escuela emprende

BASES DE PARTICIPACION
El Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo – MTPE, conjuntamente con el 2.3 El Concurso se llevará a cabo en las siguientes regiones de manera paralela:
Ministerio de Educación – MED a través de la Dirección Nacional de la Micro y Amazonas, Ancash, Apurímac, Arequipa, Cajamarca, Junín, La Libertad,
Pequeña Empresa – DNMYPE y la Dirección Nacional de Educación Secundaria y Lambayeque, Loreto, Madre de Dios, Pasco, Piura, Puno, San Martín, Tumbes,
Superior Tecnológica – DINESST respectivamente, convocan al: Tacna, Ucayali y en Lima.

Para la participación de los alumnos y docentes se tienen las siguientes
SEGUNDO CONCURSO DE PROYECTOS ESCOLARES condiciones y roles asignados
“ESCUELA EMPRENDE: PROYECTOS PRODUCTIVOS JUVENILES”

I OBJETIVOS DEL CONCURSO ALUMNOS

Objetivo General 2.4 Los alumnos deberán formular y desarrollar el proyecto productivo
involucrándose cada uno según sus habilidades.
Generar en los jóvenes de educación secundaria capacidades y actitudes
emprendedoras y empresariales para desarrollar alternativas de autoempleo 2.5 En cada proyecto los alumnos participarán en equipos no menores de dos (2)
como una opción de empleo superior y de generación de ingresos ni más de cinco (05), y no necesariamente deberán ser de la misma aula.

Objetivos Específicos 2.6 En ningún caso se aceptan proyectos individuales.

1.1 Alentar en los jóvenes de educación secundaria la realización de planes 2.7 La participación de los alumnos es única y exclusivamente en un equipo.
de negocio en los centros educativos para generar unidades económicas, Por ningún motivo un alumno podrá formar parte de dos equipos.
aprovechando su infraestructura, recursos humanos y equipamiento.
2.8 Cada equipo de alumnos participantes contará con un “profesor – asesor”
1.2 Promover en lo jóvenes capacidades para la identificación de ideas de negocios
que aprovechen las potencialidades, realidades y necesidades locales y 2.9 Cada equipo de alumnos, creará una cuenta de correo electrónico
regionales. (con capacidad superior a 250 MB).

1.3 Fomentar en los y las jóvenes capacidades de asociatividad para la concreción
de alianzas estratégicas con instituciones públicas y privadas locales. PROFESOR-ASESOR

1.4 Transferir metodologías para la elaboración de planes de negocios a docentes 2.10 El profesor – asesor es la persona que orienta a los alumnos en la formulación
de educación secundaria para que puedan cumplir el rol de asesores. y puesta en marcha del proyecto.

2.11 La labor de Profesor – Asesor la desarrollan preferiblemente aquellos docentes
II PARTICIPACION del área de EDUCACION PARA EL TRABAJO, o en su defecto aquellos docentes
de otras áreas cuya capacidad, sensibilidad e interés garantice la correcta
2.1 La participación en el concurso es voluntaria y no tiene costo de inscripción. formulación y puesta en marcha de los proyectos y prototipo a fabricar o
servicio turístico a brindar.
2.2 Pueden participar en el Concurso los alumnos y alumnas de las instituciones
educativas Públicas de Educación Secundaria de Menores de tercer, cuarto y 2.12 El profesor – asesor se puede hacer cargo de hasta 5 equipos de alumnos
quinto año, con su respectivo profesor – asesor. participantes.

