1. ADM 232
PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA EN VENTAS
OBJETIVO GENERAL
Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de desarrollar estrategias de venta basadas en la
utilización de la Programación Neurolinguística (PNL).
TEMARIO
1. LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA
2. LOS SISTEMAS DE REPRESENACIÓN CEREBRAL
- Los procesos neurológicos.
- Sistemas de representación.
- Determinación de los sistemas.
3. EL METAMODELO COMUNICACIONAL
- La comunicación en las personas.
- Elementos de la comunicación.
- Dificultades en la comunicación.
- Elementos del metamodelo.
- Tipos de preguntas y su manejo.
- El metamodelo y su relación con la venta.
- Construcción lingüística.
- Palabras y expresiones con base sensorial.
4. LA P.N.L. Y EL CONTACTO CON LOS CLIENTES
- La P.N.L. como ayuda en la venta.
- El estado interior.
- La personalidad.
- Tipología de clientes.
- Cómo establecer sintonía con los clientes.
- El mapeo y remapeo en función de los clientes.
- Los sistemas de representación y su aplicación práctica en la venta.
- La Kinesia.
- Cómo motivar a los clientes para que reaccione positivamente.
DURACION: 24 Horas
MATERIAL DIDACTICO: Manual del Curso
Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653
E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl