El documento presenta un resumen del Curso de Especialización en Gestión de Empresas Retail de la Universidad de Alcalá de Henares. El curso tiene como objetivo ofrecer una formación universitaria en gestión empresarial específica para el sector del comercio minorista. Está dividido en cuatro bloques temáticos: marketing y rentabilidad en el punto de venta, finanzas, recursos humanos, y aspectos legales y de prevención de riesgos.
Curso On Line de Especialización en Gestión de Empresas Retail Talentiam Uah ...obriceno2
El curso de Especialización de Empresas Retail tiene el objetivo de ofrecer una formación universitaria en gestión empresarial específica del sector retail. La Universidad de Alcalá de Henares, junto con talentiam retail hr evolution, han creado un programa académico que responda a las necesidades específicas del sector retail, incidiendo en los aspectos de gestión empresarial aplicados al sector, siempre vistos desde tres ángulos complementarios: entorno empresarial, corporativo (sede central) y tienda.
Este documento describe un curso de especialización en gestión de empresas minoristas (retail) impartido en modalidad online. El objetivo del curso es ofrecer formación universitaria específica en gestión empresarial para el sector minorista, cubriendo aspectos como el entorno empresarial, la sede central y la tienda. El curso está estructurado en bloques temáticos sobre marketing, rentabilidad, recursos humanos, aspectos financieros, legales y de prevención de riesgos aplicados al sector retail.
Este documento proporciona información sobre un Curso de Especialización en Gestión de Empresas Retail de modalidad online. El curso tiene como objetivo ofrecer una formación universitaria específica para el sector retail y consta de 5 bloques temáticos con un total de 124 temas. El curso comienza en octubre de 2012 y está dirigido a profesionales del sector retail interesados en ampliar sus conocimientos de gestión.
Modulo aplicacion de desarrollo de nuevos productosKleverim
Este documento presenta el módulo "Aplicación de Desarrollo de Nuevos Productos" impartido en la Facultad de Ciencias Administrativas de la Universidad Técnica de Ambato. El módulo se enfoca en enseñar a los estudiantes sobre el proceso de desarrollo de nuevos productos y su aplicación en el marketing. El documento incluye la descripción del módulo, objetivos, contenidos, metodología, evaluación y material de apoyo. El módulo busca que los estudiantes adquieran hab
Este documento presenta la información básica sobre el módulo de "Marketing" que se impartirá en la Facultad de Contabilidad y Auditoría de la Universidad Técnica de Ambato. El módulo busca que los estudiantes adquieran las competencias de gestionar operaciones administrativas y realizar estudios de mercado. Se detallan los objetivos, contenidos, metodología, evaluación y materiales de apoyo para el módulo de 5 créditos que se impartirá en el 6to semestre.
Este documento presenta un módulo sobre estudios de mercado dividido en 10 unidades. La introducción explica que los estudios de mercado permiten a los emprendedores determinar el tamaño del mercado, establecer la viabilidad comercial de un proyecto, conocer los hábitos de los consumidores y la competencia, y medir la participación potencial en el mercado. Los objetivos generales son proveer herramientas para que los emprendedores obtengan información del mercado que les ayude a definir su negocio y tomar ventaja frente a la competencia
Este protocolo de investigación presenta el tema, objetivos, preguntas e hipótesis de un estudio sobre la competencia entre egresados de mercadotecnia de diferentes universidades en San Luis Potosí. El tema es evaluar la preparación de egresados de la Universidad Politécnica frente a otras instituciones. Se utilizarán entrevistas a maestros y encuestas a estudiantes para comparar los planes de estudio y habilidades de los egresados. La hipótesis es que los egresados de la UPSLP tienen mejor preparación para el desempeño lab
Este documento presenta un programa sobre el desarrollo de productos. Cubre seis unidades que analizan conceptos como los niveles de producto, clasificación de productos, decisiones de producto y línea de productos, estrategias para desarrollar nuevos productos, y el ciclo de vida del producto. También incluye un reglamento sobre la asistencia, tareas y evaluación del curso.
Curso On Line de Especialización en Gestión de Empresas Retail Talentiam Uah ...obriceno2
El curso de Especialización de Empresas Retail tiene el objetivo de ofrecer una formación universitaria en gestión empresarial específica del sector retail. La Universidad de Alcalá de Henares, junto con talentiam retail hr evolution, han creado un programa académico que responda a las necesidades específicas del sector retail, incidiendo en los aspectos de gestión empresarial aplicados al sector, siempre vistos desde tres ángulos complementarios: entorno empresarial, corporativo (sede central) y tienda.
Este documento describe un curso de especialización en gestión de empresas minoristas (retail) impartido en modalidad online. El objetivo del curso es ofrecer formación universitaria específica en gestión empresarial para el sector minorista, cubriendo aspectos como el entorno empresarial, la sede central y la tienda. El curso está estructurado en bloques temáticos sobre marketing, rentabilidad, recursos humanos, aspectos financieros, legales y de prevención de riesgos aplicados al sector retail.
