Alianza estratégica de marketing

1. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA
DE LA REGIÓN LAGUNA.
TRABAJO FINAL: ESTRATEGIA DE MARKETING
INTERNACIONAL PARA LA EXPORTACIÓN DEL
TOMATE.
COMERCIO INTERNACIONAL Y ADUNAS.
Grupo: 6.1
Marketing internacional.
PROFESOR:
Antonio Acuña de la Torre.
INTEGRANTES DEL EQUIPO:
MILAGROS MONRREAL
VANESSA CUEVAS
LUISA CAMPOS
PAOLA SALAIS
19/08/2015

2. ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL.
Posibles estrategias a utilizar en nuestro plan de comercialización de tomate de
nuestro país a suiza:
1. Alianza estratégica: joint venture.
2. Exportación directa.
3. Exportación indirecta.
1._Joint Venture.
Es una definición utilizada en el mundo de los negocios para describir la acción
de juntarse o asociarse dos o más empresas para la consecución de un
proyecto común. Es el resultado de un compromiso entre dos o más
sociedades, cuya finalidad es realizar operaciones complementarias en un
negocio determinado. Normalmente se ejecuta cuando dos o más empresas
crean un contrato para aportar sus propios recursos a un negocio común.
Dichos recursos pueden ser materia prima, capital, tecnología, conocimiento
del mercado, recursos humanos, ventas y compartición de los canales de
distribución. Los socios de un contrato joint venture siguen operando sus
negocios de forma independiente a la nueva empresa común o joint venture.
Ante los riesgos que supone el ingreso a un nuevo mercado y considerando
que el producto que comercializamos es uno altamente perecedero (tomate),
nos vemos en la necesidad de evaluar las estrategias de marketing buscando
aquellas que nos puedan proporcionar un plan mercadológico acorde a
nuestras posibilidades de producción, que pueda cubra nuestras imposibilidad
de transporte en un nuevo país, otro punto que nos preocupa es la falta de un
mercado cautivo, una alianza joint venture cubre todas estas lagunas que
como empresa en vías de internacionalización nos preocupan al momento de
tratar de introducir nuestro producto a un nuevo mercado.
2._Exportacion Directa.
Otro de los métodos que podemos utilizar es este ya que es mucho más
concreto solo se realiza el trato con el importador sin un intermediario de por
medio todo directamente.

3. ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL.
Esta estrategias es más conveniente para el importador ya que es él quien
requiere el producto, por lo tanto esto anula nuestras perdidas y el gasto es
menor ya que se reduce a poner a disposición nuestro producto al importador,
que cuando hay un intermediario de por medio se le cobra una comisión.
Un ejemplo de ello serían las empresas que realizan por si solas los tramites
de exportación para economizar. La exportación directa es la mejor opción a
tomar ya que la empresa realiza el tratado por sí sola, otro tipo de exportación
podría dejar en mal el nombre de la compañía o la marca de nuestro producto
por el uso que le pueda dar un intermediario en la transacción.
3._Exportacion Indirecta.
Esta opción es un poco más costosa para el importadora ya que lleva un
intermediario que cobra comisión por los servicios, o si es el la persona que
está ofreciendo el producto le puede aumentar el costo del producto.