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idea genial?
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genial!
léanlo todos!
¿Ustedes contarían
la idea?
¿a quién?
• Depende de lo que necesite
• La meta es un inversionista…
• Nosotros lo elegimos… para que él nos elija
• Es como enamorarse…
• Antes de conocernos… no tiene porqué
escucharnos… (no necesariamente)
¿conocen este cuento?
Está dirigido a un público muy específico
Desea transmitir un mensaje
Le Petit Chaperon Rouge
“La Pequeña Caperucita Roja”
Charles Perrault - siglo XVII
1. No confiar en extraños. Es, claramente, la idea central del cuento. A pesar de las supuestas buenas
intenciones que el lobo presentó a Caperucita Roja, este detrás escondía propósitos muy macabros.
2. No revelar datos personales. En su encuentro con el lobo, Caperucita Roja detalló a dónde se dirigía, con qué
motivo y qué llevaba.
3. No desobedecer a nuestros padres. Una de las recomendaciones de la madre de Caperucita al salir de su
casa fue que tuviera precaución al atravesar el bosque y que no se apartara del camino indicado.
4. No bajar la guardia. Más allá del artilugio del lobo para engañar a Caperucita Roja, se narran también
muchas distracciones por parte de la niña.
Desde otro punto de vista, podemos agregar una moraleja más para la historia de Caperucita Roja. Esta,
sin embargo, no tiene como destinatarios a los niños, sino más bien a los padres. Es la siguiente: No
descuidar a los hijos por más segura que una situación parezca.
Niños traviesos
Y en el caso de los negocios?
¿Eres capaz de vender TU
idea de negocios en 1
minuto?
Dinámica “531”
5 ideas de negocio
3 personas
1 minuto
En cada uno de los equipos, preparen una
presentación donde expliquen su idea de
negocio
Dinámica “531”
Conclusiones…
...ENTONCES... creo que no tienen claro la esencia de sus
proyectos
difícilmente conseguirán que “alguien” se sienta atraído por ellos
La red permite enviar mensajes de texto plano de corta
longitud, con un máximo de 140 caracteres, llamados
tweets, que se muestran en la página principal del usuario.
¿Qué esperamos que pase
hoy?
– Aprendan a contar una historia, un cuento
– Vamos a contarla como un “Elevator Pitch” (discurso en el
ascensor)
El discurso de ascensor
elevator pitch, elevator speech, or elevator statement
que su plan
¿Cuál es la principal audiencia?
•Potenciales inversionistas, clientes, proveedores,
socios, colaboradores, etc.
•Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el
negocio.
¿Por qué es importante?
•Comunicar –¿Qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo?
•Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado.
•Compartir una visión coherente de las metas y estrategias.
•Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$.
Aspectos claves
Aspectos Claves
¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor?
1 Conciso 2 Fácil de
entender
3 Efectivo 4 Irrefutable
40 a 120 segundos ideas concretas y lógicas
ES MEMORABLE: tiene ejemplos
TIENE RITMO: no se repite de memoria
EL ARTE DE UN DISCURSO
DE ASCENSOR
Ingredientes del Elevator Pitch
• Conciso: Corto, tiene que quedar claro antes que el elevador
llegue.
• Fácilmente entendible: No debe hacer falta un doctorado para
entender.
• Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución ingeniosa.
No deben quedar dudas.
• Estimulante: El inversor se tiene que quedar con ganas de
escuchar más, por la pasión. Sentir que él tiene que ser parte
de ese emprendimiento.
Contenido & Estilo
Primeros 90 segundos
que su plan
Encontraste al inversor que estabas
buscando, que le puede abrir las
puertas a tu emprendimiento, está
ahí esperando el ascensor ¿qué le
digo? ¿cómo le explico? ¿cómo
logro su atención? ¿cómo consigo
una entrevista?
….Con el Elevator Pitch.
Elevator pitch
• Resumen de mi negocio en 90 segundos
• Me permite conseguirá una segunda cita
con un inversionista, cliente, partner …….
