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I.   Seducir a Stakeholders

                   II. Ganar

        III. Desarrollar Estrategias

                 IV. Gobernar

          V. Adaptarse al entorno

              VI. Actitud generosa

   VII. Conseguir y retener información

VIII. Innovar, Crear, Ser el Mejor, Ser Único

  IX. Diagnosticar y Solucionar problemas

                  X. Motivar
I.- SEDUCIR A LOS STAKEHOLDERS;                          conducirles, orquestarles y convencerles;
   elaborar hojas de ruta para crearles valor y conocerlos bien, dar a cada uno lo que pide. Revisar
   periódicamente el ranking de los stakeholders de tu negocio: Accionistas, Clientes, Directivos,
   Empleados, Proveedores, Estado , Medios de Comunicación…
  Valorar en cada momento de vida de la Organización cuales son las prioridades. Esto conlleva un
   análisis de la situación y de las circunstancias que nos rodean.
  Creo que existen organizaciones en las que se carece de esta reflexión tan importante para conocer
   donde esta nuestro objetivo y poder crear un plan estratégico de trabajo. Este plan debe ser
   especifico para cada uno de ellos según la prioridad establecida, que nos permita conocerlos bien y
   convertirles en un elemento a nuestro favor que contribuya a la creación de negocio. Sin conocer
   la meta a la que hay que llegar, ¿Se puede tener éxito y   GANAR?




                                                       Accionistas

                                            ???????
                                                                      Clientes



                                       Estado         Director         Proveedores
                                                      General


                                       Medios de
                                      Comunicación                    Directivos

                                                       Empleados
II.- GANAR      apoyándose en planes estratégicos de Comunicación; Comunicar bien apoyándose en
    el dircom; Dar valor a la palabra, cumplir promesas. El buen Comunicador creo que debe contar
    “su historia”, para persuadir a la audiencia, con educación, emoción, humildad, diciendo lo que
    esta quiere oír y siendo Congruente.

   Ser ganador también es cuestión de actitud, de querer ganar, de rodearse y dejarse aconsejar
   por buenos profesionales. Reconociendo el valor del equipo de directivos y empleados que te
   rodean. Valorar sus diferentes opiniones y conocimientos para encontrar las oportunidades de
   crecimiento.

   No se puede Gobernar sin haber ganado previamente. Ganar siendo siempre leal a la misión de
    la Organización y sin perder nunca de vista a sus stakeholders      DESARROLLANDO
    ESTRATEGIAS…
III.- DESARROLLAR ESTRATEGIAS;                      Estrategias de negocio inteligentes, siempre
   alineadas con la cultura de la empresa. Controlando y visualizando todos los factores que influyen
   en la organización. Planificando acciones personalizadas y llevarlas a cabo en equipo. Un equipo
   de empleados y directivos que deberá tener a su lado sabiéndolos GOBERNAR…
IV.- GOBERNAR;        tener Poder; ser buen líder, utilizar inteligencia política; controlar los medios.
    Para Gobernar hay que haber Ganado antes. Importantísimo tener un equipo fiel, para mi
    este valor es mucho más importante que cualquier otro; las aptitudes se pueden
    aprender, pero la actitud de las personas que te rodean NO.
   Un buen líder se compromete con su misión y transmite ese compromiso al equipo al que tiene
    que ADAPTARSE…
V.- ADAPTARSE         al Entorno, al Cambio, a las Personas; conocer y abrirse a los que te rodean y
  analizar su “yo”. Realizar cambios en la gestión cuando la organización lo requiera, planteando
  diferentes modelos de crecimiento adaptándose a la nueva realidad de la empresa. Creo que la
  Evolución de la Organización dependerá del equilibrio que se consiga al adaptarse al momento
  presente y sus circunstancias.




