I EXPOEMPRENDEDORES LAMBAYEQUE 2015 Ponencia Gina Maldonado DE STAR UP PERUmirko_merino
“I EXPOEMPRENDEDORES LAMBAYEQUE 2015”, es un espacio académico de la Escuela de Administración de la Universidad Señor de Sipán, donde se le brindara un ciclo de conferencias magistrales a cargo de emprendedores y funcionarios de empresas nacionales e internacionales de Latinoamérica.
Este evento tiene por finalidad consolidar la cultura emprendedora y empresarial y el empoderamiento de nuestra juventud, creando los canales y espacios de diálogo con actores y promotores del desarrollo empresarial en el ámbito macro regional, nacional e internacional, con la finalidad de incentivar y promover la generación de nuevos proyectos productivos y sociales.
Aquí la ponencia de Gina Maldonado sobre STAR UP PERU
Cómo podemos detectar oportunidades, necesidades y soluciones en la operación del negocio, disminuyendo el riesgo de implementación y el tiempo de desarrollo.
El Reto de Negocios: Servientrega es el líder de entrega de paquetería y mensajería puerta a puerta en Colombia. Debido a cambios en el entorno, una competencia más agresiva, clientes más exigentes y la amenaza de nuevos entrantes, la empresa empezó a ver deteriorarse sus ventas y márgenes de utilidad. De continuar esta situación, la empresa tendría una brecha en sus utilidades planeadas de US$17,000,000+ durante los próximos 5 años. Por esta razón Servientrega decidió iniciar un proceso de innovación que le permitiera cerrar la brecha en su crecimiento.
Generar un ecosistema de Innovación AbiertaINNSPIRAL
Cómo las empresas pueden conectar desafíos internos de la empresa (o de sus clientes) con capacidades y talentos externos (emprendedores, proveedores, expertos, etc.) generando un alto impacto y velocidad en el desarrollo de innovaciones.
I EXPOEMPRENDEDORES LAMBAYEQUE 2015 Ponencia Gina Maldonado DE STAR UP PERUmirko_merino
“I EXPOEMPRENDEDORES LAMBAYEQUE 2015”, es un espacio académico de la Escuela de Administración de la Universidad Señor de Sipán, donde se le brindara un ciclo de conferencias magistrales a cargo de emprendedores y funcionarios de empresas nacionales e internacionales de Latinoamérica.
Este evento tiene por finalidad consolidar la cultura emprendedora y empresarial y el empoderamiento de nuestra juventud, creando los canales y espacios de diálogo con actores y promotores del desarrollo empresarial en el ámbito macro regional, nacional e internacional, con la finalidad de incentivar y promover la generación de nuevos proyectos productivos y sociales.
Aquí la ponencia de Gina Maldonado sobre STAR UP PERU
Cómo podemos detectar oportunidades, necesidades y soluciones en la operación del negocio, disminuyendo el riesgo de implementación y el tiempo de desarrollo.
El Reto de Negocios: Servientrega es el líder de entrega de paquetería y mensajería puerta a puerta en Colombia. Debido a cambios en el entorno, una competencia más agresiva, clientes más exigentes y la amenaza de nuevos entrantes, la empresa empezó a ver deteriorarse sus ventas y márgenes de utilidad. De continuar esta situación, la empresa tendría una brecha en sus utilidades planeadas de US$17,000,000+ durante los próximos 5 años. Por esta razón Servientrega decidió iniciar un proceso de innovación que le permitiera cerrar la brecha en su crecimiento.
Generar un ecosistema de Innovación AbiertaINNSPIRAL
Cómo las empresas pueden conectar desafíos internos de la empresa (o de sus clientes) con capacidades y talentos externos (emprendedores, proveedores, expertos, etc.) generando un alto impacto y velocidad en el desarrollo de innovaciones.
Descubrir nuevas oportunidades de negociosINNSPIRAL
Cómo una empresa puede definir desafíos de innovación y, entendiendo profundamente a sus clientes y consumidores, descubrir nuevas oportunidades de negocio.