2 BASES BASES 3
Segundo Concurso “Escuela Emprende” Proyectos Productivos Juveniles Segundo Concurso “Escuela Emprende” Proyectos Productivos Juveniles

INSTITUCION EDUCATIVA ETAPAS DEL CONCURSO
2.13 La institución educativa representada por su Director, APRUEBA la participación
del equipo de alumnos con su respectivo profesor – asesor.
IV ETAPA I: PROCESO DE INSCRIPCION
2.14 La institución educativa brindará las facilidades a los alumnos y profesor –
asesor para la formulación y puesta en marcha de los proyectos productivos, 4.1 Para la inscripción, los alumnos y alumnas deberán llenar el “Formulario de
en lo que se refiere a infraestructura, uso de equipos, disponibilidad de Inscripción” que se adjunta a estas bases.
Internet y todo aquello en lo que la institución educativa esté en capacidad
de aportar. 4.2 Cada profesor – asesor se encargará de recopilar el “Formulario de Inscripción”
de cada equipo participante y presentarlo a la Dirección de la institución
educativa.
III NATURALEZA DE LOS PROYECTOS
4.3 El Director(a) de la institución educativa aprueba la participación del colegio y
3.1 Los proyectos serán de corte empresarial. de cada uno de los equipos participantes firmando cada “Formulario de
Inscripción”, asimismo se encarga de remitirlos a la instancia correspondiente
3.2 Pertenecerán a los sectores económicos de: para su debida inscripción.
a. Manufactura: Todos aquellos bienes que sufren una transformación;
incluye la elaboración de productos comestibles (alimentos) entre otros. 4.4 El “Formulario de Inscripción” debidamente llenado (a máquina o letra
imprenta) se presentará a cualquiera de las dos instancias siguientes
b. Agropecuario y sus derivados: Comprende actividades agrícolas y pecuarias. (sólo a una de ellas):

c. Servicios: Sólo se considerarán los proyectos que promuevan la actividad a. A las Unidades de Gestión Educativa Local – UGEL a la que pertenecen
turística local y/o regional. las instituciones educativas; las UGEL remitirán estas fichas de inscripción a
su Dirección Regional de Educación correspondiente y ésta las enviará a la
3.3 Los productos o servicios que se obtengan deben ser transables (vendibles), Dirección Regional de Trabajo y Promoción del Empleo para su respectiva
con el objeto de obtener una ganancia. inscripción en el concurso.

3.4 El proyecto debe ser sostenible en el tiempo, organizado como una empresa b. Directamente a la Dirección Regional de Trabajo y Promoción del Empleo
privada y con visión de mercado, es decir, adaptadas a las tendencias y de la correspondiente Región.
requerimientos del mercado.
4.5 La fecha límite para la presentación del “Formulario de Inscripción” se define
3.5 Los proyectos deberán aprovechar los recursos y las potencialidades de sus en el cronograma adjunto.
localidades, generando valor agregado.
4.6 Cada institución educativa podrá inscribir un número indeterminado de
3.6 Los proyectos deben ser de carácter lícito, respetando las buenas costumbres y equipos participantes, que estará en función a su población estudiantil y
los valores. disponibilidad de docentes, respetando el número de alumnos por equipo
(numeral 2.5) y el número de equipos a cargo de un profesor – asesor
(numeral 2.12).

4.7 Todas las instituciones educativas con sus respectivos equipos de alumnos
inscritos se comprometen a participar y respetar las bases del concurso.

4 BASES BASES 5

V ETAPA II: CAPACITACIÓN A LOS PROFESORES-ASESORES 6.4 Los proyectos deberán estar escritos a máquina o a computadora, en papel
tamaño A-4.
5.1 La capacitación sólo tendrá lugar en las Regiones que tengan como mínimo 15
profesores-asesores, inscritos con sus respectivos equipos. En aquellas regiones 6.5 Los proyectos serán formulados de acuerdo a las especificaciones citadas en
en donde no se tenga el mínimo requerido para realizar la capacitación, los estas bases y formatos establecidos para el concurso, adjuntos a estas bases y
profesores-asesores podrán acceder a los materiales de capacitación a través también disponibles en las siguientes sitios webs: www.mintra.gob.pe y
de los sitios web: www.mintra.gob.pe, www.mypeperu.gob.pe www.mypeperu.gob.pe

5.2 La capacitación consistirá en la elaboración de planes de negocios. 6.6 En el original de cada proyecto, se adjuntarán fotos originales que de acuerdo
Un plan de negocios es un instrumento que ayuda a materializar la idea de al criterio del equipo participante, puedan ayudar al jurado a hacerse una
negocio en una empresa real, sirviendo de guía para la correcta puesta en mejor idea de lo que se trata el proyecto. (no más de tres páginas con fotos).
marcha de los proyectos productivos. En el caso de las copias, se anexarán las fotocopias de las fotos (blanco y
negro o a color).
5.3 La capacitación tendrá una duración de 40 horas pedagógicas.

