Presentación Final

1. Delgadillo Briano Lourdes Paulina
Ortega Jiménez María Fernanda
Ramírez Magaña Cecilia
Yáñez Samantha
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Segundo Semestre
Grupo: E17-370
Curso del Núcleo General II: Comunicación e Investigación.
Profa. Guadalupe del Socorro Palmer De Los Santos
02- Abril-17

2. Introducción
Justificación
Delimitación
Preguntas de investigación Objetivos
Marco Teórico
Hipótesis
Diseño de investigación5
4
6
7
8
3
2
1

3. Este proyecto pretende ofrecer un
panorama general de los facores que
permiten la identificacion de todos los
elementos que influyen para que haya
un cosnumo importante de un
producto, en este caso Botanas Provi.
Lo anterio implica como consecuencia
la investigación del ámbito de los
consumidores, asimismo se planteará
desde un paradigma cuantitativo a
través de la implementación de
instrumentos y recursos necesarios.

4. El tema surge como parte de las actividades
a desarrollar en la asignatura de Nucleo
General II que busca fomentar en el alumno
competencias de investigaciòn , en los
lumnos de la Universidad politècnica
En este orden de ideqs surgiò entre los
alumnos del equipo de investigaciòn de este
proyecto la inquietud por identificar los
factores que propician la preferencia por el
consumo de las botanas Provi,
convirtiéndose eun un producto de venta,
con mayor éxito.

5. Factores que inciden en el consumo de botanas provi en una población de jovenes cuya
edad fluctúa entre los 14 años y 18 años, del Colegio de Bachilleres plantel Nº28
TERRITORIO: Colegio de Bachilleres plantel nº28 del estado de San Luis Potosí.
UNIDAD DE ANALISIS
OBJETO: Entrevistas y encuestas.
SUJETO: Estudiantes de 14 a 18 años de edad.
TEMPORALIDAD: 3 meses.

6. ¿Durante que temporada del año se venden más los
productos de botanas Provi?
¿La distribución de botas Provi es eficiente?
¿Cuál es e producto más y menos vendido de botas
Provi?
¿Qué tan frecuentemente lo consumen?
¿Qué tipo de botana prefieren los jóvenes de 14 a 18
años de Colegio de Bachilleres plantel Nº28?

7. Identificar las estrategias de ventas de botanas Provi
implementadas para los jòvenes de 14 a 18 años de
Colegio de Bachilleres plantel Nº28
Especifico
Analizar cómo la empresa de botanas Provi ejecutan
sus estrategias de ventas para la venta de sus
productos.
Determinar porque los jóvenes de 14 y 18 años del
Colegio de Bachilleres plantel Nº28
General

8. Las botanas Provi, comenzaron su historia a mediados de los años sesentas,
vendiendo bolsitas de papas en el centro histórico, Comenzaron así, hasta
llegar a torneos de tenis, en el club deportivo.
Provi comienza su fama con sus papas fritas, empezó a ser reconocido entre
potosinos, y así con el paso de los años, se fue convirtiendo en un producto
distintivo en nuestro estado, de San Luis Potosí .
Tiene ya mas de 40 años, en el mercado de las botanas, y Provi ha ido creciendo,
acompañando festejos, eventos familiares, reuniones de trabajo, etc. Siempre
otorgando un servicio y producto de calidad.

9. Botanas Provi, empresa que se ha vuelto una de las más destacadas y exitosas,
cuya raíces se encuentran en territorio potosino, ha comenzado a tener gran
importancia, no solo en el estado de SLP, sino también en todo el país y poco a poco
en el extranjero
Son muchos los factores que hacen que el consumidor prefiera más un producto que
otro, es por eso que el conocimiento del cliente es uno de los agentes más
importantes para la marca, ya que brinda una personalidad, beneficios.
Existe una gran variedad de botanas, que se adapta a todas las necesidades ya sea
acompañar o compartir todos aquellos momentos de distracción y diversión, tanto
fuera como dentro de casa.

10. “La representación mental, en la memoria colectiva, de un estereotipo o conjunto
significativo de atributos, capaces de influir en los comportamientos y
modificarlos”. (Costa, 2001)
“Para que una empresa tenga éxito, tiene que satisfacer a los
consumidores mejor que sus competidores. Por eso, la estrategia de
marketing debe girar en torno a las necesidades de los consumidores, pero
también en torno a las estrategias de la competencia”. (Kotler, Armstrong,
Cámara Ibáñez , & Cruz Roche, 2004)
Dentro de las ventas existen distintos tipos de estrategias, la Estrategia es la
determinación de los objetivos a largo plazo y la elección de las acciones y la
asignación de los recursos necesarios para conseguirlos. (Reid, 1980)

11. El precio, publicidad y distribución de las Botanas Provi causa que no
tenga un incremento en las ventas en el Cobach 28.
Aumento de ventas
Precio
Publicidad
Distribución
Variable DependienteVariable Independiente

12. Descriptivo
transeccional
o transversal
No experimental
Enfoque de
investigación
Mixta

13. Entrevista
Recopilación de
datos
Encuesta

14. Se tomo en cuenta a la población del Colegio de
Bachilleres Nº 28 del estado de San Luis Potosí
De esta manera con la formula tomada del autor
Roberto Hernández Sampieri (2006)

15. Z=1.96
E=0.05
P=0.5
Q=0.5
N=1155
(1.96)^2 (.5)(.5)(1155)
(1155)(.0025)+(3.8416)(.5)(.5)
n= 289 Alumnos.
n=

16. Nombre. Edad. Sexo Puesto.
Leticia Serment 34 años. Femenino Dueña
Luis Ruiz 33 años . Masculino Distribuidor
Ulises Yáñez
Días de León
25 años Masculino
Licenciado
comunicólogo

17. Actividades
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO
Semana Semana Semana Semana Semana
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Elaboración de cronograma
Selección de tema
Identificación de problema
Búsqueda de información
Diseño de investigación
Delimitación de problema
Justificación del problema
Preguntas de investigación
Objetivos generales y
específicos
Elaboración de variables
Elaboración de Hipótesis
Primera revisión del trabajo
Correcciones de trabajo
Comienzo de practica de la
investigación
Revisión final de la
investigación y fin de la
investigación
Entrega de investigación

18. Primera revisión del
trabajo
Correcciones de trabajo
Comienzo de practica
de la investigación
Revisión final de la
investigación y fin de la
investigación
Entrega de
investigación
Actividades
Enero Febrero Marzo Abril Mayo
Semana Semana Semana Semana Semana
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

19. HERNÁNDEZ, GERMÁN SÁNCHEZ. (2009, marzo). 10 claves para vender más.. febrero
7, 2017. Recuperado de
http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=zbh&AN=44656411&site=ehost-
live
Juárez Eduardo. (), Técnicas de Marketing en Sabritas. Recuperado de:
https://es.scribd.com/doc/117784814/Tecnicas-de-Marketing-en-Sabritas
Mesa editorial Merca2.0. (9-10-2013). Publicidad y nuevas estrategias en medios
impresos. 10-02-2017, de Merca2.0 Sitio web: http://www.merca20.com/las-nuevas-
estrategias-del-mundo-editorial-contenidos-y-publicidad/
Plano Informativo. (2010, agosto 19). Botanas Provi. PLANO INFORMATIVO, 1
Tun Sansores Karla Lorena. (2014, marzo 11). Estrategias de ventas desde la
mercadotecnia. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/estrategias-de-ventas-desde-
la-mercadotecnia/