Competitividad definiciones, Clasificacion y medicion de la CompetitividadKEVIN PERALTA
Definición tentativa de la Competitividad. Evolución de la noción de competitividad internacional. Diamante de Porter. 12 pilares de la competitividad según el WEF (WORLD ECONOMIC FORUM). Clasificación de competitividad y de los enfoques para abordarla.Siete indicadores de la competitividad. Determinantes de la competitividad sistemática.
Productividad, Competitividad y EficienciaMiguel Alfaro
Breve reseña sobre los diferentes enfoques de productividad, competitividad y eficiencia. Desde la óptica de:
- Enfoque de negocio
- Enfoque financiero
- Enfoque del recurso humano
- Enfoque macroeconómico
Competitividad definiciones, Clasificacion y medicion de la CompetitividadKEVIN PERALTA
Definición tentativa de la Competitividad. Evolución de la noción de competitividad internacional. Diamante de Porter. 12 pilares de la competitividad según el WEF (WORLD ECONOMIC FORUM). Clasificación de competitividad y de los enfoques para abordarla.Siete indicadores de la competitividad. Determinantes de la competitividad sistemática.
Productividad, Competitividad y EficienciaMiguel Alfaro
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- Enfoque de negocio
- Enfoque financiero
- Enfoque del recurso humano
- Enfoque macroeconómico
Balotario de preguntas - antecedentes históricos de las ventasJuan Deza
1. ¿Cuáles son los antecedentes históricos de las ventas?
2. ¿Defina , según su criterio ¿Qué son las ventas?
3. ¿Qué sucedió con las ventas en la revolución industrial?
4. Explique brevemente el proceso de las ventas
5. ¿Cuáles son las preguntas claves que todo gerente de ventas debe conocer?
Este programa incluye la formación de comerciales basados en el estudio de cientos de casos de ventas definiendo las fortalezas y debilidades de las acciones.
Objetivos de este documento:
Analizar la importancia de tener un proceso de venta perfectamente definido, monitorizado y de conocer las habilidades claave que que ha de tener el equipo de ventas.
Desarrollar de un modelo de análisis estratégico y mejora continua del desempeño de vendedor.
Ver en detalle un modelos de prceso de venta y las habilidades necesarias para ponerlo en practica con éxito.
“Self Coaching” como herramienta de implemetar el modelo y matenerlo vivo mediante un plan de mejora constante.