El documento habla sobre los métodos y objetivos de fijación de precios. Explica que los precios se fijan para aumentar las ventas, obtener utilidades y mantener la participación en el mercado. Describe métodos como fijación de precios por costo más utilidad, en base a la oferta y demanda, y en relación al mercado. También cubre políticas de precios como precios altos para clientes fieles o bajos para ampliar la participación.

1. VALOR MONETARIO
DE UN BIEN O
SERVICIO
OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
• Aumentar el nivel de ventas
De venta • Mantener o incrementar la
participación en el mercado
• Obtener utilidades
De utilidades cubriendo costos
• Estabilizar precios frente a
competitivos la competencia

2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
FIJACION DE PRECIOS ESTABLECIMIENTO DE
POR COSTO MÁS PRECIOS BASADOS EN PRECIOS EN RELACIÓN
UTILIDAD EL EQUILIBRIO ENTRE CON EL MERCADO
Consiste en agregar al OFERTA Y DEMANDA
Para hacer frente a los
costo promedio, un Permite equilibrar la competidores, colocar precios
beneficio que el demanda y los costos. por debajo o encima del nivel
empresario desee. competitivo.
ANALISIS DELPUNTO DE
FIJACION DE PRECIOS EQUILIBRIO:
EN FUNCIÓN DEL Cantidad de equilibrio
MERCADO:
Determina en función al costos fijos
valor percibido. margen de
contribución unitario

3. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
• El precio se • Precios bajos con
establece a nivel el objetivo de
alto y se tiene ampliar la
consumidores participación en
fidelizados. el mercado.
DESOBRE- DE
VALORACIÓN PENETRA-
DE PRECIOS CIÓN
POR
POR LIDERAZGO
PRESTIGIO EN EL
PRECIO
• El precio se • Fijan precios
establece de poderosas y
acuerdo el
pretigio ganado
reconocidas
en el mercado. empresas

4. AJUSTES DEL PRECIO
FIJACIÓN • Aparentar un preco menor del que
PSICOLOGICA DE
PRECIOS realmente esy resaltar precio- calidad
FIJACIÓN DE • Se fija el precio cuyo ultimo digito sea
PRECIOS PAR- un numero imparo una cifra casi
IMPAR redonda
FIJAR PRECIOS • Se busca establecer un conjunto de
PARA LA LINEA precios que maximice las utilidades
DE PRODUCTOS de la linea
FIJACIÓN DEL • Se basa en el analisis de la
PRECIO DE
NUEVOS
sensibilidad del precio entre los
PRODUCTOS consumidores potenciales
FIJACION DE
PRECIOS DE • Se basa en la sensibilidad del
PRODUCTOS consumidor y a la competencia
MADUROS
FIJAR PRECIOSDE • Bajan el precio hasta agotar el stock o
PRODUCTOS DE mantener los precios para obtener
DESCENSO cierta ganancia.