Empresario sostenible

Publicación de:
DOING BUSINESSPublicación de:
No. 73 /septiembre 2012
TLC
Colombia
- Unión
Europea:
principales
sectores
favorecidos
Sostenibilidad
empresarial
¿Eselempresariocolombiano
unagentesostenible?
Losretosdelaagricultura
Oportunidades y Negocios: agendas comerciales en Alemania

No. 73 / SEPTIEMBRE DE 2012
sumario
12
Doing Business es una publicación de la Cámara de
Industria y Comercio Colombo-Alemana y de su filial
DEInternational Ltda. Carrera 13 No. 93-40 Piso 4. Tel: (1)
6513777. Presidente Ejecutivo: Thomas Voigt / Dirección
Editorial: Patricia Torres Olaya / Coordinadora de
Comunicaciones: Ibeth Borbón / Coordinador de Proyectos:
Carlos Gómez. Diseño: EL TIEMPO Casa Editorial: Denize
Torres,SantiagoValderrama/Impresión: PrinterColombiana
/ Foto de portada: Fotolia / Diseño de portada: EL TIEMPO
Casa Editorial / Bogotá. Colombia, septiembre de 2012 / El
contenido de esta revista es responsabilidad de los autores y
no refleja necesariamente el punto de vista de la Cámara de
Industria y Comercio Colombo-Alemana.
DOING BUSINESS
4 Editorial y bienvenida al nuevo embajador
Informe especial – SOSTENIBILIDAD EMPRESARIAL
6 ¿Es el empresario colombiano
un agente sostenible?
8 Los retos de la agricultura
10 “No voy a vender el futuro por un lucro rápido”
12 Vivienda de interés social con sello verde
14 Alemania país de las ideas
Annette Schavan, ministra Federal de Educación e
Investigación de Alemania
16 PubliRreportaje Merck S.A.
Innovación por naturaleza
18 OPORTUNIDADES Y NEGOCIOS
18 TLC Colombia – Unión Europea:
principales sectores favorecidos
20 Misiones empresariales
21 Calendario ferial
22 De nuestros afiliados
24 DIRECTORIO DE AFILIADOS

DOINGBusiness
4
“Sostenibilidad empresarial” es el eje transver-
sal del contenido de la presente edición, un tema
que debería ser prioritario en las agendas empre-
sariales del país, y en el cual Alemania tiene gran
experiencia y puede ser un referente significativo
para Colombia y el mundo.
En estas páginas nos hemos planteado la situa-
ción actual y el esfuerzo de los empresarios por
avanzar en un modelo sostenible para sus compa-
ñías. Presentamos algunos casos concretos a nivel
nacional e internacional, y nos detenemos a pensar
en las falencias y lo que aún hace falta por hacer.
De la misma forma, este será el tema central de
la 3° ExpoAlemania, la semana alemana que ten-
drá lugar entre el 1 y 7 de octubre en Bogotá, y
que se ha convertido en la principal ventana a la
actualidad del mundo alemán.
Durante esta versión logramos un completo
y variado programa con tres foros de economía,
ambiente y academia, que están enmarcados en el
liderazgo y la innovación de Alemania en el cam-
po de la sostenibilidad. También se podrá apre-
ciar una novedosa muestra industrial en la Feria
Internacional de Bogotá en Corferias. En el campo
cultural, tenemos preparada una variada y actual
oferta de cine y, por supuesto, vuelve el tradicional
y reconocido Oktoberfest, el festival de la cerve-
za, acompañado de música y los mejores platos del
país germano.
Gracias al buen momento que atraviesan las
relaciones binacionales, durante la misma semana
estará de visita en Bogotá la doctora Annette Scha-
van, ministra federal de Educación e Investigación
de Alemania quien regresa al país con el fin de con-
tinuar fortaleciendo la cooperación en esta área.
De esta manera, seguimos apostando al creci-
miento del comercio bilateral. Estamos a la espe-
ra de la entrada en vigencia del TLC con la Unión
Europea, que traerá nuevas y mejores oportunida-
des. Colombia continúa siendo un socio estratégi-
co para la economía alemana y nuestro esfuerzo
se enfoca en seguir uniendo los lazos de estas dos
naciones. Invitamos a todos nuestros lectores a
participar en la 3° ExpoAlemania y les deseamos
una interesante y amena lectura.
Thomas Voigt,
Presidente Ejecutivo,
Cámara de Industria
y Comercio
Colombo-Alemana
editorial
Bienvenido sr.
Günter Kniess,
nuevo embajador
de Alemania
en Colombia
Ofrecemos un cordial saludo de
bienvenida y presentamos al señor
Kniess, nuevo embajador de la
República Federal de Alemania en
Bogotá. Nació el 6 de abril de 1951
en Massbach, Alemania. Estudió
ingeniería industrial entre 1970 y
1976 en la Universidad de Karlsruhe
y luego cursó el servicio preparatorio
para el Cuerpo Superior del Servicio
Exterior. Inició su trabajo diplomático
en 1978 como segundo secretario en
la Embajada Alemana de Amman
hasta 1981. Desde entonces se ha
desempeñado en diferentes cargos en
las Embajadas Alemanas de Managua,
Yakarta, San José y Ciudad de México.
También trabajó en el Ministerio
Federal de Relaciones Exteriores,
en los cargos de: director adjunto de
Asuntos del Sudeste Asiático, director
de Conferencias Internacionales,
director de la Academia del Servicio
Exterior y, en el área de Asuntos
Bilaterales, con Brasil. Finalmente fue
embajador de Alemania en la República
de Líbano y en la República de
Argentina. Al embajador le deseamos
los mejores éxitos en sus labores y
una excelente estadía en Colombia.
DOINGBusiness
4

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DoingBusiness_GLKFacelift-cv.pdf 1 17/09/12 16:51