50% - 50%
Contenido & Estilo
¿Qué hacemos?
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dirigida empezando por $1.00 al mes –
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prototipo que comprueba que nuestra
tecnología entrega lo comprometido”
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“Buscamos $100,000 de un ángel
inversionista”
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Corto
Sencillo
Sin “XML”XML, siglas en inglés de eXtensible Markup Language
• Hazlo corto
• Hazlo interesante para que el
inversionista quiera escuchar
más
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• Mantén contacto con los ojos
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• Calmado
Estilo
• Hagan el trabajo en casa
• Aprendan de cada presentación
• Hazlo 100.000 veces
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homework
Ejemplo Google
“Mi nombre es Larry Page. Soy co-fundador de Google. Tenemos un prototipo de un buscador de información en
la Internet. Hoy día millones de personas de diferentes países y diferentes edades usan la Internet y no
encuentran lo que buscan. Es la primera máquina de búsqueda que entrega información relevante, fácil de
entender en menos de 0.1 segundos. Nunca me gustaron los buscadores y Sergey y yo llevamos años
investigando el problema en la universidad de Stanford. Los otros buscadores (a,b,c) entregan información poco
relevante y directorios web- como Yahoo- requieren mucho navegación y por lo tanto consumen mucho tiempo
del usuario. Podemos entregar los mejores resultados en el menor tiempo usando nuestra tecnología patentada
que desarrollamos en la universidad. “Vendemos espacios publicitarios en los resultados búsqueda. El cliente
elige los palabras claves en las que quiere mostrar su publicidad y paga sólo por los clicks realizados.
Necesitamos US$100.000 de un inversionista ángel para terminar nuestro prototipo y probarlo con usuarios de la
universidad. Necesito….si usted me ayudara yo podría….¿Estaría dispuesto a conocer más de este negocio por
su oportunidad de inversión?”
Ejemplo Formato
Nuestro negocio [nombre] entregará [los productos o servicios claves] a [los clientes] para permitirles
[beneficios claves]. El negocio es encabezado por [actores claves] que tienen [sus antecedentes y
calificaciones claves]. Esperamos demostrar la validez de nuestro modelo de negocio y obtener un crecimiento
rentable para el [fecha] y prevemos que el valor final de este negocio será [valor previsto], lo que representa un
[cuantifique retorno] para los inversionistas. El costo total para lograr esta meta será [costo total], lo que
incluye las siguientes categorías claves de costo [enumere].
Actualmente hemos recibido [señale el financiamiento en dólares conseguido hasta ahora] de las siguientes
fuentes [señalar]. Los riesgos claves para el proyecto son [enumere]. Estos riesgos serán manejados [señale
los enfoques claves para manejar cada uno de los riesgos]. Con sólo ….$...yo podría….¿Estaría dispuesto a
conocer más de este negocio por su oportunidad en inversión?
Harvard Business School,”Desarrollo de un "Elevator Pitch”
PRESENTACIÓN
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Montando un Elevator Pitch

  • 5. • Depende de lo que necesite • La meta es un inversionista… • Nosotros lo elegimos… para que él nos elija • Es como enamorarse… • Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos… (no necesariamente)
  • 7. Está dirigido a un público muy específico Desea transmitir un mensaje Le Petit Chaperon Rouge “La Pequeña Caperucita Roja” Charles Perrault - siglo XVII 1. No confiar en extraños. Es, claramente, la idea central del cuento. A pesar de las supuestas buenas intenciones que el lobo presentó a Caperucita Roja, este detrás escondía propósitos muy macabros. 2. No revelar datos personales. En su encuentro con el lobo, Caperucita Roja detalló a dónde se dirigía, con qué motivo y qué llevaba. 3. No desobedecer a nuestros padres. Una de las recomendaciones de la madre de Caperucita al salir de su casa fue que tuviera precaución al atravesar el bosque y que no se apartara del camino indicado. 4. No bajar la guardia. Más allá del artilugio del lobo para engañar a Caperucita Roja, se narran también muchas distracciones por parte de la niña. Desde otro punto de vista, podemos agregar una moraleja más para la historia de Caperucita Roja. Esta, sin embargo, no tiene como destinatarios a los niños, sino más bien a los padres. Es la siguiente: No descuidar a los hijos por más segura que una situación parezca. Niños traviesos
  • 8. Y en el caso de los negocios?
