiar, permitirán incrementar la
competitividad de las empresas locales en Centroamérica.
 La Demanda en Recurso Básicos
 Distanciamiento de Consumidores
 Inadecuada Integración hacia delante
 Falta de Cooperación de la Industria
 Cooperación y Competitividad

Posiciones de otros Autores con relación y en
Comparación a la Teoría de Porter
 David Yoffie – Profesor Escuela Harvard
• El Modelo tiene vigencia bajo ciertas condiciones del Mercado
• Las Empresas compiten entre sì y cada una representa una porción
pequeña del mercado.
• La influencia del Gobierno es Nula
 Esser, Hillebrand, Messner y Meyer-Stamer
• Sostienen que la competitividad requiere incluir niveles analíticos macro
y micro.
• La competitividad no surge espontáneamente
• No basta con el análisis de los cuatros aspectos bàsicos que determinan
las ventajas competitivas de las empresas
 Hafsi – Profesor Escuela Montreal Cánada
• Asegura que el diamante real de porter sòlo se ha podido desarrollar en
unos cuantos países del Mundo, Que hay empresas q no cuentan con este
diamante y son altamente competitivas a nivel Internacional.

Aplicación del Diamante de Porter en el
Sector Lácteo Venezolano
Se entiende por sector industrial de la leche, el conjunto conformado por los
competidores actuales, competidores potenciales, proveedores, compradores
y productos sustitutos de la leche.
Condiciones Factores
• Bajo nivel calificación del
trabajador
• Mano de Obra Colombiana
• Bajo nivel capacitación del
personal limita uso
tecnología
• Deterioro del Salario
ocasionas escasez de
personal
Condiciones Demanda
• Venezuela importa
productos Lácteos, existe
cierta exportación de leche
condensada, leche de larga
duración.
Industrias relacionadas
y de Apoyo
• Centros Inseminación
Artificial :Bull Semen y
Viateca
• Comercializdores de
Maquinarias : Ferrelago, Ford
• Fabricantes de Hojalata
para Leche en Polvo :
Dominguez & CIA y Envases
Vezolanos.
• Proveedoras de
Maquinarias y Material
Envasado : Tetra Pack,
Envases Internacionales
Estrategia y Rivalidad
de Empresas
• Liberación de precios y
Disminución de Aranceles las
Empresas compiten con
empresas extranjeras.
• Elevada diversificación de
productos
• Alta creatividad en el
sector
• El gobierno ha ejercido influencia importante como parte
de sus programas sociales : Leche para el ámbito escolar y
las mujeres embarazadas

Conclusiones
 La competitividad es un concepto clave en la realidad
económica y social de un país en la actualidad.
 Su importancia radica en que es cada vez más exigida para
las personas, empresas y naciones.
 Se construye desde el mismo individuo; si este es
competitivo, las organizaciones en las que participe serán
competitivas y así sucesivamente.
 El conocimiento de este concepto y otros relacionados es
imprescindible en la formación de cualquier profesional,
pues estará sujeto a éste de alguna forma.

Hacer siempre lo que quieren los clientes
es un gran error.
La estrategia de la empresa consiste en
identificar las necesidades especificas de
aquel segmento de clientes que quieren
satisfacer, y el resto que se aguante porque,
si intentamos tener contentos a todos, nos
quedamos sin Estrategia”
Michael Porter

El proceso de globalización: sus
características y consecuencias.
Grandes áreas geoeconómicas
mundiales y desigualdades.

El proceso de globalización
1. El proceso de globalización
2. Globalización y economía
3. Otras consecuencias de la globalización: políticas,
culturales, crisis económica…
4. El desigual reparto de la renta y la riqueza
5. Posición de España en el mundo
Guión del tema

1. El proceso de
globalización

Definición de globalización:
«Proceso de progresiva libertad de los mercados
de bienes, servicios, tecnología, trabajo y capitales
que está dando lugar a una creciente integración
económica mundial», que tiene sus consecuencias
en la sociedad, la cultura, etc.
1. Es un proceso: no está concluido, se está desarrollando
2. Esencialmente es económico (comercial, financiero, laboral)
3. Está originando una progresiva integración económica mundial
4. Tiene repercusiones en muchos ámbitos de la vida

