Evaluación y Control del Plan Estratégico de Marketing, Tema N°8 programa ejecutivo de la Universidad Privada del Chaco, Yacuiba - Bolivia, #unichaco, #titoavalos, #yacuiba.
Evaluation and Control, Strategic Marketing Plan.
https://youtu.be/aU2ml2rn7fM
Funciones del Canal de Distribución
Factores que afectan al canal de Distribución
Importancia del Canal de Distribución
Intermediarios/Funciones
Longitud/Selección de los Canales
Promociones en el canal de distribucion parte iRamiro Mazzeo
Promociones en el canal de distribución, Objetivos , acciones promocionales al distribuidor, que es lo que no puede hacer la promoción de ventas , el mystery shopper y multivalue
Marcas de combate: Cómo enfrentar a la competencia de un producto premiumElizabeth Ontaneda
Cuando una marca premium se enfrenta a competencia, surgen varias preguntas para la empresa. ¿Bajamos el precio de la marca premium o creamos otra marca? Si creamos una nueva marca ¿qué características debe tener para evitar canibalizar a la marca premium? Los resultados de estas y más decisiones han significado la diferencia entre casos de éxitos y una marca tumbada por la competencia. En esta charla, Alex Llaque analizó varios casos de marcas de combate para ver cómo marcas premium se han enfrentado exitosamente—o no—a la competencia.
Evaluación y Control del Plan Estratégico de Marketing, Tema N°8 programa ejecutivo de la Universidad Privada del Chaco, Yacuiba - Bolivia, #unichaco, #titoavalos, #yacuiba.
Evaluation and Control, Strategic Marketing Plan.
https://youtu.be/aU2ml2rn7fM
Funciones del Canal de Distribución
Factores que afectan al canal de Distribución
Importancia del Canal de Distribución
Intermediarios/Funciones
Longitud/Selección de los Canales
Promociones en el canal de distribucion parte iRamiro Mazzeo
Promociones en el canal de distribución, Objetivos , acciones promocionales al distribuidor, que es lo que no puede hacer la promoción de ventas , el mystery shopper y multivalue
Marcas de combate: Cómo enfrentar a la competencia de un producto premiumElizabeth Ontaneda
Cuando una marca premium se enfrenta a competencia, surgen varias preguntas para la empresa. ¿Bajamos el precio de la marca premium o creamos otra marca? Si creamos una nueva marca ¿qué características debe tener para evitar canibalizar a la marca premium? Los resultados de estas y más decisiones han significado la diferencia entre casos de éxitos y una marca tumbada por la competencia. En esta charla, Alex Llaque analizó varios casos de marcas de combate para ver cómo marcas premium se han enfrentado exitosamente—o no—a la competencia.
Proyecto elaboracion y comercializacion de mermelada caseraXLSF
Elaboración de 4 tipos de mermelada casera, identificación de los costos de producción y las vías de comercialización en la ciudad de Cayambe, además del análisis y sus respectivas proyecciones de los precios y la demanda potencial a satisfacer.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
2. ¿QUÉ ES EL PRECIO ?
• Precio es el valor expresado en términos de
unidades monetarias, es decir, la cantidad de
dinero requerida para adquirir un producto o
un servicio y por ende satisfacer la necesidad
que el producto o servicio proporcione.
3. FACTORES A CONSIDERAR EN LA
FIJACIÓN DE PRECIOS
FACTORES INTERNOS
Objetivos de marketing
Estrategia de la mezcla
de marketing
costos
Organización
FACTORES
EXTERNOS
Naturaleza del mercado y
de la demanda
competencia
Otros factores ambientales
(economía, distribuidores,
leyes ambientales, etc..)
4. Tres Principales Enfoques para la Fijación del Precio
• Fijación del Precio basado en el Costo
– Fijar los precios de acuerdo a los costos financieros
(problema: definición de los costos)
• Fijación del Precio basado en la Demanda
– Monitorear la estrategia de fijación del precio de los
competidores
(especialmente si el servicio carece de diferenciación)
– Quién es el líder en precio?
(una compañía fija el ritmo)
• Basado en el Valor
– Relaciona el precio con el valor percibido por el cliente
5. PRECIO CON BASE
EN EL VALOR
Beneficios
del entorno
del
Producto
PRECIO
POTENCIAL
PRECIO DE
ARTICULO
GENERICO Beneficios
del Producto
Esencial
COSTO
Precio Extra
por los
Beneficios
del entorno
Precio por los
Beneficios
esenciales
Precio con base
en el valor por
los beneficios
percibidos
totales
6. OBJETIVOS DEL PRECIO
SOBREVIVENCIA : Sacrificio niveles de rentabilidad.
MAXIMIZACION DE LA GANANCIA: Ciclo de vida del producto.
MAXIMIZACION DE LAS VENTAS: Capturar una participación mayor
del mercado.
PRESTIGIO: Precio para posicionarse como exclusiva.
7. LA DECISION SOBRE EL VALOR
DEPENDERA DE VARIOS FACTORES
Posicionamiento del servicio
Objetivos corporativos
La naturaleza de la competencia
el ciclo de la vida de los servicios
Las estructuras de costo
Las condiciones económicas
prevalecientes
La capacidad de servicio
8.
9. ¿QUÉ ES CANAL DE DISTRIBUCIÓN ?