Este documento proporciona información sobre un Curso de Especialización en Gestión de Empresas Retail de modalidad online. El curso tiene como objetivo ofrecer una formación universitaria específica para el sector retail y consta de 5 bloques temáticos con un total de 124 temas. El curso comienza en octubre de 2012 y está dirigido a profesionales del sector retail interesados en ampliar sus conocimientos de gestión.
Modulo aplicacion de desarrollo de nuevos productosKleverim
Este documento presenta el módulo "Aplicación de Desarrollo de Nuevos Productos" impartido en la Facultad de Ciencias Administrativas de la Universidad Técnica de Ambato. El módulo se enfoca en enseñar a los estudiantes sobre el proceso de desarrollo de nuevos productos y su aplicación en el marketing. El documento incluye la descripción del módulo, objetivos, contenidos, metodología, evaluación y material de apoyo. El módulo busca que los estudiantes adquieran hab
Este documento presenta la información básica sobre el módulo de "Marketing" que se impartirá en la Facultad de Contabilidad y Auditoría de la Universidad Técnica de Ambato. El módulo busca que los estudiantes adquieran las competencias de gestionar operaciones administrativas y realizar estudios de mercado. Se detallan los objetivos, contenidos, metodología, evaluación y materiales de apoyo para el módulo de 5 créditos que se impartirá en el 6to semestre.
Este documento presenta un módulo sobre estudios de mercado dividido en 10 unidades. La introducción explica que los estudios de mercado permiten a los emprendedores determinar el tamaño del mercado, establecer la viabilidad comercial de un proyecto, conocer los hábitos de los consumidores y la competencia, y medir la participación potencial en el mercado. Los objetivos generales son proveer herramientas para que los emprendedores obtengan información del mercado que les ayude a definir su negocio y tomar ventaja frente a la competencia
Este protocolo de investigación presenta el tema, objetivos, preguntas e hipótesis de un estudio sobre la competencia entre egresados de mercadotecnia de diferentes universidades en San Luis Potosí. El tema es evaluar la preparación de egresados de la Universidad Politécnica frente a otras instituciones. Se utilizarán entrevistas a maestros y encuestas a estudiantes para comparar los planes de estudio y habilidades de los egresados. La hipótesis es que los egresados de la UPSLP tienen mejor preparación para el desempeño lab
Este documento presenta un programa sobre el desarrollo de productos. Cubre seis unidades que analizan conceptos como los niveles de producto, clasificación de productos, decisiones de producto y línea de productos, estrategias para desarrollar nuevos productos, y el ciclo de vida del producto. También incluye un reglamento sobre la asistencia, tareas y evaluación del curso.
Este documento presenta el reglamento y metodología para un curso sobre innovación tecnológica. Se establece que las tareas deben enviarse por correo electrónico para su calificación y que solo habrá una oportunidad para presentar el examen escrito. La evaluación consta de tareas con un 30% de la calificación, un examen teórico con 40% y un proyecto final con 30%. El curso implicará exposiciones del profesor, investigación y presentaciones de los estudiantes, así como un examen y proyecto final
Este documento presenta el programa de estudio de la asignatura Mercadotecnia. El programa describe los objetivos de la asignatura, que son ofrecer una formación básica en marketing y enseñar conceptos clave como el comportamiento del consumidor. También se detallan los contenidos temáticos, la carga horaria, las actividades, tareas, trabajos prácticos y la forma de evaluación. El programa concluye proporcionando una bibliografía recomendada para la asignatura.
Este documento trata sobre la evolución del concepto de marca y su importancia para las empresas. Explica que en la actualidad las marcas se han convertido en un activo estratégico clave para diferenciarse en un mercado saturado. Detalla que las marcas ya no son solo un logotipo, sino una personalidad que conecta emocionalmente con los consumidores. Asimismo, resalta que crear una marca poderosa es fundamental también para las pymes si quieren competir frente a las grandes empresas.
El documento presenta un programa sobre administración de la mercadotecnia. Cubre temas como generalidades de la mercadotecnia, investigación de mercado, estrategias de producto, precio, plaza y promoción. También incluye una sección sobre mercadotecnia en áreas especializadas. El programa proporciona objetivos particulares para cada tema y describe los criterios y metodología de evaluación para los estudiantes.
Este documento presenta información sobre la certificación en desarrollo y lanzamiento de productos. Explica las tres etapas en la formulación de un problema de investigación de mercados: 1) Estudio del entorno del problema, 2) Traducción del problema del cliente a uno de investigación, y 3) Operativización del problema a investigar. Resalta la importancia de entender bien las necesidades del cliente, la empresa y el mercado para formular correctamente el problema a resolver mediante la investigación.