DOINGBusiness
6
Un acercamiento al concepto de consumo y producción sostenible
(CPS) como modelo de negocio de las empresas actuales.
¿Es el empresario
colombiano un agente sostenible?
El empresario colombiano afron-
ta varios retos. El más coyuntural
está definido por los TLC con otros
países. Al respecto surgen algunos
interrogantes: ¿cumplen los pro-
ductos y servicios con los estánda-
res y la legislación medioambiental
y social impuestos por los socios
comerciales?, ¿existen modelos
de cooperación entre las grandes
empresas y las pequeñas para for-
mar cadenas de aprovisionamiento
“gana-gana” que permitan aprove-
char las bondades de estos TLC?
La siguiente pregunta no es
tan coyuntural, pero resulta muy
importante porque refleja la fun-
ción social de las empresas, es
decir, satisfacer las necesidades del
consumidor de una manera ética:
¿los productos y servicios que se
consumen en Colombia promueven
conductas de consumo sostenible a
nivel industrial y/o final?
Estas cuestiones tienen como fin
aumentar el grado de atención al
respecto con el objetivo de encon-
trar alternativas que conlleven al
fortalecimiento de las empresas
que promuevan la sostenibilidad,
las cuales se caracterizan por tener
modelos de negocios y productos/
servicios que hayan sido genera-
dos bajo procesos, insumos, técni-
cas y tecnologías de bajo impacto
social y ambiental; es decir, bajo
criterios de consumo y producción
sostenible (CPS).
La importancia del CPS
CPS se basa en la integración
de enfoques como la ecoeficien-
cia en el uso de la energía y los
recursos, cadenas de aprovisio-
namiento sostenible, enfoques
como el ecodiseño, sistemas
de producción limpia, merca-
deo ético, comunicación sos-
tenible, responsabilidad social
empresarial y la integración del
análisis del ciclo de vida de los
productos, entre otros.
En Europa, por ejemplo, CPS
ha sido aceptado como una tác-
tica de choque ante la crisis del
continente y así lo entienden
todas las empresas. Para ello,
dos enfoques se están aplican-
do: el fortalecimiento de las
cadenas de aprovisionamiento
sostenible a través de la genera-
ción de alianzas entre grandes
empresas y sus proveedores
(MiPymes) y la inversión en
innovación tecnológica y técni-
ca (formación empresarial) que
refleje CPS como columna ver-
tebral del modelo de negocios
de las empresas.
El caso del Grupo Rewe
Para contextualizar estos
dos enfoques, está el caso del
Grupo REWE, la cadena alema-
na de supermercados. Gracias a
su programa de eco-etiquetado
ProPlanet, el grupo ha creado
alianzas con sus proveedores
en los últimos tres años, que se
Por: Julio
Andrés Rozo
Academia de la
Innovación para
la Sostenibilidad
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ta una barrera, incluso para el mismo
financiamiento. De acuerdo con la
opinión de los directivos del Foro
Europeo de Inversiones Sostenibles
(EuroSIF), para el 75% de los inver-
sionistas del continente, las empre-
sas que cuentan con modelos de
negocios basados en CPS y alianzas
con otras empresas tienen un mayor
acceso a recursos financieros al ser
percibidas como menos riesgosas.
En Colombia es aún insuficiente la
cooperación “gana-gana” entre las diferen-
tes empresas de la misma cadena de aprovisio-
namiento y la oferta de herramientas de formación
y educativas en CPS. Aunque existe un alto grado de
compromiso y voluntad por parte de diversos acto-
res públicos y privados, el esfuerzo generará frutos
sí los empresarios grandes, medianos y pequeños
reconocen en los mecanismos de acercamiento y de
formación en CPS una estrategia de innovación, y
no lo relacionan como un factor de costo a pérdida.
Las estructuras están dadas, tan solo falta voluntad
y creatividad para encontrar estrategias basadas en
la cooperación.
*andresrozog@gmail.com
“En Europa por ejemplo,
CPS ha sido aceptado
como una táctica de
choque ante la crisis
del continente y así
lo entienden todas
las empresas”.
han traducido en la exitosa inserción
de 1.500 proveedores en la cade-
na de valor de la compañía. Estos
proveedores, dentro de un proce-
so de co-inversión en tecnología
y formación, han logrado cumplir
con los requerimientos y están-
dares ambientales y sociales que
ha diseñado el grupo desde 2008,
cuando inició el programa. A la fecha,
ha logrado poner en la estantería de
sus supermercados alrededor de 350
millones de productos generados con
fundamentos en CPS (ejemplo, 134
mil tomates, 234 mil unidades de sal-
món, etc.).
CPS en Colombia
Para el caso de Colombia, las
empresas no tienen un desarrollo y
crecimiento significativo porque care-
cen de capacidades y tecnologías que
les permitan innovar con un enfoque
en CPS, así como de alianzas serias
con los demás actores de la cadena
de aprovisionamiento. Ello represen-

DOINGBusiness
8
DOINGBusiness
8
Informe especial
debe sumarse el rápido crecimien-
to económico de las clases medias
en Asia y China, que con un mayor
poder adquisitivo realizan una
mayor explotación de los bienes y
servicios que ofrece el planeta.
Panorama mundial
Una mirada global la ofreció
recientemente el informe “Pla-
neta Vivo” de la WWF, donde se
señalaba que al planeta le está
tomando 1,5 años regenerar
los recursos renovables y
absorber las emisiones de
carbono que se producen
anualmente.
Los países que gene-
ran una mayor huella
ecológica por persona,
como Qatar, Kuwait, Emi-
ratos Árabes Unidos,
Dinamarca y EE.UU., están
generando un proceso de
degradación en el que nece-
sitaremos más de cuatro Tierras
para mantener el consumo de la
humanidad en los próximos 50
años. Y mientras todo esto ocurre,
también aumenta el hambre en el
mundo. Según la FAO, hoy conta-
bilizamos la escandalosa cifra de
925 millones de personas.
Programa AgroVida
Por eso, compañías globales
como Bayer le apuntan de mane-
ra clara a los preceptos de la agri-
cultura sostenible, que incluyen
un trabajo centrado en los tres
pilares de la sostenibilidad: el
respeto y cuidado de las perso-
nas, la protección ambiental y el
desarrollo de negocios en el largo
plazo que impacten de manera
positiva a toda la cadena de valor
involucrada.
Un ejemplo de ese compro-
miso es la capacitación perma-
nente para agricultores que se
ofrece desde el programa Agro-
Vida –cerca de 13.000 agriculto-
res anualmente– y la asesoría y
acompañamiento para desarro-
llar casos de éxito que promuevan
las buenas prácticas agrícolas
y de producción (BPA-BPP), el
manejo integrado de plagas (MIP)
Los retos de la
agricultura
La demanda de
alimentos exige
nuevas estrategias
e innovación
empresarial con
una mirada hacia un
futuro sostenible.
Por:
Bayer S.A.
Según la ONU, el próximo 31 de octubre la población
mundial alcanzará los 7.000.000.000 habitantes, una noti-
cia que tiene repercusiones en todos los campos de la vida
y, para este caso, genera grandes retos para el sector de la
agricultura.
Los últimos cien años estuvieron marca-
dos por un acelerado crecimiento mundial, y
la tendencia no muestra signos de detenerse.
En el caso de Colombia, entre 1985 y 2012,
la población ha aumentado en 15 millones
más de habitantes, según el DANE. Un mayor
número de personas significa un incre-
mento del consumo de materias
primas y de energía, de los
gases de efecto invernadero
y, por supuesto, una mayor
demanda de alimentos.
Según la World Wildlife Fund (WWF),
la cantidad de comida que se requerirá
en los próximos 40 años será equivalen-
te a la producida en los últimos 8.000. Se
estima que el incremento de personas en
el mundo es de 80 millones por año, a esto

Informe especial
y el adecuado uso de los elementos de pro-
tección, entre otros factores.
Colombia: productor sostenible
en semillas de papa
Durante los últimos tres años se ha desa-
rrollado un proyecto piloto en el sector de la
producción de papa en Colombia de la mano
del señor Alejandro Estévez y de su empresa
Plantar de Colombia S. A.
Este trabajo tenía dos objetivos: el
primero era desarrollar un modelo eco-
nómicamente viable para cumplir con
todos los puntos del protocolo interna-
cional Global GAP; y el segundo, cuan-
tificar los beneficios que se obtienen en el
proceso de producción al realizar el proceso
de trazabilidad desde el almacenaje, cultivo,
cosecha, post cosecha, etc. Gracias al cum-
plimiento de estas metas, el pasado mes de
julio, Plantar de Colombia S. A. se convirtió
en la primera empresa productora de semi-
llas de papa en Colombia en recibir la certifi-
cación global GAP.
Agricultura
sostenible, un
trabajo conjunto
Todo este trabajo va acompañado de
una estrategia global por parte de las
compañías, que incluye el compromiso
de garantizar y aumentar rendimientos
en las áreas de cultivo existentes,
aumentar la producción agrícola en
áreas marginales y la tolerancia vegetal de
cultivos clave a variaciones climáticas.
Estos propósitos van paralelos a lograr
un uso más adecuado de los recursos
disponibles, proteger los suelos y tierras,
realizar un uso adecuado de los productos
para la protección de cultivos, las
tecnologías de irrigación, los fertilizantes
y el manejo de las resistencias.
Pero, por supuesto y como en todo
proceso sostenible, el objetivo se logra
mediante el trabajo conjunto que
involucra a toda la cadena agrícola y
que permite llevar hasta la mesa un
alimento hecho de manera sostenible.

