El documento describe diferentes modelos de comercio electrónico entre empresas (B2B), empresas y consumidores (B2C), empresas y administraciones públicas (B2A) y entre consumidores (C2C). B2B se refiere a la venta de productos y servicios entre empresas, como Ford que vende piezas a través de su sitio web. B2C es cuando las empresas venden directamente a consumidores finales, como Mercado Libre. B2A permite realizar trámites administrativos en línea como el SAT. Finalmente, C2C es cuando usu
The "Gold Mine" en eCommerce está en la creación de este canal en los negocios B2B tradicionales (off-line).
Al igual que está ocurriendo en Estados Unidos, el negocio B2B está desbancando en cifras al B2C a marchas forzadas. Es un punto delicado, ya que muchas empresas no se dan cuenta de la oportunidad que están perdiendo, especialmente las comerciales. El temor de enfadar a sus clientes tradicionales les bloquea, o en muchos casos les induce a hacer "experimentos" abriendo canales eCommerce que están condenados al fracaso desde un inicio. Esta presentación analiza y reflexiona en base a casos reales, las dificultades que se presentan en las compañías, especialmente en las grandes, donde el Top Management es totalmente analógico, y como afrontan la toma de decisiones y como deberían tomarlas en mi opinión.
Hoy en día las nuevas generaciones van entrando en el mercado como nuevos consumidores y por tanto clientes, y sólo es cuestión de tiempo que marquen las pautas del mercado de forma determinante en unos años. Es por ello que es necesaria en la empresas de hoy una visión omnichannel para enfocar el futuro con éxito en los nuevos mercados que se están formando.
Esta nueva revolución industrial del siglo XXI dejará obsoletas muchas empresas, al igual que ocurrió hace dos siglos, y para evitar eso hay que evolucionar de forma inteligente y afrontar los retos, porque a lo mejor cuando se quiera ya no se puede.
Basta mirar lo que está ocurriendo en le mercado británico, pionero en el comercio electrónico en Europa.
En definitiva, como siempre, hay que hacer las cosas bien, pero no hay que dejarse bloquear por el miedo, porque hay una factible para cada empresa, basta con tener la voluntad, los profesionales adecuados y la capacidad de comunicar adecuadamente con el resto de canales (que no es poco). Si todo esto se hace adecuadamente, no sólo se consiguen ventas adicionales, sino que se garantiza el futuro y la continuidad del negocio.
SUCCEED CONSULTING
Josep Folch
(Ponencia presentada en el salón Internacional de la Logística en Barcelona Mayo 2013)
Una de las principales capacidades que las empresas están adquiriendo en la búsqueda de más y mejores negocios, es la generación de las Redes Colaborativas de Negocios. Estas, buscan el poder incorporar a los proveedores en las distintas etapas del ciclo de abastecimiento, generando una absoluta capacidad de administrar la relación con los proveedores.
The "Gold Mine" en eCommerce está en la creación de este canal en los negocios B2B tradicionales (off-line).
Al igual que está ocurriendo en Estados Unidos, el negocio B2B está desbancando en cifras al B2C a marchas forzadas. Es un punto delicado, ya que muchas empresas no se dan cuenta de la oportunidad que están perdiendo, especialmente las comerciales. El temor de enfadar a sus clientes tradicionales les bloquea, o en muchos casos les induce a hacer "experimentos" abriendo canales eCommerce que están condenados al fracaso desde un inicio. Esta presentación analiza y reflexiona en base a casos reales, las dificultades que se presentan en las compañías, especialmente en las grandes, donde el Top Management es totalmente analógico, y como afrontan la toma de decisiones y como deberían tomarlas en mi opinión.
Hoy en día las nuevas generaciones van entrando en el mercado como nuevos consumidores y por tanto clientes, y sólo es cuestión de tiempo que marquen las pautas del mercado de forma determinante en unos años. Es por ello que es necesaria en la empresas de hoy una visión omnichannel para enfocar el futuro con éxito en los nuevos mercados que se están formando.
Esta nueva revolución industrial del siglo XXI dejará obsoletas muchas empresas, al igual que ocurrió hace dos siglos, y para evitar eso hay que evolucionar de forma inteligente y afrontar los retos, porque a lo mejor cuando se quiera ya no se puede.
Basta mirar lo que está ocurriendo en le mercado británico, pionero en el comercio electrónico en Europa.
En definitiva, como siempre, hay que hacer las cosas bien, pero no hay que dejarse bloquear por el miedo, porque hay una factible para cada empresa, basta con tener la voluntad, los profesionales adecuados y la capacidad de comunicar adecuadamente con el resto de canales (que no es poco). Si todo esto se hace adecuadamente, no sólo se consiguen ventas adicionales, sino que se garantiza el futuro y la continuidad del negocio.
SUCCEED CONSULTING
Josep Folch
(Ponencia presentada en el salón Internacional de la Logística en Barcelona Mayo 2013)
Una de las principales capacidades que las empresas están adquiriendo en la búsqueda de más y mejores negocios, es la generación de las Redes Colaborativas de Negocios. Estas, buscan el poder incorporar a los proveedores en las distintas etapas del ciclo de abastecimiento, generando una absoluta capacidad de administrar la relación con los proveedores.