5.4 La capacitación no tendrá ningún costo de participación, sólo se deberá VII ETAPA IV: EVALUACION DE LOS PROYECTOS
cumplir con el rol de “asesor” según el compromiso firmado al momento de
la inscripción. 7.1 El Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo conjuntamente con el
Ministerio de Educación nombrarán un Comité Técnico de Evaluación que
5.5 En ningún caso se cubrirán los gastos de transporte ni hospedaje de los se instalará en cada Región, éste comité estará integrado por:
docentes participantes en la capacitación provenientes de distintas provincias
de cada región. • Un representante del Gobierno Regional

5.6 NO podrán participar del proceso de capacitación aquellos docentes de las • Un representante de la Municipalidad.
regiones participantes en el primer concurso (año 2004) que recibieron la
capacitación y NO CUMPLIERON con el rol de ASESORES (presentación final • Un representante de la Dirección Regional de Trabajo y Promoción del Empleo.
de al menos un proyecto elaborado por los alumnos), ni con el compromiso
asumido al momento de inscripción en el concurso. El Ministerio de Trabajo y • Un representante del Ministerio de Educación (Dirección Regional).
Promoción del Empleo velará estrictamente por el cumplimiento de esta medida.
• Un representante de cada institución auspiciadora del Concurso.

VI ETAPA III: PRESENTACIÓN DE LOS PROYECTOS (PLAN DE NEGOCIOS) A criterio de la Dirección Regional de Trabajo y Promoción del Empleo, se
podrá invitar para integrar el Comité Técnico de Evaluación a alguna institución
6.1 El equipo participante, conjuntamente con el profesor - asesor presentarán el de formación superior (Universidad, Instituto o instituciones relacionadas con
Proyecto a su institución educativa. el desarrollo de los proyectos)

6.2 La institución educativa remitirá los proyectos (de acuerdo al cronograma 7.2. El fallo del Comité será INAPELABLE.
adjunto) a la Dirección Regional de Trabajo y Promoción del Empleo respectiva,
haciendo uso de los mismos medios que se usarán para la inscripción de los 7.3 El puntaje máximo del proyecto será de 100 puntos, divididos de la siguiente
participantes (numeral 4.4) manera:

6.3 Cada proyecto será presentado de la siguiente manera: un original (anillado, Etapa A: Evaluación del Proyecto 40 puntos
espiralado o en folder manila) y tres fotocopias simples. Etapa B: Sustentación del proyecto productivo 60 puntos
TOTAL 100 puntos

6 BASES BASES 7

7.4 Los proyectos presentados serán evaluados por el Comité Técnico de b. Si se trata de un producto perecible o un producto cuyo ciclo de producción
Evaluación, de acuerdo a criterios que establecerá el Ministerio de Trabajo y es mayor a las fechas de desarrollo del concurso o responde a una iniciativa
Promoción del Empleo en coordinación con el Ministerio de Educación. turística (sector servicios), entonces se presentará al momento de la
sustentación, una CARPETA DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Etapa A: Evaluación del Proyecto TURÍSTICO.

7.5 En esta etapa, SOLO se evaluará el contenido de los proyectos de acuerdo a Ejemplos: “Crianza y Producción de cuyes enlatados” cuyo proceso de
los formatos preestablecidos. gestación, crecimiento y engorde de la línea Perú puede durar entre 6 a 7
meses, por lo que no será posible obtener productos terminados al momento
7.6 El puntaje máximo de la Etapa A será de 40 puntos. de la presentación de los proyectos.

