Tesis rapida

1. COMERCIALIZACIÓN
DE MUEBLES PARA EL
HOGAR

2. SUSTENTACIÓN
TCCP
COMERCIALIZACIÓN DE
MUEBLES PARA EL HOGAR
Elaborado por la estudiante Emilce Karina Vera Rodríguez para obtener el Título de
Licenciada en Ciencias Contables
Sede Fernando de la Mora-Paraguay
Año: 2021

3. Estructura del Proyecto
Introducción
Estudio de Mercado
Estudio Técnico
Estudio Financiero
Estudio Económico
Conclusión

4. Introducción
 El presente proyecto se basa en la creación de una empresa de
Comercialización de Muebles para el hogar en la ciudad de Fernando de la
Mora en el barrio Domingo Savio, ha sido elaborada para demostrar la
viabilidad de este emprendimiento con una proyección de 5 (cinco) años.
El tipo de enfoque es cuantitativo.
 El mueble, es aquel elemento pensado, diseñado y construido con el
propósito de ser utilizado en el espacio de una vivienda o edificación con
diferentes usos de acuerdo a su forma. Una de sus características básicas
seria su movilidad, ya que puede ser trasladado de un lugar a otro.
 Los primeros muebles creados por el hombre fueron los bancos, sillas,
mesas y camas, estos cumplen funciones esenciales dentro de una
vivienda porque permiten el buen descanso y alimentación del ser
humano.

5. Planteamiento del Problema
La ejecución del presente proyecto en la
ciudad de Fernando de la Mora pretende
cubrir el escaso interés de inversionistas en
el rubro de mobiliarios, los malos servicios de
fletes gratuitos por larga distancia y evitar
acudir a carpinterías clandestinas.

6.  ¿Cuál es la situación del mercado para la creación
de una empresa de comercialización de muebles para
el hogar en la ciudad de Fernando de la Mora, barrio
Domingo Savio?
 ¿Cuál será el resultado del estudio técnico para la
creación de una empresa dedicada a la
comercialización de muebles para el hogar en la
ciudad de Fernando de la Mora, barrio Domingo Savio?
 ¿Qué estudio financiero se debe realizar para
determinar la rentabilidad para la creación de una
empresa dedicada a la comercialización de muebles
para el hogar en la ciudad de Fernando de la Mora,
barrio Domingo Savio?
 ¿ Cuál es el resultado relacionado al estudio
económico para la creación de una empresa dedicada
a la comercialización de muebles para el hogar en la
ciudad de Fernando de la Mora, barrio Domingo Savio?
 ¿Existe la factibilidad de
creación de una empresa
dedicada a la
comercialización de
muebles para el hogar en
la ciudad de Fernando de
la Mora, barrio Domingo
Savio?
Preguntas de
Investigación
Formulación
del Problema

7.  Analizar la situación del mercado para la creación de
una empresa dedicada a la comercialización de
muebles para el hogar en la ciudad de Fernando de la
Mora, barrio Domingo Savio.
 Comprobar el resultado del estudio técnico para la
creación de una empresa dedicada a la
comercialización de muebles para el hogar en la
ciudad de Fernando de la Mora, barrio Domingo Savio.
 Delinear que estudios financieros se debe realizar para
determinar la rentabilidad de la creación de una
empresa dedicada a la comercialización de muebles
para el hogar en la ciudad de Fernando de la Mora,
barrio Domingo Savio.
 Proyectar el resultado del estudio económico para la
creación de una empresa dedicada a la
comercialización de muebles para el hogar en la
ciudad de Fernando de la Mora, barrio Domingo Savio.
 Determinar la factibilidad de
la creación de una empresa
dedicada a la
comercialización de muebles
para el hogar en la ciudad de
Fernando de la Mora, barrio
Domingo Savio.
Objetivos
Específicos
Objetivo
General

8. Estudio de Mercado
Introducción
La investigación del mercado constituye la base la cual una
empresa puede establecer estrategias adecuadas y tomar
decisiones correctas. La información obtenida a través de una
investigación científica de mercado suele ser confiable y debe
ser utilizada como guía para el desarrollo de las estrategias
empresariales.