El proceso: historia
1946
1948
1986-1994
2001-…
23 países no comunistas más avanzados inician
conversaciones con vistas a reducir los aranceles y demás
medidas proteccionistas
48 países firmaban el Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT), por el
que se comprometían a reducir progresivamente los
aranceles que pesaban sobre el comercio
internacional de mercancías, incluidas las agrarias
Ronda de Uruguay: Organización Mundial del
Comercio (OMC)
Ronda de Doha

El GATT:
1. Liberalización progresiva del comercio de mercancías:
a. Aranceles
b. Subvenciones
c. Problemas técnicos
d. Contingentes: límites de cantidad
e. Etc.
2. Aumento del número de países que se suman al Acuerdo
3. Rondas: reuniones para solucionar diferencias / no hay ninguna
institución estable
Problemas:
 Subvenciones y otras medidas proteccionistas en las actividades
agrarias, en los países desarrollados
 Liberalizar el comercio de actividades terciarias
 El aumento del comercio y del número de países que firman el
acuerdo: problemas de gestión

Ronda de Uruguay
1. Impulsar una reducción mucho más drástica de los aranceles (objetivo: 3,8% de
media para prod. industriales) y otras medidas proteccionistas (subvenciones
en actividades agrarias, etc.).
2. Incluir en el proceso liberalizador el comercio con las actividades del sector
servicios y las de innovación, creación y tecnología.
3. Transformar el GATT en una institución estable: la Organización Mundial del
Comercio:
a. Velar por el cumplimiento de los acuerdos
b. Investigar y sancionar los incumplimientos
c. Ayudar a solucionar las diferencias
d. Promover una mayor liberalización
Problemas:
 Los países avanzados siguen subvencionando sus producciones agrarias, pero
los países en desarrollo y menos desarrollados no podían poner trabas a la
importación de productos industriales, servicios, tecnología, etc.
 Protocolo de Kioto fija reducciones en las emisiones de GEI: podía suponer
discriminación (gastos + limita crecim.) para algunos países.
 Continuar reduciendo trabas al comercio

Desde 2001, Ronda de Doha… siguen las negociaciones
Crisis econ. (2007): dificulta las negociaciones
Acuerdos que ya se han tomado:
• Eliminación de las subvenciones a las producciones agrarias en 2013
• Liberalización comercio telecomunicaciones, finanzas, TIC
+

153 países son
miembros de la OMC
29 son observadores
En el mundo hay 193 países con reconocimiento internacional

2. Globalización y
economía

La globalización ha supuesto un gran crecimiento del comercio.
El ritmo de crecimiento del comercio ha doblado al del PIB
2.1. GLOBALIZACIÓN E INTEGRACIÓN ECONÓMICA

2.1. GLOBALIZACIÓN E INTEGRACIÓN ECONÓMICA
Crecimiento del comercio:
1. Ha sido mayor en mercancías que en servicios (las primeras se
liberalizaron mucho antes que los segundos)
2. Los países más ricos y desarrollados, han concentrado gran parte del
mismo. A estos países hay que añadir los llamados “emergentes”
asiáticos, especialmente los colosos China y la India. El conjunto
concentra más del 85% del comercio mundial.
3. Ha dado lugar al desarrollo de áreas comerciales regionales (por
ejemplo, la Unión Europea, MERCOSUR o ASEAN), donde se alcanza
un mayor grado de integración que a nivel mundial.
Alto grado de interdependencia económica INTEGRACIÓN
1. El desarrollo de medios de transporte y telecomunicaciones:
acercamiento geográfico.
2. Las nuevas estrategias de las empresas para hacer frente a
mercados globales:
a. Una mayor concentración empresarial
b. Una deslocalización de las factorías.
+
Paradigma:
multinacionales

¿Qué países son que tienen mayor volumen de comercio?