7.7 Se publicarán los resultados de la Evaluación del concurso en un lugar visible de las “Servicio de guías turísticos”, es una iniciativa en la que no se puede elaborar
Direcciones Regionales de Trabajo y en las Direcciones Regionales de Educación. un prototipo, por lo tanto, se adjuntarán elementos que ayuden a comprender
y en los sitios web: www.mypeperu .gob.pe y www.mintra.gob.pe la idea del negocio.

7.8 Los seis proyectos que alcancen el mayor puntaje, pasarán a la final En el primer caso presentar una carpeta de presentación del producto,
(Etapa B: Sustentación de los proyectos) adjuntando todo material que evidencie el trabajo realizado y los procesos
seguidos como fotos, videos etc. mientras que en el segundo caso se adjuntarán
Etapa B: Sustentación de los Proyectos materiales como son un mapa con la ruta turística, cartillas informativas de
cada una de las paradas turísticas, fotos, cotización de cada uno de los
7.9 Los seis proyectos finalistas serán sustentados por los alumnos integrantes del servicios, tiempo que duran los recorridos, sistemas de seguridad, movilidad,
equipo participante en una fecha y hora previamente establecida. etc, todo ello en una carpeta de presentación del servicio.

7.10 La sustentación se realizará en cada una de las regiones y frente al Comité
Técnico de Evaluación VIII ETAPA V: PREMIACION

7.11 Para la sustentación, cada equipo, con el apoyo de su profesor-asesor, 8.1 Los ganadores serán los 03 primeros puestos de cada Región, quienes se harán
presentará un prototipo (modelo) o una carpeta de presentación del producto acreedores a los siguientes premios:
o servicio turístico, esto dependerá de la duración del ciclo de producción de la
iniciativa a desarrollar, pudiéndose presentar los siguientes casos: Primer Puesto S/. 2,500.00
Segundo Puesto S/. 1,500.00
a. Si se trata de productos cuyo ciclo de producción se ajusta a las fechas de Tercer Puesto S/. 1,000.00
desarrollo del concurso, entonces se presenta PROTOTIPO del producto.
8.2 Los premios serán otorgados por las empresas auspiciadoras de cada Región,
Ejemplos: “Confección de polos”, cuyo proceso de producción y empacado en ceremonia pública.
dura en promedio un día; “Elaboración de hierbas filtrantes naturales”, cuyo
proceso de producción puede durar entre 20 a 30 días, desde la recolección,
selección y secado de la hierba, hasta el envasado final. IX CAUSALES DE DESCALIFICACIÓN

En ambos casos es posible tener listo un prototipo o muestra al momento de Podrán ser causales de descalificación las siguientes:
la sustentación del proyecto; además se puede adjuntar todo tipo de material a) Proyecto presentado por un solo alumno
gráfico que pueda ayudar a crearse una idea mas concreta del negocio (fotos, b) Un mismo alumno esté presente en dos o más equipos.
afiches, dípticos, trípticos, papelógrafos, etc) c) Los proyectos presentados no se ajusten a los formatos establecidos.
d) Un profesor- asesor que se haga cargo de más de cinco grupos
e) P royectos que no se ajusten a las normas éticas y a las leyes peruanas vigentes.

8 BASES BASES 9

X CONSIDERACIONES FINALES (*) La capacitación tiene una duración de 40 horas pedagógicas que se
programarán en 6 medios días consecutivos o en su defecto 3 días completos
10.1 Los proyectos no deberán involucrar grandes inversiones, por el contrario, de trabajo, dependiendo del número de participantes.
deben ser de bajo presupuesto.

10.2 Los tres mejores proyectos serán co-financiados con el dinero otorgado como XII PROPIEDAD INTELECTUAL DE LOS PROYECTOS Y SU UTILIZACIÓN
“Premio a la participación”.
Los proyectos presentados y los proyectos ganadores podrán ser utilizados por
10.3 En caso de requerir mayores recursos para la puesta en marcha del proyecto, el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo y el Ministerio de Educación,
éste podrá ser co-financiado solicitando los participantes (Institución Educativa sin limitar los derechos y beneficios de los autores.
Alumnos) apoyo a las empresas o instituciones locales o recursos propios.
Los proyectos que no hayan sido seleccionados como ganadores, pasarán
a formar parte del Banco de Proyectos de Emprendedores de la Dirección
XI. CRONOGRAMA DEL CONCURSO Nacional de la Micro y Pequeña Empresa.