Este documento presenta información sobre un curso de maestría en gestión empresarial con un enfoque en marketing y protocolo empresarial. El curso cubrirá temas como los fundamentos y procesos de marketing, investigación de mercados, estrategias de marketing y marketing global a través de cuatro unidades. El objetivo es orientar a los estudiantes sobre los conocimientos y herramientas necesarias en estos temas.
Este documento presenta el programa de un diplomado en marketing. Incluye temas como estrategias de productos, marcas, precios y evaluación. La evaluación consta de tareas, un examen escrito y un proyecto final. Se describen las tareas como lecturas, cuestionarios y desarrollo de proyectos. También incluye cuestionarios sobre libros relacionados con estrategias de marketing y marcas. El documento proporciona información sobre conceptos básicos de marketing mix y ciclo de vida del producto.
El documento presenta información sobre el estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio es determinar la importancia de investigar las características y necesidades del mercado meta para un producto, así como evaluar las oportunidades y viabilidad de mercado para crear una pequeña empresa. También resume los diferentes temas que se abordarán como el mercado, el consumidor, el producto, el proceso de oferta al mercado y el conocimiento del mercado. Finalmente, detalla la metodología de enseñanza y aprendizaje que se utilizará en
Este documento explica la evolución del concepto de marca y su importancia en la actualidad. Señala que las marcas se han convertido en un activo estratégico clave para las empresas en un mercado globalizado y saturado, donde la diferenciación es cada vez más difícil. Explica que las marcas ya no son sólo un logotipo, sino una personalidad que conecta emocionalmente con los consumidores. También resalta que las marcas son igualmente importantes para las pymes, ya que les permiten competir evitando guerras de precios.
Alto Rendimiento Empresarial es una consultora especializada en formación de ventas y desarrollo comercial. Ofrece múltiples módulos de capacitación en áreas como estrategia comercial, gestión de clientes, eficiencia, internacionalización, habilidades personales, comunicación comercial, técnicas de venta, negociación comercial y herramientas TIC para la gestión comercial. Su metodología incluye el análisis de necesidades, formación, evaluación de resultados e impacto en la organización.
Este documento presenta un resumen de 3 oraciones o menos:
El documento presenta un módulo sobre Gerencia de Mercadeo, incluyendo el problema de cómo crecer y permanecer en los mercados desde esta perspectiva. El objetivo es compartir un enfoque moderno de mercadeo que permita identificar ventajas competitivas a través de la gestión de la mezcla de mercadeo. El módulo justifica la necesidad de herramientas efectivas para el diseño de estrategias que permitan alcanzar los objetivos empresariales en un contexto
Este documento presenta el programa de estudios de la asignatura Informática Aplicada del séptimo semestre de la carrera de Comercio Internacional. El objetivo general es que los alumnos sean capaces de identificar problemas y necesidades de las organizaciones y proponer soluciones usando tecnologías de información. El curso consta de 10 temas como sistemas de información empresarial, comercio electrónico y herramientas de reportes. Las actividades de aprendizaje incluyen presentaciones, resolución de problemas y desarrollo de un proyect
F I C H A F O R M A C IÓ N C O M E R C I A Liddealia
El documento presenta una serie de cursos de formación comercial impartidos por la empresa Iddealia. Brevemente describe los objetivos, destinatarios y contenido de cursos de atención telefónica, técnicas de venta, negociación y distribución comercial. El objetivo general es cualificar a profesionales para que respondan con garantías a mercados más competitivos mediante la adquisición de habilidades prácticas en diferentes áreas comerciales.
Hay 6 Temas Principales y 32 subtemas en cada uno. Si te suscribes a Círculos de Emprendedores recibirás una presentación con un subtema semanal inciando con los Temas de Emprendimiento Empresarial. Costo: $35.00 /Anual.
Interesados: arpellecer@gmail.com
Este documento describe un diplomado de marketing de 96 horas de duración con el objetivo de proporcionar conocimientos avanzados de marketing 2.0 para crear valor de marca a través de herramientas digitales. El diplomado consta de 6 módulos que cubren temas como la construcción de valor de marca, la innovación en marketing, el ecosistema digital, posicionamiento en redes sociales, marketing de contenido y experiencia de marca. El diplomado está dirigido a ejecutivos de marketing con al menos 2 años de experiencia.
Presentación Proyecto # 72 Premio Eureka 2011 Mención Innovatividad SocialProyecto Red Eureka
El documento presenta el plan estratégico de mercadeo de UDMUN. El plan consta de 6 fases: 1) diagnóstico, 2) definición de variables, 3) diseño del plan, 4) validación, 5) estudio financiero y 6) aplicación. El objetivo es fortalecer la imagen de UDMUN posicionándola como el mejor proveedor de la industria mediante el aumento de conocimiento de la marca y la disminución de costos unitarios por participante.