9.  ¿Cuál es la demanda para la
creación de una empresa de
comercialización de muebles para el
hogar en la ciudad de Fernando de la
Mora, barrio Domingo Savio?
 ¿Cuál es la oferta para la creación de
una empresa de comercialización de
muebles para el hogar en la ciudad
de Fernando de la Mora, barrio
Domingo Savio?
 ¿Cuáles son los precios de las
empresas dedicadas al rubro
mobiliario en la ciudad de Fernando
de la Mora, barrio Domingo Savio?
 ¿Qué canales de distribución vamos a
utilizar para hacer llegar las
promociones de muebles en la ciudad
de Fernando de la Mora, barrio
Domingo Savio?
 ¿Cuál es la situación del
mercado para la creación de
una empresa dedicada a la
comercialización de muebles
para el hogar en la ciudad de
Fernando de la Mora, barrio
Domingo Savio?
Preguntas de
Investigación
Formulación
del Problema

10.  Identificar la demanda de comercialización de
muebles para el hogar en la ciudad de
Fernando de la Mora, barrio Domingo Savio.
 Analizar la oferta de la comercialización de
muebles para el hogar en la cuidad de
Fernando de la Mora, barrio Domingo Savio.
 Definir los precios para la comercialización de
muebles para el hogar en la ciudad de
Fernando de la Mora, barrio Domingo Savio.
 Establecer los canales de distribución que para
la comercialización de muebles para el hogar
en la ciudad de Fernando de la Mora, barrio
Domingo Savio.
 Determinar la situación del
mercado para la creación de
una empresa dedicada a la
comercialización de muebles
para el hogar en la ciudad
de Fernando de la Mora,
barrio Domingo Savio.
ESPECIFICOS
GENERAL
OBJETIVOS

11. Marco Teórico
ASPECTO TEORICO
Antecedentes de las investigaciones de Mercado.
De acuerdo a las investigaciones que se ha realizado en la institución educativa (UTIC), existe
un proyecto similar de Comercialización de Muebles para el Hogar realizada por el autor Juan
Gabriel Nin con la Tutora Inocencia Fernández en la sede de la ciudad de Capiatá de Ciencias
Empresariales de la carrera de Ciencias Contables en el año 2015.
Sede Tema Tutor Autor Fecha Carrera
Capiatá Comercialización de Muebles
Lic. Inocencia
Fernández
Juan
Gabriel Nin
Nov-2015 C.Contables

12. Marco Metodológico
Enfoque de la Investigación Diseño de la Investigación Nivel de la Investigación
Tecnica de Recolección de Datos
Muestra
Población
Cuantitativo No experimental Descriptivo
55.017 habitantes 90 Personas Encuesta

13. MARCO ANÁLITICO
Resultado del Estudio de Mercado
La oferta, La demanda, Comercialización y Precio.

14. La Oferta
Preferencia que ofrezca el comercio en cuanto a
muebles
Opción F Fa %
Calidad y Resistencia 65 65 72%
Precio Accesible 12 77 13%
Transporte a Destino 5 82 6%
Estilos Modernos 8 90 9%
Total 90 100%
72%
13%
6%
9%
Calidad y Resistencia Precio Accesible
Transporte a Destino Estilos Modernos
EL RESULTADO DE LA ENCUESTA REALIZADA ES COMO
SIGUE; CALIDAD Y RESISTENCIA 72%, PRECIO
ACCESIBLE 13%, ESTILOS MODERNOS 9%Y POR ÚLTIMO
TRANSPORTE A DESTINO 6%.

15. La Demanda
Tipo de muebles más utilizado en el hogar
Opción F Fa %
Somier 31 31 34%
Cabeceras 6 37 7%
Mesas de Luz 5 42 6%
Juego de Comedor 22 64 24%
Juego de Living 26 90 29%
Total 90 100%
34%
7%
6%
24%
29%
Sommier Cabeceras Mesas de Luz
Juego de Comedor Juego de Living
LOS TIPOS DE MUEBLES MAS UTILIZADOS INICIA CON
EL 34% EN SOMIER, EL 29% EN JUEGO DE LIVING, EL
24% EN JUEGO DE COMEDOR, EL 7 % EN CABECERAS
Y EL 6% EN MESAS DE LUZ.

