A la hora de hacer contactos el tiempo es un factor fundamental, por ello debes ser capaz de transmitir la idea de tu proyecto en el menor tiempo posible.

1. ¿Tienen una
idea genial?

2. ¡Tengo una idea
genial!
léanlo todos!

3. ¿Ustedes contarían
la idea?

4. ¿a quién?

5. • Depende de lo que necesite
• La meta es un inversionista…
• Nosotros lo elegimos… para que él nos elija
• Es como enamorarse…
• Antes de conocernos… no tiene porqué
escucharnos… (no necesariamente)

6. ¿conocen este cuento?

7. Está dirigido a un público muy específico
Desea transmitir un mensaje
Le Petit Chaperon Rouge
“La Pequeña Caperucita Roja”
Charles Perrault - siglo XVII
1. No confiar en extraños. Es, claramente, la idea central del cuento. A pesar de las supuestas buenas
intenciones que el lobo presentó a Caperucita Roja, este detrás escondía propósitos muy macabros.
2. No revelar datos personales. En su encuentro con el lobo, Caperucita Roja detalló a dónde se dirigía, con qué
motivo y qué llevaba.
3. No desobedecer a nuestros padres. Una de las recomendaciones de la madre de Caperucita al salir de su
casa fue que tuviera precaución al atravesar el bosque y que no se apartara del camino indicado.
4. No bajar la guardia. Más allá del artilugio del lobo para engañar a Caperucita Roja, se narran también
muchas distracciones por parte de la niña.
Desde otro punto de vista, podemos agregar una moraleja más para la historia de Caperucita Roja. Esta,
sin embargo, no tiene como destinatarios a los niños, sino más bien a los padres. Es la siguiente: No
descuidar a los hijos por más segura que una situación parezca.
Niños traviesos

8. Y en el caso de los negocios?

10. ¿Eres capaz de vender TU
idea de negocios en 1
minuto?

11. Dinámica “531”
5 ideas de negocio
3 personas
1 minuto
En cada uno de los equipos, preparen una
presentación donde expliquen su idea de
negocio

13. Dinámica “531”
Conclusiones…

14. ...ENTONCES... creo que no tienen claro la esencia de sus
proyectos
difícilmente conseguirán que “alguien” se sienta atraído por ellos

15. La red permite enviar mensajes de texto plano de corta
longitud, con un máximo de 140 caracteres, llamados
tweets, que se muestran en la página principal del usuario.

17. ¿Qué esperamos que pase
hoy?
– Aprendan a contar una historia, un cuento
– Vamos a contarla como un “Elevator Pitch” (discurso en el
ascensor)

19. El discurso de ascensor
elevator pitch, elevator speech, or elevator statement
que su plan

20. ¿Cuál es la principal audiencia?
•Potenciales inversionistas, clientes, proveedores,
socios, colaboradores, etc.
•Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el
negocio.

21. ¿Por qué es importante?
•Comunicar –¿Qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo?
•Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado.
•Compartir una visión coherente de las metas y estrategias.
•Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$.

22. Aspectos claves
Aspectos Claves
¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor?
1 Conciso 2 Fácil de
entender
3 Efectivo 4 Irrefutable
40 a 120 segundos ideas concretas y lógicas
ES MEMORABLE: tiene ejemplos
TIENE RITMO: no se repite de memoria

23. EL ARTE DE UN DISCURSO
DE ASCENSOR

25. Ingredientes del Elevator Pitch
• Conciso: Corto, tiene que quedar claro antes que el elevador
llegue.
• Fácilmente entendible: No debe hacer falta un doctorado para
entender.
• Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución ingeniosa.
No deben quedar dudas.
• Estimulante: El inversor se tiene que quedar con ganas de
escuchar más, por la pasión. Sentir que él tiene que ser parte
de ese emprendimiento.

28. Contenido & Estilo
Primeros 90 segundos
que su plan

29. Encontraste al inversor que estabas
buscando, que le puede abrir las
puertas a tu emprendimiento, está
ahí esperando el ascensor ¿qué le
digo? ¿cómo le explico? ¿cómo
logro su atención? ¿cómo consigo
una entrevista?
….Con el Elevator Pitch.

30. Elevator pitch
• Resumen de mi negocio en 90 segundos
• Me permite conseguirá una segunda cita
con un inversionista, cliente, partner …….