Este documento presenta la asignatura de Marketing I. Explica que el marketing es una disciplina que satisface las necesidades de los consumidores creando valor para las empresas. Se compone de 8 unidades temáticas que cubren temas como el marketing en periodos de crisis, segmentación del mercado, análisis del mercado y la competencia, la mezcla de marketing, y planes de marketing. También incluye casos de estudio de empresas peruanas y transnacionales para aplicar los conceptos. El objetivo general del curso es conocer y aplicar estrategias de marketing que brinden vent
Este documento presenta la asignatura de Marketing I. Explica que el marketing es una disciplina que satisface las necesidades de los consumidores creando valor para las empresas. Se compone de 8 unidades temáticas que cubren temas como el marketing en periodos de crisis, segmentación del mercado, análisis del mercado y la competencia, la mezcla de marketing, planes de marketing, y marketing relacional. También incluye casos de estudio de empresas peruanas y transnacionales para aplicar los conceptos. El objetivo general del curso es conocer y aplicar estrategias de marketing
Este documento presenta el programa de estudio de la asignatura Mercadotecnia. El programa incluye las referencias académicas, la finalidad de la enseñanza, el criterio estructural, la delimitación de contenidos y asignación de tiempos, y las actividades y tareas. La asignatura busca ofrecer una formación básica en mercadeo para que los estudiantes puedan diseñar y dominar un plan de mercadeo. El programa se centra en temas como la comprensión de la mercadotecnia, el entendimiento y selección de
1) El documento describe los cambios fundamentales que están ocurriendo en la administración de ventas en el siglo 21, incluyendo cambios en las necesidades de los clientes, en los roles de los vendedores, y en los enfoques de las empresas de ventas. 2) Se analizan tres temas clave: el cambio como tema central, las implicaciones de la administración de ventas, y los factores del entorno que afectan el éxito de las ventas. 3) El documento concluye que estos cambios generan oportunidades para que las empresas de vent
Curso cys 254 planificación estratégica de las ventasProcasecapacita
Este documento presenta un curso de 30 horas sobre planificación estratégica de ventas. El curso busca desarrollar habilidades de gestión de ventas directas mediante 9 módulos que cubren temas como el desarrollo de estrategias de producto, planificación del ciclo de ventas, análisis de necesidades de clientes, tratamiento de objeciones y desarrollo de habilidades de venta. El material didáctico incluye un manual del curso.
Este documento presenta el reglamento y metodología para un curso sobre innovación tecnológica. Se establece que las tareas deben enviarse por correo electrónico para su calificación y que solo habrá una oportunidad para presentar el examen escrito. La evaluación consta de tareas con un 30% de la calificación, un examen teórico con 40% y un proyecto final con 30%. El curso implicará exposiciones del profesor, investigación y presentaciones de los estudiantes, así como un examen y proyecto final
Este documento presenta el programa de estudio de la asignatura Mercadotecnia. El programa describe los objetivos de la asignatura, que son ofrecer una formación básica en marketing y enseñar conceptos clave como el comportamiento del consumidor. También se detallan los contenidos temáticos, la carga horaria, las actividades, tareas, trabajos prácticos y la forma de evaluación. El programa concluye proporcionando una bibliografía recomendada para la asignatura.
Este documento trata sobre la evolución del concepto de marca y su importancia para las empresas. Explica que en la actualidad las marcas se han convertido en un activo estratégico clave para diferenciarse en un mercado saturado. Detalla que las marcas ya no son solo un logotipo, sino una personalidad que conecta emocionalmente con los consumidores. Asimismo, resalta que crear una marca poderosa es fundamental también para las pymes si quieren competir frente a las grandes empresas.
El documento presenta un programa sobre administración de la mercadotecnia. Cubre temas como generalidades de la mercadotecnia, investigación de mercado, estrategias de producto, precio, plaza y promoción. También incluye una sección sobre mercadotecnia en áreas especializadas. El programa proporciona objetivos particulares para cada tema y describe los criterios y metodología de evaluación para los estudiantes.
Este documento presenta información sobre la certificación en desarrollo y lanzamiento de productos. Explica las tres etapas en la formulación de un problema de investigación de mercados: 1) Estudio del entorno del problema, 2) Traducción del problema del cliente a uno de investigación, y 3) Operativización del problema a investigar. Resalta la importancia de entender bien las necesidades del cliente, la empresa y el mercado para formular correctamente el problema a resolver mediante la investigación.
Este documento presenta información sobre un curso de maestría en gestión empresarial con un enfoque en marketing y protocolo empresarial. El curso cubrirá temas como los fundamentos y procesos de marketing, investigación de mercados, estrategias de marketing y marketing global a través de cuatro unidades. El objetivo es orientar a los estudiantes sobre los conocimientos y herramientas necesarias en estos temas.