ACTIVIDAD FECHA XIII Consultas

1 Lanzamiento oficial del concurso desde Lima 1º semana de Abril Toda consulta podrá realizarse desde el 6 de Abril al 30 de Setiembre por
los canales establecidos a las siguientes referencias:
2 Presentación del concurso en cada región participante A partir del Abril
Sitio web:
3 Entrega de Bases Desde el 11 de Abril www.mypeperu.gob.pe

4 Inscripciones Hasta el 3 de Junio E-mail:
emprender@mintra.gob.pe
5 Capacitación a Profesores-Asesores (*) Entre el 13 de Junio
y 23 de Julio

6 Presentación de Proyectos Hasta el 30 de
Setiembre

7 Evaluación de Proyectos Del 3 al 28 de Octubre

8 Publicación de Finalistas (06 mejores proyectos por Región) 28 de Octubre

9 Sustentación de los Finalistas Del 2 al 30 de
Noviembre

10 PREMIACION EN CADA REGION Después de la
sustentación, según
coordinaciones de cada
Región (hasta la 1º
semana de noviembre)

10 BASES BASES 11

FORMATO N 1 Formato Nº 2: PROYECTO
DATOS DEL CENTRO EDUCATIVO, DATOS PERSONALES (PLAN DE NEGOCIO)
DEL PROFESOR ASESOR Y LOS ALUMNOS PARTICIPANTES
INSTRUCCIONES: Llenar a máquina o a computadora siguiendo lo establecido
NOMBRE DEL equipo PARTICIPANTE: en las bases del Concurso Escuela Emprende, Proyectos Productivos Juveniles.

I DATOS GENERALES
DATOS DEL CENTRO EDUCATIVO
CENTRO EDUCATIVO : 1.1 NOMBRE DEL PROYECTO
(Especificar cuál va a ser la actividad empresarial a la que se dedicará su proyecto)
DIRECCIÓN :
TELEFONO :
DISTRITO : 1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA
PROVINCIA : (Especificar el nombre con el cual se van a dar a conocer entre sus clientes)
REGIÓN :

DATOS DEL DIRECTOR 1.3 NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO
(marca) (Especificar el nombre del producto o servicio con el cual
DIRECTOR DEL CENTRO EDUCATIVO :
va a hacerse conocido)
N° D.N.I. :

DATOS DEL PROFESOR – ASESOR
1.4. DIRECCION DEL CENTRO DE PRODUCCION O DE OPERACIONES
Profesor (a) : (Generalmente será la Dirección de la Institución Educativa).
N° D.N.I. :
Curso :
1.5. DATOS DE CONTACTO
Especialidad :
Crear un correo electrónico de preferencia en yahoo.es, por su mayor capacidad.
DATOS MUY IMPORTANTES
CORREO ELECTRONICO EN SERVIDOR DE YAHOO DE ESPAÑA Teléfono de contacto:
Ejemplo: nombredelequipoparticipante@yahoo.com

TELEFONO DE CONTACTO: II EXPERIENCIA DE LOS PARTICIPANTES Y MOTIVACIÓN
DE LA CREACIÓN DEL PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO

DATOS DE LOS ALUMNOS INTEGRANTES DEL GRUPO Señalar brevemente:
ALUMNO (A) GRADO SECCION EDAD 2.1. ¿Qué motiva al equipo y al profesor asesor a participar
1 en el Concurso Escuela Emprende?
2
3
4
5

12 BASES BASES 13

2.2 ¿Consideras importante tener una pequeña empresa? ¿Por qué? ¿Cuáles son las OPORTUNIDADES que se presentan en su zona que pueda
ayudar a iniciar su actividad empresarial?

Aspectos Descripción ¿Cómo se aprovecha?