32,2% 33,3%
70,6 71,9

30,4% 27,7%
68,972,4

41,8%

39,1%

La integración regional

Empresas multinacionales
Desarrollan actividades de producción y/o distribución en varios países, de
forma:
A. Directa mediante sucursales (la parte de una empresa que opera en un país
distinto al de la sede)
B. Indirecta:
a. Por medio de filiales (empresas controladas por la empresa matriz)
b. Por medio de subsidiarias (fuerte control por parte de la
multinacional)
c. Por medio de asociadas (control más débil).
Las empresas multinacionales controlan un 60% de las exportaciones
mundiales de bienes y servicios y un 10% de todas las ventas domésticas
Son las principales beneficiarias de la globalización

2.1. GLOBALIZACIÓN Y CRECIMIENTO ECONÓMICO
El proceso de globalización ha supuesto un fuerte crecimiento económico
1. Globalización comercial aumento de la
competencia: las empresas aumentan inversiones,
innovación, eficiencia.
2. La globalización financiera: aumento de las inversiones a
nivel internacional, dando oportunidades a los países menos
desarrollados de recibir capitales de los más desarrollados.
3. Deslocalización: lleva empleo, tecnología y capitales de
países desarrollados y en desarrollo.
4. Los países menos desarrollados pueden vender sus
producciones a otros países y obtener capitales para
invertirlos en su propio desarrollo.

El proceso de globalización ha venido acompañado de un fortísimo
crecimiento del comercio y del PIB

Relación entre crecimiento comercial y del PIB

3. Otras
consecuencias de
la globalización

GLOBALIZACIÓN Y LIBERTAD
El proceso de globalización ha venido acompañado de un
aumento del número de países democráticos

1. La mayor apertura y el desarrollo de las libertades
económicas llevan consigo el desarrollo del conjunto de las
libertades
2. El crecimiento de las rentas suele llevar emparejado el
afianzamiento de los derechos humanos
Aunque…
Algunos países “en desarrollo” mantienen formas autoritarias de gobierno
como instrumentos para mantener un bajo nivel salarial y una mano de
obra disciplinada
No obstante, el incremento de la renta hace que se extiendan las
reclamaciones de libertad.
Estos regímenes autoritarios tienden hacia la democracia
Atraer localizaciones, inversiones, competir…

GLOBALIZACIÓN Y DERECHO A LA INTERVENCIÓN
• Progresivo mercado global
• Progresivo aumento de las relaciones entre países
Ciertos problemas internos (los que tienen que ver con valores
universales) son problemas globales
1. Creciente importancia de los Tribunales Internacionales de
Justicia
2. Aumento del número de jueces de diversos países que
encausan a supuestos delincuentes de otros países utilizando
conceptos como “Crímenes contra la Humanidad”
3. Progresiva imposición del «el derecho a intervenir en
terceros países en casos flagrantes de violación de los
Derechos Humanos». Casos: Bosnia-Herzegovina, Kosovo,
Afganistán, Libia, etc.
Siempre bajo la autoridad moral de la ONU u
otro organismo similar

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GLOBALIZACIÓN Y CRISIS ECONÓMICA
Globalización:
1. Mercado financiero mundial
2. Agentes financieros globales
El éxito del proceso
globalizador fomentó una
confianza ilimitada en los
mercados y en sus agentes
económicos
No se crearon
instrumentos de control
eficientes en un mercado
global
Pasaron desapercibidos comportamientos
corruptos y especulativos: hipotecas basura,
por ejemplo
1

GLOBALIZACIÓN Y CRISIS ECONÓMICA
Globalización: Modelo empresarial en el que
la obtención de beneficios se
asocia al desarrollo de la
demanda y no al aumento de
la productividad
2 Modelo especulativo
de desarrollo:
aumentar la demanda
para vender/obtener
beneficios
Crédito barato para:
1. Consumo-demanda
2. Empresas-inversión
• La banca: enormes beneficios
• Las empresas: enormes beneficios
• Los consumidores tenían una
elevada calidad de vida
Pero: elevado endeudamiento Encarecimiento del dinero
Estalla de “burbuja inmobiliaria”
Crisis:  Banca: falta de liquidez
 Empresas: caída de ventas y falta de crédito
 Consumidores: endeudamiento y morosidad

La globalización, en el campo de la cultura, ha conducido a una
norteamericanización
1. Importancia de las
empresas norteamericanas
de comunicación
productoras de “cultura”
de TIC
4. Control norteamericano de
I+D+i en TIC
GLOBALIZACIÓN Y CULTURA

