Descargar para leer sin conexión
Descargar ponencia
- 1. INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS MO DE NEGOCIO NEGO Andrés Fernández Director Territorial y Coordinador del Area Internacional de GRUPO IFEDES Licenciado en Marketing, Consultor y Empresario “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 2. • Conseguir explicaren 30´ minutos: 1. La importancia de la Innovación Estratégica en los Modelos de Negocio. 2. Describir el Entorno Actual en que nos movemos en cuanto a Estrategia de la Innovación se refiere. 3. Esquematizar los pasos para llevarla a cabo. “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 3. ¿Modelo de Negocio? UnModelo de Negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. 3 “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 4. No hay unúnico Modelo de Negocio ….. Las oportunidades y opciones son innumerables, solo tenemos que descubrirlas 4 “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 5. Pero, ¿cómo esel Entorno Actual? “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 6. Retos actuales anteun Entorno cambiante – Los Mercados son más Globales. Las empresas necesitan diferenciarse ya no de los competidores locales, sino de cualquier competidor, independientemente de dónde se encuentre ubicado. – Lo imprevisible del entorno hace que las organizaciones necesiten estructuras flexibles, con capacidad para el cambio continuo. – El Liderazgo en Innovación es cada vez más difícil de mantener, por el aumento de Competencia y los rápidos Avances Tecnológicos. – La Propiedad Intelectual es cada vez más difícil de Proteger, medir y gestionar. – Internet está obligando a que el Exceso de información haya que transformarlo en Conocimiento y en Propuestas de Valor para los clientes. – El Capital financiero, está siendo menos valioso que el Capital Intelectual y los empleados con Talento y Conocimiento, son los verdaderos capitalistas. – Las empresas están sufriendo una progresiva reducción de márgenes y beneficios, y seguirán haciéndolo si no comienzan a incorporar la gestión de la innovación en sus estrategias. 6 “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 7. Retos actuales anteun Entorno cambiante – Los consumidores están mejor informados y cada vez son más exigentes. Las empresas deben dar soluciones orientadas a su target y cuanto más personalizadas sean, mejor. – La fabricación está orientada al consumidor; orientada a series cortas, a la nueva artesanía industrial y a la customización y flexibilidad. – Existen economías creciendo por encima del 5% anual con culturas y comportamientos completamente opuestos. – Estamos viviendo un Cambio de Paradigma en los modelos de negocio y mercados. ya no será igual, ni será para todos igual. – Los ciclos de vida de los productos han disminuido. Las empresas han de renovar, de manera constante, el portafolio de productos y reducir el time-to-market (a medida que se intensifica la presión competitiva. – El consumidor es proactivo, complejo e irracional. los roles , estilos y hábitos de vida son la base de decisión. nichos y microsegmentación … (claves de la venta y el nuevo éxito comercial) 7 “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 8. EVOLUCIÓN DEL MERCADO ESTABLE ANTES DIVERSO PLÁCIDO COMPLEJO SIMPLE HOSTIL INTEGRADO O>>D AHORA TURBULENTO “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 9. Pero, ¿Qué hacercon mi Modelo de Negocio? “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 10. “El primer pasoes admitir que su estrategia actual, su querido modelo empresarial, puede que se haya quedado sin energía. No olvide jamás que las buenas empresas hundidas son las que simplemente negaron demasiado tiempo la realidad de su deterioro estratégico. Gary Hamel “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 11. Segundo paso La únicaforma de hacer frente a los retos a los que se enfrentan hoy en día las empresas, de una forma rentable y sostenida en el tiempo, es mediante la Innovación Estratégica 11 “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 12. y, ¿Qué entendemospor Innovación Estratégica? “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 13. La innovación Estratégicaes la transformación de conocimiento en valor añadido. (La investigación convierte el Dinero en Conocimiento. La innovación convierte el Conocimiento en Dinero.) La generación de valor añadido se produce mediante la creación de algo nuevo por lo que el cliente y/o el consumidor está dispuesto a pagar. Innovación: Suma de invención y comercialización. “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 14. Qué Problemas encuentranlas empresas ante la Innovación Estratégica “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 15. Problemas habituales parala Implantación de la Innovación Estratégica Constante – No tienen desarrolladas las capacidades necesarias para la Innovación Estratégica. – No elaboran Indicadores que permitan medir los resultados de la Innovación. – Las empresas carecen de capital relacional que les imposibilita trabajar en redes, con proveedores, con clientes… Falta de cultura de cooperación. Baja internacionalización. – Obsesión excesiva por la reducción de costes perdiendo de vista la generación de valor en el cliente. – La falta de apoyo decidido de la dirección, que no insiste en la necesidad de innovar, o que no da el suficiente apoyo a las personas y equipos que realizan esfuerzos para innovar en la empresa, además de la generación de una cultura que no favorece la creatividad ni permite los errores. – La presión por los resultados a corto plazo, que dificulta realizar inversiones en proyectos de innovación cuyos resultados serán más a medio y largo plazo. – La definición de las estrategias desde la cúpula, sin contar con las ideas y el talento del resto de la