16. La Comercialización
Medios que conoce usted en cuanto a la ventas
de Muebles
Opción F Fa %
Televisión 7 7 8%
Radio 3 10 3%
Redes Sociales 75 85 83%
Revistas 5 90 6%
Total 90 100%
8%
3%
83%
6%
Televisión Radio
Redes Sociales Revistas
LOS MEDIOS DE VENTAS SE PRESENTA DE LA SIGUIENTE
MANERA; EL 83% DE REDES SOCIALES, EL 8% DE
TELEVISIÓN; EL 6 % DE REVISTAS Y EL 3% DE LA RADIO.

17. El Precio
PRECIOS FRECUENCIA ACUMULADA X F.X %
500.000 a 1.000.000 12 12 750.000 9.000.000 13%
1.000.000 a 2.000.000 35 47 1.500.000 52.500.000 39%
2.000.000 a 3.000.000 43 90 2.500.000 107.500.000 48%
90 169.000.000 100%
PRECIO PROMEDIO 1.877.778
CUANTO PAGAS POR SOMMIER
FRECUENCIA
500.000 a 1.000.000 1.000.000 a 2.000.000
2.000.000 a 3.000.000
En cuanto a la percepción de monto a ser abonado
por los productos dicen 13% por monto más bajo; el
39% por el precio medio y el 48% por el precio más
alto.

18. El Precio
PRECIOS FRECUENCIA ACUMULADA X F.X %
500.000 a 1.000.000 9 9 750.000 6.750.000 10%
1.000.000 a 2.000.000 25 34 1.500.000 37.500.000 28%
2.000.000 a 3.000.000 56 90 2.500.000 140.000.000 62%
90 184.250.000 100%
PRECIO PROMEDIO 2.047.222
CUANTO PAGAS POR JUEGO DE COMEDOR
FRECUENCIA
10%
28%
62%
500.000 a 1.000.000 1.000.000 a 2.000.000
2.000.000 a 3.000.000
En cuanto a la percepción de monto a ser abonado
por los productos dicen 10% por monto más bajo; el
28% por el precio medio y el 62% por el precio más
alto.

19. El Precio
PRECIOS FRECUENCIA ACUMULADA X F.X %
1.000.000 a 2.000.000 11 11 1.500.000 16.500.000 12%
2.000.000 a 3.000.000 20 31 2.500.000 50.000.000 22%
3.000.000 a 5.000.000 59 90 4.000.000 236.000.000 66%
90 302.500.000 100%
PRECIO PROMEDIO 3.361.111
CUANTO PAGAS POR JUEGO DE LIVING
FRECUENCIA
12%
22%
66%
1.000.000 a 2.000.000 2.000.000 a 3.000.000
3.000.000 a 5.000.000
En cuanto a la percepción de monto a ser abonado
por los productos dicen 12% por monto más bajo; el
22% por el precio medio y el 66% por el precio más
alto.

20. Mercado Meta
Detallamos en este mercado meta que se pretende cubrir las necesidades,
preferencias y exclusividad de los clientes para satisfacer la oferta y la demanda
en la zona en un periodo comercial.
MERCADO META
CANTIDAD DE PERSONAS 90
DEMANDA INSATISFECHA 87%
INSATISFECHO 78
MERCADO META A CUBRIR 80%
TOTAL A CUBRIR 63

21. Conclusión del Estudio de Mercado
 Se puede demostrar que a través de la encuesta es
posible recabar informaciones favorables referentes a
La oferta, La demanda, Comercialización y Precio para
conocer la población insatisfecha y su percepción de lo
que buscan y esperan en la comercialización de
muebles para el hogar.

22. Estudio Técnico
Introducción
 El proyecto de inversión pretende mostrar todas las maneras que se puedan elaborar un
producto, que para esto se necesita precisar su proceso de elaboración, determinando la
cantidad necesaria de maquinaria, equipo de producción y mano de obra calificada.
 También identifica los proveedores y acreedores de materias primas y herramientas que ayuden
a lograr el desarrollo del producto y las disposiciones legales vigentes para la actividad.