4. El desigual
reparto de la renta
y la riqueza

1. EL DESIGUAL REPARTO DE LA RIQUEZA

Según su riqueza – grado de desarrollo, se pueden establecer tres grupos de
países:
1. Países ricos o “desarrollados”
2. Países intermedios:
I. Países “emergentes”
II. Economías “en transición”
3. Países pobres, “en desarrollo” o subdesarrollados
• (En este grupo se incluyen los “más pobres” o “menos
desarrollados”
¿Cómo medirlo?
• Producto Interior Bruto de cada país: mide el peso del
país en el contexto mundial
• Producto Interior Bruto per capita: tiene en cuenta el
tamaño, y mide el grado de desarrollo económico
• Índice de Desarrollo Humano: mide el grado de
desarrollo y cómo repercute en la población

El ÍNDICE DE DESARROLLO HUMANO es una tasa
que elabora la ONU a partir de datos sobre:
1. "Esperanza de Vida al Nacer"
2. Alfabetización de la población y escolarización
3. Ingreso Nacional Bruto
Mide el desarrollo de los países,
teniendo en cuenta como repercute
en las condiciones de vida de su
población
Longevidad, salud…
1. Igualdad de
oportunidades
2. Preparación para el
futuro
3. Posibilidad de
progreso social
Recursos disponibles
Países con Desarrollo Humano:
Muy alto (1-0,793)
Alto (0,792-0,698)
Medio (0,697-0,522)
Bajo (0,521-…)

El IDH:

Cambios en el IDH 2011: El Ingreso Nacional Bruto per cápita ha sustituido al PIB per
cápita
1. El PIB expresa el valor monetario de los bienes y servicios producidos en
un país, indistintamente de la cantidad de los mismos que se queda en el
país.
2. El Ingreso Nacional Bruto (INB) expresa los ingresos obtenidos por los
residentes de un país, incluyendo las entradas de dinero provenientes de
las empresas , inversiones y personas del país que residen en el
extranjero, y excluyendo las salidas de los agentes e inversiones
extranjeras residentes en el país.
Así, el INB mide el dinero del que disponible empresas y personas de un país 
es una medida más ajustada del bienestar económico de los habitantes de un país.
España:
 Resta: remesas de inmigrantes, beneficios de empresas e
inversiones extranjeras, etc.
 Suma: beneficios de empresas e inversiones extranjeras en el
extranjero y de nuestros emigrantes

INB = PIB ± balanza por cuenta corriente: las rentas en forma de beneficios, intereses y
dividendos obtenidos del capital invertido en otro país, pero se excluyen los cobros
y pagos procedentes del comercio de bienes y servicios (se incluyen en el PIB)
balanza de rentas: recoge los ingresos y pagos registrados en un país, en
concepto de intereses, dividendos o beneficios generados por
• inversiones realizadas por los residentes de un país en el resto del mundo o
por los no residentes en el propio país.
• beneficios obtenidos por empresas nacionales que se ubican en el
extranjero y viceversa.
balanza de transferencias: remesas de los emigrantes, los impuestos, las
donaciones, premios artísticos, premios científicos, premios de juegos de azar y
subvenciones remitidas sin contrapartida y aportaciones económicas al
presupuesto de la UE, ayudas al desarrollo, etc.
balanza de capital: compraventa de activos intangibles (patentes, marcas,
derechos de autor, etc.), pero excluye las transferencias de capital sin contrapartida
que no modifican la renta nacional (Fondos de Cohesión, p ej.).
balanza financiera: compras y ventas de activos, como acciones, bonos,
maquinarias, edificios y tierras, préstamos y movimientos entre cuentas bancarias,
créditos y los flujos de capital entre bancos centrales

1. Los países ricos o desarrollados:
 industrializados (tercera revolución industrial)
 potente desarrollo del sector servicios
 control casi exclusivo de la tecnología
 localizan las sedes de las principales empresas multinacionales y de los
organismos financieros de mayor importancia
 controlan gran parte del comercio mundial.
Se localizan en Norteamérica, Europa, Japón, Australia-Nueva Zelanda, Chile y
Argentina, y algunos países exportadores de petróleo
Tienen un IDH muy alto

2. Los países intermedios:
 grado de riqueza y de producción medio, pero creciente (presentan mayores
cifras de crecimiento que los países desarrollados)
 el reparto de esta riqueza y producción no es homogéneo: se concentra en
ciertos sectores productivos y en unos reducidos grupos sociales.
 conviven actividades productivas “modernas”, en crecimiento, con
actividades “obsoletas” o “maduras”
2.1. Los países “emergentes”,
• Elevadísimas tasas de crecimiento
• Se localizan fundamentalmente en Asia oriental y meridional, (China e India),
y en las zonas próximas a los grupos de países ricos, con el Norte de África,
Méjico, Brasil o algunos países próximos a Japón.
2.2. Economías “en transición” desde un modelo planificado-comunista a otro
capitalista. Se trata de los países que forman parte de la Comunidad de Estados
Independientes (CEI) y de los países de la Europa central y balcánica
recientemente ingresados en la UE.
IDH alto

