Ficod 2011
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Esta es la presentación que utilicé en FICOD 2011 donde el tema fue las opciones de las PYMES para darse a conocer en internet.
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- 2. ¿Cómo han ganado protagonismo las PYMES en el entorno Online? FICOD 2011 Diego Mosquera Director de Marketing New Media. Yell Publicidad
- 3. ALGUNOS DATOS Comercio electrónico B2C en España se sitúa en 9.760 millones € en 2010 ( >17,4% respecto a 2009) 1 El 70% de internautas españoles considera Internet como su fuente fundamental para estar informado 2 El 73% ha consultado opiniones de otras personas en Internet 2 El 53% accede a redes sociales 2 El 49% accede a internet a través de un dispositivo móvil 2 1 ONTSI 2010 2 AIMC 2011
- 4. EXCUSAS DE LAS PYMES PARA NO PUBLICITARSE EN INTERNET No entiendo Internet No tengo presupuesto No tengo tiempo Mis clientes no están en Internet No tengo página Web
- 5. ¿QUÉ PUEDEN CONSEGUIR LAS PYMES EN INTERNET? Darse a conocer Comunicación Conocer mejor los clientes Fidelización Imagen de marca Datos ROI Vender
- 6. ¿CÓMO PODÍAN LAS PYMES PUBLICITARSE ANTES DE INTERNET? “ Sé que la mitad de mi gasto publicidad no me aporta beneficios, pero no sé que mitad” (1885) Directorios: Páginas Amarillas, QDQ Buzoneo Publicidad exterior Prensa: Diarios locales Radios y Televisiones locales
- 8. ¿CÓMO SE PUEDEN DAR A CONOCER LAS PYMES EN INTERNET? Soportes Redes publicitarias Afiliación Directorios BBDD Móvil PUBLICIDAD SEM REDES SOCIALES SEO EMAIL MARKETING Blog Webs de Q&A Whitepaper E-COMMERCE Web GENERACIÓN DE CONTENIDO Compra grupal Generación de leads Club de ventas privadas Comparadores de precios Sites ecommerce
- 9. MODELOS DE CONTRATACIÓN PUBLICITARIA Directorios Soportes Buscadores Redes publicitarias Afiliación Por tiempo CPM CPC CPL CPA
- 10. EL EMBUDO DE LA SEGMENTACIÓN PUBLICITARIA Portales: Generalistas: Segmentados: Buscadores: Redes sociales: Recomendación: Todos los públicos Soportes Keyword Segmentación sociodemográfica Segmentación por comportamiento
- 11. CONCLUSIONES Existen muchos canales y opciones No todos los canales funcionan para todos los tipos de PYMES No hay formulas mágicas
Notas del editor
- 1 de cada 2 hogares españoles tiene conexión a internet Somos casi 21M de internautas (INE) Por sectores , transporte, alojamiento y entradas de espectáculos continúan siendo los más comprados online. Los que más crecen son ropa y complementos o alimentación y bazar (10 y 6 puntos porcentuales respectivamente)
- Las empresas evolucionan a un ritmo más lento que el de los usuarios. Sólo el 7% de las Pymes tiene web (1 de cada 3). Y sólo 1/3 actualiza sus contenidos. La tendencia dice que el año que viene este porcentaje pasará a ser el 40%. PAES: Búsquedas comerciales 2010: 184Mm. En oct 2011: 15Mm. Comentarios hasta la fecha: 87.230 Datos OJD PAES: Oct 2011: 7Mm de UU // 10 Mm de visitas El 15,7% de la población utiliza el comercio electrónico . Estas ventas suponen el 16% de su negocio anual. Se ha incrementado en un 6% el número de internautas que compran en Internet respecto al año anterior, alcanzando los 11mm. Continua la tendencia alcista de compradores regulares , que compran el menos una vez al mes: De 12´7% en 2009 a 16,7% en 2010 Privalia 2011E: € 336 MM // BuyVip 2011E: € 150 MM