El documento describe tres formas principales de internacionalizar una empresa: 1) La venta directa, que incluye la exportación directa y el establecimiento de filiales comerciales y de producción en el extranjero, 2) La venta compartida a través de acuerdos de cooperación entre empresas que comparten recursos, y 3) La venta subcontratada o indirecta mediante el uso de intermediarios externos para las ventas en el extranjero.

1. FORMAS DE
INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESA
ALUMNA:
SHIRLEY MACÍAS
ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA II
SAIA B

2. VENTA DIRECTA
La venta directa constituye la forma tradicional de internacionalización. El camino que
han seguido las empresas para salir al exterior empieza con una exportación
ocasional, sin un proceso activo por parte de la empresa, continua con una
exportación más o menos regular, seguida del establecimiento de filiales de venta y,
finalmente, algunas empresas acaban instalando filiales de producción en los países
dónde tienen mayor éxito exportador.
LA VENTA DIRECTA SE ARTICULARA A TRAVES
DE:
Exportación con red
propia
Exportación con
agentes a comisión
Establecimiento de
una filial comercial
Establecimiento de una
filial de producción

3. VENTA COMPARTIDA
La venta compartida entre diversas empresas, a
través de acuerdos de cooperación, es la forma que
se está extendiendo más como vía de
internacionalización. Esta fórmula para abrirse al
exterior se caracteriza por el hecho que las
diferentes empresas participantes comparten con
terceros la soberanía comercial.
Las ventajas que presenta esta opción se basan en
la puesta en común de recursos, que se comparten
para conseguir beneficios para todas las empresas
que colaboran. Por contra, la soberanía de cada
una de ellas en la toma de decisiones se ve,
obviamente, reducida.

4. VENTA SUBCONTRATADA O INDIRECTA
Esta forma de internacionalización consiste en efectuar la venta en otros mercados utilizando
intermediarios externos a la propia empresa.
Obviamente, los problemas con los que nos podremos encontrar tienen relación con la pérdida de
control sobre las operaciones en estos mercados, pero, en positivo, la venta indirecta nos permitirá tener
una actividad exterior sin necesidad de hacer crecer demasiado la estructura de nuestra empresa.