• Es la RUTA que toma el producto según va de un
productor al consumidor final o al usuario industrial
UNA VIA
10. • Información: Recabar y distribuir información e investigaciones de
mercado.
• Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas.
• Contacto: Encontrar a los posibles compradores y comunicarse con
ellos.
• Adaptación: Ajustar la oferta a las necesidades de los compradores.
• Negociación: Llegar a arreglos en cuanto al precio y otros términos
de la oferta.
• Distribución Física: Transportar y almacenar bienes.
• Financiamiento: Obtener y usar los fondos para cubrir los costos de
operación.
• Aceptación de riesgos: Asumir los riesgos que entraña realizar las
operaciones.
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
11. Decisiones sobre el diseño del canal de
distribución.
• Características de los clientes
• Naturaleza del producto
• Características de los Intermediarios
• Características de la Competencia
• Características de la Empresa
• Características Ambientales
14. FUNCIONES QUE DESEMPEÑAN LOS
MAYORISTAS
• Venta y Promoción ( comunicación )
• Surtido y artículos más selectos
• Descuentos por compra en gran volumen
• Almacén de Depósito
• Transporte
• Financiamiento
• Absorción del riesgo
• Información sobre el mercado
• Servicio de Administración y asesoría
15. Características de la Venta de
Mayoristas
• El vendedor inicia contacto de ventas
• La venta es racional
• El Comprador es pasivo
• La persuasión proviene del vendedor
• Las Compras son gran volumen
• Especialización de la línea y el producto
16. Decisiones de Marketing del Mayorista
• Decisión del mercado meta
• Decisión de Surtido de Productos y
Servicios
• Decisión sobre el precio
• Decisión de Promoción (comunicación )
• Decisión de Plaza
17. MINORISTAS
• Comerciantes cuya función esta relacionada con la
venta de bienes o servicios al consumidor final para
su uso personal no lucrativo
18. Características de la venta Minorista
• El consumidor inicia el contacto de ventas
• Es emocional, hay compras por impulso
• El consumidor participa en la venta
• La compra es un fin en si misma
• La compra genera entretenimiento y mucho detalle
• Las compras son de un monto reducido y gran
variedad
19. Decisiones de Marketing del Minorista
• Decisión del mercado meta
• Surtido de productos y decisiones sobre
servicio
• Decisión sobre el precio
• Decisión de Promoción (comunicación )
• Decisión sobre la plaza ( lugar o punto de
venta)
20. Estrategias de distribución
estrategias exclusiva selectiva intensiva
numero de
distribuidores
uno algunos muchos
clase de bienes
automoviles
ropa y bienes
de lujo
electrodo-
mesticos
automoviles
bienes
durables
refrescos
alimentos
articulos
de
consumo
21. ¿Qué es la Distribución Física?
• Se refiere a las tareas relacionadas con la
planeación, implantación y control de los flujos
físicos de materiales y productos terminados desde
el fabricante hasta el consumidor o usuario
industrial.
22. Decisiones de la Distribución física
• Almacenamiento : ¿Dónde deben colocarse las
existencias?
• Manejo de los materiales : ¿Cuál es el equipo mas
adecuado?
• Control de inventarios : ¿Qué cantidad de existencias
debe mantenerse?
• Procesamiento de pedidos: ¿Cómo deberían manejarse
los pedidos?
• Transporte: ¿En qué forma deben embarcarse los
bienes?
23. Canal de comercialización a clientes
NUMERO DE NIVELES DE CANAL
Fabricante DetallistaMayorista Intermediario Consumidor
Fabricante DetallistaMayorista Consumidor
Fabricante Detallista Consumidor
Fabricante ConsumidorCanal 1
Canal 2
Canal 3
Canal 4
Como cada productor y el consumidor final realizan algún trabajo, forman
parte de todos los canales. La cantidad de niveles de intermediarios sirve
para indicar la longitud del canal la figura muestra varios canales de
distribución de productos de consumo de diferente extensión.
24. Canal de Distribución de bienes de
consumo
PRODUCTOR O FABRICANTE
CONSUMIDOR
detallista mayoristas agentes agentes
detallistas detallistas mayoristas
detallistas
25. Canal de Distribución de Bienes
Industriales
PRODUCTOR O FABRICANTE
USUARIOS INDUSTRIALES
mayoristas agentes agentes
mayorista
26. OPCIONES DE CANAL PARA
COMPAÑIAS DE SERVICIOS
PROVEEDOR DEL SERVICIO
AGENTE DEL
VENDEDOR
AGENTE DEL
COMPRADOR
CLIENTE
AGENTE O
VENDEDOR
PROVEEDOR
DE SERVICIO
CONTRATADO O
DE FRANQUICIA
27. CANALES DE DISTRIBUCION
• “CANALES” : Existen tres clases de participantes
Proveedor del servicio Intermediario Clientes.
Las opciones de canales para servicios incluyen:
Ventas directas : Servicios de contabilidad y de asesoría administrativa
Agente o Corredor: Agente de seguros, corredor de bienes raíces, y
Agente de viajes.
Agentes o Corredores de Vendedores o Compradores: Corredores
de bolsa o grupos afines.
Proveedores de Servicio contratado o de franquicia: Comida rápida,
servicios automotrices y tintorería.
Internet: Medio informativo, Medio publicitario, Canal de distribución.