Recursos
2.3 ¿Quiénes del equipo tienen experiencia de haber participado naturales
en algún negocio? ¿En cuál? Describir.
Empresas o
Instituciones Privadas

Instituciones que
brindan capacitación
2.4 Continúan participando de dicho negocio ¿Les gusta hacerlo? y asesoría técnica

Instituciones con
quienes pueden hacer
alianzas y convenios.

¿Qué FORTALEZAS tienen en tu equipo para favorecer el inicio de tu proyecto?
III DETERMINACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
Aspectos Descripción ¿Recibes algún
3.1 IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES EN SU CIUDAD apoyo? ¿De quien?

Nombrar cuáles son los principales problemas o necesidades en su zona Disponibilidad de
(barrio, distrito, provincia, región) infraestructura (local)

Necesidades o Problemas Contar con
maquinaria y equipo
1
2 Conocimientos y
3 habilidades
4 (De tu equipo)
5
Fuentes de consultas:
Manuales, libros u otros
3.2 ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y
AMENAZAS (ANALISIS FODA)
Recursos Monetarios
Señalar:

Acceso a Internet

14 BASES BASES 15

¿Qué DEBILIDADES tienen que superar para poder realizar tu proyecto?
De los puntos 3.1 y 3.2 intifica cuál es:
¿A qué instituciones
Aspectos Descripción personas buscas para 3.3 La necesidad o problema de tu zona (barrio, distrito, provincia, región) que
superar estas debilidades? puedes atender de acuerdo a tus fortalezas y oportunidades principalmente,
tomando en cuenta también las debilidades y amenazas.

Infraestructura

Maquinaria y equipo

3.4 El producto o servicio que satisface la necesidad o resuelve el problema
¿Qué conocimientos identificado es:
y habilidades
necesitan aprender?

Fuentes de consultas

Recursos monetarios IV VISIÓN DE LA EMPRESA

¿Cómo imaginan su negocio o empresa en unos años?

¿Qué AMENAZAS tienen que superar para iniciar tu proyecto?

Aspectos Descripción ¿Cómo se aprovecha?

Factores ambientales V OBJETIVOS

¿Qué es lo que se quiere alcanzar con tu proyecto? ¿Cómo lo vas a lograr?
Presencia de
otras empresas,
que compitan
con tu proyecto.

Recursos naturales

16 BASES BASES 17

VI INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 6.3 PASO 4: Procesar la información:
Una vez que tengan todos los cuestionarios (50), deberán pasar a procesar
Para asegurar el exito del negocio, primero deben conocer bien a quienes les la información y calcular los datos. La idea es que sepan cuántas personas
van a vender su producto o servicio (clientes). Para hacer esto, se realiza una respondieron cada alternativa de las preguntas. Señalar:
“investigación de Mercados” (recopilación, registro y análisis de información). ¿Cómo han analizado la información, si es por edades, sexo, situación
económica, zona, etc.?
Con la información señalada en el punto 3.3 y 3.4 contestar las
siguientes preguntas:

6.1 PASO 1: Indicar objetivos de la investigación de mercado:
¿Qué información necesitan de los posibles compradores del producto o servicio
que van a ofrecer? 6.4 PASO 5. Análisis de la información:
Con las respuestas obtenidas, verifique si el producto o servicio tiene suficiente
aceptación entre sus posibles clientes. Si no tiene aceptación, vuelva a revisar
desde el punto 3.1. Señalar:
¿Cuántas personas aceptan el producto o servicio de acuerdo a la información recogida?

6.2 PASO 2: A partir de los objetivos señalados, responda:
Se sugiere diseñar un cuestionario (encuesta) con la información que requieren
obtener. Ver Formato 4. (Adjuntar el cuestionario)
¿Cómo y dónde puedo obtener la información de lo que quiero saber? VII ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Además de conocer las necesidades de tus posibles clientes, necesitas
saber cuál es el entorno empresarial en tu zona.

