Toma de decisiones en un contexto inflacionario

1. Cr. Sergio Lazzarin
Asesor Pymes, Mipymes y Profesionales
pymeonline@fibertel.com.ar www.pyme-on-line.com.ar
(54) (11) 4613 – 0368 (54) (9) (11) 5388- 4108
Se trata de una Persona Física, que esta analizando la posibilidad de realizar una nueva
actividad en forma independiente, con 5 empleados y 3 áreas: Administración,
Comercial y Logística.
Para una simplificación, el periodo a analizar es solo de un año; año calendario
completo.
Del planeamiento estratégico surge que:
Se cuenta con un plafón financiero de $ 50.000.-
Por ser un Emprendimiento nuevo, el Banco nos abre una Cuenta Corriente,
pero sin opción a descubierto. Tampoco podemos acceder a Créditos para
Capital de Trabajo.
Se detectó para Alquilar un depósito, con local a la calle, sobre Av. Belgrano,
por 3 años. Locacion mensual $ 8.000.- + IVA. Por el alquiler se paga 1 mes y
medio de comisión, cheque a 60 días, 2 meses de garantía, cheque a 30 y 60
días, y el mes adelantado del alquiler con cheque al día, sin cruzar.
Compra de mobiliario: Compra de Instalaciones, muebles y útiles, PCs, y
Controlador Fiscal (para las ventas al público). Monto total $ 20.000.- + IVA (la
decisión empresaria es amortizar año de alta completo). Forma de pago, 30% al
contado, 30% 30 días, y el resto (40%) a 45 días.
Se contactará a una Selectora de Personal, para la selección de personal
administrativo (1); comercial (2) y logística (2). Asimismo, la empresa contará
con el apoyo del hijo del dueño, que manejará la información financiera y
supervisará a los Comerciales. El costo de la selección estimado es de $ 8.000.-
+ IVA y se paga con cheque a 30 días.
Se estima comprar mercadería para la reventa, de acuerdo a lo previamente
pactado con los Proveedores, por valor de $ 40.000.- + IVA, por trimestre,
pagadero en forma proporcional a 0, 30 y 60 dias. La misma se prevé vender en
los próximos 4 trimestres en forma uniforme, por un monto de $ 196.800.- en
total por trimestre, cobrándose de la siguiente manera: $ 10.000 con cheque al
día, $ 20.000 a 30 días y el resto con cheque a 45 y 60 días. Esta forma de cobro
se mantendrá uniforme, ya que la coyuntura actual no hace prever una mejor
forma de cobro.
Se contratará a un Fletero, quien nos hará la distribución. El costo estimado es
de $2.000.- por mes. Su factura se cancela el día 10 de cada mes siguiente al de
la prestación del servicio. El seguro de accidente y de protección de carga es a su
cargo. El Fletero es Monotributista.

2. Cr. Sergio Lazzarin
Asesor Pymes, Mipymes y Profesionales
pymeonline@fibertel.com.ar www.pyme-on-line.com.ar
(54) (11) 4613 – 0368 (54) (9) (11) 5388- 4108
Uno de los principales proveedores contactados, nos plantea la venta de material
de rezago, producto discontinuo, pero en muy buen estado a un costo realmente
muy bajo $ 3.000.- + IVA. Pago al contado. Luego del análisis pertinente, se
aceptará la compra del material que será vendido en mostrador, según nuestro
análisis, en los primeros 2 meses de actividad, por valor de $ 20.000.-,
cobrándose 25% en efectivo, y el resto con tarjeta de crédito. Las presentaciones
de la tarjeta, según forma de contratación, se realizaran una sola vez al mes, el
día 28 de cada mes, cobrándose a las 48 hs. hábiles. Por un tema de
simplificación del caso, suponemos que se venden $ 10.000.- por mes.
Analizando el mercado en el que actuamos, se cree que a partir del mes 4, y
debido al conocimiento que tiene el mercado de nosotros, se procederá a brindar
un servicio de mantenimiento que se desarrollara en nuestro deposito, sin
necesidad de incorporar mano de obra. Se estima que se venderá $ 3.993.-finales
por mes, al contado. El costo de estos servicios es de un tercio del valor de
venta. El servicio de mantenimiento lo realizaremos con material en stock.
Se estima pagar de Sueldos Brutos, un aproximado de $ 12.000.- por mes, costo
estimados de Cargas Sociales 35 %.
Se estima de gastos mensuales de electricidad $ 1.500; gas $ 300.-; telefonía Fija
$ 1.500.-; aguas $ 200.-; telefonía celular $ 600.-, gastos bancarios $ 60.-, ABL
$ 500.-. Todos montos finales.
Para los impresos de la Empresa, se estiman gastos de imprenta, cuyos
productos se utilizarían en los primeros 3 meses $ 5.000.-; pagaderos con cheque
a 30 días; y contrataremos publicidad $ 9.000.- que se estima que nos ayudara a
obtener ingresos a lo largo del año, pagaderos con cheque a 45, 60 y 90 días. Los
Proveedores de estos rubros son Monotributistas.
Se estima, promedio, un gasto de $ 200.- de librería por mes, y de $ 300.- en
almacén y $ 50.- de farmacia.
Se estima contratar un seguro de Área Protegida. El importe de la cobertura
anual es de $ 100.- mensuales, que se debitaran en nuestra cuenta corriente
bancaria el día 15 de cada mes.
Hay negociaciones salariales y se estima que el incremento rondara un 20%, a
partir del mes 5.
Nuestra actividad tributará Ingresos Brutos a la tasa del 3% mensual.