Los países emergentes son los que muestran un mayor crecimiento del PIB

3. Los países “en desarrollo” o “pobres” o subdesarrollados:
1. Bajo grado de industrialización (la mayor parte de sus industrias son
producto de la deslocalización)
2. El proceso de terciarización no se ha producido
3. Infraestructuras muy precarias
4. El bajo nivel de rentas frena el desarrollo comercial interior
5. El comercio exterior en manos de empresas extranjeras
6. Servicios públicos raquíticos.
7. Elevado nivel de endeudamiento
Producen y venden materias
primas y prod. Alimenticios
Compan prod. Que incorporan
tecnología
Frena sus posibilidades de desarrollo
IDH medio

3. Dentro de los países “en desarrollo” o “pobres” o subdesarrollados, está el
grupo de los…
Países “menos desarrollados”, que se localizan en África (central, occidental y
oriental) y en algunas zonas del sudeste asiático:
1. Economías preindustriales
2. Fuerte crecimiento demográfico
3. Elevados niveles de riesgos naturales (incrementados por el cambio
climático)
4. Infraestructuras inexistentes
5. Ajenas al proceso de globalización
+ Sufren conflictos bélicos.
IDH bajo

Europa: •Países desarrollados
•Países con economías en transición
•Escasos países en desarrollo
América: •Países desarrollados: América del Norte
•Países emergentes
•Países exportadores de prod.
Petrolíferos
•Países en desarrollo
•Escasos países “menos desarrollados”
Asia: •Escasos países desarrollados: Japón
•Países exportadores de prod. petrolíferos
•Países emergentes
•Países en desarrollo
•Escasos países “menos desarrollados”
Las elevadas
densidades de
población y el mal
reparto de la riqueza,
no permiten IDH altos
o muy altos

África: •No hay países desarrollados
•Países exportadores de prod. Petrolíferos
•Países emergentes (mediterráneo)
•Concentran la mayor parte de los que están en
desarrollo y de los menos desarrollados
Oceanía: •Desarrollados: Australia y Nueva Zelanda
•En desarrollo: los demás

muy alto
alto
medio
muy alto
alto
medio
muy alto
alto
medio
bajo
medio
bajo
muy alto
medio
bajo
NOHAYUNACOINCIDENCIAEXACTA
ENTREELINBPCYELIDH¿CAUSAS?

2. GLOBALIZACIÓN Y DESARROLLO ECONÓMICO
En el IDH influyen otros factores:
1. Esperanza de Vida al Nacer
2. Escolarización
Dependen de:
• El reparto real de la riqueza
• Las políticas sociales
• Las costumbres-religión
• Etc.
El INB per cápita es un cálculo
estadístico
El reparto “real” se refleja en la
calidad de vida de la población

Han tenido un
crecimiento mayor
y progresivo

Pero han aumentado las diferencias

Pulsa sobre el mapa para verlo ampliado

El proceso de globalización ha
dado lugar a:
- Un crecimiento económico
global.
- El crecimiento y el desarrollo
económico no ha sido igual en
todo el mundo:
- Un reducido grupo de países
no ha crecido o incluso es más
pobre (han sufrido conflictos
bélicos u otras catástrofes o han
permanecido al margen del
proceso de globalización)
• Descenso de la pobreza
• Aumento de la producción
• Descenso relativo de las
diferencias entre ricos y pobres.
• Los países “emergentes” han
crecido más que los demás,
acercándose notablemente al
grado de desarrollo de los países
desarrollados.
• Los países desarrollados han
crecido por debajo de la media
• Los países en desarrollo tienen
tasas variadas, pero de media
tienen tasas iguales o ligeramente
superiores a las de los
desarrollados.
• Los menos desarrollados tienen
tasas inferiores a las de los
desarrollados o negativas.
Costes de estar ajenos a la
difusión tecnológica, a las
inversiones y, sobre todo, a las
implementaciones de la
competencia.

