trabajo

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD BICENTENARIO DE ARAGUA
VICERECTORADO ACADEMICO
FACULTA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES
ESCUELA DE PSICOLOGIA.
Efectos Psicológicos de la Conducta
de Compra
Participantes:
Luis Hernández
C.I 16.044.629
Marzo 2018

2. Introducción
Vivimos en un mundo donde se puede apreciar el cambio de las
cosas a simple vista, observamos el cambio en los sistemas y no
hacemos un alto para preguntarnos si eso nos conviene o no, el
comercio no escapa a este cambio, en la antigüedad las personas
asistían a los mercados a comprar solo lo que realmente necesitaba
para cubrir sus necesidades, y estas compras se realizaba en
secuencias de ciclos de días, ya sean semanal o incluso más tiempo, el
hombre en ese entonces era menos consumista, luego vino un cambio
donde las propuestas comerciales y promociones invadieron a todos
volviendo a el hombre un ser que compra cosas por comprarla, gasta
por gastar.

3. En la actualidad el comercio pasó a dejar de ser algo centrado en
las cosas que necesitamos, para ser más abierto y motivarnos a
comprar eso que en su media ni remotamente necesitamos. Esto se
debe a las grandes campañas publicitarias, promociones, todo ese
bombardeo psicológico que inconscientemente nos llevan a un
consumismo, ese sería un factor en toda esta nueva era comercial, el
hombre busca también a cubrir ciertas necesidades justificándolas con
las compras de productos innecesarios.
La función reforzante que puede derivará del comportamiento de
comprar o de adquirir la compra depende fundamentalmente, como he
señalado antes, dela capacidad que tenga el consumidor de justificar su
estado emocional.
Esto, a su vez, estará en función de otros factores tales como
aficiones, intereses, rasgos de personalidad, impacto de la publicidad y
la conformidad social. En realidad, el proceso no es distinto a lo que
sucede con otros comportamientos altamente reforzantes, como el
juego, uso de nuevas tecnologías de la información-comunicación, u
otras aficiones.
La afición por las compras no es exclusiva de mujeres ni es a
ellas a las únicas a las que puede satisfacerles. No se trata de
diferencias de género, como las que se observan en los niños desde
muy pequeños en su preferencia por ciertos tipos de ropa o juegos
característicos de “niños” o “niñas”, que resultan bastante
independientes de las influencias ambientales. Si bien ha habido

4. tradicionalmente aficiones “típicamente” masculinas como practicar o
ver deporte, o femeninas como la preocupación por la estética corporal
o salir de tiendas, creo que se deben al predominio de unos valores
sociales que están cambiando con el transcurso del tiempo, tal vez una
“globalización entre géneros”.
Ser un comprador compulsivo va más allá de simplemente gastar
y gastar, hay que verlo desde el punto de vista clínico, un comprador
compulsivo es igual que un adicto, que hará lo que sea por saciar la
ansiedad de su enfermedad, no miden consecuencias ni entienden de
razón a la hora de dejarse llevar por el vicio de la compra, una persona
con esta psicopatología se dejara llevar por su impulso de simplemente
gastar y comprar cosas que no necesite.
Según los especialistas, la compra compulsiva se desarrolla a
través de dos mecanismos: en unos casos, se adquiere básicamente a
fuerza de repetir una conducta que en un principio resulta agradable y
luego se realiza de forma compulsiva; mientras que en otros casos, esta
conducta hay que entenderla predominantemente como una evasión,
como una forma inadecuada de encarar los problemas personales.

5. Conclusiones
En los párrafos anteriores se señaló cuáles son los efectos
psicológicos de las compras, que si estas no se controlan tienen a
llevarnos a un abismo del cual no podríamos salir, hoy en día es casi
imposible mantenerse lejos de todas las campañas publicitarias que nos
inducen de una forma a otra a comprar, como se menciona esta
psicopatología se da en todas las clases económicas, y lo peor de todo
es que la persona que la padece nunca caerá en cuenta de que la
sufre, pues, a nivel subconsciente el no está haciendo algo malo o fuera
de lugar, a parte de la satisfacción que siente al hacerlo, es por eso que
debemos estar atentos antes cualquier sospecha de este enfermedad
psicología en algunos de nuestros familiares, y amigos pues como lo
mencione no son consciente de que tienen ese problema, unas de las
señales de que ocurre algo es ver como compran cosas que no
necesitan realmente, y que a pesar que las compran nunca las sacan
de sus empaque y las tienen arrumadas en todas partes, es sus casa u
oficinas, pasillos, es por eso que al notar esto debemos hacerles saber
que tienen algún problema, ya que eso también pudiera llevarlos a un
mal mas grande como el mal de Diógenes, o acumuladores
compulsivos.