7.1 ¿Existe personal especializado para ayudar a desarrollar tu proyecto empresarial
en tu localidad?
6.3 PASO 3: Recoger información:
Aplicar el cuestionario a las personas que consideran que van a comprar
su producto o servicio. (Por lo menos 50 personas)

7.2 Para llevar a cabo tu proyecto empresarial, ¿Existen empresas proveedoras
de maquinaria y equipo, insumos, recursos financieros, capacitación en tu
localidad? Nombrarlas.

18 BASES BASES 19

7.3 ¿Existen condiciones para que tu proyecto o iniciativa empresarial se articule 8.3 Análisis de la competencia
a otras empresas de mayor envergadura existentes en tu localidad?
En esta etapa se identifica a los competidores y sus características, los que
saben más del producto de la competencia son los consumidores, por lo que
se recurre a ellos para recoger sus opiniones (Ver Formato 4). Luego analizar la
información obtenida según el siguiente cuadro:

Empresas Aceptación ¿Por qué Precio ¿Dónde se
competidoras comercializa
le compran? de venta el producto?
Alta Regular Poca

VIII ANALISIS DEL MERCADO

8.1 ¿Cuál es la cantidad de personas que consumen el producto o servicio que
tu piensas ofrecer?

Concepto cantidad

Número de personas en la zona donde piensan 8.4 Perfil del cliente
vender su producto o servicio: (Demanda total)
Es necesario conocer al cliente y saber cuáles son sus gustos y preferencias para
Número de personas que compra el producto o poder ofrecerles lo que realmente requieren. Para ello responda a las siguientes
servicio en la zona (Demandantes potenciales) preguntas:

Número de personas que compra ¿Quiénes son?, ¿Qué edad tienen? ¿Qué educación tienen?
en menor cantidad ¿Cuáles son sus preferencias? ¿Cuándo compran? ¿Cuánto compran?,
¿Por que compran?, ¿Para qué usan el producto? ¿Dónde viven o trabajan?,
Número de personas que compra lo importante es conocerlo lo más cercanamente posible.
en mayor cantidad

8.2 ¿Cuánto compran al mes? (Ver Formato Nº 4)

20 BASES BASES 21

8.5 La Ventaja Competitiva de la empresa:

8.5.1 ¿Qué hace a tu proyecto diferente o único?

¿Cuál es su principal atributo o ventaja del producto?
8.5.2 ¿Por qué les comprarían a ustedes y no a la competencia?

8.6.2 Estrategia de Distribución

8.6 Estrategias de mercado Definir estrategias de ventas, y formas de cómo distribuir el producto. Se deberá
responder a las siguientes preguntas para definir la estrategia de distribución.
Crear y diseñar las formas para comunicar que tiene un producto o servicio
que la población necesita. ¿Cómo se distribuirá los productos y/o servicios a tus clientes?

8.6.1 Estrategia de Producto, señalar:

¿Cuál es el producto o servicio que ofrecen?

¿Dónde están ubicados tus clientes?
¿Cuántas variedades de producto o servicio tienen para ofrecer?

¿Cuáles son las características físicas principales de los productos que ofrecen?
(Forma, contenido, empaque, envase).

22 BASES BASES 23

8.6.3 Estrategia de Precio ¿Qué materiales o medios (radio, periódico etc.) utilizarían para dar a conocer
tu producto?
Debemos recordar y tener siempre en cuenta que el precio de la competencia se
usa única y exclusivamente como referencia, no se fija el precio de un producto
en función al precio de la competencia, sino, lo más importante es considerar
los costos de producción, es decir, saber cuánto me cuesta hacer el producto
Se deberá responder a las siguientes preguntas:

¿Cuál es el precio de la competencia?
IX ESTUDIO TECNICO (Producción del producto)

Se deberá realizar la distribución del área de trabajo, presentar el esquema
del proceso productivo y señalar la cantidad de uso de materias primas.

A continuación se presentan ejemplos de la distribución de área de trabajo,
¿Cuánto cuesta hacer tu producto? Ver Formato Nº 3 Anexo B del esquema del proceso productivo y un cuadro de materias primas a usar.

9.1 Distribución del área de trabajo

Ejemplo de la distribución de área de trabajo de la producción de papa seca.