DOINGBusiness
10
Informe especial
ción sustancial a la protección y
el cuidado del medio ambiente,
con productos y soluciones de
bajo consumo energético, y tecno-
logías de energías renovables que
ayuden a maximizar la eficiencia
de los costos en las áreas de gene-
ración de energía, distribución y
consumo.
En el caso de Siemens, en el
año 2011 estas tecnologías ayu-
daron a reducir las emisiones de
CO2 de sus clientes en un total de
317 millones de toneladas, equi-
valente a las emisiones de CO2
que generan actualmente siete
mega ciudades.
Una fábrica verde
Con su nueva planta ubica-
da en Tenjo - Cundinamarca, se
han adelantado investigaciones
y desarrollado tecnologías nove-
dosas para mercados globales,
como transformadores verdes,
motores de consumo eficiente y
transformadores para parques
eólicos y solares.
Esta sede es considerada una
fábrica verde, ya que cumple con
los más altos estándares en pro-
ducción limpia y uso óptimo de
recursos; además cuenta con una
planta de tratamiento de aguas
que puede tratar diariamente
hasta 250 m2 de aguas residua-
les, lo que significa un ahorro
de aprox. 1.800 m3 por año en
comparación a otras fábricas.
Otro aspecto importante es el
aprovechamiento de la luz, con
soluciones de iluminación de bajo
consumo y una arquitectura que
posibilita aprovechar la luz natu-
ral durante el día.
Transparencia en
los negocios
Por otro lado, a través del Códi-
go de Conducta para Proveedores,
se procura mantener una relación
transparente y eficiente. En este
código se han establecido los cri-
terios que deben cumplir ellos en
“No voy a vender
el futuro
por un lucro rápido”
Estas fueron las
palabras de Werner von
Siemens, fundador de
la empresa en Berlín en
1847. Desde entonces,
la compañía desarrolla
estrategias ‘sostenibles’
a nivel mundial.
En el año 2003 con su vincula-
ción al Pacto Global de las Nacio-
nes Unidas, se creó formalmente
en la compañía un programa de
sostenibilidad, cuyo lineamiento
central es la innovación tecnoló-
gica como respuesta a las nece-
sidades generadas por las cuatro
grandes mega-tendencias que hoy
en día enfrenta el mundo: la urba-
nización, es decir la movilización
hacia las grandes ciudades, el
cambio climático, la globalización
y el cambio demográfico.
De esta manera, se entendió
que el desarrollo de productos y
soluciones más eficientes y ami-
gables con el medio ambiente,
es el principal camino hacia una
economía sostenible y el mejora-
miento de la calidad de vida de las
personas.
Respuesta tecnológica
Uno de los objetivos que debe-
ría ser fundamental para las
empresas, es hacer una contribu-
Por: sIEMENS S.A.

“El desarrollo de productos
y soluciones más eficientes
y amigables para cambiar
el medio ambiente, es el
principal camino hacia una
economía sostenible”.
Informe especial
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las leyes, prohibición de la corrup-
ción y el soborno, respeto por los
derechos fundamentales de los
empleados, y óptimas condiciones
de salud y seguridad para los mis-
mos. Así mismo, deben demostrar
su compromiso con la protección
del medio ambiente.
Se realizan revisiones regula-
res como parte de una evaluación
de riesgos a través de auto evalua-
ciones, auditorias de calidad con
el módulo de responsabilidad cor-
porativa, inspecciones basadas en
situaciones presentadas y audito-
rías externas de sostenibilidad.
Además, anualmente se publi-
ca el Reporte de Sostenibilidad, en
el que se describen los resultados
obtenidos desde un punto de vis-
ta económico, social y medioam-
biental, con el fin de ofrecer un
informe claro sobre el desempeño
en esta área.
El retorno a largo plazo
Las prácticas de cuidado
medioambiental no solo sí pagan,
sino que serán fuentes de ingre-
sos rentables en un futuro cerca-
no, ya que generan importantes
ahorros en el uso de energía y
combustible que en muchos casos
pagan la inversión en la moderni-
zación. Pero una economía soste-
nible sólo es factible sí cuenta con
una cultura de integridad basada
en los valores y principios de la
sostenibilidad. Por lo cual, el reto
más grande es lograr un cambio
profundo en la cultura, comen-
zando por los colaboradores y sus
familias y llegando hacia la socie-
dad en general, con el fin de ase-
gurar una economía sostenible y
la calidad de vida de las futuras
generaciones.

DOINGBusiness
1212
con sello verde
Vivienda de interés social
La compañía alemana
BASF desarrolló nuevas
tecnologías en el sector
de la construcción
con el fin de reducir el
consumo de energía y
las emisiones de CO2.
Siguiendo la iniciativa del Gobier-
no Federal mexicano de reducir el
subsidio otorgado a la ciudad de
Mexicali en el consumo de energía
eléctrica en un 50% para 2020 y bus-
cando alternativas para cumplir el
reto de construir 600.000 viviendas
de interés social sostenibles hasta
2030, el Gobierno convocó a las prin-
cipales empresas del segmento de
Informe especial
la construcción al COP16, la con-
ferencia de las Naciones Unidas
sobre cambio climático.
Durante este evento, Méxi-
co se comprometió a reducir en
un 50% las emisiones de CO2 al
medio ambiente en el segmento
de vivienda. Por esta razón, las
cuatro empresas más grandes de
construcción buscaron alternati-
vas en sistemas y materiales para
el ahorro de energía.
El Gobierno federal escogió
a la empresa URBI para el desa-
rrollo de este programa en 1.000
viviendas, destinadas a derecho-
habientes con ingresos desde 0
hasta 2,35 veces el salario míni-
mo vigente.
Alianza empresarial
Para atender el proyecto, URBI
estableció alianzas con diferentes
empresas buscando que pudiese
servir al Gobierno Federal para
establecer las normas que, en el
futuro, se utilicen en la construc-
ción de vivienda de interés social
en México y que fuera replicable
en otras localidades del país.
En el caso específico de la
alianza BASF-URBI, el objetivo fue
ofrecer nuevas tecnologías aplica-
bles al segmento de vivienda de
interés social. BASF se acercó a
esta tarea mediante la investiga-
ción, desarrollo y consolidación
de productos y sistemas accesi-
bles a este segmento de la pobla-
ción que atendieran la necesidad
de construir casas más eficientes
en el consumo de energía.
¿Cuál fue el aporte?
La propuesta para vivienda
nueva incluyó la instalación en las
fachadas principales y posteriores
del sistema EIFS (Sistema de Aisla-
ción Exterior y Acabado Final), el
cual consiste en una multicapa de
elementos. En este caso particu-
lar se utilizó una placa de Neopor
(poliestireno expandible) de 1.33”
de espesor, dándole el acabado
posterior con un recubrimiento
impermeabilizante elastomérico
blanco.
Por:
BASF THE
CHEMICAL
COMPANY

“La construcción de este tipo de
viviendaconlosmaterialespropuestos
reducirá la emisión de CO2
en promedio
30 toneladas por año”.
En la parte interior de los
muros colindantes se instaló
una capa de 6 mm de espesor
de “Thoro Stucco Therm0”, un
estuco cementicio preparado con
nanotecnología que reduce la tem-
peratura interna. En los techos
se instalaron dos de sistema de
poliuretano, colocando encima un
impermeabilizante acrílico elas-
tomérico modificado con macro
fibras sintéticas de color blanco.
¿Y el resultado?
Las viviendas construidas con
los materiales propuestos son
45% más eficientes que lo espe-
cificado en la norma NOM-020-
ENER-2011. Generalmente, para
una vivienda con estas mismas
especificaciones, habría sido
necesario instalar
dos equipos de
Informe especial
aire acondicionado de 1,5 ton de
capacidad; sin embargo, debido a
la alta eficiencia del aislamiento
de las fachadas empleadas, solo
son necesarios dos equipos de
0,75 ton. Así mismo, la diferencia
de temperatura interna entre una
construcción estándar y la rea-
lizada es de hasta 5°C. De esta
manera, la construcción de este
tipo de vivienda con los materia-
les propuestos por BASF reducirá
la emisión de CO2 en promedio 30
ton por año. El ahorro de energía
en kwh debido al aislamiento es
tan significativo, que se calcula
que se recuperará la inversión en
1,5 años.