Ha aumentado
Ha disminuido
Ligero aumento

Relaciones entre
globalización y desarrollo I:
El desarrollo de los
países en desarrollo no
depende demasiado de
sus exportaciones

Relaciones entre
globalización y desarrollo II:
El desarrollo de los
países en desarrollo está
muy relacionado con la
llegada de inversiones
desde el mundo
desarrollado y
emergente, bien vía
deslocalización y
externalización, bien vía
financiera

5. Posición de
España en el
mundo

1. España en el contexto económico mundial
1. España es un país desarrollado con una economía moderna y un
alto nivel de vida. Según el Índice de Desarrollo Humano de la
ONU (2010), nuestro país es el vigésimo tercero del mundo.
2. En cuanto a Producto Interior Bruto, en 2010, España fue el
décimo tercer país más rico del mundo. Ahora bien, si
analizamos el PIB per cápita, la posición es diferente, ocupando el
puesto trigésimo tercero, con 30.5421 dólares USA. También es
cierto que entre los treinta y dos países que nos preceden se
encuentran diez países muy pequeños, por lo que su cociente de
PIB por habitante es alto.
3. En los últimos tres años, España ha presentado cifras de PIB
decrecientes
4. España presenta un déficit relativo en sectores económicos
intensivos en tecnología, lo que lastra sus intentos de ganar
competitividad, como forma de seguir modernizándose
económicamente y mejorando su calidad de vida.

España…  Ha pasado de ser la 8ª potencia mundial, en
2007, en cuanto a PIB a ocupar el 13ª
posición
 Ha reducido, desde 2008 a 2010, su PIB
 Y su PIB per cápita
 Ha pasado del 15º puesto en el ranking del
IDH, en 2007, a ocupar el 23º, en 2011
1. La crisis económica ha afectado a España con
especial virulencia
2. Los saldos migratorios se han mantenido
positivos hasta 2010
3. El INB pc (contabiliza las transferencias de los
inmigrantes, que mantienen una cierta
estabilidad) , en etapas de descenso del PIB,
da peores cifras que el PIB pc
Especialización en
sectores intensivos
en mano de obra y
poca cualificación
“Burbuja
inmobiliaria”

Progresiva aproximación de
España a los niveles de los
países más desarrollados
Progresivo
alejamiento

Alejamiento de la zona
euro y OCDE
La UE que, desde
las ampliaciones de
2004 y 2007, estaba
por debajo, ha
alcanzado a España

Los factores esenciales del descenso o “alejamiento”:
1. Caída del PIB
2. Hasta 2010, mantenimiento de saldos migratorios positivos
3. Elevado paro
Pulsa sobre la imagen para verla ampliada
La
mortalidad
ya es muy
difícil de
mejorar
El
componente
más bajo y
con caída es
el INB pc

El INB resta al PIB las trasferencias
de las personas y empresas
extranjeras que residen en España
hacia el exterior y suma las de las
españolas en el extranjero
En la etapa de crisis, el PIB ha disminuido, pero se ha
mantenido un cierto nivel de transferencias hacia el exterior:
 Han aumentado los pagos y transferencias (endeudamiento,
tranf. a la UE, pagos por inversiones extranjeras…)
 Han disminuido las transferencias de los inmigrantes

España tiene planteados tres grandes retos ante este mundo globalizado y la
situación de crisis económica:
1/ Aumentar su competitividad, para lo que va a ser necesario:
-Reducir sus tendencias inflacionarias provenientes de un stock de
demanda.
-Aumentar la productividad, incorporando nuevas tecnología, mejorando el
rendimiento productivo del trabajo y eliminando ciertas rigideces del
mercado laboral (movilidad funcional y geográfica de la mano de obra, etc.)
2/ Buscar una mayor especialización en la llamada nueva economía
(servicios basados en el conocimiento y la innovación). Para ello, será
imprescindible mejorar el nivel formativo y aumentar las inversiones en I+D.
3/ Asegurar la sostenibilidad del estado del bienestar en un momento en el
que la realidad demográfica va a aumentar las demandas de servicios y que la
crisis económica está obligando a serios niveles de endeudamiento y a recortes
en el gasto público.