Comercio electronico: una estrategia fundamental en los negociosMariela Cuevas
Que es el comercio electrónico?
Categorías del comercio electrónico.
Diseno de la interfaz del sitio del comercio electrónico.
Sistemas de pago en el comercio electrónico.
Aspectos legales del comercio electrónico.
LA PEDAGOGIA AUTOGESTONARIA EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA APRENDIZAJEjecgjv
La Pedagogía Autogestionaria es un enfoque educativo que busca transformar la educación mediante la participación directa de estudiantes, profesores y padres en la gestión de todas las esferas de la vida escolar.
Presentación de la conferencia sobre la basílica de San Pedro en el Vaticano realizada en el Ateneo Cultural y Mercantil de Onda el jueves 2 de mayo de 2024.
Ponencia en I SEMINARIO SOBRE LA APLICABILIDAD DE LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL EN LA EDUCACIÓN SUPERIOR UNIVERSITARIA. 3 de junio de 2024. Facultad de Estudios Sociales y Trabajo, Universidad de Málaga.
2. B2B
BUSINESS TO BUSINESS
Cuando una empresa esta enfocada a la venta de productos o
servicios a otras compañías, ese modelo de negocio se conoce
como B2B
Ford Motor, conocida empresa estadounidense fabricante
de automóviles. A través del sitio no venden precisamente
carros: se dedican a comercializar partes para vehículos
Ford y Lincoln a través de sus dos marcas Ford Parts y
Ford Motorcraft.
3. B2B Ventajas:
• Ahorro de tiempo
• Ahorro de dinero
• Personalización
• Mayor facturación por
cliente
• Mayor control de las
compras
Desventajas:
• Cercanía entre el
vendedor y el comprador
para proceder con
alguna queja del
producto
• Cobro o poder al hacer
valida la garantía del
producto
• Se pierde la capacidad
de visualizar el producto
• Desconocimiento del
vendedor, empresa, etc.
4. B2C
BUSINESS TO CONSUMER (NEGOCIO A CONSUMIDOR)
Las empresas comerciales llegan de manera directa al
consumidor final, Si tu tienes una tienda virtual y clientes que
adquieren tus productos o servicios, perteneces a este tipo de
comercio.
Mercado Libre
LAN
Saga Falabella
Plaza vea
Presto
Don Guatom
La Curacao
5. Business to
Administrator
B2A
Es un servicio que ofrece la
administración a las empresas –y
también a los ciudadanos– para que se
puedan realizar los trámites
administrativos a través de Internet
8. B2A
Disponibilidad las 24 horas del día.
Facilidad de acceso a la información administrativa.
Acceso único al conjunto de servicios de la
administración.
Reducción de gastos en gestiones
Acercamiento de los ciudadanos a la administración
Disminución del tiempo de tramitaciones administrativas
No permite el uso de búsqueda al momento de estar en
mantenimiento (sus operadores).
Funcionan con internet.
Servidores en algún momento llegan a colapsar.
Algunos no tienen un guía virtual para el publico nuevo.
VENTAJAS
DESVENTAJAS
Dentro del comercio electrónico B2A se pueden distinguir las siguientes modalidades:
Creación de
Empresas
Gestión
Empresarial
Enlaces de
Interés
Licitaciones
públicas
Ayudas y
Subvenciones
9. C2A PNP – Policía Nacional del Perú https://www.policia.gob.pe/
10. C2A Poder judicial del Perú https://www.pj.gob.pe/wps/wcm/connect/CorteSu
prema/s_cortes_suprema_home/as_Inicio/
11. Ventajas
• Eliminación de grandes filas para la atención.
• Facilidad de pago.
• Rapidez en respuesta.
• Ahorro de tiempo.
• Disponibilidad.
• Información actualizada.
Desventajas
• Saturación de la red o plataforma.
• Internet inestable.
C2A
12. C2C Consumer to Consumer
Este es un modelo de negocio en la red que relaciona
comercialmente un usuario final con otro usuario final.
Donde al producirse la transacción entre los dos
interesados, se obtiene una comisión por cada venta
realizada. Ejemplos: Ebay, Mercado Libre, OLX
Cuyo eslogan es “el poder de todos nosotros”.
Es un claro ejemplo de este tipo de comercio electrónico.
EBAY es la web de subastas más grande de internet, y
líder del mercado, donde cualquiera se puede registrar y
comprar o vender lo que quiera. Cobrando a la vez dicha
plataforma una pequeña tasa a los consumidores
13.
14.
15. C2C
Ventajas
• Decrecen los costes de la transacción
• Se puede observar una variedad de productos.
• Facilita la compra-venta de artículos usados o nuevos.
• Facilita la compra de artículos escasos o especiales.
• Disponible las veinticuatro horas del día.
• Facilita la incorporación de pequeños vendedores al mercado
Desventajas
• En ocasiones el comprador puede verse desprotegido.
• Los bienes comprados a veces no suelen ser como se presenta en sus descripciones.
• Aparición de casos de fraude o estafa por fallos en seguridad y control de perfiles.
• Posibles problemas con los envíos de los artículos.