Conferencia introductoria a un curso para hacer de tu negocio una exitosa franquicia en 8 pasos

3. Atribución – No comercial – Sin Derivar: Esta licencia sólo permite que otros
puedan descargar la presentación y compartirla con otras personas, siempre que se
reconozca la autoría de EmprendoMas Colombia. Además no se pueden cambiar de
ninguna manera ni se pueden utilizar comercialmente.

4. LA FRANQUICIA
UN EMPRENDIMIENTO ESTRATÉGICO
Juan Esteban Álvarez Hernández

5. JUAN ESTEBAN ALVAREZ HERNÁNDEZ
Ejecutivo de una Start-up: EmprendoMas®
Emprendedor e Intraemprendedor.
Consultor en Inteligencia de Mercados, Planes de
Internacionalización, Modelos de Negocio, Modelos
Hubs&Nodes, Desarrollo Empresarial, Innovación
Estratégica y Desarrollo de Expansión vía Franquicia.
Ver:
https://www.linkedin.com/in/juanesalvarez/

6. Escriban el objetivo con el que vinieron...

11. ¿Qué relación tiene
esta historia…
…con los negocios?

12. ¿Qué está pasando con las franquicia
en Colombia?

13. + Se han cuadruplicado las marcas en una década: 110 a 543 marcas
+Sólo en los primeros cinco meses de este año se establecieron cerca de
80 nuevos conceptos
+Hace una década habían 3.000 establecimientos franquiciados y, hoy hay
más de 22.000
Demanda
Qué esta pasando...

14. Microfranquicias
+Fórmula para el autoempleo
+51% de los interesados en franquicia en
ExpoBusiness (2017 y 2018) estaban en búsqueda
de franquicias entre 10 y 40 millones de pesos.
+Proliferación de formatos livianos
Qué esta pasando...

15. +Era del conocimiento
+Profesiones liberales
+Sin mayores requerimientos locativos
Franquicias de servicios
Qué esta pasando...

16. Multifranquiciados
+Franquicias córner
+Diversificación de sectores
+Más de la mitad de las franquicias en EEUU son operadas por
multifranquiciados
Qué esta pasando...

17. Calificación de la oferta
+Franquicias diseñadas por profesionales especializados
+Disminución del riesgo para inversionistas
+Crecimientos ordenados en función a un plan
Qué esta pasando...

18. Maduración de
conceptos locales
+ Más de 600 puntos a nivel mundial
+18 años como franquicia
Qué esta pasando...

19. ¿Qué debemos entender por?

20. ¿Qué entienden por...?
Entendiendo que es la Franquicia

21. “La franquicia es un sistema de comercialización de productos,
servicios y/o tecnología basado en una colaboración estrecha y
continua entre personas legales y financieramente distintas e
independientes.
El franquiciante concede a sus franquiciados el derecho e
impone la obligación de llevar a cabo una explotación de
conformidad con el concepto de negocio desarrollado”
“La franquicia es un sistema de comercialización de productos,
servicios y/o tecnología basado en una colaboración estrecha y
continua entre personas legales y financieramente distintas e
independientes.
El franquiciante concede a sus franquiciados el derecho e
impone la obligación de llevar a cabo una explotación de
conformidad con el concepto de negocio desarrollado”
Entendiendo que es la Franquicia

22. ● Emprendimiento
● Simplicidad
● Disminución del riesgo
● Licenciamiento de marca
● Modelo distributivo
● Sistema de soporte
● Aprovechamiento del “Saber hacer”
● Aprovechamiento de economías de escala
● Aprovechamiento del saber colaborativo
Entendiendo que es la Franquicia

23. Programadeformaciónenfranquicias
La franquicia como modelo de
expansión

24. Fórmula distributiva
Crear un canal masivo con
márgenes para la
comercialización de
productos y servicios.
La Franquicia como modelo de expansión

25. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017®
La Franquicia como modelo de expansión

26. Tercerización del retail
Enfoque en el corazón de la empresa
Tercerización de problemas, riesgos
financieros y costos
La Franquicia como modelo de expansión

27. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017®
La Franquicia como modelo de expansión

28. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017®
La Franquicia como modelo de expansión