23.  Identificar los bienes para el funcionamiento para la
creación de una empresa dedicada a la
comercialización de muebles para el hogar en la
ciudad de Fernando de la Mora, barrio Domingo
Savio.
 Determinar la localización estratégica para el local
de la empresa dedicada a la comercialización de
muebles para el hogar en la ciudad de Fernando de
la Mora, barrio Domingo Savio.
 Analizar la estructura organizacional para la
creación de una empresa de comercialización de
muebles para el hogar en la ciudad de Fernando de
la Mora, barrio Domingo Savio.
 Describir los aspectos legales necesarios para la
creación de una empresa dedicada a la
comercialización de muebles para el hogar en la
ciudad de Fernando de la Mora, barrio Domingo
Savio.
 Diseñar el resultado del
estudio técnico para la
creación de una empresa
dedicada a la
comercialización de muebles
para el hogar, en la ciudad
de Fernando de la Mora,
barrio Domingo Savio.
ESPECIFICOS
GENERAL
OBJETIVOS

24. Nombre de la Empresa:
Innova Home
Innova Home: es una empresa de
Comercialización de Muebles para el Hogar
Unipersonal que va a dirigido a personas en la
Ciudad de Fernando de la Mora.
Requisitos:
 RUC que otorga Ministerio de Hacienda
 Matricula de Comerciante (Unipersonal)
 Libros de Contabilidad exigido por la ley del
comerciante. (Ley 1034/83)
 Patente Comercial
 Inscripción del IPS a los empleados.
 Inscripción en el MTESS.

25. Localización de la Empresa
Ciudad de Fernando de la Mora

26. Organigrama General
Propietario
Gerencia Administrativa-
Comercial
Secretaria
Ejecutiva
Ejecutiva de
Ventas
Personal de
Limpieza
Chofer
Estibador
Contador

27. MISION
 Mejorar el estilo de vida de las
personas, desarrollando y
comercializando muebles para
hogares que conlleven
calidad e innovación
tecnológica de manera
responsable con el medio
ambiente, a través de
colaboradores comprometidos
con los valores de la empresa.
VISION
 Ser una empresa líder a
nivel nacional en el área
de muebles, ofreciendo
productos con altos
estándares de calidad,
que satisfagan la
necesidad de nuestros
consumidor.

28. Conclusión del Estudio Técnico
 El estudio técnico nos permitir proponer y analizar las diferentes
á́
opciones legales y verificar la factibilidad técnica para la creación
de una empresa de Comercialización de Muebles para el hogar.
Con este análisis se pudo identificar los equipos, las instalaciones
necesarias para el proyecto, la determinación de la localización,
análisis organizativo, administrativo y legal.

29. Estudio Financiero
Introducción
 Su finalidad es permitirnos ver si el proyecto que nos interesa es viable en términos de
rentabilidad económica. Debe ser analizada de forma detallada y recogida en el
correspondiente informe. Este documento mostrará el beneficio real que se puede obtener
con el proyecto en cuestión.

30.  Confeccionar el presupuesto general en el
proyecto de inversión para la empresa de
comercialización de muebles para el hogar.
 Identificar los costos y gastos de una
empresa dedicada a la comercialización de
muebles para el hogar.
 Determinar la inversión inicial para la
creación de una empresa de
comercialización de muebles para el hogar.
 Confeccionar el Balance General para la
creación de una empresa de
comercialización de muebles para el hogar.
 Demostrar el resultado del
estudio financiero del
proyecto en la creación de
una empresa de
comercialización de muebles
para el hogar en la ciudad
de Fernando de la Mora.
ESPECIFICOS
GENERAL
OBJETIVOS