Este documento presenta el programa de un diplomado en marketing. Incluye temas como estrategias de productos, marcas, precios y evaluación. La evaluación consta de tareas, un examen escrito y un proyecto final. Se describen las tareas como lecturas, cuestionarios y desarrollo de proyectos. También incluye cuestionarios sobre libros relacionados con estrategias de marketing y marcas. El documento proporciona información sobre conceptos básicos de marketing mix y ciclo de vida del producto.
El documento presenta información sobre el estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio es determinar la importancia de investigar las características y necesidades del mercado meta para un producto, así como evaluar las oportunidades y viabilidad de mercado para crear una pequeña empresa. También resume los diferentes temas que se abordarán como el mercado, el consumidor, el producto, el proceso de oferta al mercado y el conocimiento del mercado. Finalmente, detalla la metodología de enseñanza y aprendizaje que se utilizará en
Este documento explica la evolución del concepto de marca y su importancia en la actualidad. Señala que las marcas se han convertido en un activo estratégico clave para las empresas en un mercado globalizado y saturado, donde la diferenciación es cada vez más difícil. Explica que las marcas ya no son sólo un logotipo, sino una personalidad que conecta emocionalmente con los consumidores. También resalta que las marcas son igualmente importantes para las pymes, ya que les permiten competir evitando guerras de precios.
Alto Rendimiento Empresarial es una consultora especializada en formación de ventas y desarrollo comercial. Ofrece múltiples módulos de capacitación en áreas como estrategia comercial, gestión de clientes, eficiencia, internacionalización, habilidades personales, comunicación comercial, técnicas de venta, negociación comercial y herramientas TIC para la gestión comercial. Su metodología incluye el análisis de necesidades, formación, evaluación de resultados e impacto en la organización.
Este documento presenta un resumen de 3 oraciones o menos:
El documento presenta un módulo sobre Gerencia de Mercadeo, incluyendo el problema de cómo crecer y permanecer en los mercados desde esta perspectiva. El objetivo es compartir un enfoque moderno de mercadeo que permita identificar ventajas competitivas a través de la gestión de la mezcla de mercadeo. El módulo justifica la necesidad de herramientas efectivas para el diseño de estrategias que permitan alcanzar los objetivos empresariales en un contexto
Este documento presenta el programa de estudios de la asignatura Informática Aplicada del séptimo semestre de la carrera de Comercio Internacional. El objetivo general es que los alumnos sean capaces de identificar problemas y necesidades de las organizaciones y proponer soluciones usando tecnologías de información. El curso consta de 10 temas como sistemas de información empresarial, comercio electrónico y herramientas de reportes. Las actividades de aprendizaje incluyen presentaciones, resolución de problemas y desarrollo de un proyect
F I C H A F O R M A C IÓ N C O M E R C I A Liddealia
El documento presenta una serie de cursos de formación comercial impartidos por la empresa Iddealia. Brevemente describe los objetivos, destinatarios y contenido de cursos de atención telefónica, técnicas de venta, negociación y distribución comercial. El objetivo general es cualificar a profesionales para que respondan con garantías a mercados más competitivos mediante la adquisición de habilidades prácticas en diferentes áreas comerciales.
Hay 6 Temas Principales y 32 subtemas en cada uno. Si te suscribes a Círculos de Emprendedores recibirás una presentación con un subtema semanal inciando con los Temas de Emprendimiento Empresarial. Costo: $35.00 /Anual.
Interesados: arpellecer@gmail.com
Este documento describe un diplomado de marketing de 96 horas de duración con el objetivo de proporcionar conocimientos avanzados de marketing 2.0 para crear valor de marca a través de herramientas digitales. El diplomado consta de 6 módulos que cubren temas como la construcción de valor de marca, la innovación en marketing, el ecosistema digital, posicionamiento en redes sociales, marketing de contenido y experiencia de marca. El diplomado está dirigido a ejecutivos de marketing con al menos 2 años de experiencia.
Presentación Proyecto # 72 Premio Eureka 2011 Mención Innovatividad SocialProyecto Red Eureka
El documento presenta el plan estratégico de mercadeo de UDMUN. El plan consta de 6 fases: 1) diagnóstico, 2) definición de variables, 3) diseño del plan, 4) validación, 5) estudio financiero y 6) aplicación. El objetivo es fortalecer la imagen de UDMUN posicionándola como el mejor proveedor de la industria mediante el aumento de conocimiento de la marca y la disminución de costos unitarios por participante.
