1. Estrategia e
Innovación
Lorenzo Vicens, Ph.D.
Fractal Structure

2. Lorenzo Vicens, Ph.D.
Asesora a empresas e instituciones en la formulación de estrategias ganadoras y el
diseño y construcción de organizaciones capaces de lograr resultados
extraordinarios. Combina el conocimiento del mercado y el mercadeo con el de las
operaciones, para alinear estos dos aspectos clave en el éxito de toda
organización. Su línea de pensamiento mezcla la lógica de la ingeniería con la
creatividad e intuición para entender la realidad que enfrenta la empresa y
generar ideas innovadoras y de alto impacto.
Con una extensa experiencia en la reestructuración de empresas y en la
formulación de estrategias, Lorenzo fue Director del Programa de Reestructuración
Industrial patrocinado por el PNUD y ayudó a transformar la industria de
confecciones en las zonas francas del país.
Ocupó la posición e Vicepresidente de Mercadeo del Banco Popular, impulsando
importantes iniciativas como AutoFeria Popular y campañas de reposicionamiento
de la banca de personas. Como Vicepresidente de Negocios y Mercadeo de Tricom
formuló la estrategia de penetración del mercado de empresas que rompió el
dominio de la competencia en este segmento. Ha servido como Virtual CEO,
Principal Ejecutivo Operativo Virtual, y coach en comités ejecutivos del Consejo de
Directores de importantes empresas.
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3. Lorenzo Vicens, Ph.D.
Autor de la exitosa novela de negocios, Aguacates Juan: Cómo iniciar y triunfar en
los negocios, Lorenzo es un expositor enérgico y persuasivo que trata temas de
vanguardia de la gestión de negocios de forma amena y sencilla, compartiendo
historias de la vida real y de su creación para transformar la forma de pensar de las
audiencias.
Asimismo, comparte activamente sus ideas sobre la creación y gestión de
negocios a través de sus blogs y en publicaciones especializadas de negocios.
http://aguacatesjuan.wordpress.com/
http://lorenzovicens.wordpress.com/
Lorenzo completó su Doctorado en la Universidad de Carolina del Sur, después de
realizar estudios de Posgrado en Administración de Empresa e Ingeniería
Electromecánica en la Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra.
Actualmente se desempeña como Socio Director de Intelecta, S.A., una firma de
asesoría de negocio que busca empresas con ganas de crecer y la voluntad para
hacerlo. www.intelecta.com.do
lovicens@intelecta.com.do
lvicens@intelecta.com.do Tel: 809 412 12 11
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4. Estrategia es asunto de elegir hacia dónde irá
su empresa y diseñar cómo alcanzará ese
destino a partir de su situación actual.
http://www.instantshift.com/2009/07/20/80-excellent-examples-of-photo-manipulation-art/
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5. Shakira es una historia
5

6. Shakira es una historia
6

7. 7
Lanzamiento en EEUU

8. 8

9. Estrategia Es Innovación
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10. Follow the Leader: Sigue al Líder
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11. “We need
more Jobs.
More Steve
Jobs.”
Tomas Friedman
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12. Apple mania
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13. AKIO MORITA
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14. Malcolm P. McLean: El chofer de camión que reinventó
el transporte marítimo
http://hbswk.hbs.edu/item/5026.html
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15. Globalizar un producto local y crear una marca de alto valor
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16. Competir contra marcas globales cambiando el juego
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17. Toyota Prius: 1,000,000 vendidas en los EEUU hasta 16 abril, 2011
http://blogs.insideline.com/straightline/2011/04/toyota-prius-1000000-sold-in-the-us.html 17

18. ¿De dónde provienen las buenas ideas?
“Las buenas ideas se construyen de una
colección de partes existentes, algunas de ellas
son conceptuales como la forma de solucionar
problemas o nuevas definiciones de qué
constituye un problema. Otras son producto
literalmente de partes mecánicas, como nuevos
equipos de medición y análisis.”
Steven Johnson

19. Adyacentes Posibles
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20. Innovar es combinar de una nueva manera
(Image source: Platinum)