31. 50% - 50%
Contenido & Estilo

32. ¿Qué hacemos?
“Tenemos la mejor maquina de búsqueda en
internet”
Contenido

33. ¿Cuál es el dolor? y ¿a cuánta gente
afecta?
“Hoy día millones de personas no encuentran
lo que buscan en internet”
Contenido

34. ¿Cuál es nuestra solución?
“La primer máquina de búsqueda que entrega
información relevante y fácil de entender en
menos de 1 segundo”
Contenido

35. ¿Cuáles son los beneficios?
“No pierdes tu tiempo”
“Una plataforma de publicidad altamente
dirigida”
Contenido

36. ¿Porqué nosotros?
“Llevamos años investigando el problema en
la Universidad de Stanford”
Contenido

37. ¿Porqué ahora?
“No hay buenos buscadores y nosotros
tenemos el prototipo listo”
Contenido

38. ¿Como nos diferenciamos?
“Somos los que entregamos información más
relevante en menor tiempo”
Contenido

39. ¿Cuál es la salsa secreta?
“Tenemos una patente que desarrollamos en
la universidad”
Contenido

40. ¿Cómo ganamos dinero?
“Se puede comprar publicidad altamente
dirigida empezando por $1.00 al mes –
pagando solo por resultados”
Contenido

41. ¿Cuál es el estado actual?
“Tenemos un equipo altamente calificado y un
prototipo que comprueba que nuestra
tecnología entrega lo comprometido”
Contenido

42. ¿Qué necesitamos y de quien?
“Buscamos $100,000 de un ángel
inversionista”
Contenido

43. Corto
Sencillo
Sin “XML”XML, siglas en inglés de eXtensible Markup Language

44. • Hazlo corto
• Hazlo interesante para que el
inversionista quiera escuchar
más
• Se apasionado
• Mantén contacto con los ojos
• Sonreir
• Calmado
Estilo

46. • Hagan el trabajo en casa
• Aprendan de cada presentación
• Hazlo 100.000 veces
AFTER HOUR CLASS
homework

47. Ejemplo Google
“Mi nombre es Larry Page. Soy co-fundador de Google. Tenemos un prototipo de un buscador de información en
la Internet. Hoy día millones de personas de diferentes países y diferentes edades usan la Internet y no
encuentran lo que buscan. Es la primera máquina de búsqueda que entrega información relevante, fácil de
entender en menos de 0.1 segundos. Nunca me gustaron los buscadores y Sergey y yo llevamos años
investigando el problema en la universidad de Stanford. Los otros buscadores (a,b,c) entregan información poco
relevante y directorios web- como Yahoo- requieren mucho navegación y por lo tanto consumen mucho tiempo
del usuario. Podemos entregar los mejores resultados en el menor tiempo usando nuestra tecnología patentada
que desarrollamos en la universidad. “Vendemos espacios publicitarios en los resultados búsqueda. El cliente
elige los palabras claves en las que quiere mostrar su publicidad y paga sólo por los clicks realizados.
Necesitamos US$100.000 de un inversionista ángel para terminar nuestro prototipo y probarlo con usuarios de la
universidad. Necesito….si usted me ayudara yo podría….¿Estaría dispuesto a conocer más de este negocio por
su oportunidad de inversión?”

48. Ejemplo Formato
Nuestro negocio [nombre] entregará [los productos o servicios claves] a [los clientes] para permitirles
[beneficios claves]. El negocio es encabezado por [actores claves] que tienen [sus antecedentes y
calificaciones claves]. Esperamos demostrar la validez de nuestro modelo de negocio y obtener un crecimiento
rentable para el [fecha] y prevemos que el valor final de este negocio será [valor previsto], lo que representa un
[cuantifique retorno] para los inversionistas. El costo total para lograr esta meta será [costo total], lo que
incluye las siguientes categorías claves de costo [enumere].
Actualmente hemos recibido [señale el financiamiento en dólares conseguido hasta ahora] de las siguientes
fuentes [señalar]. Los riesgos claves para el proyecto son [enumere]. Estos riesgos serán manejados [señale
los enfoques claves para manejar cada uno de los riesgos]. Con sólo ….$...yo podría….¿Estaría dispuesto a
conocer más de este negocio por su oportunidad en inversión?
Harvard Business School,”Desarrollo de un "Elevator Pitch”

49. PRESENTACIÓN
• Terminen el libreto de manera completa antes de armar
cualquier diapositiva (slide)
• Usen las menos palabras posibles. Mejor si sólo usan una
palabra por slide junto a una imagen que conlleve el
sentimiento que quieren crear
• Mejor aún, usen un demo si tienen
• Usen gráficos y matrices relevantes con pocas palabras
• No lean los slides cuando presenten. Si necesitan ayuda para
recordar algo mejor ténganlo anotado en una tarjeta
• Máximo 9 slides. Mejor 5 y el demo
• Recuerden poner su info de contacto claramente al final

50. Perfect!!!

51. • Hagan el trabajo en casa
• Aprendan de cada presentación
• Hazlo 100.000 veces
AFTER HOUR CLASS
homework