Contiene los elementos principales que debe tener un estudio de mercado, sus puntos de referencia, así como los pasos a seguir para desarrollar un proyecto de inversión. Este material presenta los principales planteamientos de Gabriel Baca Urbina en su Publicación Evaluación de Proyectos.

1. ANÁLISIS DE MERCADO
Mg. Eliana Marisol Monroy Matallana

2. ESTRUCTURA GENERAL
ANÁLISIS
DEL
MERCADO
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
ANÁLISIS DE LA OFERTA ANÁLISIS DE DEMANDA
ANÁLISIS DE PRECIOS
Baca Urbina (2016)

3. OBJETIVOS
Ratificar la necesidad
insatisfecha o la
posibilidad de brindar
un mejor servicio
Determinar la cantidad
de bienes o servicios
provenientes de una
nueva unidad
Conocer cuáles son los
medios que se emplean
para hacer llegar los
bienes y servicios
Dar una idea al
inversionista del riesgo
que el producto o
servicio corre de ser o
no aceptado en el
mercado

4. INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS
Es un estudio que sirve de apoyo para el proceso de toma de decisiones, encaminado a establecer se las
condiciones del mercado son favorables para llevar a cabo un proyecto.
La investigación que se realice para esto debe tener las siguientes características:
La recopilación de la
información debe ser
sistemática
El método de recopilación
debe ser objetivo y no
tendencioso
Los datos recopilados
siempre deben ser
información útil
Siempre se debe
establecer como objetivo
final servir de base para
la toma de decisiones

5. PUNTOS DE REFERENCIA
La investigación de mercados tiene una aplicación muy amplia. Sin embargo, existen algunas preguntas
comunes independientemente de las características de la investigación:
¿Cuáles son los medios publicitarios más usados en productos similares?
¿Cuáles son las características promedio en precio y calidad?
¿Qué problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidores con los
proveedores?
¿Qué características le pedirían a un nuevo producto?

6. Pasos que deben seguirse en la Investigación
Definición del
problema
Hipótesis
Necesidades de
Información
Diseño de
recopilación de
información
Informe
Análisis de datos
recopilados
Definición de
producto

7. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
Se plantea desde diversos ángulos:
Cuantificar demanda
insatisfecha
Futuro próximo del
producto o servicio
Definir extensión y
profundidad

8. HIPÓTESIS
Supuesto de la investigación para
confirmar o rechazar:
Cuantificación y caracterización de
mercado potencial insatisfecho.

9. DEFINIR LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN
Existen dos fuentes de información:
Fuentes Primarias: Encuestas de Cualquier tipo
Fuentes Secundarias: Estadísticas escritas
Método Científico

10. DISEÑO DE LA RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN
Determinar los métodos para analizar la hipótesis.
Instrumentos para obtener la información mediante fuentes primarias o
precisar cuáles son las fuentes secundarias a usar.

11. Análisis de Datos
Recopilados
Clasificarlos
Analizarlos Mostrar gráficas,
tablas, índices
Interpretar los
datos Concluir Diseñar el informe

12. DEFINIR EL PRODUCTO / SERVICIO
DESCRIBIR NATURALEZA Y USO
› Descripción exacta
› Normas de Referencia
› Clasificación
› Clasificación por Productos de Consumo:
› De conveniencia
› Comparación
› Especialidad
› No buscados

13. Referencias Bibliográficas
• Baca Urbina, G. (2016). Evaluación de proyectos. McGraw-Hill
Interamericana.
• Miranda, J. J. M. (2011). Gestión de proyectos. 4ª Edición MMEditores.
• Murcia, J., & Tetay, J. M. (1996). El camino del saber: elementos
teórico-metodológicos básicos del proceso investigativo. Universidad
Santo Tomás.

14. Gracias