DOINGBusiness
14
ALEMANIA PAÍS DE las IDEAS
¿Cuál es el interés de Alemania
en fortalecer la cooperación
en temas de educación,
ciencia, investigación y
tecnología con Colombia?
Desde febrero de 2008, el
Ministerio Federal de Educación
e Investigación (BMBF, siglas en
alemán) orienta sus actividades
a nivel mundial en la “Estrategia
del Gobierno Federal para la Inter-
nacionalización de la Ciencia y
la Investigación”. Por esta razón
deseamos desarrollar conjunta-
mente con nuestros socios interna-
cionales estrategias y tecnologías
para retos globales, como, por
ejemplo, el cambio climático o el
combatir las enfermedades.
Colombia es uno de esos socios
en Latinoamérica. La cooperación
de nuestros países tiene una larga
tradición. La declaración conjun-
ta suscrita en abril de 2011 entre
mi colega de funciones, la doctora
Campo, y yo, otorga una nueva
calidad a nuestros esfuerzos com-
partidos a nivel político.
¿Qué le puede aportar el sector
educativo alemán al colombiano?
Colombia desea reformar su
sistema de capacitación profesio-
nal con base en el sistema dual
alemán. Además del acuerdo
existente entre nuestro Instituto
Federal para la Capacitación Pro-
fesional (BIBB, siglas en alemán)
y el Sena en Colombia, se crearon
diferentes proyectos de coopera-
ción entre ambas instituciones.
de becas del Servicio de Intercam-
bio Académico Alemán (DAAD) y
de la Fundación Alexander von
Humboldt.
¿Cuáles fueron los resultados
de las “consultas colombo-
alemanas” que tuvieron lugar en
Bogotá los días 13 y 14 de junio?
Se definieron los temas de
especial interés conjunto, los
cuales, en el futuro, deben ser el
centro de la cooperación: biodi-
versidad, biotecnología y enfer-
medades infecciosas. Tal como se
me informó, las conversaciones
se caracterizaron por un ambien-
te muy constructivo y positivo. En
las áreas de educación escolar,
capacitación profesional y estu-
ministra Federal de
Educación de Alemania
La doctora Schavan
habló con Doing
Business acerca de
su visita a Colombia
el próximo mes
de octubre y el
fortalecimiento
de la cooperación
entre los dos países.
Annette
Entre otros, el BIBB apoya al Sena
en la creación de un centro de
investigación para la capacitación
profesional, en cuya inauguración
participaré en el mes de octubre.
De la misma forma, con el pro-
pósito de ampliar la cooperación
técnico-científica, el BMBF busca
también la firma de una decla-
ración conjunta con Colciencias.
Está previsto que esta declaración
también sea firmada durante mi
visita a Colombia.
La buena cooperación en la
educación universitaria se ve en el
sentido de que 1.500 colombianos
estudian en Alemania (Colombia
ocupa el tercer puesto después de
Brasil y México). A esto contribu-
yeron en especial los programas
Por:
Redacción
Doing
Business

DOINGBusiness
15
mérica– hay muchos jóvenes sin
trabajo y un déficit de personal
calificado, el cual se necesita con
urgencia en un país que le apues-
ta a la integración de los merca-
dos mundiales y al crecimiento
económico.
En Alemania, el sistema de
capacitación dual es considerado
del mismo nivel que una carrera
universitaria y tiene una buena
reputación por parte de los estu-
diantes y de las empresas. Por lo
tanto, para los países de Latinoa-
mérica puede ser muy atractivo.
¿Este modelo también sería
aplicable en Colombia? ¿Por qué?
El Gobierno colombiano ha con-
vertido la “Capacitación, Ciencia e
Innovación” en la principal guía
del Plan Nacional de Desarrollo.
Con la suscripción de un acuerdo
bilateral con el BIBB, el Ministerio
de Educación de Colombia subra-
ya su interés en una reforma a la
educación.
La meta es introducir elemen-
tos básicos del modelo dual de
manera ajustada a las condiciones
del país. Así, ese sistema de capa-
citación profesional ofrece tam-
bién en Colombia muchos puntos
de partida para la modernización
del actual sistema de capacitación
profesional: las instituciones de
educación profesional deben ser
fortalecidas, las empresas deben
ser introducidas como “lugar de
aprendizaje”, y empresas y cole-
gios deben trabajar más unidos.
La cooperación con los minis-
terios, cámaras y gremios econó-
micos, al igual que con entidades
de enseñanza, es indispensable
para lograr un desarrollo sosteni-
ble de la capacitación profesional
colombiana con la participación
alemana. Para esto ya existen
estructuras en Colombia y tam-
bién experiencia en el trabajo
conjunto con la economía a nivel
universitario por medio de estu-
dios bajo el sistema dual. A par-
tir de ahí se podría desarrollar el
modelo de una capacitación dual
colombiana.
dios universitarios, al igual que de
investigación y ciencia, se elaboró
un “mapa de ruta” con propósitos
de cooperación bilateral, el cual va
a ser implementado conjuntamen-
te en los próximos meses.
¿Por qué se considera
actualmente el sistema
dual alemán un ejemplo a
seguir para otros países?
A pesar de la crisis económica,
Alemania está bien. El desempleo
en los jóvenes es significativamen-
te menor en comparación a los
demás países de la Unión Europea.
Una de las principales razones es
nuestro sistema dual de capacita-
ción. Este ofrece una combinación
ideal de la teoría con la práctica
y facilita a los jóvenes el pasar de
los estudios a la vida profesional.
Por esto, el interés en el sistema
dual es grande en Europa.
También en Colombia –al igual
que en otros países de Latinoa-
schavan
“La cooperación es indispensable para
lograr un desarrollo sostenible de la
capacitación profesional colombiana
con la participación alemana”.

Innovación
El concepto de innovación pue-
de ser bastante abstracto, incluso
una tendencia para algunos. Sin
embargo para Merck, compañía
químico farmacéutica alemana,
la innovación sí puede ser con-
creta y trabaja para ello todos
los días desarrollando novedosos
dispositivos de inyección para
medicamentos, test rápidos para
alimentos, cristales líquidos para
modernos televisores de pantalla
plana, servicios y productos para
investigadores, y desarrollos en
farmacia clásica y biotecnología.
Las innovaciones son ideas
que Merck Alemana ha puesto
en práctica con éxito y que le
han generado una ventaja a sus
clientes y calidad de vida a las
personas.
“Innovación” proviene del latín
y significa literalmente “la crea-
ción de algo nuevo”. En general,
esta palabra se usa para designar
ideas nuevas e invenciones. Has-
ta aquí, todo va bien. Pero, ¿qué
significa este término para Merck
Alemana? y, sobre todo, ¿quién se
beneficia?
El Sports Walker es un buen
ejemplo para responder a estas
preguntas y pone de manifiesto
el espíritu innovador de la comu-
nidad de la esclerosis múltiple
(EM), la cual Merck Alemana
apoya con investigación y recur-
sos. Este prototipo le proporciona
movilidad a personas que viven
con esclerosis múltiple, para que
practiquen el deporte que más los
apasiona. Este es el caso de Brian
Light, quien tenía como principal
reto una movilidad muy limitada,
que hizo que a sus 30 años le fue-
ra casi imposible jugar voleibol,
El “Sports Walker” y el RebiSmart™ son
un ejemplo claro del espíritu innovador
de Merck Alemana, buscando siempre
nuevas soluciones y servicios que
transformen y mejoren la calidad de vida
de las personas, en este caso pacientes
que padecen Esclerosis Múltiple.
por naturaleza
DOINGBusiness
16
PUBLIRREPORTAJE