  • 9.
  • 10. ¿Eres capaz de vender TU idea de negocios en 1 minuto?
  • 11. Dinámica “531” 5 ideas de negocio 3 personas 1 minuto En cada uno de los equipos, preparen una presentación donde expliquen su idea de negocio
  • 12.
  • 14. ...ENTONCES... creo que no tienen claro la esencia de sus proyectos difícilmente conseguirán que “alguien” se sienta atraído por ellos
  • 15. La red permite enviar mensajes de texto plano de corta longitud, con un máximo de 140 caracteres, llamados tweets, que se muestran en la página principal del usuario.
  • 16.
  • 17. ¿Qué esperamos que pase hoy? – Aprendan a contar una historia, un cuento – Vamos a contarla como un “Elevator Pitch” (discurso en el ascensor)
  • 18.
  • 19. El discurso de ascensor elevator pitch, elevator speech, or elevator statement que su plan
  • 20. ¿Cuál es la principal audiencia? •Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc. •Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el negocio.
  • 21. ¿Por qué es importante? •Comunicar –¿Qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo? •Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado. •Compartir una visión coherente de las metas y estrategias. •Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$.
  • 22. Aspectos claves Aspectos Claves ¿Qué problema vas a resolver? ¿Oferta de valor? 1 Conciso 2 Fácil de entender 3 Efectivo 4 Irrefutable 40 a 120 segundos ideas concretas y lógicas ES MEMORABLE: tiene ejemplos TIENE RITMO: no se repite de memoria
  • 23. EL ARTE DE UN DISCURSO DE ASCENSOR
  • 24.
  • 25. Ingredientes del Elevator Pitch • Conciso: Corto, tiene que quedar claro antes que el elevador llegue. • Fácilmente entendible: No debe hacer falta un doctorado para entender. • Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución ingeniosa. No deben quedar dudas. • Estimulante: El inversor se tiene que quedar con ganas de escuchar más, por la pasión. Sentir que él tiene que ser parte de ese emprendimiento.
  • 26.
  • 27.
  • 28. Contenido & Estilo Primeros 90 segundos que su plan
  • 29. Encontraste al inversor que estabas buscando, que le puede abrir las puertas a tu emprendimiento, está ahí esperando el ascensor ¿qué le digo? ¿cómo le explico? ¿cómo logro su atención? ¿cómo consigo una entrevista? ….Con el Elevator Pitch.
  • 30. Elevator pitch • Resumen de mi negocio en 90 segundos • Me permite conseguirá una segunda cita con un inversionista, cliente, partner …….
  • 32. ¿Qué hacemos? “Tenemos la mejor maquina de búsqueda en internet” Contenido
  • 33. ¿Cuál es el dolor? y ¿a cuánta gente afecta? “Hoy día millones de personas no encuentran lo que buscan en internet” Contenido
  • 34. ¿Cuál es nuestra solución? “La primer máquina de búsqueda que entrega información relevante y fácil de entender en menos de 1 segundo” Contenido
  • 35. ¿Cuáles son los beneficios? “No pierdes tu tiempo” “Una plataforma de publicidad altamente dirigida” Contenido
  • 36. ¿Porqué nosotros? “Llevamos años investigando el problema en la Universidad de Stanford” Contenido
  • 37. ¿Porqué ahora? “No hay buenos buscadores y nosotros tenemos el prototipo listo” Contenido
  • 38. ¿Como nos diferenciamos? “Somos los que entregamos información más relevante en menor tiempo” Contenido
  • 39. ¿Cuál es la salsa secreta? “Tenemos una patente que desarrollamos en la universidad” Contenido
  • 40. ¿Cómo ganamos dinero? “Se puede comprar publicidad altamente dirigida empezando por $1.00 al mes – pagando solo por resultados” Contenido
  • 41. ¿Cuál es el estado actual? “Tenemos un equipo altamente calificado y un prototipo que comprueba que nuestra tecnología entrega lo comprometido” Contenido
  • 42. ¿Qué necesitamos y de quien? “Buscamos $100,000 de un ángel inversionista” Contenido
  • 43. Corto Sencillo Sin “XML”XML, siglas en inglés de eXtensible Markup Language
  • 44. • Hazlo corto • Hazlo interesante para que el inversionista quiera escuchar más • Se apasionado • Mantén contacto con los ojos • Sonreir • Calmado Estilo
  • 45.