  Es importante desarrollar habilidades para adaptarse en cada momento a todos y cada uno de sus
  Stakeholders, fomentar el networking. Pero esto no es solo cuestión de habilidad, si no como ya he
  dicho anteriormente de   ACTITUD…
VI.- ACTITUD POSITIVA y sobre todo GENEROSA; Estar dispuesto y abierto
     siempre a los demás, DAR ANTES para RECIBIR DESPUES. Ofrecer antes de
     Pedir. Pero no olvidemos que para dar lo que se necesita, hay que escuchar,
     conocer, empatizar con nuestro Receptor. Tener una actitud de estar pendiente y
     alerta de lo que nuestro entorno precisa y que nosotros podemos ofrecerle.
     ¿Por qué algunos directores se sientan en sus despachos y solo se levantan para
     asistir a almuerzos con clientes? Esto es bueno, es positivo, es crear negocio, pero y
     ¿el entorno y los empleados? ¿Por que muchas veces no se escuchan todas las
     voces?




    Solo con esta actitud de generosidad, de apertura, podremos conseguir lo que necesitamos del
    equipo, de los clientes, de los superiores, del entorno…   CONSEGUIR INFORMACIÓN
    que un Director General necesita…
VII.- CONSEGUIR Y RETENER INFORMACIÓN                         exclusiva que nos hará ser
     imprescindibles y tener claves concretas para dar al mercado antes que otros, lo que este
     necesita. Para ello tendremos que ser Siempre Creativos, hacer cosas nuevas e
     INNOVAR…


VIII.- INNOVAR;     Crear, Ser Único y Exclusivo para poder satisfacer las demandas del
     mercado, escuchando lo que este pide, lo que te va a comprar. Adaptar costes y calidad de lo
     que vendes a sus necesidades. Esto nos llevará a que la Organización tenga éxito y sea
     rentable.  Hay   que   “Ser    el    Mejor”      y   anticiparse  a    los   contratiempos
     DIAGNOSTICANDO Y SOLUCIONANDO PROBLEMAS…
IV.- DIAGNOSTICAR Y SOLUCIONAR PROBLEMAS;                           de Negocio y de Poder. Ser capaz
   de dar respuesta creativa y rápida a los contratiempos que se vayan produciendo en el día a día y
   poder preverlos con antelación suficiente para controlarlos, sin que la organización sufra
   consecuencias.

    Poseer el suficiente autocontrol para poder gestionar las situaciones conflictivas que se plateen. Para
   ello hay contar con el equipo, al que habrá que   MOTIVAR…
X.- MOTIVAR;      sacar lo mejor de las personas, crear empresa “humana”, ayudar a crecer; Crear
   y Consolidar el equipo. Un equipo motivado hace que sus componentes busquen recursos y se
   esfuercen en conseguir los objetivos de la Organización.


                “Un equipo motivado, es un equipo ganador”

   El equipo debe sentirse querido y ser tratado como si fuera un cliente. Para ello es importante que
   el Director General actúe y elabore un plan estratégico apoyándose en el director de Recursos
   Humanos. Las acciones y el coste invertido en RRHH. serán siempre en bien de la organización.
No se puede elegir entre Resultados o Personas.
         Se llega siempre a los Resultados a través de las Personas.


                            “Buenas Personas”;
que sean hábiles, fieles, responsables, honestos, con aptitudes y actitudes
           positivas, humildes, congruentes y con sentido común.
                Solo así la empresa llegará a conseguir el ÉXITO.
 No olvidemos que cada Persona es única e irrepetible y que los efectos que
producirán en la empresa cada una de ellas al mezclarse estas características con su
    personalidad serán la clave para formar un gran equipo; LA CLAVE DEL ÉXITO




                                   Éxito
           Humildad                                      Fidelidad
                                                           Habilidades
        Congruencia
                                                        Responsabilidad
  Sentido Común
ÉXITO PERSONAL Y PROFESIONAL




Como dijo Jorge Bucay: Si “La Felicidad es la certeza de no sentirse perdido” que mejor camino
para conseguirla que contar con una buena brújula que nos oriente siempre hacia el camino adecuado. Y
que mejor Brújula que contar con la Comunicación como estrategia y compañera de camino en la Vida,
tanto profesional como personal.