29. Rentabilizar al máximo los activos
intangibles
Regalías por uso de marcas y
know how
La Franquicia como modelo de expansión

30. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017®
$55.000.000
La Franquicia como modelo de expansión

31. Diversificación de fuentes de ingreso
Convertir costos y gastos en
utilidades
La Franquicia como modelo de expansión

32. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017®
La Franquicia como modelo de expansión

33. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017®
Valor de marca
La Franquicia como modelo de expansión

34. La Franquicia como modelo de expansión

35. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017®
Capacidad
operativa
La Franquicia como modelo de expansión

36. Capacidad operativa
La Franquicia como modelo de expansión

37. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017®
La Franquicia como modelo de expansión

38. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017®
Economía de
escala
La Franquicia como modelo de expansión

39. La Franquicia como modelo de expansión

40. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017®
La Franquicia como modelo de expansión

41. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017®
La Franquicia como modelo de expansión

42. Expansión exponencial:
La Franquicia como modelo de expansión

43. 4 puntos de venta.
3 años de experiencia.
Casi 1.000.000 US$ en facturación anual 284 puntos de venta.
3 años de experiencia.
Más de 30.000.000 US$ en facturación anual

47. EmprendoMás® Colombia - Atribución – No comercial – Sin Derivar - 2017®
Cadena Franquicia
Más inversión de su bolsillo Otros realizan la inversión por
usted
Más puntos operativos que atender Enfoque en la casa matriz y centro
de producción, tercerización de los
puntos de venta
Ritmo de crecimiento impactado
por capacidad operativa y de
inversión
Crecimiento exponencial
determinado por la capacidad
operativa y financiera de otros

48. Programadeformaciónenfranquicias
¿Es mi negocio franquiciable?

49. +Conocimiento valioso
+Marca reconocida
+Capacidad de distribución
+Demanda en otros mercados
+Es rentable mi negocio
Es Franquiciable mi negocio…

50. Programadeformaciónenfranquicias
Claves de éxito y fracaso al franquiciar
tu negocio
Aprendizajes del mundo de la franquicia

51. “Una franquicia debe ser asumida como un emprendimiento no
como una inversión. Esto es, remangarse la camisa y trabajar
duro para sacarla adelante”
Francisco Paillie
Presidente Colfranquicias
Revista Dinero
Aprendizajes del mundo de la franquicia

52. +No es un suceso... es un proceso
+Requiere asesoría especializada en diferentes disciplinas
+Implica construir un modelo ganador para todas las partes
+El crecimiento debe ser ordenado en función a un plan
+Demanda actuar a tiempo
Aprendizajes del mundo de la franquicia

53. Conclusiones...

54. http://www.ccas.org.co/evento/curso-basico-como-franquiciar-tu-negocio/

55. MICROFRANQUICIAS, LA NUEVA TENDENCIA DE NEGOCIO
MÓDULOS E INTENSIDAD HORARIA
MÓDULOS INTENSIDAD
HORARIA
Parte I: Franquiciate o Desaparece 1 hora 30 min
Sensibilización, conversatorio y ver el mundo de la franquicia
Parte 2: Construye tu propia franquicia en 8 pasos 6 horas
Entender los principales ocho elementos que deberá desarrollar tu negocio para ser franquiciado
1. Conceptualiza tu franquicia 30 min
2. Modela, prueba y ajusta 60 min
3. Estandariza las operaciones 30 min
4. Evalúa financieramente el negocio 50 min
5. Blíndate jurídicamente 40 min
6. Planifica la expansión 20 min
7. Comercializa tu franquicia 20 min
8. Anima tu red 20 min

56. MICROFRANQUICIAS, LA NUEVA TENDENCIA DE NEGOCIO
MODULOS E INTENSIDAD HORARIA
MÓDULOS INTENSIDAD
HORARIA
Parte 3: planteando el camino a desarrollar 30 min
Cierre de la actividad y proceso a seguir en el mundo de la franquicia

57. Atribución – No comercial – Sin Derivar: Esta licencia sólo permite que otros
puedan descargar la presentación y compartirla con otras personas, siempre que se
reconozca la autoría de EmprendoMas Colombia. Además no se pueden cambiar de
ninguna manera ni se pueden utilizar comercialmente.