El Reto de Negocios: Después de 3 años de haber iniciado un programa de innovación, BAC Credomatic, parte del Banco de Bogotá, estaba insatisfecho con la calidad de las ideas que había en su software de gestión de ideas. El banco pensaba que la mayoría de las ideas que generaba su gente eran incrementales y deseaba una metodología que le permitiera generar ideas que realmente impactaran los resultados financieros del negocio.
Presentación de la jornada de David Carnicer en Málaga sobre las características diferenciales de la internacionalización de las empresas de servicios.
Presentación correspondiente a la de la sesión 1 del II Foro RedEmprendia, que se celebró el 19 de junio de 2013. Ésta contó con la participación del ingeniero Omar Vélez Garcés, que impartió la videoconferencia titulada "Fortalecimiento de los procesos de productividad operacional en pymes a través de buenas prácticas" en la que presentó el trabajo que desarrollan desde el Programa Enplanta (Medellín, Colombia).
EOI · 05/04/2014 · http://a.eoi.es/5lut
El Centro de Excelencia de Villena realizó un taller fundamental para la mejora de negocios tradicionales. Una actividad formativa y práctica sobre creatividad, innovación y activación de negocios tradicionales, impartida por el especialista Juan Pastor Bustamante.
Foro RedEmprendia 2013 - Sesión 5: Daniel Medina, OPINNOOVTT
Presentación correspondiente a la de la sesión 5 del II Foro RedEmprendia, que se celebró el 17 de octubre de 2013. Ésta contó con la participación de Daniel Medina, Director de Consultoría Estratégica de Opinno, quién nos explica qué es el método Lean Startup y cómo aprovechar su potencial para desarrollar negocios de manera ágil y eficaz.
Escuchamos la palabra innovación en sitios tan diversos como el aeropuerto, la industria automotriz, la educación, y sí, hasta en la forma que cocinamos un nuevo plato en nuestros hogares. El abuso del uso de este término genera en nosotros la clara sensación de que si no agregamos la palabra “innovación” en nuestra oferta, quedaremos fuera de mercado, a merced de la competencia. Queremos rescatar la innovación como un proceso genuino que se puede formalizar a través de un proceso para generar valor y no sólo como una actividad esporádica, reactiva y sujeta a los vaivenes del mercado.
Descubrir nuevas oportunidades de negociosINNSPIRAL
Cómo una empresa puede definir desafíos de innovación y, entendiendo profundamente a sus clientes y consumidores, descubrir nuevas oportunidades de negocio.
El Reto de Negocios: Después de 3 años de haber iniciado un programa de innovación, BAC Credomatic, parte del Banco de Bogotá, estaba insatisfecho con la calidad de las ideas que había en su software de gestión de ideas. El banco pensaba que la mayoría de las ideas que generaba su gente eran incrementales y deseaba una metodología que le permitiera generar ideas que realmente impactaran los resultados financieros del negocio.
Presentación de la jornada de David Carnicer en Málaga sobre las características diferenciales de la internacionalización de las empresas de servicios.
Presentación correspondiente a la de la sesión 1 del II Foro RedEmprendia, que se celebró el 19 de junio de 2013. Ésta contó con la participación del ingeniero Omar Vélez Garcés, que impartió la videoconferencia titulada "Fortalecimiento de los procesos de productividad operacional en pymes a través de buenas prácticas" en la que presentó el trabajo que desarrollan desde el Programa Enplanta (Medellín, Colombia).
EOI · 05/04/2014 · http://a.eoi.es/5lut
El Centro de Excelencia de Villena realizó un taller fundamental para la mejora de negocios tradicionales. Una actividad formativa y práctica sobre creatividad, innovación y activación de negocios tradicionales, impartida por el especialista Juan Pastor Bustamante.
Foro RedEmprendia 2013 - Sesión 5: Daniel Medina, OPINNOOVTT
Presentación correspondiente a la de la sesión 5 del II Foro RedEmprendia, que se celebró el 17 de octubre de 2013. Ésta contó con la participación de Daniel Medina, Director de Consultoría Estratégica de Opinno, quién nos explica qué es el método Lean Startup y cómo aprovechar su potencial para desarrollar negocios de manera ágil y eficaz.