¿En cuánto podría incrementar el precio de tu producto para vender y
obtener ganancia?

8.6.4 Estrategia de Promoción
Elabora un diseño similar al ejemplo anterior, según las características de tu
Tener un buen producto o servicio no es una garantía de éxito. Se tiene que dar proyecto productivo.
a conocer e informar al público cómo y dónde lo pueden adquirir.
Responder las siguientes preguntas:

¿Cómo se hará para que los clientes se enteren de la existencia de tu producto?

24 BASES BASES 25

9.2 Esquema del Proceso Productivo 9.3 Materias primas a usar:

Ejemplo del proceso productivo en el caso: Elaboración de papa seca Ejemplo de materias primas a usar en la elaboración de marshmallows con
sabor a maracuyá
Materia prima (papa 3g, 4ta categoría, 100kg)
• Materia prima Cantidad (g)
Lavado (manual, tinas, baldes) Gelatina 80,00
• Agua tibia 400,00
Precocción (cocinador doméstico, 20-30 min) Azúcar 1000,00
• Glucosa 600,00
Pelado (manual, con cuchillos) Extracto de fruta 440,00
• Total 2520,00
Picado (en tiras, manual, con cuchillos)
• Presenta en un cuadro similar al ejemplo, según las características de tu
Secado solar (distribuido en mallas, 2-4 días) proyecto productivo.
•
Moliendo (manual o por servicio, 20kg) Materia prima Cantidad
• (Especificar unidad de medida)
Ensacado
•
Almacenado

Elabora el esquema productivo que se seguirá para producir el producto o Total
realizar el flujo de actividades en caso de ofrecer un servicio.

X ORGANIZACIÓN

Realice los siguientes pasos para saber cuántas personas son necesarias para
realizar las tareas en tu proyecto:

10.1 Hacer un listado de tareas necesarias para elaborar un producto o atención de
un servicio. (incluye tareas para la parte productiva como administrativa)

26 BASES BASES 27

10.2 Agrupar las tareas según especialidades y determinar qué áreas de trabajo
necesitarías

10.3 A continuación realizar un sencillo organigrama con el fin de alcanzar los
objetivos y la visión de tu proyecto, de administrar, de producir y de vender.

FORMATO 3: presupuesto

28 BASES BASES 29

FORMATO 4: ESTUDIO DE MERCADO
Este es un ejemplo que podrá ser modificado según la realidad de tu zona y
las características de tu proyecto.

1 LOS CLIENTES
Edad_________ Sexo________ Lugar donde viven_______________________
Nivel de ingresos familiares o personales del cliente potencial
Bajo___ Medio___ Alto___

2 EL PRODUCTO O SERVICIO
¿Compraría usted este producto o servicio? Sí_________ No_________
Lo compraría por su:
precio_____ utilidad_____ materiales_____ tamaño____ acabado_______
cantidad____ calidad_____ diseño______ empaque______ otros________
¿Cómo utilizaría el producto?________________________________________
De su ingreso, ¿cuánto acostumbra a destinar a la compra
del producto?____________
¿Cuánto ha pagado por un producto semejante?_______________________
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?___________________________________
¿Cómo requiere el producto para que responda a sus necesidades y gustos?
__________________________________________________________________

3 LA COMPETENCIA
¿Se vende ya el producto que queremos ofrecer? Si_________ No_________
¿Dónde se vende?
1) ________________________________________________________________
2) ________________________________________________________________
3) ________________________________________________________________
¿Quién lo vende?
1) ________________________________________________________________
2) ________________________________________________________________
3) ________________________________________________________________
¿A qué precio? ___________________ ¿En qué cantidades?_______________
¿Cuántos productos compra al mes?___________________________________
¿Qué satisfacción le produce el producto que compra?
Alta____Regular____Poca___
¿Por qué lo compra?________________________________________________

Se sugiere usar intervalos en la pregunta sobre los ingresos ejm.
Bajo: menos de S/. 460.00 Medio: de S/. 461.00 a 1500.00 y
Alto de S/. 1501.00 a más.

30 BASES BASES 31

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