El documento resume conceptos clave sobre el precio desde las perspectivas de Kotler y el marketing mix. Explica que el precio es lo que los clientes están dispuestos a pagar por los beneficios de un producto y es la única variable del marketing mix que genera ingresos. También describe los factores internos y externos que deben considerarse al fijar precios como costos, demanda de consumidores, competencia y etapas del ciclo de vida del producto.

1. Corporación Unificada Nacional de Educación Superior
Materia :Fundamentos de Mercadeo (10149)
Tema : Precio
Integrantes:
José Calle
Alejandro Muñoz
Daniel Pabón
Jonathan Vargas
Julieth Alvis
Docente : Alexander Hernández
14 / Marzo / 2018

3. Para Philip Kotler el precio lo de define
como “la suma de valores que los potenciales
clientes dan a cambio de los beneficios de
tener o usar el producto o ser vicio que van a
adquirir…”

4. El precio hace parte de una de las 4p de la
estrategia del marketing mix o mezcla las cuales
son precio, producto, plaza y promoción.
El precio en el marketing se define generalmente
como la cantidad de dinero que
un cliente está dispuesto a pagar para obtener
los beneficios de un producto.
Además el precio es la única variable del
marketing mix que genera ingresos.

5. Para la fijación de los precios se debe considerar varios aspectos ya
que esta se debe ceñir a las diferentes circunstancias del momento, no
se debe considerar un sistema de cálculo único.
Áreas internas Áreas externas
 Costes.
 Cantidad.
 Precios.
 Beneficios
fijados.
 Medios de
producción.
 Mercados.
 Tipos de clientes.
 Zonas geográficas.
 Canales de
distribución.
 Promoción.

6. Los elementos que deben tenerse en cuenta en el momento de fijar el
precio de un producto son:
 COSTOS: que son los gastos que se ha tenido hasta que llegue al
consumidor.
 CONSUMIDORES: en este se debe tener en cuanto el rango de
precios que los consumidores estarían dispuestos a pagar. número
 COMPETENCIA: Esta trata de identificar los precios que están
siendo trabajados por la competencia.
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Todo producto tiene un ciclo de
vida cuyas etapas son:
- Fase del desarrollo
- Introducción en el mercado
- Crecimiento
- Madurez
- Decline

7. Es un gasto económico que representan la fabricación o presentación de un producto , al
determinar el valor del producto se da a conocer su valor comercial
COMO ESTA FORMADO EL COSTO ??
El costo del producto esta formado el precio de la materia prima , el precio de la mano de
obra empleada en su producción

8.  MATERIA PRIMA
Es todo el material que hace parte del producto determinado y se puede identificar
de manera sencilla
 MANO DE OBRA
Es el dinero que se da a la persona que elabora en el sitio de la producción
 COSTO DE VARIABLE
Son todos aquellos que varían en la proporción directa con el nivel de ventas es
decir con el numero de unidades vendidas

9. Que Son
 El término demanda, se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se
solicitan
Demanda
 La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en
general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada
por un gran número de factores que determinarán la cantidad de producto
solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.

10. Oferta
 El precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel de
oferta de un determinado bien en un mercado. La relación entre el precio de un
bien y la cantidad ofrecida de éste se puede ver gráficamente a través de la
curva de oferta. La forma típica de esta curva se presenta a continuación.

11. Interrelación
En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la demanda y
los vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer productos que los
consumidores o compradores estén buscando; es decir, que estén
demandando. Esta demanda y oferta de mercancías actúan como fuerzas
que permiten determinar los precios con los cuales se intercambian las
mercancías.

12. Son aquellos conjuntos de empresas que ofrecen productos iguales y comercializan los mismos
que una determinada empresa
LA COMPETENCIA DIRECTA.- Son las empresas que actúan dentro del mismo sector y tratan
de satisfacer las necesidades de los mismos grupos de clientes.
LOS COMPETIDORES POTENCIALES.- Es el riego que supone la entrada de nuevos
competidores, lo cual ejerce una fuerte influencia
LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS.- El peligro de la sustitución para el sector proviene de
aquellos otros productos que, a través de distintas tecnologías,
LA COMPETENCIA INDIRECTA: empresas que se encuentran en el mercado elaborando los
mismos productos pero con diferencia