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El decálogo del director general

  • 1. I. Seducir a Stakeholders II. Ganar III. Desarrollar Estrategias IV. Gobernar V. Adaptarse al entorno VI. Actitud generosa VII. Conseguir y retener información VIII. Innovar, Crear, Ser el Mejor, Ser Único IX. Diagnosticar y Solucionar problemas X. Motivar
  • 2. I.- SEDUCIR A LOS STAKEHOLDERS; conducirles, orquestarles y convencerles; elaborar hojas de ruta para crearles valor y conocerlos bien, dar a cada uno lo que pide. Revisar periódicamente el ranking de los stakeholders de tu negocio: Accionistas, Clientes, Directivos, Empleados, Proveedores, Estado , Medios de Comunicación… Valorar en cada momento de vida de la Organización cuales son las prioridades. Esto conlleva un análisis de la situación y de las circunstancias que nos rodean. Creo que existen organizaciones en las que se carece de esta reflexión tan importante para conocer donde esta nuestro objetivo y poder crear un plan estratégico de trabajo. Este plan debe ser especifico para cada uno de ellos según la prioridad establecida, que nos permita conocerlos bien y convertirles en un elemento a nuestro favor que contribuya a la creación de negocio. Sin conocer la meta a la que hay que llegar, ¿Se puede tener éxito y GANAR? Accionistas ??????? Clientes Estado Director Proveedores General Medios de Comunicación Directivos Empleados
  • 3. II.- GANAR apoyándose en planes estratégicos de Comunicación; Comunicar bien apoyándose en el dircom; Dar valor a la palabra, cumplir promesas. El buen Comunicador creo que debe contar “su historia”, para persuadir a la audiencia, con educación, emoción, humildad, diciendo lo que esta quiere oír y siendo Congruente. Ser ganador también es cuestión de actitud, de querer ganar, de rodearse y dejarse aconsejar por buenos profesionales. Reconociendo el valor del equipo de directivos y empleados que te rodean. Valorar sus diferentes opiniones y conocimientos para encontrar las oportunidades de crecimiento. No se puede Gobernar sin haber ganado previamente. Ganar siendo siempre leal a la misión de la Organización y sin perder nunca de vista a sus stakeholders DESARROLLANDO ESTRATEGIAS…
  • 4. III.- DESARROLLAR ESTRATEGIAS; Estrategias de negocio inteligentes, siempre alineadas con la cultura de la empresa. Controlando y visualizando todos los factores que influyen en la organización. Planificando acciones personalizadas y llevarlas a cabo en equipo. Un equipo de empleados y directivos que deberá tener a su lado sabiéndolos GOBERNAR…
  • 5. IV.- GOBERNAR; tener Poder; ser buen líder, utilizar inteligencia política; controlar los medios. Para Gobernar hay que haber Ganado antes. Importantísimo tener un equipo fiel, para mi este valor es mucho más importante que cualquier otro; las aptitudes se pueden aprender, pero la actitud de las personas que te rodean NO. Un buen líder se compromete con su misión y transmite ese compromiso al equipo al que tiene que ADAPTARSE…
  • 6. V.- ADAPTARSE al Entorno, al Cambio, a las Personas; conocer y abrirse a los que te rodean y analizar su “yo”. Realizar cambios en la gestión cuando la organización lo requiera, planteando diferentes modelos de crecimiento adaptándose a la nueva realidad de la empresa. Creo que la Evolución de la Organización dependerá del equilibrio que se consiga al adaptarse al momento presente y sus circunstancias. Es importante desarrollar habilidades para adaptarse en cada momento a todos y cada uno de sus Stakeholders, fomentar el networking. Pero esto no es solo cuestión de habilidad, si no como ya he dicho anteriormente de ACTITUD…