Este documento presenta la asignatura de Marketing I. Explica que el marketing es una disciplina que satisface las necesidades de los consumidores creando valor para las empresas. Se compone de 8 unidades temáticas que cubren temas como el marketing en periodos de crisis, segmentación del mercado, análisis del mercado y la competencia, la mezcla de marketing, y planes de marketing. También incluye casos de estudio de empresas peruanas y transnacionales para aplicar los conceptos. El objetivo general del curso es conocer y aplicar estrategias de marketing que brinden vent
Este documento presenta la asignatura de Marketing I. Explica que el marketing es una disciplina que satisface las necesidades de los consumidores creando valor para las empresas. Se compone de 8 unidades temáticas que cubren temas como el marketing en periodos de crisis, segmentación del mercado, análisis del mercado y la competencia, la mezcla de marketing, planes de marketing, y marketing relacional. También incluye casos de estudio de empresas peruanas y transnacionales para aplicar los conceptos. El objetivo general del curso es conocer y aplicar estrategias de marketing
Este documento presenta el programa de estudio de la asignatura Mercadotecnia. El programa incluye las referencias académicas, la finalidad de la enseñanza, el criterio estructural, la delimitación de contenidos y asignación de tiempos, y las actividades y tareas. La asignatura busca ofrecer una formación básica en mercadeo para que los estudiantes puedan diseñar y dominar un plan de mercadeo. El programa se centra en temas como la comprensión de la mercadotecnia, el entendimiento y selección de
1) El documento describe los cambios fundamentales que están ocurriendo en la administración de ventas en el siglo 21, incluyendo cambios en las necesidades de los clientes, en los roles de los vendedores, y en los enfoques de las empresas de ventas. 2) Se analizan tres temas clave: el cambio como tema central, las implicaciones de la administración de ventas, y los factores del entorno que afectan el éxito de las ventas. 3) El documento concluye que estos cambios generan oportunidades para que las empresas de vent
Curso cys 254 planificación estratégica de las ventasProcasecapacita
Este documento presenta un curso de 30 horas sobre planificación estratégica de ventas. El curso busca desarrollar habilidades de gestión de ventas directas mediante 9 módulos que cubren temas como el desarrollo de estrategias de producto, planificación del ciclo de ventas, análisis de necesidades de clientes, tratamiento de objeciones y desarrollo de habilidades de venta. El material didáctico incluye un manual del curso.
Este documento presenta un manual de ventas y mercadeo. En 3 oraciones o menos, resume lo siguiente:
El manual contiene conceptos, teorías y prácticas para fortalecer las fuerzas de ventas de empresas de consumo masivo. Incluye definiciones de términos clave como mercadeo, necesidad, deseo y valor. También cubre temas como factores del mercado, merchandising, venta personal, servicio al cliente y planeación estratégica.
Este manual de ventas y mercadeo tiene 11 partes y proporciona conceptos, teorías y prácticas para fortalecer las fuerzas de ventas de empresas. Incluye definiciones de términos como mercadeo, necesidad, valor y satisfacción del cliente. También cubre temas como canales de distribución, planes de mercadeo, funciones del gerente de ventas y ejemplos prácticos.
Este documento presenta los fundamentos de la asignatura Fundamentos de Mercadeo de la Universidad Popular del Cesar. La asignatura dura un semestre y cubre temas como el comportamiento del consumidor, decisiones sobre producto, precio, plaza y promoción, y marketing digital. El objetivo es preparar a los estudiantes en los conceptos y técnicas básicas de mercadeo para que puedan aplicarlas en cualquier organización.
Este documento presenta los contenidos temáticos de un curso sobre plan de negocios. El objetivo general es conocer los aspectos clave para elaborar un plan de negocios, incluyendo definir objetivos claros y los métodos para alcanzarlos. Los contenidos incluyen la definición de empresa y plan de negocios, opciones de desarrollo empresarial, y factores clave de un plan de negocios como la viabilidad y estrategias. También se describen los componentes para desarrollar una iniciativa empresarial como el concepto de negoc
Este documento presenta el programa de estudios de la asignatura "Aplicaciones de Software Empresarial" de la carrera de Administración y Finanzas de la Universidad La Salle Laguna. El curso se imparte en el séptimo semestre y cubre temas relacionados con sistemas de información gerencial, comercio electrónico, administración de recursos empresariales y herramientas de software. El objetivo es que los estudiantes aprendan a identificar problemas y necesidades de información en las organizaciones para proponer soluciones tecnológicas
Este documento presenta el programa de la asignatura Fundamentos de Marketing. Explica los objetivos de la asignatura, que son introducir a los estudiantes en los fundamentos y conceptos básicos del marketing así como desarrollar sus competencias para la planificación y gestión del marketing. También describe los contenidos de la asignatura, la metodología docente, la bibliografía y el calendario. El programa se divide en diez temas que cubren conceptos como el comportamiento del consumidor, estrategias de marketing, el marketing mix y el plan de marketing.
