Este documento resume diferentes técnicas modernas de publicidad como Internet, BTL, B2B, B2C y B2E. Explica que con el auge de Internet han surgido nuevas formas de publicidad como banners, anuncios pop-up y correos electrónicos. También describe el concepto de product placement y cómo algunos anuncios durante eventos como el Super Bowl se han vuelto entretenidos para el público.
The "Gold Mine" en eCommerce está en la creación de este canal en los negocios B2B tradicionales (off-line).
Al igual que está ocurriendo en Estados Unidos, el negocio B2B está desbancando en cifras al B2C a marchas forzadas. Es un punto delicado, ya que muchas empresas no se dan cuenta de la oportunidad que están perdiendo, especialmente las comerciales. El temor de enfadar a sus clientes tradicionales les bloquea, o en muchos casos les induce a hacer "experimentos" abriendo canales eCommerce que están condenados al fracaso desde un inicio. Esta presentación analiza y reflexiona en base a casos reales, las dificultades que se presentan en las compañías, especialmente en las grandes, donde el Top Management es totalmente analógico, y como afrontan la toma de decisiones y como deberían tomarlas en mi opinión.
Hoy en día las nuevas generaciones van entrando en el mercado como nuevos consumidores y por tanto clientes, y sólo es cuestión de tiempo que marquen las pautas del mercado de forma determinante en unos años. Es por ello que es necesaria en la empresas de hoy una visión omnichannel para enfocar el futuro con éxito en los nuevos mercados que se están formando.
Esta nueva revolución industrial del siglo XXI dejará obsoletas muchas empresas, al igual que ocurrió hace dos siglos, y para evitar eso hay que evolucionar de forma inteligente y afrontar los retos, porque a lo mejor cuando se quiera ya no se puede.
Basta mirar lo que está ocurriendo en le mercado británico, pionero en el comercio electrónico en Europa.
En definitiva, como siempre, hay que hacer las cosas bien, pero no hay que dejarse bloquear por el miedo, porque hay una factible para cada empresa, basta con tener la voluntad, los profesionales adecuados y la capacidad de comunicar adecuadamente con el resto de canales (que no es poco). Si todo esto se hace adecuadamente, no sólo se consiguen ventas adicionales, sino que se garantiza el futuro y la continuidad del negocio.
SUCCEED CONSULTING
Josep Folch
(Ponencia presentada en el salón Internacional de la Logística en Barcelona Mayo 2013)
Es un modelo de negocio online donde los ingresos se obtienen a través de la publicidad. Consiste en crear estrategias para conseguir un gran número de visitas en un sitio web.
Hace referencia a lo que es el comercio electrónico, como se ha ido "popularizando" en los último años, además de los errores más comunes que llevan al fracaso a una Tienda Online.
Se presenta como aumentar las ventas, evitando el conformismo de mantenerse con la misma cartera de clientes a lo largo del tiempo
Entrenamiento realizado a vendedores en el mercado B2B.
Charla Lic. Publicidad Universidad Alicantejavier jimenez
Charla a los alumnos de 4º de Publicidad de la Universidad de Alicante. Introducción al marketing, on line, importancia con respecto al marketing tradicional y estrategias más importantes.
The "Gold Mine" en eCommerce está en la creación de este canal en los negocios B2B tradicionales (off-line).
Al igual que está ocurriendo en Estados Unidos, el negocio B2B está desbancando en cifras al B2C a marchas forzadas. Es un punto delicado, ya que muchas empresas no se dan cuenta de la oportunidad que están perdiendo, especialmente las comerciales. El temor de enfadar a sus clientes tradicionales les bloquea, o en muchos casos les induce a hacer "experimentos" abriendo canales eCommerce que están condenados al fracaso desde un inicio. Esta presentación analiza y reflexiona en base a casos reales, las dificultades que se presentan en las compañías, especialmente en las grandes, donde el Top Management es totalmente analógico, y como afrontan la toma de decisiones y como deberían tomarlas en mi opinión.
Hoy en día las nuevas generaciones van entrando en el mercado como nuevos consumidores y por tanto clientes, y sólo es cuestión de tiempo que marquen las pautas del mercado de forma determinante en unos años. Es por ello que es necesaria en la empresas de hoy una visión omnichannel para enfocar el futuro con éxito en los nuevos mercados que se están formando.
Esta nueva revolución industrial del siglo XXI dejará obsoletas muchas empresas, al igual que ocurrió hace dos siglos, y para evitar eso hay que evolucionar de forma inteligente y afrontar los retos, porque a lo mejor cuando se quiera ya no se puede.
Basta mirar lo que está ocurriendo en le mercado británico, pionero en el comercio electrónico en Europa.