31. Desarrollo Financiero.
Presentación de Resultados.

32. Gasto de Funcionamiento Proyectado

33. Presupuesto del Personal
Proyección de salarios y gratificaciones en promedio anual de los
últimos 5 años es de 3,7%

34. Presupuesto de Compras proyectado anual
La política de la empresa prevé una existencia final del 3% de las ventas

35. Presupuesto de Ventas Anual y Proyectados

36. Presupuesto de Costo de Ventas
proyectado anual

37. Balance Proyectado

38. Estado de Resultados

39. Ratios Financieros

40. Conclusión del Estudio Financiero
 La inversión que demanda el proyecto esta dada principalmente por el capital de trabajo previsto, seguido
muebles y equipos, instalaciones, rodados, garantía de alquiler llegando a una inversión total inicial de G
274.478.000.- y los gastos por la apertura del negocio.
 El presupuesto anual del personal para este tipo de empresa totaliza de G. 206.233.753 en 5 años.
 En cuanto a la compra anual se tiene un requerimiento de G. 487.396.058 desde el primer año.
 El volumen de costo de ventas en el primer año es de G. 459.493.411 , así también su gasto de
funcionamiento proyectado para un año es de G 476.100.534
 Seguidamente se presenta los resultados expuesto en los estados financieros que arroja en el estado de
resultados positivo de G. 98.247.427 , en el Balance General un total de activo por valor de G.
334.015.924
 Con la información presentada se pudo determinar la factibilidad que ofrece una empresa de
comercialización de muebles para el hogar en la Cuidad de Fernando de la Mora.

41. Estudio Económico
Introducción
 Una de las fases más importantes antes de comenzar cualquier proyecto, con independencia de
cuáles sean sus características, es realizar un estudio de viabilidad, con el propósito de analizar si su
puesta en marcha es factible o no.
 Sin embargo, la eficacia del estudio dependerá de si se han tenido en cuenta todos los factores que
intervienen en el proceso y que pueden suponer un grave riesgo para el éxito del mismo.

42.  Calcular el Valor Actual Neto (VAN) para la
creación de una empresa dedicada a la
comercialización de muebles para el hogar.
 Describir la Tasa Interna de Retorno (TIR) para
la creación de una empresa dedicada a la
comercialización de muebles para el hogar.
 Interpretar la relación Beneficio – Costo (B/C)
para la creación de una empresa dedicada
a la comercialización de muebles para el
hogar.
 Evaluar el Periodo de Recuperación del
Capital (PRC) para la creación de una
empresa dedicada a la comercialización de
muebles para el hogar.
 Demostrar el resultado
económico para la apertura
de una empresa de
Comercialización de muebles
para el hogar.
ESPECIFICOS
GENERAL
OBJETIVOS

43. Estudio Económico
Valor Actual Neto (VAN)
VAN : Se aplicó una tasa del 10% de descuento considerando los costos promedios
ponderados de capital con lo cual arroja un resultado positivo de 94.531.784.- , lo
que el proyecto indica que sigue siendo rentable.

44. Estudio Económico
TIR
TIR: La tasa interna de retorno que arroja el proyecto es más de
22,31%, considerando la tasa de descuento del mercado, lo cual
demuestra la conveniencia de proyecto.

45. Estudio Económico
B/C
B/C: Detallamos la relación que se obtiene de un coeficiente que indica
que por cada guaraní se podrá obtener un promedio de G.1,02.El resultado
es superior a la unidad, ósea, por cada un G. de costo se tiene un valor
superior a 1, lo que indica que el proyecto es rentable.

46. Estudio Económico
PRC
Detallamos que la recuperación de la empresa será en un 3 año y 5 meses lo
cual demuestra la conveniencia de la realización de la inversión

47. Conclusiones
Se presentan los resultados a las preguntas formuladas
inicialmente:
Al primer objetivo general, se responde que es factible la
creación de una empresa de Comercialización de
Muebles para el hogar en la Cuidad de Fernando de la
Mora, ya que se puede visualizar que existe mercado
para la creación del negocio.
El segundo objetivo especifico, atraves del estudio
técnico se pudo determinar que la empresa dispondrá
de una estructura organizativa de acuerdo a las
exigencias de este tipo de negocio.
Y, en respuesta al tercer objetivo especifico, según el
análisis financiero permitió apreciar que el margen de
utilidad de la actividad comercial seria del 10% desde el
primer año de operación, lo cual se verifica en el
margen de contribución hasta el quinto año.
En respuesta al ultimo objetivo específico, se puede
afirmar que todos los índices de evaluación económica
han resultado favorables.
INDICADORES RESULTADOS
VAN 94.531.784
TIR 22,31%
B/C 1,02
PRC 3 años 5 meses
P.E. 975.857.280

48. MUCHAS GRACIAS POR SU
ATENCIÓN