  • 46. • Hagan el trabajo en casa • Aprendan de cada presentación • Hazlo 100.000 veces AFTER HOUR CLASS homework
  • 47. Ejemplo Google “Mi nombre es Larry Page. Soy co-fundador de Google. Tenemos un prototipo de un buscador de información en la Internet. Hoy día millones de personas de diferentes países y diferentes edades usan la Internet y no encuentran lo que buscan. Es la primera máquina de búsqueda que entrega información relevante, fácil de entender en menos de 0.1 segundos. Nunca me gustaron los buscadores y Sergey y yo llevamos años investigando el problema en la universidad de Stanford. Los otros buscadores (a,b,c) entregan información poco relevante y directorios web- como Yahoo- requieren mucho navegación y por lo tanto consumen mucho tiempo del usuario. Podemos entregar los mejores resultados en el menor tiempo usando nuestra tecnología patentada que desarrollamos en la universidad. “Vendemos espacios publicitarios en los resultados búsqueda. El cliente elige los palabras claves en las que quiere mostrar su publicidad y paga sólo por los clicks realizados. Necesitamos US$100.000 de un inversionista ángel para terminar nuestro prototipo y probarlo con usuarios de la universidad. Necesito….si usted me ayudara yo podría….¿Estaría dispuesto a conocer más de este negocio por su oportunidad de inversión?”
  • 48. Ejemplo Formato Nuestro negocio [nombre] entregará [los productos o servicios claves] a [los clientes] para permitirles [beneficios claves]. El negocio es encabezado por [actores claves] que tienen [sus antecedentes y calificaciones claves]. Esperamos demostrar la validez de nuestro modelo de negocio y obtener un crecimiento rentable para el [fecha] y prevemos que el valor final de este negocio será [valor previsto], lo que representa un [cuantifique retorno] para los inversionistas. El costo total para lograr esta meta será [costo total], lo que incluye las siguientes categorías claves de costo [enumere]. Actualmente hemos recibido [señale el financiamiento en dólares conseguido hasta ahora] de las siguientes fuentes [señalar]. Los riesgos claves para el proyecto son [enumere]. Estos riesgos serán manejados [señale los enfoques claves para manejar cada uno de los riesgos]. Con sólo ….$...yo podría….¿Estaría dispuesto a conocer más de este negocio por su oportunidad en inversión? Harvard Business School,”Desarrollo de un "Elevator Pitch”
  • 49. PRESENTACIÓN • Terminen el libreto de manera completa antes de armar cualquier diapositiva (slide) • Usen las menos palabras posibles. Mejor si sólo usan una palabra por slide junto a una imagen que conlleve el sentimiento que quieren crear • Mejor aún, usen un demo si tienen • Usen gráficos y matrices relevantes con pocas palabras • No lean los slides cuando presenten. Si necesitan ayuda para recordar algo mejor ténganlo anotado en una tarjeta • Máximo 9 slides. Mejor 5 y el demo • Recuerden poner su info de contacto claramente al final
  • 51. • Hagan el trabajo en casa • Aprendan de cada presentación • Hazlo 100.000 veces AFTER HOUR CLASS homework