El departamento de mercadeo de una empresa se encarga de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias a través de estrategias de ventas y posicionamiento de la marca en el mercado. Logra esto manejando las cuatro variables clave del mercadeo (producto, precio, plaza y promoción) y utilizando diversas técnicas como estudios de mercado para aumentar las ventas de la empresa.
Lo más importante que debes conocer sobre un plan de marketing. Conceptos y etapas. Además de una explicación de las diferencias entre Plan de marketing estratégico y Plan de marketing operacional.
Lo más importante que debes conocer sobre un plan de marketing. Conceptos y etapas. Además de una explicación de las diferencias entre Plan de marketing estratégico y Plan de marketing operacional.
Plan de Mercadotecnia by: Annie RamirezAnnie Ramírez
Una presentación acerca del plan de mercadotecnia que nos permite conocer de manera rápida la importancia, propósitos, objetivos y presentación de un plan de Mercadotecnia que es útil y necesario para cualquier empresa.
Paul Morrison Cristi, presentación en formato ppt acerca de un plan estratégico de markting.
Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo). Describir y explicar la situación actual del producto. Especificar los resultados esperados (objetivos)
Slideshare profile: http://www.slideshare.net/PaulMorrisonCristi
Tags:
Marketing and Advertising, Marketing strategy, SlideShare, Paul Morrison, Paul Morrison Cristi
Plan de Mercadotecnia by: Annie RamirezAnnie Ramírez
Una presentación acerca del plan de mercadotecnia que nos permite conocer de manera rápida la importancia, propósitos, objetivos y presentación de un plan de Mercadotecnia que es útil y necesario para cualquier empresa.
Paul Morrison Cristi, presentación en formato ppt acerca de un plan estratégico de markting.
Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo). Describir y explicar la situación actual del producto. Especificar los resultados esperados (objetivos)
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Presentación sobre mercadotecnia integral y mezcla de mercadeo, herramientas para posicionarse y mantenerse en el mercado.
Variables y factores que influyen en el marcado.
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING Nelly Aguirre
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING.
1. Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa
2. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva
3. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.
4. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
5. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
6. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING.
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
PLAN DE ACCION (antes de elaborar un plan de marketing)
• Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creación de nuevas marcas, ampliación de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaños, valores añadidos al producto, creación de nuevos productos...
• Sobre el precio. Revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, incorporación de rappels, bonificaciones de compra...
• Sobre los canales de distribución. Comercializar a través de Internet, apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
• Sobre la organización comercial. Definición de funciones, deberes y responsabilidades de los diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificación de zonas de venta y rutas, retribución e incentivación de los vendedores, cumplimentación y tramitación de pedidos.
Sobre la comunicación integral. Contratación de gabinete de prensa, creación y potenciación de página web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promocionales, política de marketing directo.
REALIZACION DE UN PLAN DE MARKETING.
• Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado
• Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
• Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
• ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo.
• ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determin
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING.
1. Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa
2. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva
3. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.
4. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
5. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
6. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING.
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
PLAN DE ACCION (antes de elaborar un plan de marketing)
• Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creación de nuevas marcas, ampliación de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaños, valores añadidos al producto, creación de nuevos productos...
• Sobre el precio. Revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, incorporación de rappels, bonificaciones de compra...
• Sobre los canales de distribución. Comercializar a través de Internet, apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
• Sobre la organización comercial. Definición de funciones, deberes y responsabilidades de los diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificación de zonas de venta y rutas, retribución e incentivación de los vendedores, cumplimentación y tramitación de pedidos.
Sobre la comunicación integral. Contratación de gabinete de prensa, creación y potenciación de página web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promocionales, política de marketing directo.
REALIZACION DE UN PLAN DE MARKETING.
• Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado
• Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
• Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
• ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo.
• ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determin
1. Criterios del funcionamiento del
departamento de mercadeo El término Marketing se traduce al idioma español
como mercadotecnia o mercadeo, aunque el término
o r i g i n a l t a m b i é n e s t é a c e p t a d o .
