Escape a la competencia siendo Diferente.
Algo terrible ocurre a medida que una categoría de productos madura: los productos comienzan, inevitablemente, a parecerse entre sí. Este problema se llama Convergencia Competitiva. ¿Qué es? ¿Por qué ocurre? y ¿Quiénes lo han evitado? Esta charla pretende explorar esas preguntas e intentar contestar la siguiente: ¿Como empresas, como marcas, qué podemos hacer para ser… diferentes?
Originalmente presentada en el GX25, Encuentro GeneXus 2015, esta versión fue adaptada para Co-Work Latam, cambiando el Opening Gambit de Ukelele a Loog Guitar, para mostrar un producto diferente, que fue creado de Uruguay para el mundo.
Charla informalmente basada en:
- Positioning de Al Ries y Jack Trout (1981)
- Diferente de Youngme Moon (2010)
DICEN DEL MARKETING QUE ES CIENCIA DE CIENCIAS PORQUE BEBE DE MUCHAS FUENTES PARA DAR RESULTADOS, ESO LE PERMITE ESTAR EN CONSTANTE EVOLUCIÓN.
SIN EMBARGO HAY COSAS QUE NO HAN CAMBIADO CON EL PASO DEL TIEMPO Y QUE SON VERDADERAS REGLAS DE ORO. TE INVITAMOS A RECORDARLAS Y A EXPLOTARLAS EN TU NEGOCIO
DICEN DEL MARKETING QUE ES CIENCIA DE CIENCIAS PORQUE BEBE DE MUCHAS FUENTES PARA DAR RESULTADOS, ESO LE PERMITE ESTAR EN CONSTANTE EVOLUCIÓN.
SIN EMBARGO HAY COSAS QUE NO HAN CAMBIADO CON EL PASO DEL TIEMPO Y QUE SON VERDADERAS REGLAS DE ORO. TE INVITAMOS A RECORDARLAS Y A EXPLOTARLAS EN TU NEGOCIO
Preguntas para resolver:
1.¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel y porque?
2.¿Cuáles son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a otras compañías colombianas?
3. ¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? ¿porqué?
4.¿De qué manera logro el modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario?
Preguntas para resolver:
1.¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel y porque?
2.¿Cuáles son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a otras compañías colombianas?
3. ¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? ¿porqué?
4.¿De qué manera logro el modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario?
Resumen y análisis del libro "Diferenciarse o Morir"
15 años después de su publicación sigue siendo una obra clave del marketing.
Claves para la estrategia de diferenciación e innovación.
Power To The People: La Evolución de Las MarcasRogelio Umaña
Inicialmente, la quinta Ponencia del Séptimo Congreso Internacional de Mercadeo organizado por la Escuela de Comunicación Mónica Herrera en el San Salavador, El Salvador, pero con el tiempo una presentación que ha ido evolucionando y actualizándose.
Al Ries y Jack Trout - 22 leyes inmutables del marketing. Con ideas poco convencionales pero francas ofrecen recomendaciones
que en ocasiones se oponen a las más comunes pero no siempre exitosas.
Modelos para la Innovación, el caso IDEO. Defensa de Tesis de MBA.Gabriel Simonet
Análisis de IDEO, reconocida compañía dedicada a la innovación y promotora del Design Thinking, utilizando el Modelo Uruguayo de la Gestión de la Innovación como marco. Presentación para la defensa de Tesis de MBA, Universidad Católica del Uruguay.
What do companies like Amazon, Apple, Google, Microsoft, and Samsung (as well as thousands of Startups worldwide) have in common?
Despite their being competitors, they all share a lot more than we might imagine. Through the application of design-related tools and perspectives from technology projects, these companies have made constant innovation possible, selling products of global impact, over and over again.
This short introduction to Design Thinking will be presenting some interesting points that those companies have in common.
Football by design - Design Thinking vs. La Liga de Mexico AppGabriel Simonet
All projects are different from one another, and so are applications. But there are design processes that we may follow to help improve the results of our projects and detect interesting opportunities, while avoiding the problems we usually confront. In this session we will be seeing the Design Thinking Process and will study the case of a mobile application developed for the Mexican Football (not Soccer!) League.
Las 5 cosas que cualquiera puede aprender de IDEO @ marketers13Gabriel Simonet
Pequeña charla dada en Marketers / 13, sobre algunas cosas que cualquier humano más o menos normal puede aprender sobre Innovación, Design Thinking y Gestión de Equipos y Empresas de IDEO, la consultora líder en innovaciónd de productos y servicios a nivel global.
Situación actual y perspectivas en el mercado de los dispositivos portátiles,...Gabriel Simonet
¿Dónde está el dinero en el mercado de los dispositivos portátiles?
Situación actual y perspectivas en el mercado de los Dispositivos Portátiles, las Aplicaciones y los Contenidos.
Charla del 24 de Noviembre, para el MIAT 2011 (Segundo Salón de la Movilidad, Identificación Automática y Trazabilidad), organizado por OTL en el LATU.