21. ¿Qué haces mejor que los
demás?
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22. Aprovechando sus capacidades
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23. 23

24. ¿Dónde
quieres
llegar?
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25. En la cima del mundo
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27. Tendencias y Cambios
La ciudad de Santo Domingo NO crecerá hacia arriba.
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28. Skyline Santo Domingo
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29. Tendencias y Cambios
El mercado de carros nuevos aquí es muy pequeño.
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30. Una feria que cambió un mercado
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31. Tendencias
formando
el nuevo
mundo de
los
negocios
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32. La computación social y móvil
conectan y cambian el mundo
Consumidores: Toman un mayor
control del ciclo de decisión de
compra para bienes y servicios.
Negocios: Incrementar la
productividad e innovar.
Intuit 2020 Report: Twenty trends that will shape the next decade.

33. El poder cambia
de los negocios
al mercado.
Gettyimages
Intuit 2020 Report: Twenty trends that will shape the next decade.
33

34. Los consumidores
demandan
productos y
servicios únicos.
http://www.chemamadoz.com/
Intuit 2020 Report: Twenty trends that will shape the next decade. 34

35. Imaginen todo
como un servicio.
Gettyimages
Clouds, big data, and smart assets: Ten tech-enabled business trends to watch, Mckensey Quarterly. 35

36. La experimentación y el
análisis de datos serán
críticos para encontrar los
“insights” de los
consumidores, acelerados
por “the internet of
things”.
Clouds, big data, and smart assets: Ten tech-enabled business trends to watch, Mckensey Quarterly.
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37. Lo local y global se
mezclan para dar
lugar a un mercado
multicultural.
Gettyimages
Intuit 2020 Report: Twenty trends that will shape the next decade.
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38. La Revolución Digital
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39. “Las acciones de Kodak subieron 8 centavos, o 6.5%, para cerrar a $1.32 el viernes.
La acción ha oscilado entre 54 centavos y $5.95, durante el año”. 20 oct, 2011.
39
http://www.businessweek.com/ap/financialnews/D9QGTKQ00.htm

40. Música
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41. Libros
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42. Videos
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43. Coca-Cola: Más de 100 sabores para elegir
http://www.fastcompany.com/blog/zachary-wilson/and-how/coca-cola-gives-ten-times-choices-freestyle
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44. Para los gustos se
hicieron los colores.
http://justcreativedesign.com/2008/03/22/56-creative-photography/
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45. Segmentos de Clientes
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46. Observar, escuchar, comprender.
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47. Una manera de generar ideas innovadoras
El ciclo de experiencia del cliente
Compra Entrega Uso Suplementos Mantenimiento Descarte
1. Productividad del consumidor
2. Simplicidad
3. Conveniencia
4. Riesgo
5. Diversión e imagen
6. Medio Ambiente
Shuan Sadre Ghazi and Magnus Lindqvist. Disrupt or Become Disrupted: A Tool to Identify Disruptive
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Innovations, Göteborg, January 2006.

48. Transformarnos para
satisfacer al cliente.
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49. Una Propuesta de Valor
Efectiva
Sin falsas promesas…
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50. Reinventando el supermercado

51. Rivalizando a los Líderes
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52. Transformación
de un mercado
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53. La innovación será la fuerza
dominante en el mercado.
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54. Innovar para permanecer siempre adelante
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55. Innovar para permanecer siempre adelante
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56. En consecuencia, el estratega victorioso sólo busca la
batalla después de que ha logrado la victoria,
mientras que aquel que está destinado a perder,
primero lucha y después intenta obtener la victoria.
Sun Tzu, El Arte de la Guerra. (IV-15)
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57. innovación = ideas + ejecución

58. Ejecuta con pasión
http://www.maslov.com/photographers/skeleton/index.html?headquarters=19.html

59. Thanks
Questions?
lorenzovicens.wordpress.com
aguacatesjuan.wordpress.com
Lorenzo www.linkedin.com/in/lorenzovicens
Vicens @aguacatesjuan
@lovicens
lovicens@gmail.com
lvicens@intelecta.com.do 59