Escuchamos la palabra innovación en sitios tan diversos como el aeropuerto, la industria automotriz, la educación, y sí, hasta en la forma que cocinamos un nuevo plato en nuestros hogares. El abuso del uso de este término genera en nosotros la clara sensación de que si no agregamos la palabra “innovación” en nuestra oferta, quedaremos fuera de mercado, a merced de la competencia. Queremos rescatar la innovación como un proceso genuino que se puede formalizar a través de un proceso para generar valor y no sólo como una actividad esporádica, reactiva y sujeta a los vaivenes del mercado.
Presentación de Julie Kennedy y Alberto Peralta en el CEO Roundtable de Guatemala (octubre 2015) con el título Innovación empresarial. Presenta la metodología de Innovación Empresarial para generar crecimiento desde la perspectiva estratégica y táctica.
Fundación para la capacitación productiva, la gestión, la organización, la promoción en el desarrollo solidario autosostenible, el voluntariado y la inversión social empresarial, la construcción industrial y social, la conservación del medio ambiente.
Una fundación filantrópica moderna en constante crecimiento
Un plan de negocios es un documento de análisis para la toma de decisiones sobre cómo llevar a la práctica una idea o iniciativa de negocio. Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.
El desarrollo del plan de negocio consiste en un análisis de los diferentes factores internos y externos que intervienen en la puesta en marcha de un negocio, ya sea la creación de una nueva empresa o bien de un nuevo negocio promovido por una empresa ya existente.
Los planes de negocios surgen en las décadas de los 60 y 70 en Estados Unidos, como una necesidad para determinar con mayor certeza y menor riesgo donde se debían invertir los denominados excedentes financieros de las empresas.
A Través del seminario los participantes: Comprenderán una visión integral del sistema de franquicias profundizando en las principales consideraciones y directrices que la definen como una exitosa fórmula comercial y empresarial generando en los participantes el interés de adoptar la franquicia como estrategia de expansión comercial y operacional.
Desarrollando la franquicia y potenciando al franquiciador
Existen múltiples ventajas que hacen a los empresarios elegir franquiciar su negocio como estrategia de fortalecimiento. La principal y más evidente ventaja es que la franquicia permite una evolución de la empresa al minimizar la dependencia de su dueño o socio gestor, permitiendo que se genere un fortalecimiento, una formalización en sus procesos que permite un crecimiento empresarial rápido, controlado y económico en relación a que si esa dicha expansión se produjese con unidades propias.
Al trabajar en franquicias en definitiva se requiere trabajar conjuntamente en dos grandes frentes:
Preparar a la empresa desde el diseño de procesos para que pueda soportar el sistema de franquicia y
Preparar al Empresario y a su grupo directivo a que sean capaces de administrar eficientemente ese sistema generado para la empresa y convertir a dicha organización en un franquiciador de éxito.
Es así que combinando diseño en la arquitectura empresarial y empoderamiento en la gestión de la franquicia se permitirá estratégicamente la creación de una exitosa organización que podrá expandirse bajo este exitoso modelo empresarial.
Emprendimiento y Plan de Empresa es una materia que recoge el conocimiento de las materias vistas a lo largo de la especialización y busca plasmarlas en una iniciativa, idea o nueva empresa:
Al finalizar el curso el estudiante estará en capacidad de:
Comprender la importancia que tiene la idea en el éxito de un plan de empresa.
Dimensionar correctamente el mercado con herramientas e información existente.
Aplicar conceptos vistos en otras áreas para enriquecer la formulación del plan de empresa.
Conocer el impacto de una buena planeación jurídica y tributaria en la viabilidad del plan.
Aplicar la gerencia de valor como herramienta para hacer más atractivo el plan.
Conocer y determinar las diferentes fuentes de financiación existen en el mercado y como el plan de empresa puede acceder a estos.