organización y sin crear las condiciones previas sobre las cuales puedan surgir estrategias de creación de riqueza. “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 16. “El problema noestriba jamás en cómo meterse en la cabeza ideas nuevas e innovadoras, sino en cómo sacarse de ella las ideas viejas” Dee Hock, creador de Visa. “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 17. Pero, qué requierela Nueva Innovación Estratégica “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 18. La nueva Generaciónde Innovación: Lean Innovation – Mayor integración global organizativa y de sistemas (incluyendo “networking” externo). – Estructuras organizativas más llanas y flexibles, incluyendo mayor delegación en la toma de decisiones. – Mayor Desarrollo de producto asistido con tecnologías de la información. – El nuevo orden empresarial demanda innovación en conceptos empresariales. – Las empresas deben cambiar su operativa y formas de gestión: deben introducir variabilidad en lugar de centrarse exclusivamente en disminuir errores, deben experimentar en lugar de controlar hasta el último detalle, deben sorprender y deben replantearse continuamente lo que hacen, en lugar de perpetuar las estrategias del pasado. – Las empresas deben Buscar los Océanos azules y huir de los Océanos Rojos “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 19. La nueva Generaciónde Innovación: Lean Innovation – Los Océanos azules, nunca utilizan la competencia como base de la innovación, sino que buscan la generación de valor en los clientes y para la propia empresa. – Se debe buscar el “value innovation”: diferenciación y bajo coste simultáneamente. – Pymes multinacionales, cooperantes e interconectadas en red. Cooperación para ganar tamaño y economías de escala perdidas. Estas relaciones de cooperación se han de dar no sólo con otras empresas sino también con clientes, proveedores, distribuidores, empleados y agentes sociales. – Plena participación de los empleados que participa plenamente de la estrategia. Nuevos Directivos líderes, con visión de futuro, capaz de trabajar en equipo, buen comunicador y tenaz. – Especialización orientado a la demanda y microsegmentación, Roles personales. – Nuevos canales de comercialización a la vez que reducción de los canales comerciales e intermediarios. Aproximación a la demanda final (en comunicación y comercialización) “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 20. Estrategia de Océanorojo Frente a Estrategia de Océano Azul Estrategia Océano Rojo Estrategia de Océano Azul 1. Competir en el espacio de 1. Crear espacios de mercado no mercado actual atendidos 2. Luchar con la competencia 2. Hacer la competencia irelevante 3. Explotar la demanda existente 3. Crear y capturar nueva demanda 4. Elección valor/ coste 4. Romper la elección valor/ coste 5. Alinear todo el sistema de 5. Alinear todo el sistema de actividades de la empresa con actividades de la empresa en la su elección estratégica de búsqueda de diferenciación y diferenciación o bajo coste bajo coste “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 21. Y ¿Como poneren marcha la Innovación Estratégica? “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 22. Llevando a cabo…. dirección estratégica reingeniería de procesos reorganización de puestos tecnologías de la información inteligencia de mercado (SIM) internacionalización mejoras de equipos comerciales cuadros de mando sistemas de objetivos evaluación de desempeño sistemas retributivos formación y coaching comunicación y marketing interno participación de clientes y empleados proyectos de cooperación comités horizontales de innovación producto/mercado gestión por proyectos dinámización de comités de dirección órganos de gobierno “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 23. NO HAY SECRETOS: •ESFUERZO Y TRABAJO •IMPLICACIÓN Y CONSTANCIA •VALORES Y ORIENTACIÓN AL CLIENTE QUE APORTAMOS desde Ifedes: 1. visión externa crítica y objetiva 2. metodología de trabajo para reducir los tiempos 3. buenas prácticas y experiencia en otras empresas/sectores 4. planificación y control 5. equipos especializados reforzadores 6. velocidad de cambio / cultura 7. aumento de posibilidades de éxito competitivo “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 24. http://www.youtube.com/watch?v=v5SYWoOjxgE Apple: innovación en base a la demanda “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 25. recordar “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DELOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 26. Estrategia de Océanorojo Frente a Estrategia de Océano Azul Estrategia Océano Rojo Estrategia de Océano Azul 1. Competir en el espacio de 1. Crear espacios de mercado no mercado actual atendidos 2. Luchar con la competencia 2. Hacer la competencia irelevante 3. Explotar la demanda existente 3. Crear y capturar nueva demanda 4. Elección valor/ coste 4. Romper la elección valor/ coste 5. Alinear todo el sistema de 5. Alinear todo el sistema de actividades de la empresa con actividades de la empresa en la su elección estratégica de búsqueda de diferenciación y diferenciación o bajo coste bajo coste “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 27. “No sobreviven lasespecies más fuertes… …sino aquellas que mejor se adaptan al cambio” Charles Darwin MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN andres.fernandez@grupoifedes.com 902 160 500 – 619 11 48 81 “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com
- 28. INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS MO DE NEGOCIO NEGO Andrés Fernández Director Territorial y Coordinador del Area Internacional de GRUPO IFEDES Licenciado en Marketing, Consultor y Empresario “INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE LOS MODELOS DE NEGOCIO” www.grupoifedes.com