Este documento discute los conceptos de precio y fijación de precio. Explica que el precio es un elemento clave del marketing que genera ingresos y que puede modificarse. También analiza cómo las empresas y los clientes ven el precio de manera diferente y menciona algunas consideraciones legales. Luego, resume los objetivos de fijación de precios y la relación entre precio y demanda. Finalmente, destaca factores como la competencia, posicionamiento y mercado psicológico que deben considerarse al seleccionar el precio final.

1. TRABAJO DE MARKETING Instituto Tecnológico SudamericanoTrabajo realizado por:Katherine Castillo MolinaCurso:1ero “A” de Marketing Sección:NocturnoTemaEl precio y la fijación del precioCUENCA-ECUADOR2009

2. El PrecioEl precio es el elemento de la mescla de marketing que produce ingresosEl precio es uno de los elementos mas flexibles es decir que se pueden modificar y cambiarlos cuando deseamos El precio no es solo el valor monetario e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio

3. Como podemos estudiar al PrecioEl cliente utiliza el precio como un valorLa empresa lo ve mas como un referente de precios es decir ganancias

4. En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa. También, como cualquier otro bien o inmueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicosConcepto Jurídico

5. Aquí depende de muchas pregunta???¿ Cuanto cobrar por un producto o servicio?¿Es apropiada la discriminación de precios? ¿Existen consideraciones sobre precios de transferencia¿Hay que hacer consideraciones sobre el precio de otros productos relacionados? ¿Pueden utilizarse precios en tiempo real? Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas? ¿Debería haber descuentos por cantidad? Estas son algunas de las preguntas que se realizanFIJACION DE PRECIOS 1

6. Como fijar preciosUna empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.

7. OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOSLo primero que hace la empresa es Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios: Supervivencia Utilidades actuales máximas Participación máxima de mercado Captura máxima del segmento superior del mercado Liderazgo en calidad de productos

8. DETERMINACION DE LA DEMANDA. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda

9. Fijación de precios IINuevo producto nuevo precio

10. Nuevos canales de Distribución

11. Donde posicionar el producto

12. Competencia