El documento resume los planes de una compañía llamada GAMESA para reorganizarse y lograr un crecimiento rentable. La compañía sufría pérdidas importantes y una deuda alta. El plan incluye descentralizar la organización con CEO regionales responsables de resultados, estandarizar procesos clave de negocio en toda la compañía, establecer métricas claras de desempeño y planes de formación para el personal. El objetivo es duplicar beneficios anualmente, reducir la deuda y aumentar el valor de las acciones.

1. 1
BARCELONA (June 2015)
GAMESA

2. 2
Julio 2012
►Dimensionada para 4000 MWs y
• ……Cartera para 2000 MW.-
• ……9000 empleados.-
►Importantes pérdidas economicas
y
• ……DFN/EBITDA ≈ 3,5.-
►VALOR de la acción: 1,01 €.-

3. 3
Julio 2012
►Organización corporativa con Regiones
sin responsabilidades sobre P y G.-
►Falta de claridad sobre objetivos
corporativos y Regionales.-
►Buena tecnología…. Plan de Producto
no alineado con requerimiento del
mercado y clientes.-
►Excelente grupo de profesionales.-

4. 4
► Es necesario “un cambio” en la
Compañía
•Ajustando costes fijos y
variables.-
•Reducción urgente DFN.-
•Sin renunciar a un crecimiento
futuro.-
….y hay que hacerlo rápido

5. 5
EXECUTION
METHODOLOGYORGANIZATION
PERSONAS

6. 6
► Organización descentralizada:
Regiones con responsabilidad de PyG y Balance
•Identificación y formación de CEOs
•Creación de organizaciones regionales
USA BRASIL EUROPA INDIA CHINA
Business CEO
orientada a resultados y a clientes
ORGANIZATION

7. 7
►… no queremos tener “5 Gamesas”.-
►Hay que dotar a la Compañía de una
sistemática y metodología común,
clara y entendible.-
►La metodología se basa en el
despliegue de los “procesos básicos
de negocio” de la Compañía ….pero
cuales son estos “procesos básicos”?
ORGANIZATION

8. 8
RESULTS DRIVEN
Desarrollo de Producto
Ofertar al cliente
L Gestión de proyectos
METHODOLOGY
Mejora continua
LECCIONES APRENDIDAS
GESTION DEL CONOCIMIENTO

9. 9
RESULTS DRIVEN
U S AChinaIndiaEurope Brazil O&M
Business C E O
METHODLOGY
• GESTIÓN POR PROCESOS DE NEGOCIO
PROCEOSDENECOCIO
ORGANIZATION

10. 10
► Los indicadores de gestión deben ser
pocos, claros, entendibles y comunes
para toda la Compañía.-
• Crecimiento ventas › 10%
• GF/Ventas ‹ 8%
• Margen de Contribución › 20%
• Circulante/Ventas ‹ 5%
• DFN/EBITDA ‹ 1,5
EXECUTION

11. 11
►Excelente grupo humano y
profesional.-
►Planes de formación basdas en
análisis personales de capacidades.-
►Programas de formación para jovenes
potenciales.-
PERSONAS

12. 12
Julio 2015
►Crecimiento de ventas del 50%
desde 2013.-
… con 6500 empleados
►DUPLICANDO BENEFICIOS año a
año.
►DFN/EBITDA ‹ 1% .-
►VALOR DE LA ACCION : ≈14,0€
(14 veces Vs Julio´12)

13. 13
THANK YOU
GRACIAS