Definición de cómo las empresas logran su internacionalización

2. Es el proceso por el cual la compañía crea las condiciones necesarias para salir al mercado
internacional. Las empresas tienden, cada vez más, a la deslocalización y a dirigir su estrategia hacia el
exterior.
La internacionalización no esta exenta de riesgo, debido a que supone una salida al exterior entrenando
en un entorno nuevo con gran incertidumbre. En este sentido, la empresa debe evaluar la estrategia (formas
de internacionalización) que aplicara en su empresa. Estas formas de internacionalización se pueden agrupar
en tres modalidades:
Exportaciones directas o indirectas.
Acuerdos de cooperación contractuales: Licencia, concesiones o agentes y franquicias.
Acuerdos de cooperación accionariales mediante la inversión directa en el exterior, que pueden llevarse a
cabo a través de dos formas, mediante filiales propias, ya sean comerciales y/o productivas y mediante
joint-venture.

3. EXPORTACION
Indirecta o Pasiva: La empresa exporta mediante intermediarios independientes (ubicados
en el país de origen de la empresa exportadora), quienes se hacen cargo del manejo logístico
de las mercancías desde la fabrica hasta el cliente.
Directa o Activa: La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales
en el extranjero y se hace cargo de todos los aspectos burocráticos, logísticos y financieros
que conlleva una exportación.
ACUERDOS DE
COOPERACION
CONTRACTUALES
Licencia: Es un acuerdo contractual entre dos empresas de distintos países, a traves de
dicho acuerdo una empresa concede a una empresa extranjera, el derecho de usar el proceso
productivo, una patente, una marca registrada y otros activos intangibles a cambio de un pago
fijo inicial o por uno periódico, o ambos.
Franquicia: Constituye un modo de entrada en un mercado extranjero que implica una
relación entre el entrante (franquiciador) y una entidad (persona física o jurídica) del país de
destino. En la franquicia el franquiciador transfiere bajo un contrato, un formato de negocio
para que sea desarrollado por el franquiciado.

4. Empresa Conjunta o Joint-Venture: Consiste en la unión de dos o más empresas para
crear una nueva entidad de negocio, legalmente autónoma e independiente de sus
predecesoras. En el plano internacional, se trata de una empresa extranjera y una empresa de
origen local que aportan capital y otros tipos de activos (tecnología, maquinarias, etc.) para
crear una nueva empresa en el mercado de la empresa local, compartiendo la propiedad y
control de la misma. Generalmente la empresa extranjera aporta capital y tecnología mientras
que el socio local aporta capital, conocimientos del mercado local y acceso al mismo.
Subsidiarias Propias: En las subsidiarias propias o filiales (de producción o ventas), la
empresa controla todo el proceso de internacionalización, por lo que el riesgo que asumen es
mayor. La empresa puede producir en el país de destino por medios propios estableciendo una
subsidiaria de producción. Esta subsidiaria puede realizar distintas actividades como acabado
final del producto, empaquetado y embalaje según las normas de ese país, producción de
piezas y partes, control de calidad entre otros.
ACUERDOS DE
COOPERACION
ACCIONARIALES
(INVERSION DIRECTA
EN EL EXTRANJERO)