  • 7. VI.- ACTITUD POSITIVA y sobre todo GENEROSA; Estar dispuesto y abierto siempre a los demás, DAR ANTES para RECIBIR DESPUES. Ofrecer antes de Pedir. Pero no olvidemos que para dar lo que se necesita, hay que escuchar, conocer, empatizar con nuestro Receptor. Tener una actitud de estar pendiente y alerta de lo que nuestro entorno precisa y que nosotros podemos ofrecerle. ¿Por qué algunos directores se sientan en sus despachos y solo se levantan para asistir a almuerzos con clientes? Esto es bueno, es positivo, es crear negocio, pero y ¿el entorno y los empleados? ¿Por que muchas veces no se escuchan todas las voces? Solo con esta actitud de generosidad, de apertura, podremos conseguir lo que necesitamos del equipo, de los clientes, de los superiores, del entorno… CONSEGUIR INFORMACIÓN que un Director General necesita…
  • 8. VII.- CONSEGUIR Y RETENER INFORMACIÓN exclusiva que nos hará ser imprescindibles y tener claves concretas para dar al mercado antes que otros, lo que este necesita. Para ello tendremos que ser Siempre Creativos, hacer cosas nuevas e INNOVAR… VIII.- INNOVAR; Crear, Ser Único y Exclusivo para poder satisfacer las demandas del mercado, escuchando lo que este pide, lo que te va a comprar. Adaptar costes y calidad de lo que vendes a sus necesidades. Esto nos llevará a que la Organización tenga éxito y sea rentable. Hay que “Ser el Mejor” y anticiparse a los contratiempos DIAGNOSTICANDO Y SOLUCIONANDO PROBLEMAS…
  • 9. IV.- DIAGNOSTICAR Y SOLUCIONAR PROBLEMAS; de Negocio y de Poder. Ser capaz de dar respuesta creativa y rápida a los contratiempos que se vayan produciendo en el día a día y poder preverlos con antelación suficiente para controlarlos, sin que la organización sufra consecuencias. Poseer el suficiente autocontrol para poder gestionar las situaciones conflictivas que se plateen. Para ello hay contar con el equipo, al que habrá que MOTIVAR…
  • 10. X.- MOTIVAR; sacar lo mejor de las personas, crear empresa “humana”, ayudar a crecer; Crear y Consolidar el equipo. Un equipo motivado hace que sus componentes busquen recursos y se esfuercen en conseguir los objetivos de la Organización. “Un equipo motivado, es un equipo ganador” El equipo debe sentirse querido y ser tratado como si fuera un cliente. Para ello es importante que el Director General actúe y elabore un plan estratégico apoyándose en el director de Recursos Humanos. Las acciones y el coste invertido en RRHH. serán siempre en bien de la organización.
  • 11. No se puede elegir entre Resultados o Personas. Se llega siempre a los Resultados a través de las Personas. “Buenas Personas”; que sean hábiles, fieles, responsables, honestos, con aptitudes y actitudes positivas, humildes, congruentes y con sentido común. Solo así la empresa llegará a conseguir el ÉXITO. No olvidemos que cada Persona es única e irrepetible y que los efectos que producirán en la empresa cada una de ellas al mezclarse estas características con su personalidad serán la clave para formar un gran equipo; LA CLAVE DEL ÉXITO Éxito Humildad Fidelidad Habilidades Congruencia Responsabilidad Sentido Común
  • 12. ÉXITO PERSONAL Y PROFESIONAL Como dijo Jorge Bucay: Si “La Felicidad es la certeza de no sentirse perdido” que mejor camino para conseguirla que contar con una buena brújula que nos oriente siempre hacia el camino adecuado. Y que mejor Brújula que contar con la Comunicación como estrategia y compañera de camino en la Vida, tanto profesional como personal.