El departamento de Marketing de una empresa
posee la importante función de manejar y coordinar
estrategias de venta. Se dice que está encargado de
satisfacer los requerimientos y necesidades del
cliente, obteniendo ganancias al mismo tiempo.
Esta tarea es desarrollada mediante un gran equipo
de trabajo que se desempeña dentro y fuera del
departamento. El objetivo del departamento es
ubicar y posicionar la empresa en el mercado, e
incrementar las ventas o los ingresos.
La función más específica dentro de un
d e p a r t a m e n t o
de marketing consiste en lograr de la venta el
máximo beneficio. Esto se logra a través de estudios
de mercado y diversas técnicas que conjuntamente
a p u n t a n a l o g r a r e l o b j e t i v o .
Existen 4 variables que son las principales en el
sistema, definidas y conocidas como las cuatro P:
-
Producto: se debe tener bien en claro que es lo que
se quiere vender, sus defectos y virtudes.
Precio: el precio al que se va a vender, el precio de
mercado y el precio de los competidores.
Plaza: cual es el mercado donde se piensa insertar el
p r o d u c t o , y q u e c a r a c t e r í s t i c a s t i e n e .
Promoción: como lograr que el producto se conozca
en la población y entre los potenciales clientes.
Estas variables conjugadas son las que llevan a que
el marketing se pueda llevar a cabo de manera
conveniente.
Generalidades
Las cuatro "P
Posicionamiento
Una marca cuando es nueva, necesita que el público la
conozca.
Diversas estrategias de marketing apuntan a eso. No sólo se
busca que la gente conozca el producto, sino posicionarlo de
manera que ocupe un lugar en el mercado de ahora en más.
Publicidad
Para lograr esto, la marca necesita publicidad. Es por ello
que el
departamento trabaja en ello para lograr el posicionamiento.
Ventas
Este es el principal objetivo del departamento: aumentar las
ventas. Esto se logra dándole satisfacción al cliente. El
departamento de marketing trabaja cubriendo las
necesidades del
cliente para lograr un aumento en las ventas.
Una empresa posee distintos niveles de
personal, organizados según sus
cualidades y según las necesidades de
la empresa. El buen funcionamiento
exige que ciertas tareas sean
delegadas en ciertos grupos
específicos, llamados departamentos,
con funciones y tareas exclusivas cada
uno de ellos. Uno de los sectores
principales es el departamento de
marketing, con funciones muy
importantes para la empresa.
per l profesio-grá co del
personal adscrito al
departamento de
mercadeo
Aplicar las matemáticas en la formulación y solución de modelos y
problemas de distribución de productos orientados al mercado que
describen los modelos de transportes y rutas a implementarse.
Utilizar los principios de Marketing a fin de analizar los procesos y
rendimiento de las necesidades del mercado durante la generación de
nuevos productos y/o servicios.
Planear un experimento de lanzamiento de producto al mercado que
reúna la información adecuada que permita un análisis objetivo que
conduzca a deducciones válidas y llevar de forma actualizada y
científica las etapas del experimento realizado.
Transformar un conjunto de datos económicos, legales y políticos del
mercado a través del uso de métodos y técnicas estadísticas
adecuadas en el objetivo de poder verificarlos y llegar a conclusiones
que acepten o permitan rechazar la validez de una propuesta de
desarrollo de producto.
Desarrollar una estrategia general para el diseño de planes de
incursión a nuevos mercados fundamentados en los nuevos
esquemas de distribución que permitan la descomposición de un
problema de diseño en subtareas, priorización de las subtareas,
establecimiento de un cronograma o hitos mediante los cuales se
pueda evaluar el progreso en la ejecución del diseño, estableciendo
mecanismos de monitoreo y de cambio de curso durante el diseño en
respuesta a cambios de condiciones.
Evaluar la factibilidad de las distintas alternativas, o soluciones
propuestas para programas y proyectos de inversiones financieras
considerando las restricciones establecidas así como las restricciones
implicadas de carácter legal y social con el fin de determinar las
mejores opciones de rentabilidad empresarial, direccionados a la
administración y planificación estratégica de un plan de
mercadotecnia.