La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías de 1980 establece normas unificadas para regular los contratos de compraventa internacional. Regula aspectos como las obligaciones de los compradores y vendedores, la transmisión de riesgos, y los efectos de la resolución del contrato. Más de 70 países han ratificado la Convención, la cual provee seguridad jurídica y reduce costos en el comercio internacional.

1. COMPRAVENTA INTERNACIONAL
DE MERCADERIAS
Dra. Flor María Ávila Hernández

2. CONCEPTOS
• CONTRATO.
• COMPRAVENTA
• INTERNACIONAL
• MERCADERIAS
• CONVENCION

3. CONCEPTOS
• CONTRATO.
El contrato es un acuerdo de voluntades, verbal o
escrito, que genera ”derechos y obligaciones
relativos”, es decir, sólo para las partes
contratantes.

4. CONCEPTOS
• COMPRAVENTA.
La compraventa es un contrato en que una de las
partes se obliga a dar una cosa y la otra a pagarla en
dinero. Aquella se dice vender y esta comprar. El
dinero que el comprador da por la cosa se llama
precio.

5. CONCEPTOS
ELEMENTOS CONTRATO DE COMPRAVENTA.
• Cosa (objeto material).
• Precio (valor pecuniario en el cual se estima
un bien)
• Personas o partes (vendedor y comprador)
• Formales (si bien no se suele plasmarlos por
escrito, excepto en el caso de la compraventa
de inmuebles, si se dejará constancia en un
documento que servirá de prueba)
• Validez (la capacidad de quien vende de
disponer de sus bienes)

6. CONCEPTOS
• INTERNACIONAL.
El término internacional es un adjetivo que se
utiliza preferentemente cuando se quiere hacer
referencia a la interacción que se da entre dos
naciones o una determinada agrupación que se
encuentra conformada por socios que pertenecen a
dos o más países.

7. CONCEPTOS
• MERCADERÍAS.
Se entiende por mercaderías todos aquellos bienes
corporales muebles (excluyendo así, los
incorporales e inmuebles).
- Bienes: Todo aquello que puede ser objeto de
apropiación; por tanto: que tiene un valor
económico.
- Corporales: Elementos que pueden ser
percibidos, están en el tiempo y en el espacio.
- Muebles: Bienes que pueden trasladarse de un
lugar a otro sin perder su esencia.

8. CONCEPTOS
• CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS.
Es el contrato celebrado entre dos partes,
conocidas como vendedor y comprador con
establecimientos ubicados en diferentes
Estados, por virtud del cual, la primera se
obliga a entregar unas mercaderías
transmitiendo su dominio, y la segunda se
obliga a pagar el precio.

9. CONCEPTOS
• CONTRATO.
El contrato de compraventa internacional es la
figura típica del Comercio Internacional bajo
cuyas normas se desenvuelven las
importaciones y las exportaciones y, que
constituye un “Acuerdo de voluntades con
fines lucrativos”, entre partes, cuyos domicilios
se encuentran en países distintos y que recae
sobre mercancías “lícitas” que deben pasar por
la fiscalización de sus respectivas Aduanas.

10. CONCEPTOS
• CONVENCION DE VIENA SOBRE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERIAS.
Acuerdo aprobado el 11 de Abril de 1980, en el cual se
establece una normativa unificada, completa y detallada
aplicable a la formación del contrato de compraventa
internacional de mercaderías, así como a las obligaciones
de comprador y del vendedor, a los derechos y acciones
de las partes en caso de incumplimiento y a otros
aspectos del contrato. 74 países lo han ratificado.

11. CONCEPTOS
CONVENCION DE VIENA DE 1980
• 11 de abril de 1980.
• Convención de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderías.
• Obligaciones del vendedor
– Entregar mercancías, transmitir su propiedad, entregar los
documentos relacionados con ellas en las condiciones
pactadas en el Contrato.
• Obligaciones del comprador
– Pagar el precio y recibir las mercancías en las condiciones
pactadas en el Contrato.

12. CONCEPTOS
REGLAS DE LA CONVENCION DE VIENA
• Transmisión del riesgo. (Incoterms 2020/CCI)
– Se establece el momento en el que la responsabilidad es
transferida.
• Caso fortuito y fuerza mayor.
– No es causa de incumplimiento si el motivo es ajeno a su
responsabilidad pero se debe notificar.
• Efectos de la resolución del Contrato.
– Restituir o compensar si se ha causado perjuicio o daño.
• Conservación de mercancías.
– Sea cual sea el status de la transacción, ambas partes
deben comprometerse a conservar las mercancías.

13. CONCEPTOS
FASES OPERATIVAS DE LA COMPRAVENTA
• Iniciación
– Solicitud de cotización.
• Negociación
– Oferta del vendedor (Factura Proforma)
• Perfeccionamiento
– Orden de compra o nota de pedido
• Implementación
– Emisión de Documento Financieros y Documentos
Comerciales.

