Este documento discute cómo medir el retorno de la inversión (ROI) en la prensa. Sugiere tomar como referencia una cifra numérica equivalente a la tarifa publicitaria, y ajustarla considerando factores como la oportunidad y el target. También recomienda establecer un plan para medir las reacciones de clientes, proveedores y otras partes interesadas a los anuncios en prensa. El ROI mide qué tan eficiente es una inversión al calcular el beneficio obtenido en relación con lo invertido.

1. Medición del ROI en la prensa

2. • Prensa: es un medio tradicional escrito y visual
ideales para anunciantes locales.
• Revistas: Medio visual “masivo selectivo”
porque se dirigen a medios especializados
pero de forma masiva.
• La lectura de diarios escritos ha bajado en los
años recientes y se están pasando a digital.

5. Ventajas
• Flexibilidad geografica
• Escasa saturacion
• Credito del medio
• Posibilidad de relectura
• Tiempo de recepcion

6. Desventajas
• Menor calidad de impresión
• Segmentación relativa del publico
• Color politico

9. Trade Marketing
Realidades o Tendencias
Los medios y su impacto

10. • La industria publicitaria busca el ROI (El retorno
de la inversión) de forma casi inmediata y en la
prensa, no se compra un dato, se vende más una
expectativa de algo que sabremos al final del
trimestre o semestre.
• El anunciante quiere saber quien lee su anuncio y
por supuesto quiere pagar estrictamente por eso,
en función de los contactos obtenidos.

11. En el ROI de prensa se valora:
• La presencia de marca (TOM)
• El branding
• Se pueden medir los contactos por teléfono, si el anuncio
muestra el teléfono habitual se debe preguntar si vio la
publicidad en prensa.
• Normalmente se valoran las ventas indirectas asociadas al
medio, el aumento de las ventas es complicado de calcular

12. • La observación del tráfico de la página web
cuando se realizan campañas de publicidad en
medios tradicionales, también puede servir para
reconocer la efectividad de esos medios,
compararla y combinarla según sea oportuno.
• Se trata de utilizar la web e Internet para conocer
si la inversión en marketing está bien hecha y
cómo hacerla más efectiva en el futuro.

13. • Más allá del valor numérico de la aparición, hay
un aspecto fundamental en cualquier acción de
marketing o comunicación: debemos estar
preparados para medir su impacto.
• Si nuestra organización atiende un volumen
importante de llamadas telefónicas, podemos
introducir durante unos días alguna pregunta
relacionada con los impactos, empezando por el
socorrido ‘¿Cómo nos conoció?’.

14. • Si disponemos de una red comercial, podemos
sugerir a nuestros agentes que mencionen los
impactos en prensa y elaboren informes
periódicos sobre las reacciones que suscita.
• No es necesario decir que en nuestra web o
canales on-line (facebook, blogs, etc) debemos
dar publicidad a esos impactos en prensa. Puede
ser buena idea utilizar la informalidad que nos
brindan las redes sociales para conseguir un feed-
back al respecto

15. En resumen, podemos concluir que una buena forma de valorar los
impactos en prensa puede ser la siguiente:
• Tomar como referencia una cifra numérica (equivalencia con tarifa
publicitaria).
• Introducir factores que mejoren o resten valor a esa cifra:
oportunidad, adecuación a nuestro target, presencia de elementos
gráficos.
• Valorar la utilidad práctica que cada impacto va a tener para nuestra
organización (un reportaje de nuestra empresa en un gran diario
puede ser una excelente carta de presentación para conseguir una
inyección de capital).
• Establecer un plan de medición de las reacciones de clientes,
proveedores y stakeholders en general.

16. El ROI es un valor que mide el rendimiento de
una inversión, para evaluar qué tan eficiente
es el gasto que estamos haciendo o que
planeamos realizar. Existe un fórmula que nos
da este valor calculado en función de la
inversión realizada y el beneficio obtenido, o
que pensamos obtener.
ROI = (beneficio obtenido - inversión) /
inversión