La negociación es un proceso mediante el cual las partes en conflicto buscan resolver sus desacuerdos generando beneficios mutuos. Se aplica en el ámbito personal, jurídico y laboral. Es importante porque permite mejorar relaciones, lograr acuerdos entre las partes involucradas y resolver conflictos laborales de manera eficiente. Un negociador exitoso demuestra cualidades como la observación, el optimismo, la integridad, la perseverancia y la capacidad de análisis.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE RECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y POLÍTICAS
ESCUELA DE DERECHO
ALUMNA: MARÍA JOSÉ ZAMBRANO MENDOZA
C.I: 27.120.605
PROF. LISBETH CAMPINS
MEDIOS ALTERNOS.
SAIA A
BARQUISIMETO, SEPTIEMBRE 2018

2. DEFINICIÓN
IMPORTANCIA
•Su importancia radica en la resolución de conflictos,
en el ámbito personal, jurídico y laboral.
•En el Ámbito Personal; se logra mejorar relaciones
familiares y de amistad a través de conversar y lograr
acuerdos.
•En En el Ámbito Jurídico la negociación es importante
ya que son las mismas partes en conflicto las que
solucionan sus desacuerdos buscando sus intereses
personales pero con ganancias para las dos partes
para poder llegar a un negocio o acuerdo.
•En el Ámbito Laboral, se logra la resolución de
conflictos por trabajos o mal entendidos, se puede
ascender de puesto y crear un buen ambiente laboral.
CARACTERISTICAS
•Existen dos o mas partes. Los participantes
estan solucionando un problema.
•Separan a las personas del problema.
•Se interesa en los intereses y no en las
posiciones.
•Plantea opciones de mutuo beneficio.
•El objetivo es lograr un acuerdo sensato, de
manera eficiente y amistosa.
•Se desarrollan multiples opciones.
•Es un proceso de dar y recibir.
CUALIDADES DE
UN
NEGOCIADOR
•El negociador nace y se hace, con el tiempo se
especializa, capacita, y desarrolla habilidades y
destrezascomo:
•OBSERVACION
•ESPIRITU
•OPTIMISMO
•INTEGRIDAD
•PERSEVERANCIA
•HUMILDAD
•CAPACIDADDE ANALISIS Y SINTESIS
•HABILIDADESLINGUISTICAS
 La negociación es un acto de
interacción que se realiza a fin de
generar beneficios. Es un proceso por el
cual las partes interesadas resuelven
conflictos, acuerdan líneas de conducta,
buscan ventajas individuales y/o
colectivas, procuran obtener resultados
que sirvan a sus intereses mutuos.
Este método para la
resolución de conflictos se
aplica en cualquier aspecto
de la vida, especialmente en
el ámbito del derecho y el
entorno de los Negocios y
las Finanzas.
 ENTUSIASMO
 CONVICCIÓN
 PERSUASIÓN
 ES FLEXIBLE Y SABE ESCUCHAR.
 NO CONFÍA
 SABE SEDUCIR.
 CAPACIDAD DE DECISIÓN
 ORIGINALIDAD
 PLANIFICACIÓN Y PREPARACIÓN.