En definitiva, como siempre, hay que hacer las cosas bien, pero no hay que dejarse bloquear por el miedo, porque hay una factible para cada empresa, basta con tener la voluntad, los profesionales adecuados y la capacidad de comunicar adecuadamente con el resto de canales (que no es poco). Si todo esto se hace adecuadamente, no sólo se consiguen ventas adicionales, sino que se garantiza el futuro y la continuidad del negocio.
SUCCEED CONSULTING
Josep Folch
(Ponencia presentada en el salón Internacional de la Logística en Barcelona Mayo 2013)
Es un modelo de negocio online donde los ingresos se obtienen a través de la publicidad. Consiste en crear estrategias para conseguir un gran número de visitas en un sitio web.
Hace referencia a lo que es el comercio electrónico, como se ha ido "popularizando" en los último años, además de los errores más comunes que llevan al fracaso a una Tienda Online.
Se presenta como aumentar las ventas, evitando el conformismo de mantenerse con la misma cartera de clientes a lo largo del tiempo
Entrenamiento realizado a vendedores en el mercado B2B.
Charla Lic. Publicidad Universidad Alicantejavier jimenez
Charla a los alumnos de 4º de Publicidad de la Universidad de Alicante. Introducción al marketing, on line, importancia con respecto al marketing tradicional y estrategias más importantes.
3. INTERNET
Con el auge de internet han surgido muchas nuevas
oportunidades para la publicidad.
Abundan los anuncios pop-up, anuncios en flash , banners y
anuncios por e-mails (a veces puede considerarse una forma
de spam).
Lo que la comunidad de publicidad está comenzando a hacer
es convertir los anuncios no-deseables en deseables para el
público.
Por ejemplo: Cadillac eligió anunciarse en la película Matrix:
reloaded que consecuentemente contuvo muchas escenas en
las cuales fueron utilizados coches de la marca Cadillac -lo
que se conoce como Product Placement o simplemente
Placement (también se le ve fuertemente en todo programa de
televisión, telenovelas, entre otros).
Desde algunos puntos de la vista, la película entera se podría
ver como un anuncio, pero como resulta entretenida, la
cuestión es que el público desea la visión de dicho anuncio.
Durante el espectáculo del Superbowl en Estados Unidos cada
año se pagan mayores sumas para conseguir un impacto
comercial. Estos anuncios a menudo son muy entretenidos y
muchos miembros del público sienten el deseo de mirarlos
(mucha gente ve la Superbowl sólo por los anuncios).
4. BTL
(BELOWTHE LINE)(BAJO LA LÍNEA)
Crear usos no convencionales de
publicidad para promocionar
productos o servicios,
enfocándose por lo general en
publicidad de bajo costo como
también en vía pública pero más
reducida. Suele ser el
complemento de campañas ATL
(Above the line)(Publicidad sobre
la línea)
Ej:Festivales de cervezas,
impulsadoras en los puntos de
venta, gente en las calles
publicitando nuevos productos y
correos publicitarios que saturan
bandejas de entrada, entre otros.
5.
6. B2B
Significa comercio electrónico entre empresas.
Creación de portales para agrupar compradores.
Las compañías se agrupan para crear dichas
páginas aglutinando fuerzas lo que les permite
negociar en mejores condiciones.
El mantenimiento de las páginas se produce
pidiendo un canon por cotizar o cobrando a los
socios una comisión del negocio realizado en el
portal.
Ventajas que aporta el B2B para los compradores
son:
Posibilidad de recibir mayor número de ofertas.
Despersonalización de la compra con lo que se
evitan posibles tratos de favor.
Abaratamiento del proceso: menos visitas
comerciales, proceso de negociación más rápido,
etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una
reducción de precios en virtud del menor coste de
gestión.
Ej De Remate.com.
7. B2C
B2C es la abreviatura de la expresión
business to consumer (empresas a
consumidor), es decir, el comercio
electrónico que realizan las empresas con los
particulares.
Grandes cadenas de supermercados e
hipermercados ya disponen en sus portales
de aplicaciones de venta a través de internet.
Otro ejemplo en B2C es el mayorista
estadounidense de libros, música y otros
productos Amazon.com.
El éxito del B2C pasa por el aseguramiento
de los sistemas de pago a través de tarjeta de
crédito, o Pay Pal.
8. B2E
B2E, abreviatura de la expresión business
to employee (Empresa a empleado).
Relación comercial que se establece entre
una empresa y sus propios empleados.
Por ejemplo, una compañía aérea puede
ofrecer paquetes turísticos a sus
empleados a través de su propia intranet y,
además de sus ofertas puede incluir las de
compañías aéreas asociadas.
El B2E es una nueva demostración de las
muchas aplicaciones que ofrece el
comercio electrónico.