EL PLAN EN MARKETING

1. 1.2. Planeación de Marketing

2. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
1. EL MUNDO DEL MARKETING
1.1. ¿Que
es
marketing?
1.2.
Planeación
de
Marketing
1.3.
Mercado
Objetivo
1.4.
Evolución
del
marketing
1.5. La
orientación
del
producto
1.6.
Marketing
Mix

3. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
1.2. Planeación de Marketing

4. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
 Un plan de
marketing es una
herramienta
flexible que se
debe adaptar a las
necesidades de la
empresa y
permitirá
optimizar sus
recursos y mejorar
su organización

5. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
EL PLAN EN LA
ADMINISTRACIÓN
PLANIFICACIÓN
ORGANIZACIÓNDIRECCIÓN
CONTROL

6. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
I RESUMEN EJECUTIVO
II. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
III. OBJETIVOS
IV. ESTRATEGIA
V. PLAN DE ACCIÓN
VI. PRESUPUESTO
VII. CONTROL
Esquema del Marketing

7. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
I. Resumen ejecutivo
 Resumen de los
contenidos del plan de
marketing .
 En este punto
comentaremos de forma
general los objetivos
planteados sin entrar a
dar detalles.
 Es un punto
introductorio que tiene
como objetivo justificar
el documento y dar a sus
lectores una visión
global de su contenido.

8. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
II. Análisis de la situación
DAFO
• resumen de los factores internos (Debilidades y Fortalezas) y externos (Amenazas y
Oportunidades) que afectan a la compañía.
ENTORNO
• coyuntura económica actual, escenario tecnológico, mercado laboral, normativa
legal y situación socioeconómica del mercado en el que opera la empresa.
RECURSOS HUMANOS
• nivel y cualificación de los empleados, motivación y evaluación de los objetivos
anuales.
MERCADO
• análisis del sector y de los consumidores del producto o servicio, identificación de
los segmentos de mercado más rentables y atractivos
• análisis de las tendencias actuales, de la evolución de la demanda y de las
oportunidades que pueden suponer el acceso a nuevos mercados.

9. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
•análisis de la cuota de mercado de la empresa y el reparto total del mercado,
identificación de los competidores y sus estrategias de mercado (líderes,
retadores, seguidores, especialistas…)
•análisis de la red de distribución, del poder de negociación de clientes, de la
amenaza de los competidores potenciales y de los productos sustitutivos.
COMPETENCIA
•coyuntura económica actual, escenario tecnológico, mercado laboral, normativa
legal y situación socioeconómica del mercado en el que opera la empresa.
PRODUCTO
•análisis de la imagen actual de las marcas o productos de la compañía en la imagen
del consumidor, en este punto habrá que tener en cuenta los estudios publicados,
evaluar el posicionamiento actual e intentar detectar posibles errores (sobre
posicionamiento, subposicionamiento, posicionamiento dudoso o posicionamiento
confuso).
POSICIONAMIENTO
•análisis y evaluación de las campañas de comunicación llevadas a cabo, el
presupuesto destinado, los canales utilizados, el ‘target‘ seleccionado y la eficacia
de la campaña.
COMUNICACIÓN

10. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
III. Objetivos
CUANTITATIVOS
Cuota de mercado
Facturación
Margen de contribución
Captación de nuevos clientes
Beneficio que se pretende
obtener.
CUALITATIVOS
También podemos
establecer objetivos
cualitativos,
relacionados con el
posicionamiento
deseado, la imagen o la
mejora del servicio

11. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
MEDIBLES ALCANZABLES REALISTAS
ESPECÍFICOS/PRECISOS MOTIVADORES ACOTADOS
CONSENSUADOS
FLEXIBLES

12. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
IV. Estrategia
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCION
PLAZA
PERSONAL
PROCESOS
PRESENTACIÓN

13. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
V. Plan de acción
ACTIVIDADES DESCRIPCION RESPONSABLES RECURSOS TIEMPO

14. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
VI. Presupuesto

15. 1.2. PLANEACIÓN DE MARKETING CARLOS MASSUH V.
VII. Control