A la hora de hacer contactos el tiempo es un factor fundamental, por ello debes ser capaz de transmitir la idea de tu proyecto en el menor tiempo posible.
Apoyar a las organizaciones a mejorar su competitividad mediante esquemas de innovación en sus modelos de negocio, identificando propuestas de valor agregado y modelos empresariales del sector.
Así mismo desarrollar estrategias para promover el desarrollo de líderes en todos los ámbitos
Apoyar a las organizaciones a mejorar su competitividad mediante esquemas de innovación en sus modelos de negocio, identificando propuestas de valor agregado y modelos empresariales del sector.
Así mismo desarrollar estrategias para promover el desarrollo de líderes en todos los ámbitos
Apoyar a las organizaciones a mejorar su competitividad mediante esquemas de innovación en sus modelos de negocio, identificando propuestas de valor agregado y modelos empresariales del sector.
Así mismo desarrollar estrategias para promover el desarrollo de líderes en todos los ámbitos
Apoyar a las organizaciones a mejorar su competitividad mediante esquemas de innovación en sus modelos de negocio, identificando propuestas de valor agregado y modelos empresariales del sector.
Así mismo desarrollar estrategias para promover el desarrollo de líderes en todos los ámbitos
Apoyar a las organizaciones a mejorar su competitividad mediante esquemas de innovación en sus modelos de negocio, identificando propuestas de valor agregado y modelos empresariales del sector.
Así mismo desarrollar estrategias para promover el desarrollo de líderes en todos los ámbitos
Apoyar a las organizaciones a mejorar su competitividad mediante esquemas de innovación en sus modelos de negocio, identificando propuestas de valor agregado y modelos empresariales del sector.
Así mismo desarrollar estrategias para promover el desarrollo de líderes en todos los ámbitos
Apoyar a las organizaciones a mejorar su competitividad mediante esquemas de innovación en sus modelos de negocio, identificando propuestas de valor agregado y modelos empresariales del sector.
Así mismo desarrollar estrategias para promover el desarrollo de líderes en todos los ámbitos
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
6. Ejecutivo de una Start-up:
EmprendoMas®
Emprendedor e Intraemprendedor.
Asesor-Consultor en:
Inteligencia de Mercados, Planes de
Internacionalización
Desarrollo Empresarial, Innovación
Estratégica, Modelos de Negocio,
Modelos Hubs&Nodes,
7. Quiero Saber de USTEDES
Presentación concreta, precisa, y concisa:
Tienes 10 segundos: Nombre
Completo, Empresa -
Producto/Servicio
Discurso de 10 segundos
10. Una Startup busca su modelo
de negocio
Una Empresa ejecuta su
modelo de negocio
11. Empresa en proceso de
internacionalización (STARTUP)
VS
EMPRESA Internacionalizada
12. Una empresa en proceso de
internacionalización (Startup) busca su
modelo de negocio para competir en mercados
internacionales
Una Empresa Internacionalizada ejecuta su
modelo de negocio
16. Propósitos
• Diversificar
• Ganar competitividad
• Hacer alianzas estratégicas
• Disminuir el riesgo
• Economías de escala.
• Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados
• Globalización de la economía.
• Buscar mayor rentabilidad.
EXPORTAR
18. La internacionalización es un proceso en el que la empresa se
convierte en un actor global.
Es principalmente una filosofía en la cual se pasa de trabajar en un
mercado local y algunos internacionales a convertirnos en una empresa
que actúa en todo el mundo.
INTERNACIONALIZAR
19. Propósitos
INTERNACIONALIZAR
Maximizar la competitividad y la eficiencia empresarial
Por ejemplo, nuestras oficinas centrales pueden estar en Medellín, nuestros
centros de producción en Buenos Aires, almacenes logísticos en diferentes partes
de América.
De esta forma, se desarrolla la estructura adecuada a cada
país o zona geográfica y se controla toda la cadena de valor.