hasta que el Sports Walker le per-
mitió volver a las canchas.
Light fue seleccionado por
la comunidad de la EM como el
ganador general de la campa-
ña “Real MS: Your Innovation”,
un concurso mundial de diseño
patrocinado por Merck Serono,
división farmacéutica de Merck
Alemana, que desafió a la comu-
nidad con esclerosis múltiple a
presentar ideas únicas e innova-
doras para ayudar a las personas
a superar los desafíos relaciona-
dos con la EM.
Como ganador del concurso,
Light viajó a los estudios de dise-
ño de IDEO, una firma galardo-
nada por su innovación y diseño,
donde trabajó mano a mano con
sus diseñadores para desarrollar
y perfeccionar su idea.
Florian Altmann, diseñador y
jefe de proyectos de IDEO, pasó
mucho tiempo con Brian hablan-
do de cómo podían hacer que el
Sports Walker fuera más com-
pacto, manejable y aplicable a
la vida diaria. El prototipo final
es un ejemplo convincente de la
posibilidad que existe cuando los
pacientes innovan para resolver
los retos de cada día.
“Este tipo de innovaciones,
como el Sports Walker y el apoyo
que brindamos para que se hagan
realidad, son clave dentro de lo
que persigue Merck Alemana a
nivel mundial. Solo en Colombia,
se estima que una de cada 2.500
personas puede presentar esta
enfermedad crónica, progresi-
va y neurodegenerativa. Poder
llevarles una solución de bienes-
tar a quienes padecen esclerosis
múltiple es para nosotros muy
reconfortante y va en línea con
los objetivos de nuestra compa-
ñía y de la innovación que bus-
ca diferenciarnos”, dijo el doctor
Hernán Briceño, director general
de Merck Alemana en Colombia.
Buscando también calidad de vida en estos
pacientes, un dispositivo fue creado para
hacer más sencilla la aplicación del
medicamento. “La organización
siempre ha buscado innovar para
ofrecer a sus pacientes mejores
opciones de bienestar y, en este
caso, Merck Alemana desarro-
lló el RebiSmart™, un dispositivo
electrónico de autoinyección, dise-
ñado para que el mismo paciente
administre su medicamento. Este tipo
de nuevas ideas permiten en los pacien-
tes de esclerosis múltiple una mayor calidad
de vida y una adherencia al tratamiento que
le asegura mejores resultados”, opinó Martha
Ortega, gerente de la Unidad de Negocios de Bio-
tecnología.
La innovación, entonces, hace parte de la esencia
de Merck Alemana. En cualquier caso, las innovacio-
nes exitosas son ideas que se transforman en nue-
vos productos, servicios o procedimientos a fin de
mejorar aún más la calidad de vida y, por tanto, todo
el mundo. Esto es exactamente sobre lo que trabaja
Merck Alemana, con valentía, motivación y espíritu
pionero desde 1668, año en que fue fundada.
DOINGBusiness
17
PUBLIRREPORTAJE

DOINGBusiness
18
Análisis de la entrada en vigencia del
acuerdo comercial y un acercamiento a
las oportunidades de negocio en el país.
TLCColombia-Unión Europea:
principales sectores favorecidos
Por: Araújo
Ibarra,
Consultores
de Negocios
Internacionales
oportunidades & negocios
no de las exportaciones colombianas con un 15,6%,
después de Estados Unidos (38,1%) y por delante de
China (3,5%), Ecuador (3,4%) y Venezuela (3,1%).
Es importante resaltar que este mercado se incli-
na fuertemente por productos que tengan sello verde.
El consumidor de la UE prefiere productos que sean
amigables con el ambiente, con la sociedad y con la
salud personal; inclusive, buscan invertir en empresas
que sean socialmente responsables.
Implicaciones del TLC con la Unión Europea
El acuerdo negociado con la UE es de asociación e
involucra tres componentes: diálogo político, progra-
mas de cooperación y libre comercio.
Desde el punto de vista de libre comercio, las
oportunidades son muy grandes si se tiene en cuen-
ta que, según la Organización Mundial del Comercio
(OMC), se trata de la primera potencia económica del
mundo, pues es el principal importador y exporta-
dor mundial de bienes, con cifras estimadas a 2011
Colombia se ha fijado la meta de
abrir mercados y llegar a más de
1.500 millones de consumidores para
el año 2014, logrando un nivel de
exportaciones no minero-energéticas
superiores a USD 22.000 millones.
Para lograr estas metas, los acuer-
dos comerciales constituyen la prime-
ra opción. En la actualidad, Colombia
tiene acuerdos vigentes con México,
el Triángulo del Norte, la Comuni-
dad del Caribe, la Comunidad Andina
(CAN), Mercosur, Chile, Canadá, EFTA
(Suiza y Liechtenstein) y Estados Uni-
dos. Adicionalmente están suscritos y
pendientes de ratificación los tratados
con la Unión Europea (UE), Venezuela
y Corea del Sur, además de Noruega e
Islandia, los otros miembros de EFTA.
El intercambio comercial
con la UE
Tradicionalmente, la UE ha sido
uno de los socios comerciales más
importantes de Colombia. En 2011
ocupó el segundo lugar como desti-

DOINGBusiness
19
Caso de éxito
¡Participar en las ferias sí paga!
Una importante oportunidad comercial surgió
para los empresarios de las compañías Pharmalab
de Colombia y ACTO de Alemania, durante
la pasada feria Meditech realizada en Bogotá.
Representantes de estas empresas hicieron
contacto en el stand alemán y la rueda de negocios
que fueron organizados con el fin de mostrar sus
productos, buscar potenciales socios y
representantes en el mercado local.
De esta manera, una línea de
productos de la firma ACTO,
pionera alemana en la
producción de químicos
desinfectantes, será
representada en
Colombia
por la empresa Pharmalab. Según
el señor Mauricio Sierra, gerente
general de esta compañía en el
país, dependiendo del éxito de esta
comercialización, existe la posibilidad de
construir una planta de producción local
para satisfacer la demanda regional, gracias
a una inversión que se tendría prevista en
conjunto dentro de dos años.
Luego de que Pharmalab conoció la
colaboración de la Cámara Colombo-Alemana
en la organización de estas actividades
comerciales, que buscan la constante promoción
de negocios entre los dos países, decidió
hacer parte del grupo de afiliados y continuar
aprovechando este tipo de encuentros.
Industrias y sectores beneficiados
(Según el Ministerio de Comercio y Proexport)
• Alimentos procesados
• BPO&O
• Cosméticos y artículos de aseo
• Materiales de construcción
• Software y servicios TI,
telecomunicaciones
• Hotelería y turismo
• Energías renovables
• Textiles
• Automotriz
• Servicios petroleros
• Papel, impresión y empaque
en USD 1.690 miles de millones y
USD 1.952 miles de millones, res-
pectivamente. El producto interno
bruto corriente (PIB) de la UE es
de USD 17.578 billones, mientras
que el de Estados Unidos es de
USD 15.094 billones.
Este acuerdo no solo significa
tener acceso libre, sino establecer
una relación comercial preferen-
cial y permanente en un merca-
do con alto poder adquisitivo, así
como la posibilidad de importar
sin aranceles materias primas y
maquinaria para repotenciar las
empresas colombianas. Desde el
punto de vista del consumidor, es
un acuerdo para contar con una
oferta más variada en cuanto a
productos, precios y calidad.
De esta manera, Colombia
lograría llegar a más de 503 millo-
nes de consumidores de 27 países
que conforman la Unión Europea.
El consumo por cada uno es cer-
cano a USD 32 mil ($60 millones
al año), cuatro veces superior al de
Colombia. De acuerdo con los aná-
lisis del Departamento Nacional
de Planeación (DNP) y con base en
ejercicios que únicamente consi-
deran la eliminación de aranceles
a las exportaciones, se estima que
este acuerdo tendrá como efecto
para la economía un aumento adi-
cional del PIB de 0,46%, mientras
que las ventas externas tendrían
una variación positiva de 0,71% y
las importaciones de 1,73%.
Lo negociado en el acuerdo
En el ámbito agropecuario, el
resultado de la negociación con
la UE fue positivo, ya que los pro-
ductos de interés y aquellos más
sensibles –como el azúcar y los
productos derivados, el etanol
y el biodiesel, las flores, el café,
el aceite de palma, las frutas y
hortalizas, el tabaco y los lácteos
principalmente– contarán con
ventajas arancelarias en materia
de desgravación y normas de ori-
gen más benéficas y flexibles .
De acuerdo con los estudios
realizados por Proexport en
agroindustria, la recomendación
para los empresarios colombianos
es exportar frutas exóticas, flo-
res frescas exóticas y tropicales y
follajes; frutas y hortalizas frescas
y procesadas; derivados del café,
productos procesados del mar, sal-
sas con valor agregado, snacks y
licores como el ron oscuro. Igual-
mente los productos orgánicos tie-
nen un buen potencial.
En materia de bienes industria-
les, el 99,9% de las exportaciones
de Colombia tendrán libre acce-
so sin aranceles a la UE desde la
entrada en vigencia del acuerdo,
resultando favorecidas las indus-
trias petroquímica y de plásticos,
los textiles y las confecciones.
“Colombia
lograría llegar
a más de 503
millones de
consumidores
de 27 países que
conforman la
Unión Europea”