Similar a Curso de Especializacion en Gestion De Empresas Retail 2010 (20)
2. Curso de
Especialización
en Gestión de
Empresas Retail
Modalidad On Line
El Curso de Especialización en Gestión de Empresas Retail
tiene el objetivo de ofrecer una formación universitaria en
gestión empresarial específica del sector retail.
Correspondiendo a sus necesidades formativas la
Universidad de Alcalá de Henares, junto con talentiam
retail hr evolution, han creado un programa académico que
responda a las necesidades específicas del sector retail,
incidiendo en los aspectos de gestión empresarial aplicados
al sector, siempre vistos desde tres ángulos
complementarios: entorno empresarial, corporativo (sede
central) y tienda.
4. Programa Académico
BLOQUE 1. RETAIL Tema 18. Lógica del merchandising
Tema 19. Campo de acción: los 4 ejes del
1.1. MARKETING merchandising, el merchandising de los proveedores
y los distribuidores
MERCADO
Tema 1. Ámbito y concepto del Marketing. Consumidor TÉCNICAS
y mercado Tema 20. Criterios básicos
Tema 2. Investigación en Marketing y posibilidad de Tema 21. Parámetros de implantación
mercado Tema 22. Medios de acción
Tema 3. Costes y Estrategias de Marketing Tema 23. Objetivo de gestión
PRODUCTO NUEVOS HORIZONTES
Tema 4. Producto Tema 24. Hombres y estructuras (concepción, puesta
Tema 5. Planificación de producto en práctica, mantenimiento)
Tema 6. Identificación de producto y respuesta del Tema 25. Herramientas del merchandising y técnicas
consumidor nuevas
PRECIOS-PROMOCIÓN-VENTAS 1.3. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Tema 7. Precios: Políticas y objetivos en la formación de Tema 26. Introducción al estudio del comportamiento
precios del consumidor
Tema 8. Formación de precios y proceso de decisiones Tema 27. Los condicionantes psicológicos del consumo
Tema 9. Promoción, demanda y publicidad Tema 28. Shopping Experience
Tema 10. Venta personal y promoción de ventas Tema 29. La toma de decisiones
Tema 11. Dirección Comercial
Tema 12. Sector Minorista 1.4. ATENCIÓN AL CLIENTE Y TÉCNICAS DE VENTA
Tema 13. Ventas en internet Tema 30. Objetivo de la venta, sus fases y diferentes
tipos de venta
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Tema 31. Tipos de clientes, sus características y tipos
Tema 14. Distribución física de bienes de consumo y de de atención
productos industriales Tema 32. Cierre de ventas
Tema 15. Canales de distribución Tema 33. Reclamaciones y devoluciones
Tema 34. Gestión de situaciones críticas
GRANDES VERDADES DEL MARKETING Tema 35. La venta financiada, concepto, características
Tema 16. Verdades del marketing y forma de pago.
Tema 36. Afluencia, tasa de conversión y cesta media.
1.2. RENTABILIDAD EN EL PUNTO DE VENTA
MERCHANDISING
Tema 17. Origen, evolución y venta moderna.
Definiciones de merchandising
5. BLOQUE 2. FINANCIERO INTEGRACIÓN DE PERSONAL: WELCOME PACK
Tema 3. El proceso de integración en el departamento y
2.1. LAS CUENTAS FINANCIERAS, EL BALANCE la empresa
Tema 1. El balance
Tema 2. La cuenta de resultados FORMACIÓN
Tema 3. Elaboración del presupuesto Tema 4. Formación vs Desarrollo
Tema 4. Interpretación del cuadro de mandos Tema 5. Diseño y desarrollo de planes formativos en base
Tema 5. El cash flow a competencias
Tema 6. El análisis financiero integral Tema 6. Diseño de una acción formativa
Tema 7. La financiación ajena a corto y largo plazo. Tema 7. Evaluación y seguimiento de la formación
Autofinanciación
DETECCIÓN Y DESARROLLO DE POTENCIAL
2.2. ANÁLISIS DE LAS INVERSIONES Tema 8. Detección y evaluación de potencial
Tema 8. Inversiones Tema 9. La entrevista de desarrollo
Tema 9. Análisis financiero de la producción I: costes Tema 10. Los recorridos formativos y los planes de
fijos y variables, el punto de equilibrio y el análisis de carrera
márgenes
Tema 10. Análisis financiero de la producción II: ratios de CONTROL DE PERSONAL
stock, ratios de cobertura e inventarios Tema 11. Control de rotación, absentismo,…
Tema 11. La estructura financiera: el coste del capital
Tema 12. El plan financiero 3.2. MANAGEMENT Y DIRECCIÓN DE PERSONAS
Tema 13. Análisis financiero de la producción
LIDERAZGO
2.3. PRESUPUESTOS Tema 12. La dirección de personas
Tema 14. El presupuesto anual Tema 13. La motivación a través de la dirección de
Tema 15. Las revisiones de presupuesto. Actuaciones personas
Tema 16. Los planes presupuestarios a largo plazo (3/5 Tema 14. El papel del líder en la construcción del equipo
años) Tema 15. Liderazgo situacional. Liderazgo de servicio. El
nuevo liderazgo
BLOQUE 3. RECURSOS HUMANOS Tema 16. Desarrollo de colaboradores
3.1. RECURSOS HUMANOS TRABAJO EN EQUIPO
Tema 17. Aspectos básicos del trabajo en equipo. Gestión
SELECCIÓN de la diversidad
Tema 1. Análisis y descripción de los puestos de trabajo. Tema 18. Fases de construcción del equipo
Definición del perfil Tema 19. Equipos de alto rendimiento
Tema 2. Fuentes de reclutamiento y la entrevista por
competencias COMUNICACIÓN
Tema 20. El proceso de comunicación: Entendiendo al
otro
6. Tema 21. Actitudes para comunicar: escucha activa, promoción
lenguaje positivo, asertividad y empatía Tema 4. La garantías comerciales y legales del
Tema 22. El lenguaje no verbal consumidor
Tema 23. Impacto e influencia
4.2. LABORAL
NEGOCIACIÓN Tema 5. El estatuto de los trabajadores, conceptos
Tema 24. Técnicas claves para la negociación básicos aplicados al comercio.