20. Exportar es vender; internacionalizarse es plantearse una
estrategia que permita a una empresa posicionarse en el
mercado, controlando las diferentes acciones que se
deben dar en dicho mercado
22. RAZONES ESTRATÉGICAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE
UNA ORGANIZACIÓN
Objetivo estratégico Ventajas relacionadas con la locación Ejemplos
BÚSQUEDA DE
RECURSOS NATURALES
Abundancia de recursos naturales valiosos para
la compañía o ventajas en su posición geográfica
Petróleo en Medio Oriente o Venezuela.
Acceso a dos océanos
EXPANSIÓN DE
MERCADOS
Abundancia de consumidores del producto
objetivo o con poder adquisitivo
Estados Unidos, UE, China, India,
México, Brasil
EFICIENCIA EN COSTOS
Economías de escala, abundancia de recursos a
bajo costo
Producción en China. Acceso preferencial
al Mercado Americano
CAPACIDADES DE
INNOVACIÓN
Abundancia de talento humano especializado,
capacidades de I+D+i
Sucursal en Silicon Valley cerca de
Stanford, Robótica en Japón, Sector
aeroespacial en Rusia
SEGUIR A CLIENTES O
ALIADOS ESTRATÉGICOS
Acompañamiento a clientes o aliados en su
estrategia de internacionalización
Proveedores de Grupo SURA,
Proveedores de Renault
SEGUIR A
COMPETIDORES
ESTRATÉGICOS
Reacción estratégica para contrarrestar
acumulación de ventajas competitivas
Deloitte, KPMG, PwC, Ernst & Young
(Grönroos, 1999 & PENG, 2010)
Tomado del Profesor Camilo Franco – Negocios Internacionales,
Internacionalización de las compaías – 2014®
➢ Grönroos C., (1999). Internationalization strategies for services. Journal of Services Marketing, Vol. 13 Iss: 4/5, pp.290 – 297
➢ PENG, M W., (2010). Global Business. Second Edition. Cengage Learning: South West.
23. STRATEGIC REASONS WHY A SERVICE COMPANY WANTS
TO INTERNATIONALIZE*
Strategic Objectives Location advantages Examples
EXPORT PLATFORM Abundance of quality labor and/or strategic
geographic position
✓ Costa Rica for Contact Centers
✓ Nearshoring
MARKET EXPANSION Abundance of customers or consumers for
its services
✓ USA, EU, China, India, Mexico, Brazil
MARKET DIVERSIFICATION Risk diversification ✓ Entering EU and LATAM
COST EFFICIENCY Abundance of cheap labor and/or
advantageous regulation
✓ Offshoring in India
✓ US-Colombia FTA
INNOVATION PLATFORM Abundance of specialized labor and/or
special R&D+i capabilities
✓ Silicon Valley Subsidiary near Stanford
FOLLOWING CLIENTS OR
STRATEGIC PARTNERS
Supporting clients or allies on their
internationalization strategy
✓ P&G suppliers
✓ Tech platform partners
FOLLOWING STRATEGIC
COMPETITORS
Strategic reaction to prevent competitive
advantage building
✓ Deloitte, KPMG, PwC, Ernst & Young
*This should be determined at C-level of the company, but you must be
a strong “advisor” on this decision
(Grönroos, 1999 & PENG, 2010)Tomado del Profesor Camilo Franco – Negocios Internacionales,
Internacionalización de las compaías – 2014®
➢ Grönroos C., (1999). Internationalization strategies for services. Journal of Services Marketing, Vol. 13 Iss: 4/5, pp.290 – 297
➢ PENG, M W., (2010). Global Business. Second Edition. Cengage Learning: South West.
24. ¿Dónde coloco
yo ahora mi
producto?
Exportar es simplemente vender productos o
servicios en otro país.
Son transacciones comerciales
¿Qué puedo hacer
para estos clientes
internacionales?
La internacionalización es un cambio en la
filosofía en la cual pasamos a convertirnos en
una empresa que actúa en todo el mundo.
