El documento compara dos modelos estratégicos: el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter, que analiza factores externos como proveedores, clientes y competidores; y el modelo basado en recursos de Grant, que se enfoca en las fortalezas y debilidades internas de una empresa. Para generar estrategias competitivas efectivas a largo plazo, una empresa debe analizar tanto sus factores externos usando el modelo de Porter, como sus procesos y recursos internos usando el enfoque de Grant.

1. COMPETITIVIDAD CUESTION DE ESTRATEGIA
Durante años, diferentes tipos de autores han desarrollado investigaciones que
los lleven a definir “estrategia”, pero hasta el momento no se ha logrado un
consenso que permita una exacta definición del término.
A fin de lograr un mayor entendimiento de su significado, es pertinente conocer
algunas generalidades de este vocablo.
La estrategia tiene orígenes griegos, la cual se conocía como “strategos”, este
verbo significaba, planear la destrucción del enemigo en razón del uso eficaz
de los recursos, es por esto que en principio mas que un termino empresarial,
se utilizaba como un termino de ámbito militar.
“mientras la táctica, implica el uso de la fuerza armada en combate, la
estrategia es el uso, de los combates para el propósito de la guerra”1
Años mas adelante con la llegada de la revolución industrial en el siglo XIX,
surge la estrategia para dar forma a las fuerzas del mercado.
Posteriormente el surgimiento de grandes empresas en Estados Unidos y
Europa, suscitaron la necesidad del desarrollo de estrategias industriales, lo
que a su vez dio origen al uso del pensamiento estratégico, como guía en torno
a las decisiones de tipo administrativo.
En la actualidad se ha llegado a definir la estrategia como la fuerza mediadora
entre la organización y el medio ambiente.
Es así que dentro de los objetivos empresariales, se encuentra el buscar la
mejor opción estratégica que permita analizar la competencia.
1
GHEMAWAT Pankaj, Estrategia y Panorama Empresarial, Prentice-hall, 2006

2. Para llegar a construir dichas estrategias es necesario, realizar el análisis
estructural de la industria, este permitirá a cualquier compañía determinar las
fuerzas competitivas y la rentabilidad de una industria, la cual a su vez servirá
para hacer el diagnostico de la competencia ya sea en un mercado interno o
externo.
Es por eso que el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter, ofrece a
cualquier empresa que se ubique dentro de la industria, la posibilidad de
identificar los determinantes estructurales de la intensidad de la competencia.
Para Porter “la competencia no es solo la contraparte, sino la economía ya que
existen fuerzas competitivas que van mas allá de los rivales en una industria
particular”2
, estas fuerzas son clientes, proveedores, participantes potenciales y
productos sustitutos. Es decir Porter desarrolla un enfoque externo a través de
las fuerzas competitivas.
Pero existe otro tipo de enfoque, el cual busca la fuente de las ventajas
competitivas no a nivel externo, sino internamente y destaca la importancia de
los recursos y capacidades para crear y mantener ventajas competitivas
sostenibles3
.
De acuerdo con estos dos enfoques el presente trabajo pretende dar a conocer
los puntos más importantes de ambos modelos. Demostrando la relación de
estos con la implementación o el desarrollo de estrategias competitivas
eficientes para cualquier empresa.
En este orden di ideas, en primer lugar, se desarrollaran los conceptos
referentes a las cinco fuerzas competitivas, las cuales se clasifican en:
2
PORTER Michael, Estrategia Competitiva: técnicas para el análisis de la empresa y sus competidores,
Pirámide, 2009
3
GRANT, R.M. (1996a): "Prospering in dynarnically-competitive environrnents: Organizational capability
as knowledge integration", Organization Science, 7 (4), 375-387.

3. Participantes nuevos: analiza la entrada de nuevos participantes en un
mercado especifico, esto va a depender de las barreras de entrada, las cuales
vienes dadas igualmente por factores como las economías de escala, la
diferenciación del producto, los requerimientos de capital, los costos
cambiantes, el acceso a canales de distribución, la desventajas de costos
independientes y las políticas gubernamentales.
Intensidad de la rivalidad entre los competidores: la rivalidad se genera por la
necesidad de los diferentes competidores de mejorar dentro su sector industrial
y lo hacen en base a factores como guerra de precios y publicidad, esta
rivalidad viene dada por factores estructurales como competidores numerosos
o de igual fuerza, lento crecimiento de la industria, ausencia de diferenciación
de cambiantes, aumento en la capacidad en grandes incrementos y barreras
solidas contra la salida.
Productos sustitutos: son productos que realizan la misma función a un menor
precio o calidad.
Poder de negociación de los compradores: es el tipo de negociación que tienen
los compradores los cuales buscan mayor calidad a un menor precio, este
poder lo genera el comportamiento de la oferta y la demanda.
Poder de negociación de los proveedores: es el poder que tiene el vendedor de
las materias primas, los cuales amenazan a los industriales con subir los
precios o bajar la calidad de los productos, afectando la rentabilidad de la
empresa.
En segundo lugar es pertinente conocer el modelo estratégico de Grant, el cual
esta basado en los recursos. Grant propone un esquema para la formulación
de estrategias basada en los recursos considerando las siguientes etapas:

4. En la primera etapa se evalúan las fuerzas y debilidades en relación a la
competencia, en la segunda etapa se identifican los productos o servicios que
la empresa produce mejor que sus rivales, posteriormente se analizan estas
fuerzas y debilidades para determinar la posibilidad de sostener ventajas
competitivas con estos factores, y así poder seleccionar la estrategia que
mejor explote los recursos y capacidades en relación a las oportunidades
externas, de igual manera se debe invertir en mejorar los procesos que así lo
ameriten.
De acuerdo con lo anterior se puede concluir que el modelo de las fuerzas
competitivas de Porter lleva a las empresas a identificar las oportunidades y las
amenazas que tienen dentro de su sector industrial, mientras que el modelo de
Grant basado en el análisis interno de la empresa, identifica las fuerzas y las
debilidades de la empresa frente a su sector industrial.
Como estudiante de Administración de empresas el conocer el enfoque de
ambos modelos, las diferentes lecturas y trabajos que he llevado a cabo, me
colocan en un nivel de experiencia teórica, que me permite deducir que para
generar estrategias competitivas eficientes , no es solo necesario conocer los
factores externos que afectan la posición de la empresa, dentro de un
determinado sector industrial, sino que también es necesario ser consciente del
desempeño interno de la empresa, de la maximización de los recursos, del uso
de las capacidades a fin de tener la oportunidad de competir con productos de
calidad, a precios competitivos, con canales de distribución eficientes. La
reestructuración y el mejoramiento de estos procesos solo puede darse
después del análisis interno de la empresa.
De allí que cualquier compañía, que desee generar estrategias competitivas
eficientes a largo plazo, esta en la obligación de analizar su empresa tanto a
nivel externo, basándose en modelos como el de la cinco fuerzas competitivas
de Porter, como a nivel interno con el modelo basado en los recursos de Grant.

5. Ambos modelos ayudaran a cualquier empresa a buscar un mejor
posicionamiento en la estructura industrial, de la economía en la cual se
desarrollan.