La charla pretende tocar los puntos importantes en el desarrollo actual de la industria, la tecnología, contenidos y las aplicaciones de los dispositivos móviles. Se planea mostrar cómo el negocio el Hardware ya no es todo lo que se necesita para impulsar una plataforma al éxito, sino que se está en medio de una guerra por la distribución de contenidos, en donde los dispositivos y las aplicaciones móviles son sólo una parte de la ecuación.
Se tocan ejemplos de distintas plataformas y empresas, profundizando en Apple, Google, HP y Amazon.
@Uruguay: Tecnología, Comunicación y Negocios (Miradas Múltiples, Universid...Gabriel Simonet
Tecnología, Comunicación y Negocios en Uruguay.
Anécdotas de una empresa de Internet que decia que hacía Tecnología, pero que se dio cuenta que era muy buena vendiendo comunicación y negocios.
Tendencias en Tecnología,
Arquitectura Ecléctica e Historicista en Latinoaméricaimariagsg
La arquitectura ecléctica e historicista en Latinoamérica tuvo un impacto significativo y dejó un legado duradero en la región. Surgida entre finales del siglo XIX y principios del XX, esta corriente arquitectónica se caracteriza por la combinación de diversos estilos históricos europeos, adaptados a los contextos locales.
El movimiento moderno en la arquitectura venezolana tuvo sus inicios a mediados del siglo XX, influenciado por la corriente internacional del modernismo. Aunque inicialmente fue resistido por la sociedad conservadora y los arquitectos tradicionalistas, poco a poco se fue abriendo camino y dejando una huella importante en el país.
Uno de los arquitectos más destacados de la época fue Carlos Raúl Villanueva, quien dejó un legado significativo en la arquitectura venezolana con obras como la Ciudad Universitaria de Caracas, considerada Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO. Su enfoque en la integración de la arquitectura con el entorno natural y la creación de espacios que favorecen la interacción social, marcaron un punto de inflexión en la arquitectura venezolana.
Otro arquitecto importante en la evolución del movimiento moderno en Venezuela fue Tomás Sanabria, quien también abogó por la integración de la arquitectura con el paisaje y la creación de espacios abiertos y funcionales. Su obra más conocida es el Parque Central, un complejo urbanístico que se convirtió en un ícono de la modernidad en Caracas.
En la actualidad, el movimiento moderno sigue teniendo influencia en la arquitectura venezolana, aunque se ha visto enriquecido por nuevas corrientes y enfoques que buscan combinar la modernidad con la identidad cultural del país. Proyectos como el Centro Simón Bolívar, diseñado por el arquitecto Fruto Vivas, son ejemplos de cómo la arquitectura contemporánea en Venezuela sigue evolucionando y adaptándose a las necesidades actuales.
23. Películas
Dante’s Peak - Volcano
Bugs - Bichos
Deep Impact - Armageddon
Saving Private Ryan - The Thin Red Line
The Illusionist - The Prestige
No Strings Attached - Friends with Benefits
(No, no está ordenado)
32. Flocking is controlled by three simple rules:
1. Separation (short range repulsion)
avoid crowding neighbors
2. Alignment
steer towards average heading of neighbors
3. Cohesion (long range attraction)
steer towards average position of neighbors
Craig Reynolds
33. Son reglas que sirven
para describir el comportamiento de
sistemas auto-organizados
36. Dentro de una categoría de productos:
1. Separación
Cada empresa busca diferenciar sus productos en alguna
característica
2. Alineación
Cada empresa busca busca crear productos siguiendo la línea
evolutiva de la categoría
3. Cohesión
Cada empresa intenta no separarse demasiado de dónde se
posiciona el promedio del resto de las empresas
37. Dentro de una categoría de productos:
1. Separación
Cada empresa busca diferenciar sus productos en alguna
característica
2. Alineación
Cada empresa busca busca crear productos siguiendo la línea
evolutiva de la categoría
3. Cohesión
Cada empresa intenta no separarse demasiado de dónde se
posiciona el promedio del resto de las empresas
38. La clásica sabiduría empresarial
(¡culpable!):
“Conoce a tu competencia”
“Escucha a tus clientes”
Matrices
49. Producto
Original
“¡Ahora más nuevo,
más mejor,
innovadorísimo! ¡Super!
¡Mejor que nunca!
“Nuevo y
Mejorado!”
¡Más Features!
EVOLUCIÓN POR ADICIÓN
(Lleva a Featuritis)
51. • Una empresa agrega una nueva feature.
• A los consumidores les gusta.
• Los competidores igualan la feature.
• La nueva feature se vuelve el estándar.
• Los consumidores esperan ese nuevo nivel de features.
• La propuesta de valor en la categoría se expande.
• Volvemos a #1.
EL CAMINO A LA INDIFERENCIACIÓN
52.
53.
54. “It could be argued that product augmentation
is but an expensive route to commoditization”
Youngme Moon
55. La paradoja del progreso es
que hace las cosas mejores
hasta que las hace peores
81. “In any professional sphere, talented employees can be
poached, impressive technologies can be duplicated,
and low prices can easily be trumped.
But try as they might, no competitors, no matter how
skilled, can stake a claim to who you are, why you
matter, what you believe, and why others should care.”
Sasha Strauss
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