La Franquicia como Modelo de Expansión Maestria en Mercadeo Universidad Libre - Cali

1. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
Lasfranquiciascomomodelodeexpansión
LAS FRANQUICIAS COMO MODELO DE EXPANSIÓN
JUAN ESTEBAN ÁLVAREZ HERNÁNDEZ
Maestría en Mercadeo
Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
Universidad Libre
cali

2. ¿Cuáles son sus expectativas?
Escriban el objetivo con el que vinieron...

3. Conectámonos ...

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¿Qué relación tiene esta historia…
… con ...?

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Nuevas tendencias
en franquicia

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¿Qué está
pasando en el
sector franquicia
en Colombia?

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+En los últimos 11 años las franquicias en
Colombia han pasado de 110 a 443 marcas.
+En los primeros cinco meses de este año se
establecieron 40.
+Hace una década habían 3.000 establecimientos
franquiciados y, hoy hay más de 11.000.
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Mayor demanda

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Microfranquicias
+Fórmula para el autoempleo
+51% de los interesados en franquicia
en Expobusiness estaban en búsqueda
de franquicias entre 10 y 40 millones de
pesos.
+Proliferación de formatos livianos

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+Era del conocimiento
+Sin mayores requerimientos locativos
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Franquicias de
servicios

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Multifranquiciados
+Franquicias córner
+Diversificación de sectores
+Más de la mitad de las
franquicias en EEUU son
operadas por multifranquiciados

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Calificación de la
oferta
+Franquicias diseñadas por
profesionales especializados
+Disminución del riesgo para
inversionistas
+Crecimientos ordenados en
función a un plan

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Beneficios de franquiciar
hoy tu negocio
+Rentabilizar al máximo tu
conocimiento y el valor de tu marca
+Crear una distribuidora de
productos o servicios con demanda
garantizada
+Crecer exponencialmente
tercerizando riesgos y problemas

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¿Es mi negocio
franquiciable?
+Conocimiento valioso
+Marca reconocida
+Capacidad ociosa de producción
o distribución
+Demanda en otros mercados

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algunas frases que harán reflexionar sobre este tema...
ILUSTRACIÓN:
THE GROVE (grove.com)

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“Se pierde tiempo, dinero y esfuerzo en
construir algo que los clientes no
necesitan”

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“A los clientes les importan
SUS problemas,
no TU solución”
Lean Startup mantiene un enfoque obsesivo en los problemas de los clientes

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PRINCIPIO BÁSICO
“Todo lo que puedas hacer para disminuir/erradicar un posible dolor a tus
usuarios, o maximizar su placer, será bienvenido”

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¿Emprender?
= Agregar VALOR

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Piense
Futuro
Actúa
Presente
Piense
Global
Actúe
Local
Glocalidad...Futurealidad...

24. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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NO te enamores de tu
producto/servicio, enamórate de
tus clientes”

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“No construyas lo que nadie quiere”
Lean Startup Machine

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“Las Ideas de Negocio NO Existen”

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Albert Einstein
“ Si quieres resultados distintos…
...no hagas siempre los mismo”

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¿Qué es una
franquicia?

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“La franquicia es un sistema de comercialización de productos,
servicios y/o tecnología, basado en una colaboración estrecha y
continua entre personas legales y financieramente distintas e
independientes, el franquiciante y sus respectivos franquiciados,
por el cual el franquiciante concede a sus franquiciados el
derecho e impone la obligación, de llevar a cabo una explotación
de conformidad con el concepto de negocio desarrollado por el
franquiciante”

31. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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“La franquicia es un sistema de comercialización de productos,
servicios y/o tecnología, basado en una colaboración estrecha y
continua entre personas legales y financieramente distintas e
independientes, el franquiciante y sus respectivos franquiciados,
por el cual el franquiciante concede a sus franquiciados el
derecho e impone la obligación, de llevar a cabo una explotación
de conformidad con el concepto de negocio desarrollado por el
franquiciante”

32. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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“La franquicia es un sistema de comercialización de productos,
servicios y/o tecnología, basado en una colaboración estrecha y
continua entre personas legales y financieramente distintas e
independientes, el franquiciante y sus respectivos franquiciados,
por el cual el franquiciante concede a sus franquiciados el
derecho e impone la obligación, de llevar a cabo una explotación
de conformidad con el concepto de negocio desarrollado por el
franquiciante”

33. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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“La franquicia es un sistema de comercialización de productos,
servicios y/o tecnología, basado en una colaboración estrecha y
continua entre personas legales y financieramente distintas e
independientes, el franquiciante y sus respectivos franquiciados,
por el cual el franquiciante concede a sus franquiciados el
derecho e impone la obligación, de llevar a cabo una
explotación de conformidad con el concepto de negocio
desarrollado por el franquiciante”