empresariales
Próximas misiones
DOINGBusiness
20
Presentación de
equipos mineros
alemanes en
Colombia
22-26 de sept.
Mayor información:
eva.bitterle@ahk-colombia.com
Medellín, tel. 6041037
www.ahk-colommbia.com
Plataforma de negocios entre
las empresas alemanas o sus
representantes locales en
Colombia, con los mineros
de carbón de Antioquia,
Cundinamarca y Boyacá.
Mayor información:
martha.cubides@deinternational.
com.co
Bogotá, tel. 6513754
claudia.ceballos@ahk-colombia.com
www.bauma-china.com
Feria Bauma
Shangai (China),
24 de noviembre
al 3 de diciembre,
2012
Visite una feria de raíces
alemanas en China. Allí se
reunirán todos los productores
reconocidos a nivel mundial
de maquinaria, vehículos y
equipamiento para el sector de
la construcción.
Mayor información:
Delegación
empresarial:
maquinaria textil
y confección
21-25 de enero 2013
Una delegación de empresarios
alemanes, productores de
equipos para el sector textil y de
la confección, que coincide con
Colombiatex 2013. El objetivo
es conocer oportunidades de
negocios en Colombia.
Gracias a la cercanía entre Colombia
y el Estado Federal de Renania-
Westfalia, llegará a Colombia una
delegación empresarial y política
que continuará fortaleciendo estas
relaciones. La visita será en Bogotá,
Medellín, Cartagena y Barranquilla.
Mayor información:
Delegación
empresarial
Renania-Westfalia
4-11 de nov.
Import Shop
Berlín, 7 al 11 de
noviembre, 2012
Por diez años consecutivos se le ha
ofrecido a los artesanos colombianos
la posibilidad de ingresar al mercado
alemán a través de la única feria alemana
de venta al público, con el stand nacional
“Colombia”.
Ofrecemos toda la asesoría en la
participación al expositor, en el viaje y en
el envío de la mercancía.
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21
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y equipos de
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19-27 de ene. 2013
Salón Náutico Internacional
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Verde Internacional
Berlín
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18-27 de ene. 2013
Industria alimentaría,
agricultura,
horticultura y jardinería
martha.cubides@
IPM Essen
www.ipm-essen.de
22-25 de ene. 2013
Plantas, técnica,
floristería y fomento
de la venta
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BAU München
www.bau.muenchen.com
14-19 de ene. 2013
Tecnología para la construcción
claudia.ceballos@ahk-colombia.com

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22
DE NUESTROS AFILIADOS
Bavaria
Sab-Miller nominó
a Panalpina Colombia
como su mejor
proveedor
de logística
Nos complace anunciar que Bavaria, filial del
grupo Sab-Miller, nominó a Panalpina Colombia
como su mejor proveedor de servicios logísticos,
en un evento celebrado a nivel nacional, el
pasado 13 de julio en la ciudad de Bogotá.
Bavaria cuenta con 6.000 proveedores activos, y
de este grupo, 300 empresas fueron postuladas
en diferentes áreas de servicio de la cadena de
suministro.
Los Premios Proveedores Bavaria 2012, fueron
auditados y certificados por el ICONTEC, lo que
garantizó la confiabilidad y transparencia en el
proceso de selección de los ganadores.
Después de más de dos años de servicios,
Panalpina Colombia fue nominada por primera
vez, y fue premiada con este prestigioso
reconocimiento.
GOGREEN, DHL CON
EL MEDIO AMBIENTE
Los colaboradores de DHL Express
Colombia, el marco del programa
corporativo mundial GoGreen del grupo
alemán Deutsche Post DHL, sembraron
en el primer semestre del año más de 450
árboles en la rivera del Río Bogotá con el
apoyo de la Fundación Al Verde Vivo.
Una iniciativa que se complementa con el
lanzamiento en Colombia de tres servicios
verdes que buscan ayudar a los clientes
a reducir en sus envíos las emisiones de
dióxido de carbono (CO2).
Los servicios GoGreen incluyen envío con
emisión neutra de carbono, reportes para
medir la huella de carbono y calculo total
de emisiones de CO2 para todos los envíos
procesados por DHL Express Colombia.
AERZEN,
FABRICANTE LÍDER
EN TRANSPORTE Y
COMPRESIÓN DE
GASES NEUTROS O
DE PROCESO
Aerzen fabrica sopladores de
lóbulos para aire, gases neutros y
gases de proceso; compresores de
tornillo libre de aceite y compresores
de tornillo lubricado para aire,
gases neutros, gases de proceso
y refrigeración; contadores de
gas de desplazamiento positivo y
turbosopladores para aplicaciones
en plantas de tratamiento.
Aerzen Andina es la filial de Aerzener
Maschinenfabrik responsable por los
países del área andina.
QUÍMICOS DE ALTA
CALIDAD PARA LA
INDUSTRIA
REMY & STUTE COLOMBIA S.A.S.
hace parte de REMY GROUP con sede
principal en Hamburgo-Alemania, y
desde mayo 2010 en el país, se dedica
a la importación y distribución de
materias primas, químicos y aditivos
para las industrias de pinturas,
construcción, cerámica y alimentos.
Representamos a fabricantes
alemanes y realizamos intermediación
entre estos y empresas productoras
colombianas de diferentes industrias.
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especializada en servicios de outsourcing
para inspección de calidad, re-trabajos,
etiquetado, empaque y ensamble.
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de sistemas de gestión, auditorias internas
de sistemas integrados de gestión,
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ergonomía y evaluación de competencias
laborales entre otros.
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misionales, concentrando la organización
en los que si generan un valor a sus
productos. Definimos los mejores métodos
de trabajo, lo que representa reducción en
costos operativos, manteniendo a la vez
altos estándares de calidad.
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proveedores, que deben ser ejecutadas
por un tercero.
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Cámara de Industria y Comercio
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2012
Directorio
de afiliados