14. CONCEPTOS
Solicitud de cotización
(Comprador)
Cotización de oferta
Inicial (Vendedor)
Aceptación
Propuesta de
modificación a la
Cotización
(Contraoferta)
Nacimiento del
Contrato
Respuesta parcial de
Aceptación
(2da Contraoferta)
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador
Ejecución del
Contrato
1 2 3 4
5 6

15. • CONVENCION DE VIENA SOBRE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERIAS.
La Convención se utiliza en contratos de compraventa que
tengan como objeto mercaderías y que las partes del
contrato tengan como objeto mercaderías y que las
partes del contrato tengan establecimientos en diferentes
países.

16. Ejemplo
Una empresa colombiana vende flores a una
empresa española, para el día de San Valentín.
Surge un conflicto, entonces ¿Qué ley se aplica,
la colombiana o la española?
A mayor comercio entre países, mayor la
necesidad de contar con instrumentos
internacionales de naturaleza sustantiva que
unifiquen los diferentes regímenes nacionales.
Así surge la Convención de Viena sobre
compraventa internacional de mercaderías.

17. Ejemplo
Por lo tanto, a la venta que hace un exportador
de flores con establecimiento de negocios en
Colombia a un comprador cuyo establecimiento
se halla en España, se regula por la Convención
de Viena porque ambos Estados son
suscriptores de la misma.

18. ¿POR QUÉ SE LE DENOMINA CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL?
Es el contrato celebrado entre dos partes, conocidas
como vendedor y comprador con establecimientos
ubicados en diferentes Estados, por virtud del cual,
la primera se obliga a entregar unas mercaderías
transmitiendo su dominio, y la segunda se obliga a
pagar el precio.

19. LA FINALIDAD DE CONVENCIÓN DE VIENA (1980),
SOBRE CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
DE MERCADERÍAS
Esta Convención busca promover un régimen
moderno, uniforme y equitativo para los contratos
de compraventa internacional de mercancías, por
lo que contribuye notablemente a dar seguridad
jurídica a los intercambios comerciales y a reducir
los gastos de las operaciones.

20. LA CONVENCIÓN DE VIENA
(1980)
11 de abril de 1980, sobre los contratos de
compraventa internacional de mercaderías es, en la
actualidad, el instrumento de Derecho uniforme, en
sentido lato, de contenido dispositivo más importante,
no sólo porque regula uno de los contratos más típicos
y utilizados en el tráfico mercantil internacional sino
porque además es un Convenio multilateral del que
forman parte, en la actualidad, 70 países con
características económicas, políticas y
geográficas muy diferentes.

21. (Dore, 1983; Herber & Czerwenka, 1991)
En ciertas ocasiones se exige que concurra un
determinado elemento extranjero para que un
Convenio de Derecho Internacional Privado en la
materia sea aplicable. Así, la Convención de Viena de
1980 sobre compraventa internacional de mercaderías
exige, para su propia aplicación, que los contratantes
posean sus establecimientos en distintos Estados –
criterio objetivo.

22. IMPORTANCIA FUNDAMENTAL DE LA CONVENCION
A. Tratar de unificar el comercio sin distingo de posición
económica ni política entre sus miembros.
B. Agilizar el tráfico de mercancías, indispensable para
lograr una apertura de mercados acompañada de la
necesaria seguridad jurídica en sus transacciones.

23. REQUISITOS DE APLICACIÓN DE CONVENCION
A. Que la compraventa recaiga sobre bienes muebles
corporales, (Cómo materias primas, materias semi-
elaboradas, productos terminados, maquinara)
B. Que sea internacional en el sentido de que comprador
y vendedor tengan su establecimiento en Estados
Diferentes.

24. CUANDO SE APLICA LA CONVENCION
• La convención se aplica cuando los Estados
contratantes son suscriptores de la misma.
• Sin ser suscriptores de la convención, en ejercicio de
la autonomía de la voluntad, comprador y vendedor
pacten que su negocio se regulará por la Convención
de Viena.
• Cuando las partes del contrato prevean que la venta
se regirá por nomas de un Estado en el cuál la
convención esté vigente.

25. CUANDO NO SE APLICA LA CONVENCION
• A ventas internacionales realizadas a consumidores,
es decir, artículos para uso personal o doméstico. Es
decir, no aplica para compras realizadas en viajes de
places.
• A ventas judiciales o realizadas en subasta judicial, ni
a ventas que recaiga sobre buques, aeronaves o
electricidad.
• La Convención tampoco se aplica a contratos de
servicios y a los negocios en los que prima la
prestación de servicios o mano de obra.

26. PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIÓN
• OFERTA
Declaración de voluntad que puede ser verbal o
escrita. Debe contener expresa o tácitamente:
-La denominación de la mercancía.
-La cantidad y el precio.
-Debe estar dirigida a persona(s) determinadas(s).
Ejemplo: Un exportador de flores con establecimiento en
Colombia fija un catálogo en internet. Esto no es oferta
para la Convención por faltar el requisito de la
determinación plural o singular de su(s) destinatario(s)

27. PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIÓN
• ACEPTACION
La persona destinataria de la propuesta, manifiesta
el asentimiento a dicha proposición de manera
clara e incondicionada.
Debe ser:
-Pura y simple. No puede ser condicionada.
-Aceptación sujeta a plazo. La oferta debe
aceptarse dentro del plazo fijado por las partes.

28. PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIÓN
• FORMAS DE ACEPTACION
-Mediante una declaración: puede ser escrita (carta,
telegrama, fax, correo electrónico, etc.) u oral (estando
las partes presentes o por teléfono, radio).
Mediante un acto que denote su asentimiento: Es
decir actos de ejecución contractual como por ejemplo:
pagar un anticipo del precio, embarcar mercaderías, los
cuales no requieren una declaración, por cuanto el sólo
acto perfecciona el contrato.

29. PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIÓN
• FORMAS DE ACEPTACION
-Mediante su silencio o inacción: Por acuerdo entre las
partes o por usos o prácticas establecidas por las
partes.
• CONCLUSION OFERTA Y DEMANDA
Al encontrarse ambas, se perfecciona el contrato.

30. PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIÓN
• EL CONTENIDO OBLIGACIONAL DE LOS
CONTRATOS.
Obligación a cargo del vendedor: Entregar las
mercancías en la cantidad, calidad y tipo que sean
conformes a lo pactado en el contrato, es decir, que
sean aptas para el uso previsto, que posean las
cualidades de la muestra o modelo, que el
vendedor presentó al comprador y que estén
correctamente envasadas o embaladas.

31. PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIÓN
• EL CONTENIDO OBLIGACIONAL DE LOS
CONTRATOS.
Incumplimiento de obligaciones por vendedor: Si
el vendedor ha entregado mercancías no
conformes, el precio se rebajará proporcionalmente
a la diferencia entre el valor de las mercaderías
efectivamente entregadas y el valor que habrían
tenido mercaderías conformes.

32. PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIÓN
• EL CONTENIDO OBLIGACIONAL DE LOS
CONTRATOS.
Incumplimiento de obligaciones por vendedor
(continua):
El comprador sólo puede exigir el cumplimiento, es
decir, la entrega de nuevas mercancías si la falta de
conformidad constituye un incumplimiento esencial
y la petición de sustitución se plantea en un plazo
razonable, de ser el incumplimiento esencial,
también se puede pedir la resolución del contrato,
en ambos casos con daños y perjuicios.

33. PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIÓN
• EL CONTENIDO OBLIGACIONAL DE LOS
CONTRATOS.
Obligación a cargo del comprador: Pagar el precio y
recibir las mercaderías. La solución para el
incumplimiento es la exigencia del cumplimiento,
mas daños y perjuicios.

34. PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIÓN
• LOS INCOTERMS.
(International Commercial Terms) Términos
Internacionales de Comercio.
Son normas acerca de las condiciones de entrega
de las mercancías. Se usan para dividir los costes de
las transacciones comerciales internacionales,
delimitando las responsabilidades entre el
vendedor y el comprador, y reflejan la práctica
actual en el transporte internacional de mercancías.

35. PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIÓN
• LOS INCOTERMS.
Los INCOTERMS cubren:
 La puesta en disposición de los bienes por el
vendedor y recepción por el comprador, y el
embalaje de las mercancías.
 La obtención de las licencias de importación,
exportación, el despacho en aduana y la
realización de otras formalidades, obligaciones
que deberá cumplir el vendedor o el comprador,
según el INCOTERM que se haya convenido.

36. PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA CONVENCIÓN
• LOS INCOTERMS.
Los INCOTERMS cubren:
 La organización y el pago del transporte y del
seguro (obligación que igualmente corresponde
a una de las partes según cuàl sea el INCOTERM
aplicable).
 El momento en el cual se transfiere el riesgo al
comprador.
 La forma y la entrega de los documentos de
transporte.

37. Convención de las Naciones
Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de
Mercaderías

38. El contrato de compraventa
constituye el fundamento del comercio internacional
en todos los países, independientemente de su
tradición jurídica o de su nivel de desarrollo
económico. Por esta razón, se considera que la
Convención sobre la Compraventa es uno de los
instrumentos clave del comercio internacional que
debería ser adoptado por todos los países del
mundo. Implica prestaciones recíprocas por cuanto
las partes contratan para crear derechos y
satisfacer sus intereses de manera contrapuesta.

39. OBLIGACIONES ENTRE LAS PARTES
CAPÍTULO II. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR, “Artículo 30. El
vendedor deberá entregar las mercaderías, transmitir su
propiedad y entregar cualesquiera documentos relacionados
con ellas en las condiciones establecidas en el contrato y en la
presente Convención”.
CAPÍTULO III. OBLIGACIONES DEL COMPRADOR, “Artículo 53. El
comprador deberá pagar el precio de las mercaderías y
recibirlas en las condiciones establecidas en el contrato y en la
presente Convención”.

40. Gracias por su atención!!
Dra. Flor María Ávila Hernández
fmavila@unicolmayor.edu.co
Enero, 2022.