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“La franquicia es un sistema de comercialización de productos,
servicios y/o tecnología, basado en una colaboración estrecha y
continua entre personas legales y financieramente distintas e
independientes, el franquiciante y sus respectivos franquiciados,
por el cual el franquiciante concede a sus franquiciados el
derecho e impone la obligación, de llevar a cabo una explotación
de conformidad con el concepto de negocio desarrollado por el
franquiciante”

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Ejecutivo de una Start-up:
EmprendoMas®
Emprendedor e Intraemprendedor.
Consultor en Inteligrencia de Mercados,
Planes de Internacionalizacion, Modelos
de Negocio, Modelos Hubs&Nodes,
Desarrollo Empresarial, Innovación
Estratégica y Desarrollo de Expansión
vía Franquicia

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INTENSIDAD HORARIA : 16 horas - 8 horas/semanales
MODALIDAD : Magistral –WorkShop – Casos
Programa Académico
MODULOS
NUCLEO
PROBLEMICO
EJE TEMATICO
TOTAL
HORAS
T.C.
MÓDULO X
OPTATIVAS:
PRÁCTICAS
ESPECIALES DE
MERCADEO
Neuro marketing
64 4
Marketing político
Marketing Deportivo
Las franquicias como modelo
de expansión
Total 64 4

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Objetivos del programa
Objetivo General
Proporcionar fundamentación teórico-práctica actualizada y articulada a los procedimientos
validados para la óptima solución de problemas organizacionales relacionados con la gestión
del Mercadeo en el contexto nacional e internacional.
Objetivos Específicos
Potenciar en los profesionales participantes habilidades gerenciales, pensamiento crítico y
creativo que les permita identificar e implementar soluciones innovadoras y competitivas para la
toma de decisiones estratégicas de mercadeo y ventas en las organizaciones.
Fomentar la utilización de métodos científicos en la investigación, para el análisis de problemas
de las empresas que interactúan en entornos cambiantes e internacionalmente
interdependientes.
Actualizar al estudiante en las últimas tendencias, técnicas y procedimientos del área de
mercadeo, innovación, creatividad y negociación internacional.
Crear conciencia y sensibilidad social que motive la generación de nuevo empleo y el fomento
de relaciones de solidaridad y convivencia pacífica entre todos los actores de las
organizaciones.

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Metodología
• Exposición magistral de los conceptos centrales y contexto para desarrollar los
temas.
• Discusiones grupales teniendo como base una revisión de documentación
propuestos por el docente y casos expuestos en forma exposición magistral (casos
escritos y videos pregrabados)
• Investigación por parte del estudiante de temas centrales del curso
• Talleres demostrativos (Workshop): Se aprenderá haciendo y presentando sus
propios desarrollos empresariales
• Se harán sesiones a modo de consultorías grupales

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Tipología de las Actividades
TIPO DE ACTIVIDAD MODALIDAD
Por espacio físico Dentro del aula Fuera del aula
Por miembros de la actividad Individual Grupal
Por presencia del docente
Trabajo presencial
(se desarrolla en clase en compañía del
docente)
Trabajo independiente
(el estudiante la desarrolla en su tiempo)
Por habilidad de pensamiento
requerido
Actividad divergente Actividad convergente
Por finalidad Motivación Filtro
Por momento de aplicación en
el proceso de formación
Actividades de inicio ó durante el
transcurso
Actividades de finalización
Por modalidad pedagógica Teórica Práctica

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Actividades Complementarias
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESCUELA ADMINISTRACIÓN
Trasversal a todo el curso, se hace un diseño y desarrollo de un proyecto grupal
relacionado con el diseño de un plan de expansión vía franquicia de una compañía
cercana y conocida
•Se hace una presentación de trabajo práctico (equipos de 5 personas)
•Será expuesto y defendido por los participantes del curso.

42. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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Evaluación del curso
Investigación sobre riesgos en la expansión empresarial vía el modelo de franquicias
40%
Presentación de la investigación sobre riesgos
30%
Presentación de caso de caso de expansión vía franquicia - Caso McDonals
30%

43. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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Tienes 5 minutos para idearte cómo exprésate a través de las
siguientes variaciones:
a)Caricaturas de sí mismo, dibujo, historieta…
b)Gráfico de torta, donde se ubica proporcionalmente cada uno de los
aspectos de la vida (familia, trabajo, diversión, etc.)
c)Descripción de sí mismo como aviso clasificado
d)Proyecto de vida: profesionalmente como te ves?
Discurso de 60 segundos

44. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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“Vale más dominar
un Mercado que
disponer de una
fábrica”
Guillermo Tagliacarne
Asociación Italiana de Estudios de Mercadeo

45. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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¿CÓMO DARÍAN USTEDES “EL PASO” PARA
CONQUISTAR OTROS MERCADOS?

46. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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Ley del más fuerte

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50. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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51. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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52. Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
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Organización
Liderazgo
Franquicias!

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