Este documento describe los cinco niveles de sofisticación de mercado y cómo las empresas deben posicionarse según el nivel de madurez del mercado. El Nivel 1 se refiere a cuando una empresa es pionera en el mercado y debe centrarse en explicar qué hace. En el Nivel 2 hay más competidores y la empresa debe introducir un claim diferenciador. En el Nivel 3 el mercado es maduro por lo que la empresa debe enfocarse en su mecanismo único. En el Nivel 4 el mercado está saturado y la empresa debe prometer más valor. Finalmente,

2. OnlineMarketingSophistication
#cwzgz13
@xavier_colomes

3. AvinashKaushik

4. Bryan
Eisenberg

5. SETH
Godin

7. ONLINE MARKETING
SOMOS LA OSTIA EN ONLINE
PERO NO TANTO EN MARKETING

8. PLACEMENT FAIL

13. Eugene Schwartz (1927 – 1995)
º

14. MARKET SOPHISTICATION
NÚMERO DE
COMPETIDORES
CONOCIMIENTO
DE LOS CLIENTES

15. GRADOS DE SOFISTICACIÓN
NIVEL 1:SOMOS LOS PRIMEROS EN EL MERCADO
NIVEL 2:SEGUNDOS EN EL MERCADO
NIVEL 3:MERCADO MADURO
NIVEL 4:MERCADO SATURADO DE COMPETIDORES
NIVEL 5: MERCADO AGOTADO

16. MARKET SOPHISTICATION& ONLINE
MarketSophisticationis a toolto use
whenconsideringyourPositioning
You can test yourwayto a
bettervalueproposition, thenspreadthatthroughther
estofyour digital marketing
@HiDanielG

17. NIVEL 1: PRIMEROS

18. NIVEL 1
• SOMOS PRIMEROS EN EL MERCADO
• DEBEMOS CENTRARNOS EN QUÉ HACEMOS
• EL COMPETIDOR ES EL NO CONSUMO
• LANDING DESCRIPTIVA CON FOCO EN EL PRODUCTO
• APRENDER PARA PIVOTAR

20. 2007

21. 2008

22. 2010

28. ENSÉÑAME LA GALLETA
@rtayar

29. DESPOSICIONAMIENTO
EN NIVEL 1

33. INNOVATORS

34. EARLY ADOPTERS

35. NIVEL 2: SEGUNDOS

36. NIVEL 2
• SOMOS SEGUNDOS EN EL MERCADO
• EL MERCADO HA OIDO DE LOS E.A. SOBRE LA
CATEGORIA
• INTRODUCIMOS EL CLAIM
• RECIBIMOS EL PRIMER TRÁFICO INBOUND
• NOS CENTRAMOS EN EL PORQUÉ?

38. Búsquedas de “credit card reader”
SQUARE
MERCADO EN NIVEL 2

43. 1
1
1 2

49. DESPOSICIONAMIENTO
EN NIVEL 2

51. Búsquedas de “social help desk”

52. 1
2
3
1

53. NIVEL 3: MADUREZ

54. NIVEL 3
• EL MERCADO ESTÁ MADURO Y ATRAE A GRAN
NÚMERO DE COMPETIDORES
• TODOS OFRECEN EL MISMO BENEFICIO
• INTRODUCIMOS EL “MECANISMO ÚNICO”
• NOS CENTRAMOS EL CÓMO?

62. DESPOSICIONAMIENTO
EN NIVEL 3

64. NIVEL 4: SATURACIÓN

65. NIVEL 4
• EL MERCADO ESTÁ SATURADO DE COMPETIDORES
• TODOS OFRECEN LAS MISMAS FEATURES
• LOS USUARIOS CONOCEN EL PRODUCTO PERFECTAMENTE
• NOS CENTRAMOS EL “MÁS”, CREAR UNA GRAN
EXPECTATIVA

75. NIVEL 5: IDENTIFICACION

76. NIVEL 5
• DESPUES DEL NIVEL 4 EL MERCADO SE “ROMPE”
• EL PRODUCTO YA NO IMPORTA
• UNA SALIDA ES INVERTIR EN TECNOLOGIA Y VOLVER AL
NIVEL 3
• ENTRAN EN JUEGO LA FIDELIZACION Y REWARD
PROGRAMS
• NOY S CENTRAMOS EL QUIEN?

82. DESPOSICIONAMIENTO
EN NIVEL 5

85. RECAPITULEMOS
NIVEL 1:QUÉ HACEMOS DE MANERA CLARA
NIVEL 2:INTRODUCIMOS EL CLAIM “MEJOR”
NIVEL 3:EL MECANISMO ÚNICO
NIVEL 4:MÁS Y MEJOR. EXPECTATIVAS AL LÍMITE
NIVEL 5: EL PRODUCTO ES LO DE MENOS. IDENTIFICACIÓN

86. Y AHORA QUÉ?
REVISA TU LANDING PAGE Y TUS CAMPAÑAS
ANALIZA A TUS COMPETIDORES
¿ESTÁS EN EL NIVEL CORRECTO?
¿ES TU MARKETING CONSISTENTE EN TODOS LOS
CANALES?

87. TOCA ACTUAR

88. Thank you!
@xavier_colomes