Este documento describe la negociación como un proceso para resolver conflictos de manera pacífica a través de la búsqueda de acuerdos mutuamente beneficiosos. Explica que la negociación es importante en los ámbitos personal, jurídico y laboral. También detalla las fases y características de la negociación, así como las cualidades de un buen negociador.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA.
UNIVERSIDAD FERMIN TORO.
FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y POLITICAS.
ESCUELA DE DERECHO.
MEDIOS ALTERNOS.
BARQUISIMETO EDO – LARA.
AUTOR: LUIS EDUARDO CONTRERAS.
SAIA E.
TUTOR: MARCIA TORREALBA.

2. LA NEGOCIACIÓN.
El arte de negociar, es una manera civilizada de resolver conflictos
mediante un proceso de búsqueda y formalización de convenios,
que satisfagan los intereses de cada parte. Con lo que se busca es
obtener aquello que por otros medios sería más costoso, esto
asegurando compromisos duraderos de las partes, con el fin de
lograr acuerdos útiles para las mismas.
La negociación es un proceso por el
cual las partes interesadas
resuelven conflictos, acuerdan
líneas de conducta, buscan ventajas
individuales o colectivas, procuran
obtener resultados que sirvan a sus
intereses mutuos.

3. LA NEGOCIACIÓN.
Su importancia radica en la resolución de
conflictos, en el ámbito personal, jurídico y laboral.
En el Ámbito Personal; se logra mejorar relaciones
familiares y de amistad a través de conversar y
lograr acuerdos.
En En el Ámbito Jurídico la negociación es
importante ya que son las mismas partes en
conflicto las que solucionan sus desacuerdos
buscando sus intereses personales pero con
ganancias para las dos partes para poder llegar a
un negocio o acuerdo.
En el Ámbito Laboral, se logra la resolución de
conflictos por trabajos o mal entendidos, se puede
ascender de puesto y crear un buen ambiente
laboral.

4. LA NEGOCIACIÓN.
Su principal aplicación está en el campo del
Derecho, en el cual dos partes interesadas
tienen que recurrir a la actuación de un
Abogado que actúe como defensor y que
permita obtener El Mayor Beneficio posible,
contemplando las distintas interpretaciones,
alcances y beneficios de las Leyes y Normas
vigentes, partiendo desde un Resultado
Mínimo que contempla a ambas partes, y
ajustando los distintos requerimientos que
su cliente en particular le exige.
El éxito de dicha negociación se da cuando
el Abogado Defensor logra obtener la
mayoría de los resultados esperados en la
negociación sin que este diálogo se
interrumpa o se rompa la comunicación con
las Partes Implicadas en el proceso de la
negociación.
desde Importancia

5. LA NEGOCIACIÓN.
Antes de entrar en la negociación, tener
ideas claras sobre el tema a tratar.
Características de la Negociación:
Que el resultado de la negociación sea
exitoso para ambas partes.
Que exista una oportunidad de negociar
entre las partes.
Tener una excelencia Comunicación
entre las partes.
Los resultados de la negociación se
deben cumplir.
Que exista un conflicto entre las partes
que merezca una negociación.
Que el acto de
Negociación sea
por voluntad de
ambas partes.
Buena conducta,
respeto y un
proceso de
armonía entre las
partes.

6. LA NEGOCIACIÓN.
Fases de la Negociación:
5. Creación de soluciones en plena
negociación.
4. Definir el problema o conflicto
antes de negociar.
1. La pre-negociación y la
preparación de la negociación.
2. Establecer un clima cordial y de
armonía entre las partes.
6. Diseñar y redactar el acuerdo de
las partes logrado en la negociación.
3. Lograr un intercambio de ideas en
el proceso entre las partes.
7. Firmas, evaluar y seguir a las
partes luego de la negociación.

7. LA NEGOCIACIÓN.
Que sea imparcial, tolerante con
ética y empatía.
Cualidades del Negociador:
Que sea respetuoso, honesto y
entusiasta.
Que sea profesional, analítico y muy
observador.
Que sea ágil, paciente y creativo.
Que sea meticuloso y tenga
autoconfianza.
Que sea firme al momento de la
negociación.
Que le guste Negociar,
(Gran Comunicador)
Que sepa hablar, escuchar y acepte
el riesgo de negociar.

8. LA NEGOCIACIÓN.
Negociación de Harvard.
Para lograr la Negociación de
Harvard se debe tener en cuenta:
4. Opciones de beneficio mutuo.
5. Reconocer la mejor alternativa para
negociar.
6. Técnica del Puente de Oro.
Su objetivo principal es que las partes
puedan concretar una negociación
colaborativa entre las dos partes y
asistidas por un tercero para que
resuelvan el conflicto.
Se debe estudiar el problema entre
las partes dando con intereses
mutuos, dar con el problema dar una
alternativa y dar una propuesta,
siendo totalmente imparcial.
1. Técnica de salir del balcón.
2. Ponerse en el lugar del otro.
3. Centrarse en los intereses.