Directorio
de afiliados
25
2012
2013
Bayerisches Staatsministerium für
Wirtschaft, Infrastruktur, Verkehr und
Technologie
Prinzregentenstraße 28
80538 München
+49892162-0
www.stmwivt.bayern.de
Commerzbank AG,Kaiserplatz
Frankfurt am Main
+496913620
www.commerzbank.com
DEG - Deutsche Investitions- und
Entwicklungsgesellschaft GmbH
Belvederestrasse 40
50933 Köln
+4922149860
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Marca Gráfica Design & Messebau
Langenscheidtstrasse 5a
,,99867 “Gotha Thüringen”
+493621737300
www.marcagrafica.com
Deutsche Messe AG
Messegelände
30521 Hannover
+495118931242
www.messe.de
Handelskammer Bremen
Am Markt 13
28195 Bremen
+494213637 0
www.handelskammer-bremen.ihk24.de
Handelskammer Hamburg
Adolphsplatz 1
20457 Hamburg
+494036138 0
www.hk24.de
IHK zu Aachen
Theaterstrasse 6 - 10
52062 Aachen
+492414460 0
www.aachen.ihk.de
IHK Braunschweig
Brabandtstraße 11
38100 Braunschweig
+495314715 0
www.braunschweig.ihk.de
IHK Darmstadt
Rheinstraße 89
64295 Darmstadt
+496151871 0
www.darmstadt.ihk24.de
IHK Frankfurt am Main
Börsenplatz 4
60313 Frankfurt/Main 1
+49692197 0
www.frankfurt-main.ihk.de
IHK für Essen
Am Waldthausenpark 2
45127 Essen
+492011892 0
www.essen.ihk24.de
IHK für München und Oberbayern
Max-Joseph-Str. 2
80333 München
+49895116 0
www.ihk-muenchen.de
IHK Hannover
Schiffgraben 49
30175 Hannover
+495113107 0
www.hannover.ihk.de
IHK Karlsruhe
Lammstraße 13 - 17
76133 Karlsruhe
+49721174 0
www.karlsruhe.ihk.de
Industrie - und Handelskammer
Kassel IHK Kassel
Kurfürstenstraße 9
34117 Kassel
+49561789 1279
www.ihk-kassel.de
IHK Koblenz
Schlossstraße 2
56068 Koblenz
+49261106 0
www.ihk-koblenz.de
IHK Mittlerer Niederrhein
Nordwall 39
47798 Krefeld
+492151635 0
www.krefeld.ihk.de
IHK Nord Westfalen
Sentmaringer Weg 61
48151 Münster
+49251707 0
www.ihk-nordwestfalen.de
IHK Nürnberg für Mittelfranken
Hauptmarkt 25/27
90331 Nürnberg
+499111335 0
www.ihk-nuernberg.de
IHK Ostwestfalen zu Bielefeld
Elsa-Brändström-Str. 1-3
33602 Bielefeld
+49521554 0
www.bielefeld.ihk.de
IHK Pfalz
Ludwigsplatz 2-4
67059 Ludwigshafen
+496215904-0
www.pfalz.ihk24.de
IHK Region Stuttgart
Jägerstraße 30
70174 Stuttgart
+497112005 0
www.stuttgart.ihk24.de
IHK Rhein-Neckar
“L 1,2”
68161 Mannheim
+496211709 0
www.rhein-neckar.ihk24.de
IHK Ulm
Olgastraße 97-101
89073 Ulm
+49731173 0
www.ulm.ihk24.de
IHK Wuppertal-Solingen-Remscheidt
Heinrich-Kamp-Platz 2
42103 Wuppertal
+492022490 0
www.wuppertal.ihk24.de
IHK zu Düsseldorf
Ernst-Schneider-Platz 1
40212 Düsseldorf
+492113557 0
www.duesseldorf.ihk.de
IHK zu Köln
Unter Sachsenhausen 10-26
50667 Köln
+492211640 0
www.ihk-koeln.de
Köln Messe GmbH
Messeplatz 1
50679 Köln
+49221821-2232
www.koelnmesse.de
Konsul Herbert Hillebrand
Eberhardstr. 12
70173 Stuttgart
+49711232202
Messe Berlin GmbH
Messedamm 22
14055 Berlin
+49303038 0
www.messe-berlin.de
Messe Düsseldorf GmbH
Messeplatz 1
40474 Düsseldorf
+4921145 60-0
www.messe-duesseldorf.de
Messe München GmbH
Messegelände
81823 München
+4989949 217 0
www.messe-muenchen.de
Südwestfälische IHK zu Hagen
Bahnhofstraße 18
58095 Hagen,+492331390 0
www.hagen.ihk.de
VDMA
Lyoner Strasse 18
60528 Frankfurt am Main
+49696603 1680
www.vdma.org
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Calle 34 No. 48 - 57,Cerca al
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+57-4-444 28 20
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Calle 26 No. 41 - 140
+57-4-372 1313
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Calle 100 No. 19 - 54 piso 8
+57-1-633 9000
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Carga de Bogotá bod. 49
+57-1-841 5730
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Cota – Cundinamarca
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Avenida Calle 24 No. 95 – 12
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Calle 10 Sur No. 50 FF – 63
+57-4-285 4413
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Carrera 67 No 1B – 35
+57-2-6856850
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Carrera 13A No. 29 – 24
+57-1-560 0600
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Carrera 51 No. 13 – 66
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Arichuna S.A.S.
Carrera 43A No. 7D – 59
+57-4-266 4640
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Carrera 17 No. 122 - 20 oficina 303
+57-1-620 6707
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Avenida Carrera 45 No. 108 – 27
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+57-1-417 8000
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Criadores de Ganado Simental
y sus Cruces – ASOSIMMENTAL
Calle 93 bis No. 19 - 50 oficina 205
+57-1-610 0295
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ASOCOLFLORES
+57-1-257 9311
www.asocolflores.org
Bogotá
Asociación Colombiana
de Ingeniería Sanitaria y
Ambiental – ACODAL
Diagonal 60 No. 22 – 20
+57-1-245 9539
www.acodal.org.co
Bogotá
Asociación Colombiana de la
Industria de la Comunicación
Gráfica – ANDIGRAF
Carrera 4A No. 25B – 46
+57-1-281 9611
www.andigraf.com
Bogotá
la Industria Gastrónomica –
ACODRES
Calle 93A No. 14 - 37 oficina 322
+57-1-236 0355
www.acodres.com.co
Bogotá
Asociación Colombiana de las
Micro, Pequeñas y Medianas
Empresas – ACOPI
+57-1-320 4783
www.acopi.org.co
Bogotá
Asociación Colombiana de las
Micro, Pequeñas y Medianas
Empresas – ACOPI – Bogotá
+57-1-340 1488
www.acopibogota.org.co
Bogotá
Asociación Colombiana del
Acondicionamiento del Aire y
de la Refrigeración – ACAIRE
Calle 70 No. 12 - 85,,
+57-1-805 3139,
www.acaire.org,
Bogotá
Asociación del Sector
Automotor y sus Partes –
ASOPARTES
+57-1-268 5901
www.asopartes.com
Bogotá
Asociación Nacional de
Empresarios de Colombia -
ANDI
Calle 73 No. 8 - 13 pisos 7, 8, 9
+57-1-326 8500
www.andi.com.co
Bogotá
Entidades Financieras – ANIF
Calle 70A No. 7 – 86
+57-1-310 1500
www.anif.com.co
Bogotá
Exportadores – ANALDEX
Calle 40 No. 13 - 09 piso 10
+57-1-570 0600
www.analdex.org
Bogotá
ATOS IT Solutions and Services
S.A.S.
Autopista Norte N° 108 - 27
oficina 1505
+57-1-519 0233
www.atos.net/colombia
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Avenida 19 No. 4 – 62
+57-1-422 1000
www.aviatur.com.co
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Carrera 6 No. 115 - 65 C.C. Santa
Barbara,oficina F201A
+57-1-620 5630
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B. Braun Medical S.A.
Calle 44 No. 8 – 31
+57-1-340 3001
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Avenida Calle 39 No. 13A – 16
+57-1-595 4040
www.bancoprocredit.com.co
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Calle 99A No. 69C – 32
+57-1-632 2260
www.basf.com.co
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Carrera 15 No. 93 - 60 local 215
+57-1-257 4442
www.bauer.com.co
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S.A.S.
Carrera 52 No. 44A – 29
+57-1-221 0911
www.bauer.de
Bogotá
Bavaria Real Estate Ltda.
Calle 87 No. 15 - 23 oficina 201
+57-1-635 7700
www.bavaria-re.com
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Bayer S.A.
+57-1-414 2277
www.bayerandina.com
Bogotá