Exportar vs Internacionalizar
25. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EXTERNAS
MACROENTORNO ENTORNO DE LA INDUSTRIA
- Económico - Poder compradores
- Político/Legal - Poder proveedores
- Sociocultural - Barreras entrada/salida
-Tecnológico - Productos sustitutos
- Rivalidad interna de la industria
- Nivel de desarrollo cluster
FORTALEZAS Y DEBILIDADES INTERNAS
POSTURA ESTRATÉGICA RECURSOS
- Visión - Operativos
- Misión - Financieros
- Valores - Mercadeo
- Cuerpo directivo - Humanos
ESTRATEGIA DE
INTERNACIONALIZACIÓN
• Objetivo de Internacionalización
• Región de Enfoque
• Análisis de país
• Fases de Internacionalización
•Estrategias de Desarrollo
•Estrategia de Internacionalización
26. SOLO UNA POLÍTICA DECIDIDA, CONSTANTE,
PROACTIVA Y PLANIFICADA PUEDE
GARANTIZAR EL ÉXITO EN LA
INTERNACIONALIZACIÓN
ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA
28. No existen SOLUCIONES ÚNICAS, ni recetas que
aseguren el éxito, lo importante es poder identificar,
discernir y ejecutar las acciones adecuadas a nuestro
entorno interno y externo.
PRINCIPIO BÁSICO
29. “el proceso de internacionalización de una
empresa es un emprendimiento corporativo
que obliga a la organización a ajustarse a
requerimientos globales”
Juan Esteban Álvarez Hernández
Plan de internacionalización, U. Eafit
PRINCIPIO BÁSICO
30. “Se pierde tiempo, dinero y esfuerzo en
construir algo que los clientes no necesitan”
PRINCIPIO BÁSICO
31. “A los clientes les importan
SUS problemas,
no TU solución”
Lean Startup mantiene un enfoque obsesivo en los problemas de los clientes
PRINCIPIO BÁSICO
32. PRINCIPIO BÁSICO
“Todo lo que puedas hacer para disminuir/erradicar un posible dolor a tus
usuarios, o maximizar su placer, será bienvenido”
34. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
1mentalidad
Agile entrepreneurship
Agilidad y Flexibilidad empresarial
35. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
1
mentalidad
Agile entrepreneurship
1. Consigue el equipo adecuado.
2. Conoce qué montaña quieres escalar.
3. Piensa como un comercial. Vender no es una palabra fea.
4. Las ideas no es tan importante, es la ejecución.
5. Piensa a lo grande.
6. Conoce a qué/quien empujar, y hazlo.
7. Ama a los sistemas, procesos y números.
8. Trabaja en tu empresa, no dentro. Delega.
9. Aprende y experimenta sin parar.
10. Haz lo que amas, y ama lo que haces
36. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
1
mentalidad
Agile entrepreneurship
37. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
2política de trabajo
Lean Manufacturing
'producción ajustada', 'manufactura esbelta',
'producción limpia' o 'producción sin desperdicios'
38. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
2
política de trabajo
Lean Manufacturing
Gestión del trabajo enfocado en la creación de flujo para poder
entregar el máximo valor para los clientes, utilizando para ello los
mínimos recursos necesarios: es decir ajustados
39. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
2
política de trabajo
Lean Manufacturing
40. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
3Filosofía empresarial para abordar el mercado
Customer development
Desarrollo orientado al cliente
41. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
3
Filosofía empresarial para abordar el mercado
Customer development
Desarrollo orientado al cliente
La metodología Customer
Development dispone de los
siguientes pasos:
1. Descubrir al cliente
2. Validar con el cliente
3. Co-creación de productos y
servicios con el cliente
4. Crear el modelo de negocio que
sustente el proyecto empresarial
42. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
3
Filosofía empresarial para abordar el mercado
Customer development
Desarrollo orientado al cliente
43. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
4Lógica empresarial
Effectuation
Medios disponibles vs fines iniciales
44. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
34
Lógica empresarial
Effectuation
Medios disponibles vs fines iniciales
46. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
5identifique
¿MERCADO ó “Mk´S”?
47. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
5 Defina
¿MERCADO ó “Mk´S”?