2. La posición de España en la UE
1952 1973 1981
1986
1990 1995 2004 2007

1. España forma parte de la UE desde 1986, es
miembro de la “eurozona” desde su creación (1999)
y su economía presenta un alto grado de integración
en la comunitaria
2. España es la quinta economía de la UE (PIB de
1.051 miles de millones de euros (2010). Por encima
de España se sitúan Alemania, Reino Unido, Francia
e Italia.
3. PIB per cápita: España ocupa (2010) el 13º lugar
(22.800 euros)
Problema: las
cuatro
principales
economías
comunitarias
suman el 64%
del PIB
comunitario.
1. Brecha, en la
UE, entre
ricos y pobres
2. Posición
intermedia de
España

Retos de España en la UE: competitividad:
1. Desarrollo tecnológico
2. Productividad
España ha hecho un gran esfuerzo por aumentar su VAB, pero aun se
plantean serios problemas en cuanto a la investigación en I+D+i.

3. España en el mundo
España pertenece a todos los principales organismos internacionales y tiene
representaciones permanentes ante:
• Naciones Unidas y sus organismos especializados
• La Organización para la Seguridad y la Cooperación en Europa
• El Consejo de Europa
• La Organización de Estados Americanos (OEA)
• La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE)
• Es invitado permanente (no miembro) del G-20 (organismo que marca las
directrices de la economía mundial
• Etc.
Además, forma parte de la OTAN (Organización del Tratado del Atlántico Norte)
Y mantiene una estrecha alianza política y militar con EE.UU.
Las principales áreas de interés de España en el mundo son:
• Europa
• El mediterráneo
• Latinoamérica
• Seguidas de EE UU, Rusia y Asia.

Principales organismos de la ONU:
•La Organización de NNUU para la Educación, Ciencia y Cultura (UNESCO)
•La Organización de Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI)
•La Organización Mundial para el Turismo (OMT)
•La Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT)
•La Unión Postal Universal (UPU)
•El Programa de NNUU para el Medio Ambiente (PNUMA)
•El Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD)
•El Fondo de Naciones Unidas para la Infancia (UNICEF)
La OSCE es una organización de seguridad paneuropea con 56 Estados participantes
(Estados Unidos, Canadá, todos los países europeos y todos los países surgidos de la
antigua Unión Soviética) se extienden por toda el área geográfica que va de Vancouver
a Vladivostok. Es un instrumento primario de prevención de conflictos, gestión de crisis
y rehabilitación tras los conflictos surgidos en la zona.
El Consejo de Europa, la organización política más antigua de Europa (1949), tiene
como objetivos fundamentales la defensa de los derechos humanos, el fomento de la
democracia parlamentaria y la preeminencia del Estado de derecho. En la actualidad,
el Consejo de Europa –que tiene su sede en Estrasburgo (Francia)– engloba a 7
países europeos, gozando del estatuto de observador otros cinco Estados: Santa
Sede, Estados Unidos, Canadá, Japón y México.

INVESTIGACION DE MERCADOS
INTERNACIONALES

INVESTIGACION DE MERCADOS
INTERNACIONALES
Es la técnica que permite
identificar, obtener, recopilar,
procesar y analizar la
información sobre las
actividades,
deseos, necesidades de los
consumidores, la naturaleza
y la presentación final del bien,
con el objetivo de
obtener mayores elementos de
juicio para la toma de
decisiones.

OBJETIVO
Analizar las razones
fundamentales para
iniciar procesos
exportadores.
Conocer herramientas
adecuadas para alcanzar
una exitosa
investigación.
Identificar aspectos
claves para realizar una
apropiada investigación
de mercados .
Identificar mercados
potenciales para los
productos de las
empresas.
Proporcionar
instrumentos para
realizar un plan
exportador.

ÁMBITO DE APLICACIÓN DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
INTERNACIONALES
Consumidor
Producto
Mercado
•Motivaciones de consumo
•Hábitos de compra
•Aceptación de precio,
preferencias.
•Usos del producto
•Aceptación
•Tamaños, formas y envases.
•Distribución
•Cobertura de Producto
•Publicidad
•Estudios sobre puntos de ventas.
•Entre otros.

CARACTERÍSTICAS DE MERCADO
La Situación Del Mercado
El Entorno Nacional
El Sector Especifico
El Consumidor

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Es el proceso que consiste en dividir el mercado
total de un bien o servicio en varios grupos más
pequeños e internamente homogéneos. No
existe una sola forma de segmentar un mercado,
es por eso que se deben probar diversas
variables, solas y combinadas, con la esperanza
de encontrar la manera óptima de concebir la
estructura del mercado.