Tema 25. Preparación, desarrollo y cierre de la Tema 6. El convenio del sector.
negociación Tema 7. El contrato de trabajo, tipos. La subcontratación
Tema 26. Postura win-win Tema 8. Las relaciones con los representantes sindicales.
Elecciones sindicales. Negociación colectivas
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Tema 9. El conocimiento de la nómina y la seguridad
Tema 27. Introducción al conflicto social
Tema 28. Los conflictos como oportunidades o como
riesgos 4.3. FISCAL
Tema 29. Diversas formas de actuar en los conflictos Tema 10. El sistema fiscal español. Su trascendencia en
Tema 30. Entrevista de reprimenda el comercio
Tema 11. El impuesto sobre el valor añadido (IVA) y el
GESTIÓN DEL TIEMPO puesto sobre la renta y las personas físicas (IRPF)
Tema 31. Eisenhower y los ladrones del tiempo Tema 12. Impuestos estatales, autonómicos y sistema
Tema 32. Ishiwaka y la definición de objetivos y metas tributario municipal
DIRECCIÓN POR OBJETIVOS 4.4. PREVENCIÓN DE RIESGOS
Tema 33. Dirección por objetivos: la importancia de los Tema 13. Conceptos básicos de seguridad y salud en el
resultados I trabajo
Tema 34. Dirección por objetivos: la importancia de los Tema 14. Riesgos generales y su prevención
resultados II Tema 15. Elementos básicos de la gestión de los riesgos
laborales
COACHING
Tema 35. Definición, factores y estructura del proceso de BLOQUE 5. LA EMPRESA
coaching
Tema 36. Fases del proceso de coaching Tema 1. La Empresa como Organización
Tema 37. Habilidades para ejercer de coach Tema 2. La cultura empresarial. Misión, visión y valores
Tema 3. Ética y Responsabilidad Social y Medioambiental
BLOQUE 4. LEGAL Tema 4. Gestión del cambio I (Implantación de cambios,
preparación)
4.1. CONSUMIDOR Y COMERCIO Tema 5. Gestión del cambio II (El momento del cambio, la
Tema 1. El consumidor. Derechos básicos de protección a consolidación)
consumidores y usuarios
Tema 2. El comercio minorista. La oferta comercial PROYECTO FIN DE CARRERA
Tema 3. La legislación para rebajas, saldos, liquidación y
7. Información
general
Metodología: Dirigido a: Comienzo del curso:
On Line, si bien a través Profesionales del sector El Curso de
de la plataforma con inquietud por Especialización se acoge
informática se ampliar sus al Plan Bolonia con una
establecerán tutorías que conocimientos de cara a inversión total de 24
complementen dichos asumir puestos de créditos. El curso
contenidos. La gestión como comenzará en marzo
realización de los Responsables de de 2010.
exámenes finales será Departamento o
presencial. Directores de Tienda.
Dirección del Master
Luis Francisco Carrasco Rastrilla Javier Pérez García
Socio Director de Carrasco y Asociados. Profesor Titular de la
Ex-Director de RRHH de FNAC. Universidad de Alcalá de Henares
Montserrat Sánchez
Socia Directora
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8. Información:
talentiam
info@talentiam.com
Tfno + 34 91 399 12 85
Fax + 34 91 399 18 50
Preinscripción y matriculación:
Abierto el plazo del 15 de febrero
al 15 de marzo
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info@talentiam.com
Tfno + 34 91 399 12 85
Importe:
3.500 € (incluidas tasas)
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