Detectar oportunidades de negocio. Análisis y prospectiva de mercados
Culturales
Administrativas
Geográficas
Económicas
DiferenciasConsiderar y evaluar distancias: Modelo CAGE
¿EN QUÉ MERCADOS ENTRAR? KNOW-WHERE
48. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
5 Defina
¿MERCADO ó “Mk´S”?
Factores de localización:
Barreras de entrada: (Porter)
• Economías de escala competidores locales
• Difícil diferenciación del producto
• Acceso restringido a los canales de distribución
• Inversiones de capital costosas
• Desventaja en costes, independientemente de la escala
• Política gubernamental desfavorable
• Demanda interior
• Acceso/control suministros
• Capital humano
• Tecnología
49. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
6Diseñe
¿ESTRATEGIA?
50. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
6 Diseñe
¿ESTRATEGIA?
¿CON QUÉ ESTRATEGIA?
3 tipos de estrategias genéricas (Porter):
1. Liderazgo en costes
2. Diferenciación
3. Enfoque 3.A. Enfoque en costes
3.B. Enfoque en diferenciación
KNOW-HOW
51. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
6 Diseñe
¿ESTRATEGIA?
INTERNACIONALIZACIÓN
EXPORTACIÓN
Indirecta
Directa
Venta directa
Agentes y distribuidores
Concertada
IMPLANTACIÓN
Filial comercial
Centro productivo
Comprar empresa
Crear nueva empresa
Joint Venture
R
I
E
S
G
O
C
O
N
T
R
O
L
No existe una fórmula. La estrategia dependerá de varios factores:
- Experiencia en el mercado
- Canales de distribución
- Factores de localización
- Diferencias culturales
52. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
6 Diseñe
¿ESTRATEGIA?
VENTAJA COMPETITIVA
Costes bajos Diferenciación
ALCANCE
COMPETENCIA
Target amplio 1. Liderazgo en costes
2. Diferenciación
Target “nicho” 3.A. Enfoque en costes 3.B. Enfoque en diferenciación
53. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
7Ajuste
TIPO DE ORGANIZACIÓN
54. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
7 Ajuste
TIPO DE ORGANIZACIÓN
Cómo abordar un nuevo mercado
ADQUISICIÓN
Total (filial propia)
Parcial (joint venture)
SOLOS
Directivos propios
(expatriación)
Directivos locales
(contratación)
Agentes comerciales
ACOMPAÑADOS
Importadores/
Distribuidores
Socios locales
(joint-venture)
¿CON QUÉ TIPO DE ORGANIZACIÓN? KNOW-WHO
Franquicias
55. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
7 Ajuste
TIPO DE ORGANIZACIÓN
VENTA DIRECTA VENTA INDIRECTA O SUBCONTRATADA
● Departamento Propio
● Representante Asalariado
● Sucursal/Filial Comercial
● Venta a distancia/correo/internet
● Agente a comisión
● Distribuidor (Importador-Distribuidor)
● Trading Company
● Agente de Compras
ALIANZAS FÓRMULAS NO COMERCIALES
● Consorcio
● Piggy-Back
● Intercambio de redes comerciales
● Joint Venture Comercial
● Contrato de producción
● Sesión tecnológica Industrial / Licencias
● Franquicias
● Joint Venture Productiva
● Centro de Producción
56. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
8Esboce
EL PLAN
57. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
8 Diseñe
¿ESTRATEGIA?
OBJETIVO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Ampliar nuestra cobertura de mercado, con el fin de lograr que el 30% de los
ingresos de la compañía provengan de mercados internacionales para el año 2020.
REGIÓN DE ENFOQUE
América Latina
ANÁLISIS DE MERCADO Y PAÍSES OBJETIVO
Colombia, Argentina, Chile y Uruguay
FASES DE INTERNACIONALIZACIÓN
fase 1
fase 2
fase 3
….
fase n
58. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
9Ajuste
EJECÚTESE!!!!!!
59. Amigos Empresarios del Club Unión
Internacionalizar TU empresa en 9 pasos
Juan E. Alvarez H
9 Ejecute
EJECÚTESE!!!!!