El documento describe los cuatro tipos de marketing moderno: 1) Concepto de producción, 2) Concepto de producto, 3) Concepto de ventas, y 4) Concepto de marketing. Explica que estos conceptos marcan la evolución del marketing a través del tiempo. También describe las 4 P del marketing: producto, precio, punto de venta y promoción, que son los cuatro elementos básicos para definir una estrategia de marketing integral.

1. UniversidadMayorDe San Simón
Facultad De Ciencias Económicas
Administración De Empresas
Ramos Quiroga Nathaly Ramos
LIBEREMOS BOLIVIA
LOS 4 TIPOS DE MARKETING MODERNO
Pensamiento
° Las empresasofreceránsusproductosdesdeaquelloslugaresdel mundoenlosque se pueda
obtenermayorvalor,ya seaenfuncióndel costo,lacalidado la velocidad.
PhilipKotler
Introducción
Muchos afirmanque nosencontramosenla Era del Marketing;puescada vezmás se están
empleandoenlaintercomunicacióncoloquial de usocotidianopalabrasclavescomo:
Mercado, competencia,estrategiascomerciales,franquicias,productos,etc.,que antesse
habrían consideradosólodel dominioyusode empresariosyejecutivosde negocios.
El hechode que el Perúse encuentrayainsertadodentrode unaeconomíaglobalizadaenla
que lastransaccionescomercialesse hansimplificadoaunextremotal que basta un clickdel
mouse del computadorpersonal paradar porhechoun negocioconotro sujetode cualquier
lugardel mundo.Puede serotroindicadoracercade latrascendenciaactual que tiene la
comercialización.
Así, paulatinamente nuestromediole estaasignandounamayorimportanciaala aplicaciónde
estacienciasocial para lograrresultadosexitososenlagestiónde unaorganización(incluso
aquellasque notienenel objetivode generargananciasobeneficioseconómicos,comosería
el caso de la parroquiao iglesiaque tratade persuadiralos fielesal logrosolidarioy
comunitariode algunaactividad).
A travésde una serie de capítulosconsecutivos,se pretenderáexplicarlosconocimientos
básicosy fundamentalesdel Marketingcomounatécnicade gestión aplicadaparael logrode
resultadospredeterminados.1
Desarrollo
La actividadde comercialización,de intercambio,esunade lasprimerasque llevoacaboel ser
humano.Esta actividadconel tiempoycon el aumentodel númerode intercambiosyconsu
complejidad,haidoevolucionando,tantoenlaforma de entenderla,comode practicarla.
El Marketingaporta unaforma diferentede ejecutaryconcebirlafuncióncomercial orelación

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de intercambioentre dosomas partes.
El Marketingestanto unafilosofía,comounatécnica.
Comofilosofía:esunaposiciónmental,unaactitud,unaformade concebirlarelación
de intercambioporparte de la empresaque ofrece susproductoo servicioal mercado.Esta
concepciónnace de las necesidadesydeseosdelconsumidorytiene comoobjetivosu
satisfacción(satisfacerlasnecesidades) de lamaneramasbeneficiosa,tantoparael
comprador,como para el vendedor.
Las filosofíasdel marketingsonconceptosque marcanunaevoluciónenel marketing.Conel
correr del tiempohayvisionesque se hanidomodificandoytiene que vernosoloconlos
progresosde lasempresassinoconel comportamientoylosrequerimientosdelcliente.
1- Conceptode Producción:Aquíel centroes el procesoproductivo.Se produce yse ofrece en
el mercadolo que se produce sinimportarsi lo que se ofrece esrequeridoenel mercado.El
enfoque producciónafirmaque losusuariosoconsumidorespreferiránaquellosproductosque
esténmuydisponiblesyseana bajocoste.
2- Conceptode Producto:Aquí el focode atenciónesel producto.Las empresasyavisualizan
que losclientesrequierencosasdiferentesyentoncesofrece productosdiferentes,mayor
variedad,etc.En contraposiciónal productomasificado.Noimportasi el cliente requiere ese
productoespecíficamente,sinoque se entregaalgonovedoso.El enfoqueproductocree que
losconsumidoresse inclinaránhaciaaquellosproductosque denlamejorcalidadolos
mejoresresultados.,Loimportante esfabricarbuenosproductosymejorarlosalolargo del
tiempo.
3- Conceptode Ventas:El objetoesvenderel productosinimportarsi el cliente se sentirá
satisfechoonocon el.Todo apuntaa reforzarla fuerzade ventas,promocionar,etc.Lasventas
son parte importante de laGestiónde Marketingperonoes todo,sinouncomponente
irreemplazable de laactividadcomercial.El enfoque ventassostiene que si alosconsumidores
no se lesanima,nocomprarán suficientesproductosde laempresa,conloque se necesitara
políticasagresivasde ventaypromoción.
4- Conceptode Marketing:El Marketingapuntaa la satisfaccióndel cliente.Identificaque
necesidadesinsatisfechashayenel mercadoparaofrecerle al individuoloque ellosrequieran.
El enfoque marketingmantiene que laclave paraalcanzarlos objetivosde laempresaconsiste
enidentificarlasnecesidadesydeseosdel publicoobjetivoyensermas efectivosque los
competidoresalahora de crear y ofrecervalora sus mercadosobjetivo.2
Las 4 P del marketing
Producto,precio,puntode ventay promoción.Estosson loscuatro elementosbásicosconlos
que el profesorde contabilidadestadounidense E.Jerome McCarthy definióel conceptode