2012
2013
Directorio
de afiliados
26
BDO Audit S.A.
Transversal 21 No. 98 – 05
+57-1-623 0199
www.bdo.com.co
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Beiersdorf S.A.
Avenida Calle 100 No. 19 - 54
piso 10
+57-1-644 7790
www.beiersdorf.com.co
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Billep Seguridad S.A.S.
Carrera 16C No. 154 -86
+57-1-627 0556
www.billepseguridad.com
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Bioplaza S.A.S.
Transversal 17 No. 98 – 13
+57-1-257 4047
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Calle 97 No. 23 - 60 local 1
+57-1-487 7000
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Carrera 11 No. 84 - 09 piso 5
+57-1-319 9100
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Calle 126 No. 51 - 38
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Calle 70A No. 4 – 41
+57-1-744 2200
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Investment
Carrera 7B No. 126 – 74 oficina 119
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+57-1-508 2214
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Cacao Travel Colombia S.A.S
Carrera 71C No. 101 - 33
apartamento 303
+57-1-613 7843
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Cámara de Comercio Aburrá
Sur
Calle 48 No. 50 - 16 Parque Brasil
+57-4-372 2344
www.ccas.org.co
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Cámara de Comercio de
Bucaramanga
+57-7-652 7000
www.camaradirecta.co
Bucaramanga
Cámara de Comercio de Cúcuta
Calle 10 No. 4 – 38
+57-7-582 5088
www.cccucutaorg.co
Cúcuta
Casa de Colombia Ltda.
Carrera 43 A No. 6 Sur - 08
Oficina 302,Torre Oviedo
+57-4-4442611
www.casadecolombia.travel
Medellín
Castillo Grau & Asociados Ltda.
Carrera 13 No. 37-43 piso 12
+57-1-232 4507
www.castillograu.com
Bogotá
Cavelier Abogados
Carrera 4 No. 72 - 35 edificio Siski
+57-1-347 3611
www.cavelier.com
Bogotá
Centro Nacional de Producción
más Limpia y Tecnologías
Ambientales
+57-4-251 7343
www.cnpml.org
Medellín
Chaid Neme Hermanos S.A.
Carrera 7 No. 26 - 20 pisos
20 – 21
+57-1-210 5611
www.chaidneme.com.co
Bogotá
CHT Colombiana Ltda.
Calle 84 Sur No. 37 - 10 Bodega
119 y 120,Variante de Caldas
+57-4-4444838
www.cht.com.co
Sabaneta
Colaereo Ltda.
Calle 100 No. 8A - 49 torre B
piso 8
+57-1-296 6346
www.lcc-colaereo.com
Bogotá
Colombiana de Minerales Ltda.
Diagonal 30A No. 8 – 06
+57-8-7441655
www.colombianademinerales.
com
Tunja
Coltrans S.A.S.
Carrera 98 No. 25G - 10 interior 18
+57-1-423 9300
www.coltrans.com.co
Bogotá
Comercializadora de Servicios
Turísticos Ltda. – COMTUR
+57-4-311 4088
www.comtur.net
Medellín
Comfenalco Antioquia
+57-4-510 8433
www.comfenalcoantioquia.com
Medellín
Compañía Eléctrica de
Sochagota S.A.
Calle 90 No. 13A - 20 oficina 601
+57-1-650 1220
Bogotá
Conceptum Logistics Colombia
S.A.S.
Avenida Carrera 9 No. 113 - 52
oficina 802
+57-1-742 6133
www.conceptum-logistics.de
Bogotá
Confederación Colombiana
de Cámaras de Comercio –
CONFECÁMARAS
+57-381 4100
www.confecamaras.org.co
Bogotá
Consejo Colombiano de
Eficiencia Energética – CCEE
Carrera 16 No. 86A - 53 oficina
404
+57-1-806 2020
www.cceecolombia.org
Bogotá
Consejo Empresarial
Colombiano para el Desarrollo
Sostenible - CECODES
+57-1-622 1224
www.cecodes.org.co
Bogotá
Corporación de Ferias y
Exposiciones S.A. - Usuario
Operador de Zona Franca
Carrera 40 No. 22C – 67
+57-1-381 0000
www.corferias.com
Bogotá
Corporación Multivac S.A.S,
Carrera 97 No. 24C - 23 bodega
15
+57-1-418 8049
www.multivac.com
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Carrera 11B # 96-59
+57-650-6900
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Avenida el Dorado No. 70A – 25
+57-1-423 6700
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Delima Marsh S.A.
Avenida El Dorado No. 69B - 51
piso 10
+57-1-426 9999
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Deutsche Lufthansa
Aktiengesellschaft S.A.
Calle 100 No. 8A - 49 torre B
oficina piso 8,World Trade Center
+57-1-742 8525
www.lufthansa.com
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DHL Express Colombia Ltda.
Carrera 85D No. 46A – 38
+57-1-749 9700
www.dhl.com
Bogotá
DHL Global Forwarding Ltda.
Calle 26 No. 85B – 09
+57-1-746 9696
www.dhl.com
Bogotá
Dietrich - Logistics
International S.A.S.
Carrera 68D No. 25B – 86
+57-1-427 5155
www.dietrich-logistics.com.br
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Disportal S.A.S.
Calle 9 No. 32A – 46
+57-1-405 7500
www.disportal.com.co
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Draeger Colombia S.A.
Calle 93B No. 13 – 44 piso 4
+57-1-635 8881
www.draeger.com/colombia
Bogotá
DSI Colombia S.A.S.
Carrera 43 No. 8 sur - 15 oficina
403
+57-4-403 1200
www.dywidag-systems.com
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DVA de Colombia Ltda.
Carrera 46 No. 152 - 46 oficina
401
+57-1-274 4010
www.dva-group.com
Bogotá
Ecolibera S.A.S.
+57-1-805 1491
www.ecolibera.com
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Edding Colombia S.A.S.
Carrera 49 No. 78C Sur – 94
+57-4-444 49 54
www.edding.com.co
Sabaneta
Ekron & CO. Ltda.
Carrera 18C No. 112 – 16
+57-1-213 8403
Bogotá,
Electrón - Electricidad y
Electrónica S.A.S.
Calle 48 No. 66 – 70
+57-4-2609707
www.electron.net.co
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Equibiomedic S.A.S.
Calle 36 No. 64A – 26
+57-4-444 0838
www.equibiomedic.com
Medellín
Ernst & Young Audit Ltda.
Calle 113 No. 7 - 80 piso 3
+57-1-484 7000
www.ey.com
Bogotá
Eurotex – Eurochem
Carrera 43F Nr. 10 – 38,Barrio
Manila – El Poblado
+57-4-4488014
Medellín
Federación Colombiana
de Agentes Logísticos en
Comercio Exterior – FITAC
Carrera 103 No. 25F - 50 oficina
106
+57-1-413 5082
www.fitac.net
Bogotá
Federación Colombiana de
Comerciantes - FENALCO
Bogotá
+57-1-350 0699
www.fenalcobogota.com.co
Bogotá
Comerciantes – FENALCO
+57-1-350 0600
www.fenalco.com.co
Bogotá
Empresas de Vigilancia y
Seguridad Privada – FECOLSEP
Carrera 48 No. 95 - 55 interior 2
+57-1-617 1003
www.fecolsep.com
Bogotá
Ganaderos – FEDEGAN
Calle 37 No. 14 – 31
+57-1-578 2020
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Tecnologías Relacionadas –
FEDESOFT
+57-1-604 0818
www.fedesoft.org
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Federación Nacional de
Cultivadores de Palma de
Aceite – FEDEPALMA
Carrera 10A No. 69A – 44
+57-1-3138600
www.fedepalma.org
Bogotá
Ferrostaal de Colombia Ltda.
Carrera 69 No. 25B - 44 oficina
501
+57-1-401 1300
www.ferrostaal.de
Bogotá
Festo Ltda.
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+57-1-865 7788
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Calle 93 No. 16 – 20
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