El documento describe tres tipos de relaciones entre empresas: 1) relaciones funcionales basadas en transacciones, 2) relaciones de largo plazo basadas en amistades personales, y 3) asociaciones estratégicas de largo plazo donde las empresas invierten para mejorar la rentabilidad mutua. También explica que las relaciones entre organizaciones normalmente pasan por tres etapas: exploración, expansión y compromiso.