Segmentación geográfica.
(país, ciudad, clima)
Segmentación demográfica.
Segmentación Psicográfica.
(personalidad, clase social)
Segmentación conductual
(beneficios, ocasión)

VARIABLES FUNDAMENTALES QUE CONFORMAN LA
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES
Investigacion de Mercado
Análisis de
Oferta
Análisis de la
Demanda
Análisis de
Precios
Análisis de la
Comercialización
Conclusión del análisis del
mercado
Análisis del
Bien o
Servicio

Es el resultado de la
interacción entre mano
de obra, maquinaria y
materiales que
intervienen en un
proceso que se llama
transformación y de lo
cual puede resultar un
bien o un servicio.
ANÁLISIS DEL BIEN O SERVICIO

Definición del producto
COLOR
PRECIO
MARCA
EMPAQUE
CALIDAD Y
GARANTIA
DATOS
TECNICOS
ETIQUETA

Clasificación de los productos:
a) Vida de almacén
b) De consumo
NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO
Duraderos
No duraderos
Conveniencia
Comparación
Especialidad
No buscados
Homogéneos
Heterogéneos

ANÁLISIS DE LA OFERTA
Oferta es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto número de
ofertantes (productores) está
dispuesto a poner a disposición del
mercado a un precio determinado.
Determinar o medir las cantidades y
las condiciones en que una
economía puede y quiere poner a
disposición del mercado un bien o
un servicio a un precio determinado.

ANALISIS DE LA OFERTA
COMPETITIVA O DE
MERCADO LIBRE.
Es en la que los productores se
encuentran en circunstancias
de libre competencia.
Generalmente ningún
productor domina el mercado.
OLIGOPÓLICA.
Se caracteriza porque el
mercado se encuentra
dominado por sólo unos
cuantos productores.
MONOPÓLICA.
Es en la que existe un solo
productor del bien o servicio, y
por tal motivo domina
totalmente el mercado
imponiendo calidad, precio y
cantidad.
PRINCIPALES TIPOS DE OFERTA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por
demanda la cantidad de
bienes y servicios que el
mercado requiere o
solicita para buscar la
satisfacción de una
necesidad especifica a un
precio determinado

COMO SE ANALIZA LA DEMANDA
POR
OPORTUNIDAD
INSATISFECHA
SATISFECHA
POR SU
NECESIDAD
BIENES
NECESARIOS
BIENES NO
NECESARIOS
POR SU
TEMPORALIDAD
CONTINUA
CÍCLICA
POR SU
DESTINO
BIENES
FINALES
BIENES
INTERMEDIOS

ANALISIS DE PRECIOS
Es la cantidad monetaria a
la que los productores
están dispuestos a vender,
y los consumidores a
comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y
demanda están en
equilibrio.

POLÍTICAS Y OBJETIVOS EN LA FIJACIÓN
DE PRECIOS
Lograr mayor
crecimiento
de las ventas
Maximizar
ganancias
Evitar
sanciones de
los
competidores
Mantener el
prestigio e
imagen de
los productos
Asegurar la
sobrevivencia
en el
mercado

FACTORES POR CONSIDERAR AL
FIJAR PRECIOS
Clientes (Techo)
Competidores
Canales
Capacidad
Costos (Piso)

ANALISIS COMERCIAL
La comercialización es
la actividad que
permite al productor
hacer llegar un bien o
servicio al consumidor
con los beneficios de
tiempo y lugar..

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
Promoción
Publicidad
Marketing
directo/
Indirecto
Promoción
de ventas
Ventas
personales

Fabricante del bien o servicio
Consumidor Final
Minorista
Mayorista
Minorista
Agente
Mayorista
Minorista
Agente
Minorista

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
• Recopilación de
antecedentes
 Análisis, interpretación y
proyección de las
funciones de mercado

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
DEL MERCADO
Fuentes de datos
Métodos de investigación
Instrumentos de investigación
Plan de muestreo
Métodos de contacto
Plan de investigación

Fuentes de información
• Fuentes de información primaria
• Fuentes secundarias
•Observación
•Entrevista
•Encuesta
• Libros
• Bases de datos

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