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marketingen1960. Estas cuatro variables,conocidascomo"las4 P del marketing",tienenla
capacidadde explicaróptimamentecómofuncionael marketingde unaformaintegral y
completa,loque entroncaconel conceptodel marketingmix.
Repasemoslas4 P del marketing:
Producto
Precio
Puntode venta
Promoción
Producto:el elementosobreel que giratodo
Estarás de acuerdo conque el productoesel elementoprincipal de cualquiercampañade
marketing,¿cierto?Yno estaremosexagerandosi afirmamosque,de unaformau otra, todas
lasaccionesde marketinggiranalrededorde este.
Se trata de un conceptomuyamplio,puestoque el productoabarcatodo aquelloque se
coloca enun mercadopara su adquisiciónyque,de algunaforma,puede llegarasatisfacer
una necesidadoundeseodel consumidor.Porotrolado,el productono tiene porqué seralgo
tangible,puestoque tambiénenglobaideasyvalores.
En toda estrategiade marketing esnecesariodefinirlomejorposibleel producto,de modo
que te puede resultarde granutilidadresponderalas siguientespreguntas:
 ¿Qué vendo?
 ¿Qué necesidadessatisface mi producto?
 ¿Qué características tiene mi producto?¿Cuálessonlosbeneficiosque se obtiene de cadauna
de ellas?
 ¿Qué valoragregadoproporcionami producto?
Precio:ladifícillaborde fijarel más adecuado
El conceptoesmuyclaro y sencillo:se tratade la cantidadde dineroque el consumidordebe
pagar para teneracceso al productoo servicio.Sinembargo,lafijacióndel precioadecuado,
siguiendocriteriosde marketing,esunade lascuestiones máscomplejase importantesde una

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campaña.De hecho,esinnegable que el precioesloprimeroenloque nosfijamoslainmensa
mayoría de losconsumidores.¿Ono?
Puntode venta:¿cómovamosadistribuirnuestroproducto?
El puntode ventao distribuciónesel procesomediante el cual el productooserviciollega
hasta nuestrocliente,que puede sermayoristaofinal.Esuna cuestiónfundamental que vaa
influirnotablementeennuestromargende gananciayenla satisfaccióndel copromoción:las
múltiplesformasde darloaconocer
En la promociónse incluyentodosaquellosmedios,canalesytécnicasque vanadar a conocer
nuestroproducto.Conla eclosióndel universoonline,lasposibilidadesde realizarunabuena
promociónsonmuchas,asequiblespara cualquierpresupuestoymuydistintasenconceptoy
filosofía.3
“Marketingestener el producto adecuado, enel momentoadecuado, adaptado a la
demanda, enel tiempo correcto y con el preciomás justo”.4
Conclusión
Ya no es tan importante lanzarun productocon unamarca bienposicionadasinoque esmás
fácil ir haciendoTests A/B e ir descubriendolosatributosde tumarca o productosobre la
experienciareal contusclientese irpivotandosobre todohaciendotestingenel mundo
digital.
Tambiéncreoque la investigaciónde mercadosunade lasactividadesclave del marketingha
muerto,porque esmásfácil,rápidoy baratolanzar un productoe ir creandola definiciónde la
audienciaatravésde la data que generasentiemporeal ycrear audienciassimilaresapartir
de esta informaciónque vamosrecolectando.Inclusomuchasvecescuandotrabajasunoo
variosbuyer persona,cuandote das cuentade la realidadte llevasmuchassorpresas.
Referencias
1 https://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/indata/v01_n1/introduccion.htm
2 http://www.luismiguelmanene.com/2012/02/20/marketing-introduccion-concepto-
evoluciondefiniciones-y-tipos/

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3 https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/las-4-p-del-marketing-que-
debes-
conocer#:~:text=Producto%2C%20precio%2C%20punto%20de%20venta,concepto%20de%20
marketing%20en%201960.
4 https://www.gestion.org/marketing/
5 https://www.iebschool.com/blog/marketing-marketing/
Videos
https://youtu.be/LbE1jnb9aDM
Comentario:
Producto,precio,puntode ventaypromoción.Estosson loscuatro elementosbásicos.

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https://youtu.be/zjn-3y3BUaQ
Comentario: El marketingmoderno abordalanuevamaneraque tienenlosclientesde
acercarse a lasmarcas, identificandosucomportamientoyadaptándose alanuevaexperiencia
enla era digital.