Este documento describe varias estrategias para la determinación de precios de nuevos productos, incluyendo fijar un precio alto para capturar el nivel más alto del mercado pero con ventas menores, o fijar un precio bajo para penetrar el mercado y ganar participación. También cubre estrategias como establecer una línea de precios de productos, precios de productos opcionales o cautivos, y precios segmentados, promocionales, geográficos o dinámicos.

1. ESTRATÉGIAS PARA LA DETERMINACIÓN
DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS
Fijación de precios para capturar el
nivel más alto del mercado
Precio elevado Ingresos máximos
Ventas menores pero con un margen de
utilidades mayor
Fijación de precios para penetrar en
el mercado
Fijar precio bajo un producto nuevo
Gran número de compradores
Participación en el mercado
Estrategias de fijación de precios de
una mezcla de productos
Precios de línea de productos
Escalones de precios entre diversos
productos
Evaluación y precio
Fijación de precios de producto
opcional
Producto opcional junto con un
principal
Fijación de precios de producto
cautivo
Bienes que deben utilizarse junto con
un producto principal
Fijación de precios de subproductos
Volver más competitivo el precio del
producto original

2. Fijación de precios de productos
colectivos
Mezclar varios productos y ofrecer por
un precio reducido
Estrategia de ajuste de precios
Descuento
Bonificaciones
Fijación de precios segmentada
Venta de un producto o servicio a dos o
más precios
Fijación de precios psicológica
El precio sirve para comunicar algo
cerca del producto
Fijación de precios promocionales
Precios debajo de su precio de lista
Incrementa las ventas a CP.
Fijación de precios geográfica
Clientes localizados en diferentes partes
del país o del mundo
Por zona
Entrega Uniforme
Punto base
LAB en el origen
Fijación de precios dinámica
Ajuste continuo de precios
Fijación Internacional de precios
Precios en los países que operan